229.人性遊戲
不隨心所欲能叫重生嗎？ 作者：法學院新生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不能讓她贏。
繆可言似懂非懂地點了點頭，但幾秒後，又忍不住自己內心的求知欲。
“我發現，公司和達人之間的關係，其實還是挺微妙的”
“雖然說不讓她贏，但怎麽解決呢？人家和強誌豪是自由戀愛，如果我們處理不好，薑喻可能心裏也會不滿意。”
“你說得對，確實是這樣。”
呂錦程伸出手，指尖順著學姐頎長的脖頸自由劃動，笑眯眯地繼續說道。
“公司和達人兩者中間，其實是一部人性遊戲：談錢，還是感情？”
在呂總還被所有人稱之為呂總的那幾年，如火如荼的網紅行業曾經發生過幾件大事。
一是杭城微念退出川省子柒文化傳播有限公司。
和子柒矛盾公開一年多後，微念的商業價值受到了不可避免的損傷。
二是新東方在線發布公告，擬授權限額約1.01億股用於激勵人才，同時當家主播宇輝正式宣布離職。
事實上，與達人保持穩定健康可持續的商業關係，稱得上是價值的重要組成部分。
因為在這個行業，集影響力和商業變現於一體的達人，才是真正的核心資產。
曾經的繆可言站在達人角度，事業蒸蒸日上的她，不會去考慮這些問題。
但隨著她和呂總的鏈接愈發親密，考慮問題的角度也從員工自己轉化成了公司整體，她也不難發現。
具備高商業價值的達人，必然有著極強的人格魅力，但也意味著更強的獨立能力，因為粉絲、品牌等商業價值，都附著在達人身上。
達人的特殊之處在於，同時具備了員工、產品、合夥人三個身份屬性。
在內容行業裏，產品是人本身，像一把雙刃劍，有好有壞，而人性是最難以琢磨的。
哪怕合作機製做得再好，達人也可能跟公司決裂。
這樣的結果就是，與強調標準化、可複製的傳統公司員工關係不同，達人的關係處理更為複雜。
如果說芯片等高科技行業的難點，是解決技術問題，那麽行業的難點，就是解決達人問題。
在網紅行業，搞定達人關係，就幾乎搞定了一切。
“直接棒打鴛鴦肯定不是最好的決定。”
呂錦程擺了擺手，翹起二郎腿：“這個世界上不存在完全理性的經濟人，可能會因為各種理由做出非理性選擇。”
他自己就曾經見到過不少年輕網紅，會因為學業、戀情等因素，中斷自己的互聯網生涯，放棄大筆收益。
即使和達人在內容、意願上達成一致，也可能敗在情感溝通上。
“但是，這一點你不用擔心，薑喻如果不傻的話，心裏肯定有杆秤，她知道誰是最能給到商業結果的。”
呂錦程笑著說道。
給到的收益、服務等都是可量化的，且並不稀缺。
因為一定會有另一個機構願意給出更多。
作為點金傳媒的當家主播之一，薑喻不可能沒收到過競爭對手拋來的橄欖枝。
隻不過呂總作為點金傳媒的老板，首先有著足夠的自信。
他為旗下員工做的事情，全部都是“有用功”。
比如能夠為達人帶來源源不斷的流量，能夠契合達人的內容風格，為達人的內容創作提供幫助，能夠讓達人的商業變現更加順利。
“能不能把一個號從零到一做起來，這考驗的是內容製作能力，號做起來了能不能變現，這考驗的是商業化能力。”
“這一點，我目前還沒有看見哪家比我們做得更好。”
和達人的關係，更像是兩個成年人之間的聯合。
——風險共擔，利益共享。
達人也會傾向於選擇更有實力的。
這不是單純開高價就能挖走那麽簡單的事情。
以點金傳媒為例。
有業內人士分析，點金傳媒的核心吸引力在於。
從鬥魚的繆可言（妙小仙）、熊貓的薑喻（小瑜兒）再到風靡b站的鋼琴女孩劉雨桐、健身博主楊雯婧，點金傳媒反複證明了自己連續出爆款的能力。
