一天賣掉兩台冰箱可把陳東陽樂壞了，從三都鎮給任祖貴裝了冰箱回來，他一路上思緒紛飛，想了很多問題。
“青雲這孩子還真是一個天才，他的一些安排真是越琢磨越覺得精妙，用心很深，很有想法啊！”陳東陽心中暗道。
“真沒想到一個學生娃竟然無師自通，這生意做得比覃正陽他們幹了幾十年銷售的人都厲害啊！”
陳東陽有些興奮，他有一種強烈的感覺，覺得事情按照這樣發展下去東陽電器的生意應該能搞起來，東陽電器能起死回生，對陳東陽來說不止是賺錢的問題，更是讓他有自信幹更大，更有挑戰性的事業。
騎著摩托車回到店裏差不多已經晚上十點了，店裏依舊燈火通明，陳東陽一眼就看到坐在櫃台後麵的司俏，他不由得十分驚訝，道：
“俏俏，你咋這麽時候還沒回去呢？”
司俏道：“舅舅，你可回來了！就等著你回來商量事情呢！”
陳東陽道：“商量事情？商量什麽事情？”
“還能是什麽事兒？肯定是關於我出去賣貨的事兒啊！楊青雲現在在書房裏麵，我們都等著你！”
“青雲還在麽？哎呀，怎麽不早說哦，早說我就把車騎快一點！”
陳東陽和司俏兩人上樓，小閣樓裏麵楊青雲和丁姿正在幹啥呢？楊青雲拿著紙和筆，紙上畫著各種解析幾何的圖形，而丁姿則是耐心細致的給楊青雲講題目呢！
瞧兩人湊在一起，關係固然是親密，但是兩人的情緒卻十分的投入，沒有尋常情侶的那般膩歪做作，而是認認真真的在探討問題呢！
“我明白了，原來橢圓的公式還有這個妙用！哎，我之前怎麽就想不到呢！師父，你這一招徒兒記住了，以後絕對不會……呃……”
楊青雲話說一半，忽然看到了門口的陳東陽，他愣了一下，立刻尷尬得不行。
丁姿也不由得臉紅，側身將臉轉到了一邊。
“哈哈！”陳東陽打了一個哈哈，道：“青雲，高考都結束了你還在補習功課呀！用得著這麽刻苦麽？”
“東陽叔，不瞞您，這些東西我上大學都能用到的，這皆是基本功，不能不補啊！大學要搞好理工科，數學和物理非常重要，我的底子比較薄，因此功夫得下在前麵，未雨綢繆嘛！”
陳東陽嘖嘖道：“俏俏，舅舅以前覺得你就夠刻苦了，可是看了青雲，他真是更刻苦用心，了不得啊！青雲，叔看好你，似你這般用心刻苦，前途不可限量！”
楊青雲道：“東陽叔別誇我，司俏他們上大學之後選擇了不同的路，數理化的知識恐怕一輩子都用不到了，所以她們不用再管了，我的情況和她們不同……”
司俏道：“楊青雲，你就一頭紮在數理化裏麵吧！我看你腦子也算靈光，怎麽就非得要學這些？你現在這麽會做生意，上大學讀經濟學或者市場營銷，幾年之後出來自己創業也好，還是進入大公司上班也罷，將來分分鍾就能發財……”
“打住，打住！司俏同學，人各有誌，這個問題就別說了！”
陳東陽點點頭道：“不錯，青雲說得對，人各有誌，不能強求，青雲這個名字好，青雲之誌嘛！賺幾個錢，發一點小財絕對配不上青雲之誌！哎，隻可惜東陽叔已經不再年輕了，如果年輕的時候你我是同齡人，青雲，你必然是東陽叔的良師益友！可惜……”
陳東陽說出“可惜”兩個字，神情明顯有些蕭瑟。
楊青雲道：“東陽叔，人隻要有誌向任何時候都不遲！眼下對東陽叔您來說，經營好東陽電器，然後進一步的拓展您自己的事業，至少在雍平這一塊地方能夠立足，能夠做大做強，這不也是一種成功麽？
成就自己，造福桑梓，為咱們雍平的建設添磚加瓦，我覺得也蠻好！”
