李勁鋒見李金宇不說話，就主動問道：“李主任，上午市府常務會定下來的三種股權出讓比例，你們應該已經知道了吧？”
“對此，不知道你們是什麽看法呀？”
李金宇老老實實地答道：“我們選第三種，就是75％那一檔。”
李勁鋒和左右組員對視幾眼，四人臉上都沒什麽表情變化，似乎是早就預料到華佑公司會這麽選。
李勁鋒嗬嗬一笑，道：“那很好啊，那接下來咱們就簽協議吧。”
說著話，他把手邊一式三份協議亮了出來。
李金宇聞言又驚又氣，這還沒談攏價格呢，怎麽就簽協議了？
而且簽協議，也不是咱們這些人啊，咱們這些人哪有資格？
這個李勁鋒，是缺心眼啊，還是瞧不起人啊？
就算談判的時候耍心眼玩謀略，可也沒有這麽幹的吧？
林娜那邊莞爾一笑，道：“李處說笑了，咱們剛開始談，等談妥了再簽協議不晚。”
李勁鋒帶笑看向她，道：“哦，貴司對哪方麵還不滿意？”
“資產和債務你們都已經清楚了，股權出讓比例也已經確定了。”
“剩下的諸如經營管理方式、職工安置、債權債務細則，不也都確定了嗎？”
“我個人以為，唯一還能談一談的，可能也就是出讓價了。”
“75％的股權，作價三千五百萬，這價格可是很優惠的咯！”
李金宇道：“對，我們就是對價格不滿意，想再談一談價格。”
李勁鋒擺手道：“那李主任不妨直說。”
李金宇盡量讓自己的表情變得嚴厲些，道：“招待所淨資產隻有不到四千萬，75％的股份，隻值三千萬。”
“你們卻要三千五百萬，超出的實在太多。”
李勁鋒道：“我得提醒李主任，這裏不能按單價算。”
“出讓更多的股權給貴司，也意味著出讓了更多的權力和利益給貴司。”
“這種增長不是線性的，而是指數型的。”
李金宇道：“可我們平時買東西，比如買菜買水果，買的越多，價格反而會更便宜啊。”
他這話說出來，李勁鋒還沒做出什麽反應，林娜和戴家樂先不解的看向李金宇。
李金宇這番話，乍一聽沒什麽問題。
可是用在具備唯一性的市招待所股權上，卻並不合適。
就像是買股票，你買一百股，和買一百萬股，單價是一樣的。
不可能說，你買一百萬股，總價上就給你便宜一些。
李金宇以這個例子，駁斥李勁鋒的言論，出發點是對的，就是不恰當。
李勁鋒眼裏劃過一抹鄙視之色，道：“可貴司買的不是菜和水果，而是市招待所的股權。”
李金宇道：“那又有多大區別？總之，一定要給我們便宜些，我們可是帶著誠意來收購的啊。”
李勁鋒冷淡一笑，道：“我們也是帶著誠意來出售的呀！”
李金宇不忿的叫道：“難道就一點都不能便宜了嗎？”
林娜見剛說沒幾句，李金宇就已經錯漏百出、露出敗相，心中既鄙視又著急。
她忙插口道：“李處，其實我們公司最初原本無意收購招待所。”
“還是伍市找到我們沈總，懇請我們公司幫市府完成對招待所的混改。”
“我們不敢說是對你們有恩，至少是有一點友情在裏麵。”
“請李處看在這點友情上，給我們做出一些讓步。”
戴家樂也不甘沉默，道：“是啊李處，我們不僅要支付收購費用，還要先為招待所償還七千多萬的債務。”
“這兩下裏一去，差不多就是一個億的資金了。”
“最近公司資金非常緊張，一下拿出那麽多錢恐怕會非常吃力。”
“所以還請你們多做出一些讓步，我們會非常感激的。”
李勁鋒沒理會戴家樂，似笑非笑的問林娜道：“林經理，你是拿伍市來壓我們嗎？”
林娜臉色一變，急忙擺手，謙卑的道：“不敢不敢，我怎麽敢那麽做呢。”
“嗬嗬，我們這是正經的商業談判，不牽扯到外力。”
“我隻是強調一下，我們華佑公司也是為招待所混改做出了貢獻。”
“希望您們能看在這個情份上，給我們一些反哺。”