從流量，到拿到廣告合作，賦能商業變現，每個環節都體現著，它是一家能給到商業結果的。
這讓點金傳媒在達人心中，積累起了足夠的能力背書。
“很多網紅會覺得，流量是靠自己的個人魅力得到的。”
“但我們公司和別人不一樣，全程讓達人知道公司在如何配套團隊，如何買流量如何談商家，如何做內容，為大家付出。”
“在整個從零到一的過程中，我們不僅有方法論和流程，還實打實花了錢。”
呂錦程補充道。
這也就是說，不僅要對達人有用，還要讓達人知道自己有用。
“也對，她應該下不了這個決心。”
繆可言換位思考了一下，咬了咬嘴唇，輕聲道。
“好啦，你不用操心這些，我來搞定就行。”
呂總笑著拍了拍學姐的後背，率先站起身來，對女孩招招手。
對於薑喻之後的管理方式，他心中已然有了決定。
“嗯~”
繆可言還在發呆，所以當呂總炙熱的鼻息，觸碰到她嬌豔的臉上時，她才反應過來，下意識想要扭頭。
可是一切都已經晚了。
呂錦程眼疾嘴快，最後還是噙住了學姐那嬌嫩的紅唇。
由於今天沒有直播，所以她臉上未施粉黛，男人直接就嚐到了最原始的甘美。
“唔”
繆可言被打了一個措手不及，肌膚上也浮起了一小片緋紅，雙臂夾緊，抱住了男人腰肢。
呂總的手，開始從她的肩頭慢慢下移，來到一雙修長筆直的玉腿間。
最先覆蓋住的，是妙妙那露在睡裙外麵的翹臀。
這裏他心癢已久，剛才視線瞄了半天。
沒辦法。
在關關家裏積攢了一肚子火，偏偏有人以講八卦之名，送上了門。
那就不能怪自己了。
呂總的手也同樣沒有閑著，本來隻是輕輕覆蓋在睡裙下擺，不知何時開始用力抓揉起來，感受著掌心裏驚人的彈力。
一番動作下，胯間那條小睡裙立時上翻，變成了絲質三角。
將雪白細滑的滿月與雪紡紗織的小褲一同露了出來，無比動人。
場麵突然演變成這樣，但如今的繆可言也算得上花樣百出，心中早就有所預期。
“要我在上麵嗎？”
繆可言似懂非懂地點了點頭，但幾秒後，又忍不住自己內心的求知欲。
“我發現，公司和達人之間的關係，其實還是挺微妙的”
“雖然說不讓她贏，但怎麽解決呢？人家和強誌豪是自由戀愛，如果我們處理不好，薑喻可能心裏也會不滿意。”
“你說得對，確實是這樣。”
呂錦程伸出手，指尖順著學姐頎長的脖頸自由劃動，笑眯眯地繼續說道。
“公司和達人兩者中間，其實是一部人性遊戲：談錢，還是感情？”
在呂總還被所有人稱之為呂總的那幾年，如火如荼的網紅行業曾經發生過幾件大事。
一是杭城微念退出川省子柒文化傳播有限公司。
和子柒矛盾公開一年多後，微念的商業價值受到了不可避免的損傷。
二是新東方在線發布公告，擬授權限額約1.01億股用於激勵人才，同時當家主播宇輝正式宣布離職。
事實上，與達人保持穩定健康可持續的商業關係，稱得上是價值的重要組成部分。
因為在這個行業，集影響力和商業變現於一體的達人，才是真正的核心資產。
曾經的繆可言站在達人角度，事業蒸蒸日上的她，不會去考慮這些問題。
但隨著她和呂總的鏈接愈發親密，考慮問題的角度也從員工自己轉化成了公司整體，她也不難發現。
具備高商業價值的達人，必然有著極強的人格魅力，但也意味著更強的獨立能力，因為粉絲、品牌等商業價值，都附著在達人身上。
達人的特殊之處在於，同時具備了員工、產品、合夥人三個身份屬性。
在內容行業裏，產品是人本身，像一把雙刃劍，有好有壞，而人性是最難以琢磨的。
哪怕合作機製做得再好，達人也可能跟公司決裂。
這樣的結果就是，與強調標準化、可複製的傳統公司員工關係不同，達人的關係處理更為複雜。
