“學姐,我們先回去吧。”


    “可呂學弟還沒出來.”


    “不用等他了。”


    關永儀抬起手腕,理了下耳畔的短發,笑著擺了擺手。


    “他晚上要出席節目組的飯局。”


    幾秒後,女孩又補充了三個字。


    “慶功宴。”


    台上台下,如同兩個涇渭分明的世界。


    出道夜上半場,呂錦程還在和課題組的成員們一起嘻嘻哈哈,對台上的參賽選手們指點江山。


    可到了下半場,工作人員隻是俯身過來說了幾句,呂錦程就跟著一起消失在後台,再也沒有坐回大家身邊。


    隻剩下那個音量稍高的稱呼,停留在柳穎穎以及龔冠宇等人的記憶裏。


    “呂總。”


    沒錯,再次出現的時候,站在台上的呂錦程好像距離平易近人的呂學弟,越來越遠。


    西裝革履,發型精致的呂總,用力印在人們心間。


    “一切順利!幹杯!”


    另外一邊,星城某家私人會所內,氣氛一片熱烈。


    這裏是《女神101》節目組的慶功宴。


    實時的數據反饋下,在場的所有從業者都心知肚明。


    經過多年的複製、模仿、引進,中國偶像製造體係,終於有了原發性的質變。


    隻是在如同宇宙大爆炸的催生下,有多少人能夠避免一夜過氣,又有多少傳媒公司可以存活下來。


    這是一個比造星本身,更需要解答和更難解答的問題。


    “咱們節目能有今天,還真應了那句slogan——逆風翻盤,向陽而生。”


    《女神101》總導演孫莉笑著舉起酒杯,向桌上的所有人敬道。


    這不僅是時下大熱綜藝節目中的一句口號。


    青春洋溢的少女,事業有成的經濟公司老總,以及節目組全部成員喊出這句話的畫麵,就像中國偶像製造體係,在多年的摸索和實踐後的一次集體呐喊。


    “根據貓眼專業版統計數據,截至目前,上線至今的《女神101》累計播放量已經突破十億次,微博話題討論量3874.6萬!”


    “前所未有,前所未有啊!”


    中國本土的選秀類綜藝,獲得了前所未有的曝光度。


    而像這樣的女子選秀盛況,還要追溯到十幾年前的《超級女聲》時代。


    在這場造星行動中,無論是節目屬性、公司的參與度和變現途徑、偶像組成和曝光方式,又或者粉絲組織和參與形式,都比數年前強出了不知多少。


    毫無疑問,這是資本、平台、渠道、市場各方作用結果的一次大爆炸。


    一邊是經紀公司的暗自角力,點金傳媒、天行娛樂、香蕉娛樂等初創公司來勢洶洶,愛奇藝、酷狗旗下的果然天空、齊鼓文化也在集結。


    一邊是數千名參賽成員前仆後繼,參加這場上位概率堪比中彩票一樣的大狂歡。


    “小呂,我想問問你,究竟是怎麽想出來這麽個點子的?”


    作為親手將這檔節目落地的總導演,孫莉起初對鬥魚這邊提出的想法並不感冒。


    但無奈鬥魚這邊再三堅持,一把手陳總親自拜訪,聲稱年輕女孩子們“需要一個機會”。


    對於鬥魚的當家花旦繆可言,陳總更是讚譽有加。


    【我在繆可言身上,看到了新時代下偶像的新商業價值。】


    【相信我,《女神101》絕對可以搞!】


    陳總複刻了呂錦程說服他的話術,再次原封不動地講述給了孫莉。


    事實上,說服孫莉的證據,的確是繆可言獨一檔的變現能力。


    在業內人士看來,傳統打造偶像的流水線方式,已經走到了奇點。


    微博、直播等各類工具觸角的無限延伸,已然擴寬了明星影響力的邊界,也改變了大眾的生活方式。


    加之以鬥魚、愛奇藝、虎牙等為主的內容平台,需要一些pgc等差異化的內容保持競爭優勢。


    各方需求作用的結果,助推了中國偶像製造體係的大爆發。


    “因為我明白一個道理。”


    呂錦程微笑舉杯示意,神情客氣又謙遜。


    慶功宴一共兩張桌子,主桌是主辦方、經紀公司、讚助商以及合作方等等節目組核心人物。


    另外一張桌子坐著今晚受盡讚譽,光榮出道的十位成員。


    “這個時代,經驗褪色,傲慢失效,得粉絲者得天下。”


    “那究竟怎麽聚集粉絲呢?”