李勁鋒也不知道聽進去她的解釋沒有，麵無表情地看著她道：“你可不要拿伍市來壓我們。”
“大家坐到一起談判，既是對手，也是朋友。”
“我希望雙方都能抱著友善真誠的態度來談，而不是惡意欺壓對方。”
“當然你就算真拿伍市來壓我們，也沒有任何用處。”
“我們是在秉公談判，是在維護市府和國資委的利益。”
“就算是事後伍市知道了，也不會說我們的不是。”
林娜被他說得臉紅不已，陪笑道：“我知道，我真沒那個意思。”
李勁鋒這才看向戴家樂，問道：“那你想讓我們做出多少讓步？”
“太多的話，你就別說了，我勸你們去選70％那一檔。”
戴家樂和李金宇、林娜二人對視幾眼，心中暗道：“果然被劉銳給料中了！”
戴家樂略一尋思，決定選個第二檔與第三檔中間偏上的價格，也利於李勁鋒等人接受。
“呃，優惠兩百萬怎麽樣？”
李勁鋒沒說什麽，看向左右副手。
他左手邊的同事、國資委下屬財務管理與評價處的副處長鍾秀材，搖了搖頭，說道：“這種樣式的討價還價，我們是不接受的。”
“你們想讓我們給優惠兩百萬，也不是不行！”
“但你們要拿出真憑實據來，告訴我們為什麽要優惠這兩百萬。”
“你們拿得出來，並能讓我們信服，我們回頭也好交差。”
“要是空口無憑一句話，就減免兩百萬，那我們還談什麽判，直接聽你們的不得了？嘁！”
鍾秀材說完後，不屑的嗤笑出聲。
李勁鋒等三人也都跟著笑，臉上都是對戴家樂的嘲諷之意。
戴家樂好不尷尬，也不知道說什麽好，隻能訥訥的看向林娜和李金宇。
李金宇開動腦筋，細細回憶，忽然叫道：“在前期調查評估階段，我們公司的劉銳劉主任，可是幫你們揪出了桑環宇、海一濤和程海明三條大蛀蟲。”
“隻這一下，就給你們國資委和市府減少了四千多萬的損失。”
“就衝這個大忙，你們給我們優惠兩百萬，不算啥吧？”
“對此，不知道你們是什麽看法呀？”
李金宇老老實實地答道：“我們選第三種，就是75％那一檔。”
李勁鋒和左右組員對視幾眼，四人臉上都沒什麽表情變化，似乎是早就預料到華佑公司會這麽選。
李勁鋒嗬嗬一笑，道：“那很好啊，那接下來咱們就簽協議吧。”
說著話，他把手邊一式三份協議亮了出來。
李金宇聞言又驚又氣，這還沒談攏價格呢，怎麽就簽協議了？
而且簽協議，也不是咱們這些人啊，咱們這些人哪有資格？
這個李勁鋒，是缺心眼啊，還是瞧不起人啊？
就算談判的時候耍心眼玩謀略，可也沒有這麽幹的吧？
林娜那邊莞爾一笑，道：“李處說笑了，咱們剛開始談，等談妥了再簽協議不晚。”
李勁鋒帶笑看向她，道：“哦，貴司對哪方麵還不滿意？”
“資產和債務你們都已經清楚了，股權出讓比例也已經確定了。”
“剩下的諸如經營管理方式、職工安置、債權債務細則，不也都確定了嗎？”
“我個人以為，唯一還能談一談的，可能也就是出讓價了。”
“75％的股權，作價三千五百萬，這價格可是很優惠的咯！”
李金宇道：“對，我們就是對價格不滿意，想再談一談價格。”
李勁鋒擺手道：“那李主任不妨直說。”
李金宇盡量讓自己的表情變得嚴厲些，道：“招待所淨資產隻有不到四千萬，75％的股份，隻值三千萬。”
“你們卻要三千五百萬，超出的實在太多。”
李勁鋒道：“我得提醒李主任，這裏不能按單價算。”
“出讓更多的股權給貴司，也意味著出讓了更多的權力和利益給貴司。”
“這種增長不是線性的，而是指數型的。”
李金宇道：“可我們平時買東西，比如買菜買水果，買的越多，價格反而會更便宜啊。”
他這話說出來，李勁鋒還沒做出什麽反應，林娜和戴家樂先不解的看向李金宇。