陳東陽哈哈大笑，道：“好，青雲說得好，我下半輩子一定謹記這個誌向，哈哈！”
陳東陽這一笑，屋子裏氣氛明顯緩和了，楊青雲道：“今天我們第一天幹活兒，我們四組人馬出去，兩組有了收獲應該說這個成績還算比較滿意。
而且我可以篤定一點，那就是我們明天我和丁姿，或者是雅丹那邊還能賣出冰箱。說到原因其實簡單，我們在一塊地方，比如在一個鎮裏麵賣第一台冰箱是比較困難的！因為很多人不願意第一個吃螃蟹。
但是一旦賣出了第一台冰箱之後，商店之間因為存在競爭的原因，還有國人骨子裏存在的那種攀比心理，讓我們接下來的推銷會一下變得容易很多……”
楊青雲頓了頓，繼續道：“覃叔和李秀阿姨他們的思維太傳統，覺得買冰箱的人一定要有錢才行！實際上他們的思路和觀念錯了，我們推銷冰箱的思路是投資。
你看今天三都賣的那一台冰箱，鄭伯和任祖貴兩人都是手頭比較緊的人，但是他們為什麽還買個260l的大冰櫃呢？原因就是他們拿著錢買了冰箱之後，這個東西放在店裏麵是幫他們賺錢的！
用錢就能生錢，這對鄉下商店來說是多好的機會？也就這幾年有這麽一個好的機會，一旦等大家的日子都富起來了，冰箱必然要走進千家萬戶，到那個時候這個生意就沒有了。
所以我們推銷的思路要轉變，不能說什麽某某鎮的人太窮，他們買不起冰箱這一類的話，東陽叔，您說是不是？”
陳東陽一拍大腿，道：“不錯，青雲你一語道破了關竅所在，難怪你和雅丹兩組能夠賣出東西，正陽他們卻隻能铩羽而歸，他們的路子錯了！”
楊青雲哈哈一笑，道：“還有一個原因，雅丹他們去的那個鄉和月全鎮非常近，月全鎮我們賣了四台冰櫃出去，可以肯定在周邊都已經有了相當的影響了，他們去推銷便有了基礎，所以今天雅丹他們能率先賣出冰箱也在我的預料之中呢！”
“青雲這孩子還真是一個天才，他的一些安排真是越琢磨越覺得精妙，用心很深，很有想法啊！”陳東陽心中暗道。
“真沒想到一個學生娃竟然無師自通，這生意做得比覃正陽他們幹了幾十年銷售的人都厲害啊！”
陳東陽有些興奮，他有一種強烈的感覺，覺得事情按照這樣發展下去東陽電器的生意應該能搞起來，東陽電器能起死回生，對陳東陽來說不止是賺錢的問題，更是讓他有自信幹更大，更有挑戰性的事業。
騎著摩托車回到店裏差不多已經晚上十點了，店裏依舊燈火通明，陳東陽一眼就看到坐在櫃台後麵的司俏，他不由得十分驚訝，道：
“俏俏，你咋這麽時候還沒回去呢？”
司俏道：“舅舅，你可回來了！就等著你回來商量事情呢！”
陳東陽道：“商量事情？商量什麽事情？”
“還能是什麽事兒？肯定是關於我出去賣貨的事兒啊！楊青雲現在在書房裏麵，我們都等著你！”
“青雲還在麽？哎呀，怎麽不早說哦，早說我就把車騎快一點！”
陳東陽和司俏兩人上樓，小閣樓裏麵楊青雲和丁姿正在幹啥呢？楊青雲拿著紙和筆，紙上畫著各種解析幾何的圖形，而丁姿則是耐心細致的給楊青雲講題目呢！
瞧兩人湊在一起，關係固然是親密，但是兩人的情緒卻十分的投入，沒有尋常情侶的那般膩歪做作，而是認認真真的在探討問題呢！
“我明白了，原來橢圓的公式還有這個妙用！哎，我之前怎麽就想不到呢！師父，你這一招徒兒記住了，以後絕對不會……呃……”
楊青雲話說一半，忽然看到了門口的陳東陽，他愣了一下，立刻尷尬得不行。
丁姿也不由得臉紅，側身將臉轉到了一邊。
