368.八小時之外
不隨心所欲能叫重生嗎？ 作者：法學院新生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雙周例會持續了一個多小時，呂總安排好了當前和今後一個時期的工作，然後在喜氣洋洋中宣告結束。
公司的各大條線穩中向好，員工們也都充滿了幹勁，一片欣欣向榮。
一如這個奔湧向前的時代。
股市高歌猛進，經濟繁榮昌盛，政策開明，活力無限。
散會後，賀盈沒有回自己的辦公室，而是跟著呂錦程上了頂樓，一副欲言又止的樣子。
“呂總，等下要不要我送你過去？”
作為小助理，她知道呂錦程等下約了人。
雖然說那個人的地理位置並不算遠，隻在幾公裏內的曙光嘉園小區，開車不過幾分鍾的距離。
呂總大概率不需要自己接送。
但她還是要問上一句。
事事報備的好習慣，賀盈早就養成了。
“怎麽，等下有事？”
呂錦程這會正捧著手機，聽著賀盈的語氣，抬起頭問道。
“.之前不是聽你說嘛，這會是難得一遇的大牛市，我前幾天也就跟著看了一下房產市場。”
說到這裏，賀盈明顯有些扭捏，單手捉住衣角，不自覺地咬了下嘴唇，低下頭去。
“然後呢？”
男人也跟著來了興趣，笑眯眯地追問道。
“看中哪一套，準備喜提新房了？”
他不由得感到好奇。
看到自己豪擲數百萬買下別墅，小助理對房子感興趣不難理解。
但說白了，她現在也不過是踏進社會不到一年的小白領。
盡管現在房市還沒後世那麽誇張，可首付依然不是個小數字，遠遠不是此時的賀盈能夠負擔得起的。
明明自己一直在鼓勵她學著享受生活，她甚至都沒什麽機會攢下太多錢。
首付從哪來？
“是這樣的.”
“本來我就是隨便看看的嘛，給自己定個小目標，管理一下預期。”
“但聊了幾家之後，有人跟我說，像我現在的情況，最適合做零首付”
“人家約我去現場看看房子，了解一下最新的金融政策，名額有限。”
說著說著，賀盈的語速變快了幾分。
“零首付？”
呂錦程靠在椅子上，翹起雙腿，嘴角不禁浮起一抹久違的微笑。
他已經很長時間沒聽見這個熟悉的“新名詞”了。
房價如同坐著火箭般飛速上漲的背景下，零首付購房現象悄然興起。
為了賣房，房地產中介和部分開發商使出渾身解數，各種營銷手段層出不窮。
從“買房送汽車”到“買房送公寓”，傳統營銷套路屢見不鮮。
而2015年起，“零首付”購房的經驗分享帖，也開始在社交平台廣為流傳。
許多城市的房地產中介以購房者的口吻，在社交平台上發布“零首付拿下人生第一套房”等帖子吸引流量。
例如在江城，有發帖者稱買房太不容易，好的太貴，便宜的太偏僻，且自己還有欠款，但通過努力找到了零首付的房子，不僅平掉了負債，位置還很好。
發帖者表示，原本80萬的房子，按常規1.5成首付需要支付12萬，但通過一些操作，房子可以貸款至100萬元，多出的部分房東會退回，從而實現零首付。
賀盈正是看了這樣的帖子，萌生了想要繼續了解的興趣。
“約了你下午看房？先不著急過去。”
呂錦程笑著指了指不遠處的櫃子，慢條斯理道。
“正好等下來個客人，先去泡壺好茶，讓他給你講講其中的門道。”
“好的~”
賀盈轉過身子，乖巧地點了點頭。
“小賀，作為專業的金融從業者，我確實不太建議你零首付買房子。”
南湖產業園d區4棟頂層，辦公室茶香嫋嫋。
一位中年人和呂錦程並排坐在一起，小腹發福，臉上笑出幾道褶皺，正是去年年底升任副行長的黃虎。
“從過往的操作看，零首付並不是你理解的那樣，完全不掏一分錢。”