如果說芯片等高科技行業的難點，是解決技術問題，那麽行業的難點，就是解決達人問題。
在網紅行業，搞定達人關係，就幾乎搞定了一切。
“直接棒打鴛鴦肯定不是最好的決定。”
呂錦程擺了擺手，翹起二郎腿：“這個世界上不存在完全理性的經濟人，可能會因為各種理由做出非理性選擇。”
他自己就曾經見到過不少年輕網紅，會因為學業、戀情等因素，中斷自己的互聯網生涯，放棄大筆收益。
即使和達人在內容、意願上達成一致，也可能敗在情感溝通上。
“但是，這一點你不用擔心，薑喻如果不傻的話，心裏肯定有杆秤，她知道誰是最能給到商業結果的。”
呂錦程笑著說道。
給到的收益、服務等都是可量化的，且並不稀缺。
因為一定會有另一個機構願意給出更多。
作為點金傳媒的當家主播之一，薑喻不可能沒收到過競爭對手拋來的橄欖枝。
隻不過呂總作為點金傳媒的老板，首先有著足夠的自信。
他為旗下員工做的事情，全部都是“有用功”。
比如能夠為達人帶來源源不斷的流量，能夠契合達人的內容風格，為達人的內容創作提供幫助，能夠讓達人的商業變現更加順利。
“能不能把一個號從零到一做起來，這考驗的是內容製作能力，號做起來了能不能變現，這考驗的是商業化能力。”
“這一點，我目前還沒有看見哪家比我們做得更好。”
和達人的關係，更像是兩個成年人之間的聯合。
——風險共擔，利益共享。
達人也會傾向於選擇更有實力的。
這不是單純開高價就能挖走那麽簡單的事情。
以點金傳媒為例。
有業內人士分析，點金傳媒的核心吸引力在於。
從鬥魚的繆可言（妙小仙）、熊貓的薑喻（小瑜兒）再到風靡b站的鋼琴女孩劉雨桐、健身博主楊雯婧，點金傳媒反複證明了自己連續出爆款的能力。
從流量，到拿到廣告合作，賦能商業變現，每個環節都體現著，它是一家能給到商業結果的。
這讓點金傳媒在達人心中，積累起了足夠的能力背書。
“很多網紅會覺得，流量是靠自己的個人魅力得到的。”
“但我們公司和別人不一樣，全程讓達人知道公司在如何配套團隊，如何買流量如何談商家，如何做內容，為大家付出。”
“在整個從零到一的過程中，我們不僅有方法論和流程，還實打實花了錢。”
呂錦程補充道。
這也就是說，不僅要對達人有用，還要讓達人知道自己有用。
“也對，她應該下不了這個決心。”
繆可言換位思考了一下，咬了咬嘴唇，輕聲道。
“好啦，你不用操心這些，我來搞定就行。”
呂總笑著拍了拍學姐的後背，率先站起身來，對女孩招招手。
對於薑喻之後的管理方式，他心中已然有了決定。
“嗯~”
繆可言還在發呆，所以當呂總炙熱的鼻息，觸碰到她嬌豔的臉上時，她才反應過來，下意識想要扭頭。
可是一切都已經晚了。
呂錦程眼疾嘴快，最後還是噙住了學姐那嬌嫩的紅唇。
由於今天沒有直播，所以她臉上未施粉黛，男人直接就嚐到了最原始的甘美。
“唔”
繆可言被打了一個措手不及，肌膚上也浮起了一小片緋紅，雙臂夾緊，抱住了男人腰肢。
呂總的手，開始從她的肩頭慢慢下移，來到一雙修長筆直的玉腿間。
最先覆蓋住的，是妙妙那露在睡裙外麵的翹臀。
這裏他心癢已久，剛才視線瞄了半天。
沒辦法。
在關關家裏積攢了一肚子火，偏偏有人以講八卦之名，送上了門。
那就不能怪自己了。
呂總的手也同樣沒有閑著，本來隻是輕輕覆蓋在睡裙下擺，不知何時開始用力抓揉起來，感受著掌心裏驚人的彈力。
一番動作下，胯間那條小睡裙立時上翻，變成了絲質三角。
將雪白細滑的滿月與雪紡紗織的小褲一同露了出來，無比動人。
場麵突然演變成這樣，但如今的繆可言也算得上花樣百出，心中早就有所預期。
“要我在上麵嗎？”