對王喬經曆的一切，王輝自然一無所知，他已經乘坐航班抵達大興機場。
北京，有梅若華接站。
她很是貼心得替王輝安排好上課地點附近的賓館，然後讓司機拉著王輝到了飯店。
倆人外加邱長誌合夥開藥廠，今天算是三人到齊，有必要碰個麵聊聊進度。
不知不覺中，王輝的產業觸角已經不僅僅局限在製造業了。
飯桌上的邱長誌顯然心情好了很多，而且身邊還多了一位氣質美女作陪。
感覺應該是他新任的“紅顏知己”。
畢竟，李夢已經不可能陪在他身邊了，作為藥廠的核心研發人員，邱長誌確實需要有人幫忙打理生活。
三人邊吃邊聊，氣氛融洽。
梅若華已經打通了家裏的關係，未來將有梅家的渠道來走藥廠的產品，當然直接分成就好。
“不過，現在的問題是，我們的藥就算造出來的，也要打出名堂來。”梅若華道，“你們談談想法。”
邱長誌雙手一攤：“這個廠子隻是為了讓我的研究成果能夠變現，但是，我對於能掙多少錢其實沒有要求。”淡淡一笑，邱長誌發自肺腑道：“就因為授權的費用，我差點兒死在李夢手裏。掙那麽多錢有什麽用？連個能相信的人都沒有，我覺得很悲哀，我隻管科研，銷售
的事兒你們說了算。”
邱長誌很痛快得放權了。
梅若華和王輝對視一眼，都覺得這邱長誌確實是個聰明人。
隻做自己擅長的事，其餘的完全扔給梅若華和王輝。
以此換取對方兩人最大的信任。
這確實是三人合作的最佳方式。
否則，三頭怪一旦出現三個方向，那就有樂子看了。
“我覺得，這個需要契機。”王輝摸著下巴，“藥廠的事兒梅姐你比較熟悉，藥進入流通環節之後，銷量是怎麽上去的？”
梅若華微微一笑：“那我說說。”
王輝點點頭。“大量的推廣廣告費用，這也不是新鮮事兒。這些年醫藥代表的水分擠得挺多，風氣也挺好。藥從生產許可到上市許可，這個隻要質量過得硬，問題不大，但是進
入流通環節後就是拚人脈的時候了。一家醫院也不止一個供應商，這裏麵的門道我都未必能全摸清楚，一線的工作人員他們才是真正的大拿。”
王輝表示理解。
梅若華這個層次的人，很少下沉到例如縣醫院和一些三四線城市的市立醫院這種基層醫療機構，很多約定俗成的事情，她也許真不如一線人員掌握清楚。
說道這裏，王輝問出了一個他很久之前就想要搞清楚的問題。
“梅姐，現在有沒有可能藥便宜，醫生賺得多，患者負擔低呢？”王輝看著梅若華的眼睛。
梅若華看著王輝，笑了笑。
笑容裏似乎帶著幾分無奈。
“小弟，我知道你想說什麽……”梅若華話說一半，停下了。
王輝懂了。梅若華平靜道：“我是個做藥的人，在商言商，自然是希望藥賣得越多越好，我能賺到更多錢。但我個人十分願意回報社會，我們進入醫保目錄的藥在談判的時候其實我都是把價格讓到了最低。這是我一個製藥人的良心。小弟，並不是每個商人都隻盯著錢，梅姐和你的心思是一樣的。我恨不得這個世上沒人生病，所有藥
廠都倒閉。”
王輝灑然一笑，心中溫暖。
物以類聚人以群分，他能和梅若華一見如故，兩人最起碼在格局和理想上是有很多相通之處的。
“但是，國家太大，人太多，錢……總是不夠。”梅若華搖了搖頭，“我們去和醫保談判，其實有幾種特效藥，我基本不賺錢。”
“為什麽？”王輝愕然，“梅姐，你也不用這樣吧？”“你不懂啊小弟。”梅若華道，“咱們的醫保是一個大盤子，每年做的就是分餅，每個省，每個市，每個區縣的醫院的醫保金是有額度的，一旦超出這個限度，超出額度由醫院自己負擔，它們要自己添錢補窟窿，醫生也要吃飯啊，錢掙不到，還得科室自己填，哪裏有這個道理？不過，正常情況下，他們願意每年稍微超一