看著賀盈疑惑的表情，黃虎繼續解釋道。
“往往是開發商或房屋中介機構，通過預先墊付或是虛擬抬高房屋售價，以高評高貸等方式，從信貸公司或者銀行那裏獲得首付款。”
“黃行長，什麽是高評高貸？”
賀盈像極了求知若渴的好學生，托著下巴望向麵前兩位男人。
“就是說，開發商或房產中介通過虛增房產售價，使購房合同價格高於實際成交價格。”
“我給你舉個例子，比如一套實際價值200萬的房子，開發商將合同價抬高至250萬。按照銀行貸款政策，購房者可以以250萬的合同價向銀行申請貸款，通常能貸到合同價的七成或八成。如果按八成貸款計算，可貸到200萬，這就相當於購房者無需支付首付款，直接從銀行獲得的貸款覆蓋了全部購房款。”
黃虎抬起杯子，抿了口茶說道。
“但是這種操作也是有很大風險的，一方麵因為貸款金額增加了，要承擔更高的貸款利息。”
“還是以一套價值200萬的房子為例，正常首付30%，也就是60萬，貸款140萬。”
“如果像你說的那樣零首付，貸款金額變為200萬，那就有意思了。”
“我給你算一筆賬，假設貸款年利率為5%，正常首付情況下貸款140萬，30年等額本息，每月還款差不多是7600元，總利息大概在134萬。”
“而零首付貸款200萬，同樣30年等額本息還款，每月還款約10700元，總利息差不多是205萬。”
“相比之下，零首付購房每個月大概多還三千塊，中介是不是這麽跟你說，哎呀不要緊，抓緊時間上車，工資肯定不止漲三千塊的，聽起來也還好？”
“但總利息呢？總利息增加了71萬。”
黃虎生怕自己的比喻不夠恰當，特意想了幾秒鍾，才繼續說出口。
“相當於多了一輛保時捷的入門款了。”
“.這麽多！”
賀盈恍然大悟。
“是的，作為金融機構，我們非常不建議。”
“那些開發商在返現操作中，收取的雜七雜八手續費就不提了。”
“不但沒有真正省錢，而且風險也比較大。因為通過高評高貸、簽訂陰陽合同等違規手段獲取貸款，一旦被銀行或監管機構發現，購房者可能被要求立刻償還全部貸款，同時麵臨法律追責。”
“這樣啊”
賀盈眸子一黯，起身給兩人續上了茶，小聲嘟噥著：“那我不考慮了。”
“一時半會上不了車，還是老老實實攢首付好了。”
“誰說上不了車的？”
黃虎一聽，忍不住又捧起茶杯，吹了一口熱氣，咧開嘴笑了起來。
“呂總這次喊我來，不就是聊這個事情嗎？”
“哈？”
賀盈一怔，水汪汪的眸子轉來轉去。
這是她完全沒接觸到的信息。
“你還不知道吧？你們老板是真的神通廣大，不知道怎麽和學校關係搞得這麽好。”
“上個月末，南湖大學教師周轉房項目工程主體結構封頂，剛一進入裝飾裝修施工環節，他就拿到了好幾個內部名額，我是真佩服。”
“這可是教職工定向的福利房源，對外都還沒掛牌出售，你說說呂總路子有多野”
黃虎捋著胡子，笑著對呂錦程豎起大拇指。
一旁的賀盈聽得認真，漸漸瞪大了眼睛。
茶過三巡，正事也聊得差不多了。
送走黃虎之後，呂錦程並沒有讓賀盈送自己去下一場約會。
盡管小助理已經空出了多餘的時間。
他自己一個人開著車，來到了曙光嘉園，接上了許久未見的大姐姐。
“久等了吧？”
拉開車門，還是熟悉的禦姐音。
郭敏潔坐近的時候，一股帶著甜絲絲氣味的芳香，自然浸潤了他的鼻子。
“沒有，剛從公司過來，正好和銀行的朋友談了下集資房的事情。”
呂錦程正襟危坐，直了下身子，視線從輔導員身上抽了出來。
每一次見郭敏潔，他都覺得有點無法自持，尤其是這種很淡的芳香。