李金宇這番話，乍一聽沒什麽問題。
可是用在具備唯一性的市招待所股權上，卻並不合適。
就像是買股票，你買一百股，和買一百萬股，單價是一樣的。
不可能說，你買一百萬股，總價上就給你便宜一些。
李金宇以這個例子，駁斥李勁鋒的言論，出發點是對的，就是不恰當。
李勁鋒眼裏劃過一抹鄙視之色，道：“可貴司買的不是菜和水果，而是市招待所的股權。”
李金宇道：“那又有多大區別？總之，一定要給我們便宜些，我們可是帶著誠意來收購的啊。”
李勁鋒冷淡一笑，道：“我們也是帶著誠意來出售的呀！”
李金宇不忿的叫道：“難道就一點都不能便宜了嗎？”
林娜見剛說沒幾句，李金宇就已經錯漏百出、露出敗相，心中既鄙視又著急。
她忙插口道：“李處，其實我們公司最初原本無意收購招待所。”
“還是伍市找到我們沈總，懇請我們公司幫市府完成對招待所的混改。”
“我們不敢說是對你們有恩，至少是有一點友情在裏麵。”
“請李處看在這點友情上，給我們做出一些讓步。”
戴家樂也不甘沉默，道：“是啊李處，我們不僅要支付收購費用，還要先為招待所償還七千多萬的債務。”
“這兩下裏一去，差不多就是一個億的資金了。”
“最近公司資金非常緊張，一下拿出那麽多錢恐怕會非常吃力。”
“所以還請你們多做出一些讓步，我們會非常感激的。”
李勁鋒沒理會戴家樂，似笑非笑的問林娜道：“林經理，你是拿伍市來壓我們嗎？”
林娜臉色一變，急忙擺手，謙卑的道：“不敢不敢，我怎麽敢那麽做呢。”
“嗬嗬，我們這是正經的商業談判，不牽扯到外力。”
“我隻是強調一下，我們華佑公司也是為招待所混改做出了貢獻。”
“希望您們能看在這個情份上，給我們一些反哺。”
李勁鋒也不知道聽進去她的解釋沒有，麵無表情地看著她道：“你可不要拿伍市來壓我們。”
“大家坐到一起談判，既是對手，也是朋友。”
“我希望雙方都能抱著友善真誠的態度來談，而不是惡意欺壓對方。”
“當然你就算真拿伍市來壓我們，也沒有任何用處。”
“我們是在秉公談判，是在維護市府和國資委的利益。”
“就算是事後伍市知道了，也不會說我們的不是。”
林娜被他說得臉紅不已，陪笑道：“我知道，我真沒那個意思。”
李勁鋒這才看向戴家樂，問道：“那你想讓我們做出多少讓步？”
“太多的話，你就別說了，我勸你們去選70％那一檔。”
戴家樂和李金宇、林娜二人對視幾眼，心中暗道：“果然被劉銳給料中了！”
戴家樂略一尋思，決定選個第二檔與第三檔中間偏上的價格，也利於李勁鋒等人接受。
“呃，優惠兩百萬怎麽樣？”
李勁鋒沒說什麽，看向左右副手。
他左手邊的同事、國資委下屬財務管理與評價處的副處長鍾秀材，搖了搖頭，說道：“這種樣式的討價還價，我們是不接受的。”
“你們想讓我們給優惠兩百萬，也不是不行！”
“但你們要拿出真憑實據來，告訴我們為什麽要優惠這兩百萬。”
“你們拿得出來，並能讓我們信服，我們回頭也好交差。”
“要是空口無憑一句話，就減免兩百萬，那我們還談什麽判，直接聽你們的不得了？嘁！”
鍾秀材說完後，不屑的嗤笑出聲。
李勁鋒等三人也都跟著笑，臉上都是對戴家樂的嘲諷之意。
戴家樂好不尷尬，也不知道說什麽好，隻能訥訥的看向林娜和李金宇。
李金宇開動腦筋，細細回憶，忽然叫道：“在前期調查評估階段，我們公司的劉銳劉主任，可是幫你們揪出了桑環宇、海一濤和程海明三條大蛀蟲。”
“隻這一下，就給你們國資委和市府減少了四千多萬的損失。”
“就衝這個大忙，你們給我們優惠兩百萬，不算啥吧？”