點點，這樣在第二年分餅的時候有可能多分一點點。”“再舉一個例子，我有一種特效藥，一千元一支，進了醫保了。”梅若華攤了攤手，“可是醫院發現，這種藥好用是好用，就是耗得量太大，占了太多醫保盤子，
怎麽辦呢？辦法很簡單，醫院不進就完事了。想買……外麵藥店，自費。或者醫院自己在外麵偷偷摸摸開個藥店，讓你去買。”
王輝張了張嘴，然後歎息一聲。
這確實是一些醫院的現狀。“集中采購，藥價下來了，其實就是把裏麵醫藥代表和醫生那部分不可說的水分給擠出來了一部分，但是藥廠要活，醫生要活，病人要活，國家的財政也不是可以
無窮無盡傾斜給醫保。所以……難啊。”梅若華搖搖頭。
“可是梅姐，現在醫院裏的診療費用和材料費用不都是透明的麽？”王輝道，“給醫生分啊。”
“幼稚……”梅若華瞥了王輝一眼，“透明是透明，但是錢可不是給醫生個人的，是要給醫院的。最後再由醫院做二次分配。這裏麵有多少事，你琢磨去吧。”
“那就……沒辦法了？”王輝艱難問道。
“當然有……”梅若華一笑，“發展的問題，要用發展來解決，得有耐心啊！我們做好自己該做的事兒，剩下的，交給時間去解決。”
“小弟，這可不是空話，你慢慢會理解的。來，喝酒！”
三隻杯子碰在一起，王輝一飲而盡。
做個藥，也做出了責任感，這還真是挺有趣兒。“我們的藥想要打出知名度，得有合適的營銷事件。”王輝抹去嘴角的酒水，“而且，我對於藥廠快速盈利其實沒有什麽要求，哪怕賠點兒錢也不要緊，我資金流
還是挺充沛。”
做藥，不是賣快消品，要慎之又慎，多穩妥也不為過。
“放心吧，小弟，梅姐做藥，一直都是用良心，到時候你這個金字招牌打出去，我估計能讓不少人信任，你就穩穩得立住你的人設！”“那不是人設，那就是我本來麵目啊梅姐。”王輝笑道。
北京，有梅若華接站。
她很是貼心得替王輝安排好上課地點附近的賓館，然後讓司機拉著王輝到了飯店。
倆人外加邱長誌合夥開藥廠，今天算是三人到齊，有必要碰個麵聊聊進度。
不知不覺中，王輝的產業觸角已經不僅僅局限在製造業了。
飯桌上的邱長誌顯然心情好了很多，而且身邊還多了一位氣質美女作陪。
感覺應該是他新任的“紅顏知己”。
畢竟，李夢已經不可能陪在他身邊了，作為藥廠的核心研發人員，邱長誌確實需要有人幫忙打理生活。
三人邊吃邊聊，氣氛融洽。
梅若華已經打通了家裏的關係，未來將有梅家的渠道來走藥廠的產品，當然直接分成就好。
“不過，現在的問題是，我們的藥就算造出來的，也要打出名堂來。”梅若華道，“你們談談想法。”
邱長誌雙手一攤：“這個廠子隻是為了讓我的研究成果能夠變現，但是，我對於能掙多少錢其實沒有要求。”淡淡一笑，邱長誌發自肺腑道：“就因為授權的費用，我差點兒死在李夢手裏。掙那麽多錢有什麽用？連個能相信的人都沒有，我覺得很悲哀，我隻管科研，銷售
的事兒你們說了算。”
邱長誌很痛快得放權了。
梅若華和王輝對視一眼，都覺得這邱長誌確實是個聰明人。
隻做自己擅長的事，其餘的完全扔給梅若華和王輝。
以此換取對方兩人最大的信任。
這確實是三人合作的最佳方式。
否則，三頭怪一旦出現三個方向，那就有樂子看了。
“我覺得，這個需要契機。”王輝摸著下巴，“藥廠的事兒梅姐你比較熟悉，藥進入流通環節之後，銷量是怎麽上去的？”
梅若華微微一笑：“那我說說。”
王輝點點頭。“大量的推廣廣告費用，這也不是新鮮事兒。這些年醫藥代表的水分擠得挺多，風氣也挺好。藥從生產許可到上市許可，這個隻要質量過得硬，問題不大，但是進