他甚至懷疑這究竟是香水，還是體香，還是某種摻雜了什麽奇怪東西的神奇藥水，總能讓自己心猿意馬。
在郭敏潔麵前，他很不希望自己像個毛躁的小孩子一樣，但依舊難以控製最原始的本能。
偷偷的，居高臨下的，死死掃了一眼。
郭敏潔領口那兩座雪膩凝脂的風光，就這樣曲線玲瓏地展現在他眼裏。
即使是非工作時間，郭敏潔也是一樣的盛裝靚麗，如同女神降臨。
她今天沒有盤頭，發梢微微蜷曲，露出那種明豔的成熟性感和嫵媚。
除了剪裁合身的套裙之外，圍著她脖頸的，是一條緞麵絲巾，在一側係成優雅的大號蝴蝶結。
點睛之筆，性感妖嬈，高貴大方，似乎有著某種象征意義，又似乎是某種和氣場相符合的逼人魅力。
好漂亮的絲巾
呂總對於女性的裝飾，其實也是內行。
他甚至開始魂飛天外。
究竟為什麽，這點睛之筆如此誘人呢？
是不是因為絲巾的氣場太合身？
還是因為絲巾的打結太精致，使得郭敏潔像是特別經過修飾一般，細膩雕琢，如同藝術品？
還是絲巾的結扣，甚至有著某種禮物的暗喻？
或者說，結扣的手法，還有一些束縛，控製乃至捆綁的暗示呢？
不管怎麽說，呂錦程都必須承認。
郭敏潔簡直是一個完美的女人。
從輔導員提拔到學工辦主任之後，她漸漸多了幾分截然不同的氣場和味道。
一家私密性極好的中式高檔餐廳裏，學生和老師相對而坐。
隻不過在外人眼裏，角色卻有著微妙的互換。
侃侃而談的是年輕的“老師”，專心聆聽的，是成熟的“學生”。
“高校圈裏的事聽你吐槽了一大堆，就不給你什麽針對性建議了，因為天下的烏鴉一般黑。”
“有些事說難也難，說簡單也簡單，我就給你講講怎麽扮演好現在的角色。”
小老師停頓一下，張開嘴接住郭敏潔喂過來的菜，笑眯眯地咽下去，繼續說道。
“踩上這個台階之後，八小時之內，你的一切付出和業績，那都是分內事，你想進一步海闊天空，那功夫都在八小時以外。”
呂錦程點了點郭敏潔的掌心，悄無聲息地在上麵打了個轉。
“首先你要思考一件事情，除了我之外，你有自己的圈子嗎？”
“你的圈子是越混越小，還是越混越散，大家湊一起是解壓，還是彼此修路搭橋，分管你的，掌握資金流向的，能給人辦事的，你有熟人嗎？”
郭敏潔若有所思。
“他們會對你們單位領導說，跟你很熟悉嗎？”
“我告訴你，你交往的十個人有九個半不會說這句話，而你距離成功的距離，其實正是我這半個。”
“普通人，能維護好一條線，就要耗費很大的時間成本，兩條以上那都是極限了。”
“還是那句話，成功很近，就是爭取那半個人，成功很遠，因為人心似海啊，很多時候望不到彼岸。”
呂錦程笑了笑，語重心長。
“你知道這次我是怎麽拿到集資房名額的嗎？”
“就是一次飯局，開發商請校領導和銀行係統領導吃飯，剛開始一頓海闊天空，場麵熱活起來後，找共同話題，剛好聊起創業，順其自然聊起了我。”
“現場一位副行長表示跟我關係不錯，當場就打了個電話過來。”
“半個小時之內，我就帶著一箱酒殺了過去，到場都不知道飯局主題是什麽，但不妨礙我順利融進去吹牛逼。”
“最後是怎麽散場的？銀行那邊說咱兄弟以後經常聚，開發商說最近剛修好一個度假酒店，開學前都帶上家人，給他們提提意見，大家務必都到齊。”
“就這樣，從熟人的八小時以外，成功又融入了陌生人的八小時以外。”
郭敏潔先是難掩驚訝，看向呂錦程的視線漸漸帶了幾分異樣的光芒。
“這頓飯有利益輸送嗎？”
“沒有。”
“有幹涉人事嗎？”
“也沒有。”
“就是吃了頓飯，但是我敢肯定，我不需要拿人情去跟校方要分配給教職工的名額，過後我自己去和開發商聊內部價，一定會比別人簡單一些。”