“哈哈！”陳東陽打了一個哈哈，道：“青雲，高考都結束了你還在補習功課呀！用得著這麽刻苦麽？”
“東陽叔，不瞞您，這些東西我上大學都能用到的，這皆是基本功，不能不補啊！大學要搞好理工科，數學和物理非常重要，我的底子比較薄，因此功夫得下在前麵，未雨綢繆嘛！”
陳東陽嘖嘖道：“俏俏，舅舅以前覺得你就夠刻苦了，可是看了青雲，他真是更刻苦用心，了不得啊！青雲，叔看好你，似你這般用心刻苦，前途不可限量！”
楊青雲道：“東陽叔別誇我，司俏他們上大學之後選擇了不同的路，數理化的知識恐怕一輩子都用不到了，所以她們不用再管了，我的情況和她們不同……”
司俏道：“楊青雲，你就一頭紮在數理化裏麵吧！我看你腦子也算靈光，怎麽就非得要學這些？你現在這麽會做生意，上大學讀經濟學或者市場營銷，幾年之後出來自己創業也好，還是進入大公司上班也罷，將來分分鍾就能發財……”
“打住，打住！司俏同學，人各有誌，這個問題就別說了！”
陳東陽點點頭道：“不錯，青雲說得對，人各有誌，不能強求，青雲這個名字好，青雲之誌嘛！賺幾個錢，發一點小財絕對配不上青雲之誌！哎，隻可惜東陽叔已經不再年輕了，如果年輕的時候你我是同齡人，青雲，你必然是東陽叔的良師益友！可惜……”
陳東陽說出“可惜”兩個字，神情明顯有些蕭瑟。
楊青雲道：“東陽叔，人隻要有誌向任何時候都不遲！眼下對東陽叔您來說，經營好東陽電器，然後進一步的拓展您自己的事業，至少在雍平這一塊地方能夠立足，能夠做大做強，這不也是一種成功麽？
成就自己，造福桑梓，為咱們雍平的建設添磚加瓦，我覺得也蠻好！”
陳東陽哈哈大笑，道：“好，青雲說得好，我下半輩子一定謹記這個誌向，哈哈！”
陳東陽這一笑，屋子裏氣氛明顯緩和了，楊青雲道：“今天我們第一天幹活兒，我們四組人馬出去，兩組有了收獲應該說這個成績還算比較滿意。
而且我可以篤定一點，那就是我們明天我和丁姿，或者是雅丹那邊還能賣出冰箱。說到原因其實簡單，我們在一塊地方，比如在一個鎮裏麵賣第一台冰箱是比較困難的！因為很多人不願意第一個吃螃蟹。
但是一旦賣出了第一台冰箱之後，商店之間因為存在競爭的原因，還有國人骨子裏存在的那種攀比心理，讓我們接下來的推銷會一下變得容易很多……”
楊青雲頓了頓，繼續道：“覃叔和李秀阿姨他們的思維太傳統，覺得買冰箱的人一定要有錢才行！實際上他們的思路和觀念錯了，我們推銷冰箱的思路是投資。
你看今天三都賣的那一台冰箱，鄭伯和任祖貴兩人都是手頭比較緊的人，但是他們為什麽還買個260l的大冰櫃呢？原因就是他們拿著錢買了冰箱之後，這個東西放在店裏麵是幫他們賺錢的！
用錢就能生錢，這對鄉下商店來說是多好的機會？也就這幾年有這麽一個好的機會，一旦等大家的日子都富起來了，冰箱必然要走進千家萬戶，到那個時候這個生意就沒有了。
所以我們推銷的思路要轉變，不能說什麽某某鎮的人太窮，他們買不起冰箱這一類的話，東陽叔，您說是不是？”
陳東陽一拍大腿，道：“不錯，青雲你一語道破了關竅所在，難怪你和雅丹兩組能夠賣出東西，正陽他們卻隻能铩羽而歸，他們的路子錯了！”
楊青雲哈哈一笑，道：“還有一個原因，雅丹他們去的那個鄉和月全鎮非常近，月全鎮我們賣了四台冰櫃出去，可以肯定在周邊都已經有了相當的影響了，他們去推銷便有了基礎，所以今天雅丹他們能率先賣出冰箱也在我的預料之中呢！”