入流通環節後就是拚人脈的時候了。一家醫院也不止一個供應商，這裏麵的門道我都未必能全摸清楚，一線的工作人員他們才是真正的大拿。”
王輝表示理解。
梅若華這個層次的人，很少下沉到例如縣醫院和一些三四線城市的市立醫院這種基層醫療機構，很多約定俗成的事情，她也許真不如一線人員掌握清楚。
說道這裏，王輝問出了一個他很久之前就想要搞清楚的問題。
“梅姐，現在有沒有可能藥便宜，醫生賺得多，患者負擔低呢？”王輝看著梅若華的眼睛。
梅若華看著王輝，笑了笑。
笑容裏似乎帶著幾分無奈。
“小弟，我知道你想說什麽……”梅若華話說一半，停下了。
王輝懂了。梅若華平靜道：“我是個做藥的人，在商言商，自然是希望藥賣得越多越好，我能賺到更多錢。但我個人十分願意回報社會，我們進入醫保目錄的藥在談判的時候其實我都是把價格讓到了最低。這是我一個製藥人的良心。小弟，並不是每個商人都隻盯著錢，梅姐和你的心思是一樣的。我恨不得這個世上沒人生病，所有藥
廠都倒閉。”
王輝灑然一笑，心中溫暖。
物以類聚人以群分，他能和梅若華一見如故，兩人最起碼在格局和理想上是有很多相通之處的。
“但是，國家太大，人太多，錢……總是不夠。”梅若華搖了搖頭，“我們去和醫保談判，其實有幾種特效藥，我基本不賺錢。”
“為什麽？”王輝愕然，“梅姐，你也不用這樣吧？”“你不懂啊小弟。”梅若華道，“咱們的醫保是一個大盤子，每年做的就是分餅，每個省，每個市，每個區縣的醫院的醫保金是有額度的，一旦超出這個限度，超出額度由醫院自己負擔，它們要自己添錢補窟窿，醫生也要吃飯啊，錢掙不到，還得科室自己填，哪裏有這個道理？不過，正常情況下，他們願意每年稍微超一
點點，這樣在第二年分餅的時候有可能多分一點點。”“再舉一個例子，我有一種特效藥，一千元一支，進了醫保了。”梅若華攤了攤手，“可是醫院發現，這種藥好用是好用，就是耗得量太大，占了太多醫保盤子，
怎麽辦呢？辦法很簡單，醫院不進就完事了。想買……外麵藥店，自費。或者醫院自己在外麵偷偷摸摸開個藥店，讓你去買。”
王輝張了張嘴，然後歎息一聲。
這確實是一些醫院的現狀。“集中采購，藥價下來了，其實就是把裏麵醫藥代表和醫生那部分不可說的水分給擠出來了一部分，但是藥廠要活，醫生要活，病人要活，國家的財政也不是可以
無窮無盡傾斜給醫保。所以……難啊。”梅若華搖搖頭。
“可是梅姐，現在醫院裏的診療費用和材料費用不都是透明的麽？”王輝道，“給醫生分啊。”
“幼稚……”梅若華瞥了王輝一眼，“透明是透明，但是錢可不是給醫生個人的，是要給醫院的。最後再由醫院做二次分配。這裏麵有多少事，你琢磨去吧。”
“那就……沒辦法了？”王輝艱難問道。
“當然有……”梅若華一笑，“發展的問題，要用發展來解決，得有耐心啊！我們做好自己該做的事兒，剩下的，交給時間去解決。”
“小弟，這可不是空話，你慢慢會理解的。來，喝酒！”
三隻杯子碰在一起，王輝一飲而盡。
做個藥，也做出了責任感，這還真是挺有趣兒。“我們的藥想要打出知名度，得有合適的營銷事件。”王輝抹去嘴角的酒水，“而且，我對於藥廠快速盈利其實沒有什麽要求，哪怕賠點兒錢也不要緊，我資金流
還是挺充沛。”
做藥，不是賣快消品，要慎之又慎，多穩妥也不為過。
“放心吧，小弟，梅姐做藥，一直都是用良心，到時候你這個金字招牌打出去，我估計能讓不少人信任，你就穩穩得立住你的人設！”“那不是人設，那就是我本來麵目啊梅姐。”王輝笑道。