“事實上，有他們作為背書，答案也正是如此。”
呂錦程抱起胳膊，棱角分明的五官裏滿是自信。
公司的各大條線穩中向好，員工們也都充滿了幹勁，一片欣欣向榮。
一如這個奔湧向前的時代。
股市高歌猛進，經濟繁榮昌盛，政策開明，活力無限。
散會後，賀盈沒有回自己的辦公室，而是跟著呂錦程上了頂樓，一副欲言又止的樣子。
“呂總，等下要不要我送你過去？”
作為小助理，她知道呂錦程等下約了人。
雖然說那個人的地理位置並不算遠，隻在幾公裏內的曙光嘉園小區，開車不過幾分鍾的距離。
呂總大概率不需要自己接送。
但她還是要問上一句。
事事報備的好習慣，賀盈早就養成了。
“怎麽，等下有事？”
呂錦程這會正捧著手機，聽著賀盈的語氣，抬起頭問道。
“.之前不是聽你說嘛，這會是難得一遇的大牛市，我前幾天也就跟著看了一下房產市場。”
說到這裏，賀盈明顯有些扭捏，單手捉住衣角，不自覺地咬了下嘴唇，低下頭去。
“然後呢？”
男人也跟著來了興趣，笑眯眯地追問道。
“看中哪一套，準備喜提新房了？”
他不由得感到好奇。
看到自己豪擲數百萬買下別墅，小助理對房子感興趣不難理解。
但說白了，她現在也不過是踏進社會不到一年的小白領。
盡管現在房市還沒後世那麽誇張，可首付依然不是個小數字，遠遠不是此時的賀盈能夠負擔得起的。
明明自己一直在鼓勵她學著享受生活，她甚至都沒什麽機會攢下太多錢。
首付從哪來？
“是這樣的.”
“本來我就是隨便看看的嘛，給自己定個小目標，管理一下預期。”
“但聊了幾家之後，有人跟我說，像我現在的情況，最適合做零首付”
“人家約我去現場看看房子，了解一下最新的金融政策，名額有限。”
說著說著，賀盈的語速變快了幾分。
“零首付？”
呂錦程靠在椅子上，翹起雙腿，嘴角不禁浮起一抹久違的微笑。
他已經很長時間沒聽見這個熟悉的“新名詞”了。
房價如同坐著火箭般飛速上漲的背景下，零首付購房現象悄然興起。
為了賣房，房地產中介和部分開發商使出渾身解數，各種營銷手段層出不窮。
從“買房送汽車”到“買房送公寓”，傳統營銷套路屢見不鮮。
而2015年起，“零首付”購房的經驗分享帖，也開始在社交平台廣為流傳。
許多城市的房地產中介以購房者的口吻，在社交平台上發布“零首付拿下人生第一套房”等帖子吸引流量。
例如在江城，有發帖者稱買房太不容易，好的太貴，便宜的太偏僻，且自己還有欠款，但通過努力找到了零首付的房子，不僅平掉了負債，位置還很好。
發帖者表示，原本80萬的房子，按常規1.5成首付需要支付12萬，但通過一些操作，房子可以貸款至100萬元，多出的部分房東會退回，從而實現零首付。
賀盈正是看了這樣的帖子，萌生了想要繼續了解的興趣。
“約了你下午看房？先不著急過去。”
呂錦程笑著指了指不遠處的櫃子，慢條斯理道。
“正好等下來個客人，先去泡壺好茶，讓他給你講講其中的門道。”
“好的~”
賀盈轉過身子，乖巧地點了點頭。
“小賀，作為專業的金融從業者，我確實不太建議你零首付買房子。”
南湖產業園d區4棟頂層，辦公室茶香嫋嫋。
一位中年人和呂錦程並排坐在一起，小腹發福，臉上笑出幾道褶皺，正是去年年底升任副行長的黃虎。
“從過往的操作看，零首付並不是你理解的那樣，完全不掏一分錢。”
看著賀盈疑惑的表情，黃虎繼續解釋道。
“往往是開發商或房屋中介機構，通過預先墊付或是虛擬抬高房屋售價，以高評高貸等方式，從信貸公司或者銀行那裏獲得首付款。”
“黃行長，什麽是高評高貸？”
賀盈像極了求知若渴的好學生，托著下巴望向麵前兩位男人。
“就是說，開發商或房產中介通過虛增房產售價，使購房合同價格高於實際成交價格。”
“我給你舉個例子，比如一套實際價值200萬的房子，開發商將合同價抬高至250萬。按照銀行貸款政策，購房者可以以250萬的合同價向銀行申請貸款，通常能貸到合同價的七成或八成。如果按八成貸款計算，可貸到200萬，這就相當於購房者無需支付首付款，直接從銀行獲得的貸款覆蓋了全部購房款。”
黃虎抬起杯子，抿了口茶說道。
“但是這種操作也是有很大風險的，一方麵因為貸款金額增加了，要承擔更高的貸款利息。”
“還是以一套價值200萬的房子為例，正常首付30%，也就是60萬，貸款140萬。”
“如果像你說的那樣零首付，貸款金額變為200萬，那就有意思了。”
“我給你算一筆賬，假設貸款年利率為5%，正常首付情況下貸款140萬，30年等額本息，每月還款差不多是7600元，總利息大概在134萬。”
“而零首付貸款200萬，同樣30年等額本息還款，每月還款約10700元，總利息差不多是205萬。”
“相比之下，零首付購房每個月大概多還三千塊，中介是不是這麽跟你說，哎呀不要緊，抓緊時間上車，工資肯定不止漲三千塊的，聽起來也還好？”
“但總利息呢？總利息增加了71萬。”
黃虎生怕自己的比喻不夠恰當，特意想了幾秒鍾，才繼續說出口。
“相當於多了一輛保時捷的入門款了。”
“.這麽多！”
賀盈恍然大悟。
“是的，作為金融機構，我們非常不建議。”
“那些開發商在返現操作中，收取的雜七雜八手續費就不提了。”
“不但沒有真正省錢，而且風險也比較大。因為通過高評高貸、簽訂陰陽合同等違規手段獲取貸款，一旦被銀行或監管機構發現，購房者可能被要求立刻償還全部貸款，同時麵臨法律追責。”
“這樣啊”
賀盈眸子一黯，起身給兩人續上了茶，小聲嘟噥著：“那我不考慮了。”
“一時半會上不了車，還是老老實實攢首付好了。”
“誰說上不了車的？”
黃虎一聽，忍不住又捧起茶杯，吹了一口熱氣，咧開嘴笑了起來。
“呂總這次喊我來，不就是聊這個事情嗎？”
“哈？”
賀盈一怔，水汪汪的眸子轉來轉去。
這是她完全沒接觸到的信息。
“你還不知道吧？你們老板是真的神通廣大，不知道怎麽和學校關係搞得這麽好。”
“上個月末，南湖大學教師周轉房項目工程主體結構封頂，剛一進入裝飾裝修施工環節，他就拿到了好幾個內部名額，我是真佩服。”
“這可是教職工定向的福利房源，對外都還沒掛牌出售，你說說呂總路子有多野”
黃虎捋著胡子，笑著對呂錦程豎起大拇指。
一旁的賀盈聽得認真，漸漸瞪大了眼睛。
茶過三巡，正事也聊得差不多了。
送走黃虎之後，呂錦程並沒有讓賀盈送自己去下一場約會。
盡管小助理已經空出了多餘的時間。
他自己一個人開著車，來到了曙光嘉園，接上了許久未見的大姐姐。
“久等了吧？”
拉開車門，還是熟悉的禦姐音。
郭敏潔坐近的時候，一股帶著甜絲絲氣味的芳香，自然浸潤了他的鼻子。
“沒有，剛從公司過來，正好和銀行的朋友談了下集資房的事情。”
呂錦程正襟危坐，直了下身子，視線從輔導員身上抽了出來。
每一次見郭敏潔，他都覺得有點無法自持，尤其是這種很淡的芳香。
他甚至懷疑這究竟是香水，還是體香，還是某種摻雜了什麽奇怪東西的神奇藥水，總能讓自己心猿意馬。
在郭敏潔麵前，他很不希望自己像個毛躁的小孩子一樣，但依舊難以控製最原始的本能。
偷偷的，居高臨下的，死死掃了一眼。
郭敏潔領口那兩座雪膩凝脂的風光，就這樣曲線玲瓏地展現在他眼裏。
即使是非工作時間，郭敏潔也是一樣的盛裝靚麗，如同女神降臨。
她今天沒有盤頭，發梢微微蜷曲，露出那種明豔的成熟性感和嫵媚。
除了剪裁合身的套裙之外，圍著她脖頸的，是一條緞麵絲巾，在一側係成優雅的大號蝴蝶結。
點睛之筆，性感妖嬈，高貴大方，似乎有著某種象征意義，又似乎是某種和氣場相符合的逼人魅力。
好漂亮的絲巾
呂總對於女性的裝飾，其實也是內行。
他甚至開始魂飛天外。
究竟為什麽，這點睛之筆如此誘人呢？
是不是因為絲巾的氣場太合身？
還是因為絲巾的打結太精致，使得郭敏潔像是特別經過修飾一般，細膩雕琢，如同藝術品？
還是絲巾的結扣，甚至有著某種禮物的暗喻？
或者說，結扣的手法，還有一些束縛，控製乃至捆綁的暗示呢？
不管怎麽說，呂錦程都必須承認。
郭敏潔簡直是一個完美的女人。
從輔導員提拔到學工辦主任之後，她漸漸多了幾分截然不同的氣場和味道。
一家私密性極好的中式高檔餐廳裏，學生和老師相對而坐。
隻不過在外人眼裏，角色卻有著微妙的互換。
侃侃而談的是年輕的“老師”，專心聆聽的，是成熟的“學生”。
“高校圈裏的事聽你吐槽了一大堆，就不給你什麽針對性建議了，因為天下的烏鴉一般黑。”
“有些事說難也難，說簡單也簡單，我就給你講講怎麽扮演好現在的角色。”
小老師停頓一下，張開嘴接住郭敏潔喂過來的菜，笑眯眯地咽下去，繼續說道。
“踩上這個台階之後，八小時之內，你的一切付出和業績，那都是分內事，你想進一步海闊天空，那功夫都在八小時以外。”
呂錦程點了點郭敏潔的掌心，悄無聲息地在上麵打了個轉。
“首先你要思考一件事情，除了我之外，你有自己的圈子嗎？”
“你的圈子是越混越小，還是越混越散，大家湊一起是解壓，還是彼此修路搭橋，分管你的，掌握資金流向的，能給人辦事的，你有熟人嗎？”
郭敏潔若有所思。
“他們會對你們單位領導說，跟你很熟悉嗎？”
“我告訴你，你交往的十個人有九個半不會說這句話，而你距離成功的距離，其實正是我這半個。”
“普通人，能維護好一條線，就要耗費很大的時間成本，兩條以上那都是極限了。”
“還是那句話，成功很近，就是爭取那半個人，成功很遠，因為人心似海啊，很多時候望不到彼岸。”
呂錦程笑了笑，語重心長。
“你知道這次我是怎麽拿到集資房名額的嗎？”
“就是一次飯局，開發商請校領導和銀行係統領導吃飯，剛開始一頓海闊天空，場麵熱活起來後，找共同話題，剛好聊起創業，順其自然聊起了我。”
“現場一位副行長表示跟我關係不錯，當場就打了個電話過來。”
“半個小時之內，我就帶著一箱酒殺了過去，到場都不知道飯局主題是什麽，但不妨礙我順利融進去吹牛逼。”
“最後是怎麽散場的？銀行那邊說咱兄弟以後經常聚，開發商說最近剛修好一個度假酒店，開學前都帶上家人，給他們提提意見，大家務必都到齊。”
“就這樣，從熟人的八小時以外，成功又融入了陌生人的八小時以外。”
郭敏潔先是難掩驚訝，看向呂錦程的視線漸漸帶了幾分異樣的光芒。
“這頓飯有利益輸送嗎？”
“沒有。”
“有幹涉人事嗎？”
“也沒有。”
“就是吃了頓飯，但是我敢肯定，我不需要拿人情去跟校方要分配給教職工的名額，過後我自己去和開發商聊內部價，一定會比別人簡單一些。”
“事實上，有他們作為背書，答案也正是如此。”
呂錦程抱起胳膊，棱角分明的五官裏滿是自信。