    “我們需要一檔全新的選秀節目,將小眾圈層中討論的話題推向大眾,讓【觀眾】成為【用戶】,參與到內容製作乃至宣發過程,甚至可以決定出道團體的陣容。”


    “因此,也就意味著她們有了比微博、直播平台更直接的粉絲獲取渠道。”


    說到這裏,呂錦程停頓一下,指向另外一桌互相拚酒的鶯鶯燕燕。


    “當然,我認為這檔節目更大的意義在於,它能夠充當粉絲與偶像內容交互的載體。”


    “比如說,《女神101》除了每周上線的節目正片,每天都有近200條參賽選手的短片,通過妙音、微博、小紅書等平台向外推送,到達粉絲端,持續吸引流量。”


    “於平台、於藝人、於經紀公司,節目就像在偶像市場的大壩上,開了一個口子,巨大的流量效應遞次呈現。”


    “把現有的蛋糕做大,對所有人都是件好事。”


    “何樂而不為呢?”


    男人笑著仰起下巴,幹淨利落地一飲而盡。


    “說得好!不愧是在座最年輕的老板!”


    鬥魚陳總二話不說跟著喝光,放下酒杯,率先鼓起掌來。


    “小呂,我現在明白你為什麽年紀輕輕,就能把點金傳媒做的風生水起了。”


    孫莉先是抿了一大口酒,思考幾秒,才忍不住感歎道。


    “你對這個時代理解太深了。”


    這位炙手可熱的年輕人隨口一句話,正中偶像經紀的核心。


    ——一門2b2c的生意。


    對於偶像經紀公司而言,b端變現是主導。


    藝人如果足夠有分量,會有b端的影視劇、綜藝、廣告等,主動找上門來。


    如果知名度達不到一定的高度,就一定要做c端。


    簡單來說,就是經營起一個粉絲體係,以大量c端粉絲的黏性,形成競爭壁壘。


    快速崛起的行業黑馬點金傳媒,其自身的發展理念正是如此。


    以粉絲運營優先。


    為了滿足粉絲,點金傳媒構建了多種內容體係。


    比如每日為簽約達人們更新日常視頻,做圖文內容,建立官方粉絲群,接下來甚至還推出了專門的短視頻app。


    有了粉絲,就像各大直播平台的當紅主播,有了每天送“跑車”、送“遊艇”的擁躉。


    商業變現就成了“為有源頭活水來”的事情。


    “別說了孫姐,你反應還算快的,其實看到節目成功之後,我才後知後覺,意識到時代變了。”


    天行傳媒的老板馬延琨插過話頭,笑嗬嗬調侃道。


    “雖然是小呂公司的藝人拿了總冠軍,但她有顏值有實力,說到底,我也沒覺得有多出人意料。”


    “可像孫昕那樣的純素人,能夠擠進出道位,甚至壓過我們許潔一頭,這我真有點看不懂了.”


    “最牛逼的是,孫昕還沒起勢的時候,你點金傳媒就把她簽了下來!”


    馬延琨搖了搖頭,晃了晃腦子裏的酒氣,笑著看向呂錦程。


    在這個圈子混跡接近二十年,他的固有認知正在逐漸瓦解。


    在傳統偶像製造模式下,想要成為明星,需要得到絕大多數粉絲的認可。


    就像馬延琨自己所說:“女團一定要出圈,一定是大眾偶像,所以它一定能受到音樂圈、舞蹈圈、時尚圈等多個圈層的認可。”


    可是,當年輕人的朋友圈很快被孫昕刷屏的時候。


    【昕機不妙,需要你一票!】


    【你努力,我努力,昕昕就能創奇跡!】


    孫昕一度成了社交媒體熱傳的現象級藝人。


    事實上,孫昕並非“典型”偶像,她是還在讀書的素人。


    唱跳小白,業務能力幾乎為零,圓臉蛋,身高不足一米七,外形也不符合大眾對女團的白高瘦審美。


    但她陰差陽錯,和自帶流量的繆可言,住在了同一間寢室。


    直播過程中,她一口地道的星城塑料方言,甜美可愛的外形,潑辣大膽的辣妹性格,以及對於獨立女性精神的推崇,很快成了節目的話題人物和大眾茶餘飯後的談資。


    在一些觀察者眼中,《女神101》並非一檔常規意義上的唱跳綜藝,而是一場空間時間高度集中的社會實驗,是現實社會的縮影。


    金字塔形的節目logo和選手座位分布,帶有強烈的隱喻意味。


    101個各路出身背景的年輕女孩集中封閉住宿,以月為單位持續競爭,有人躍遷,有人墜落,最終隻有10人站上金字塔頂,成團出道。


    舞台上的唱跳表現,隻是整場競爭中很小的一部分。


    人在極端環境中的生存狀態,才是這檔節目真正調動觀眾興致的內容。


    基於這一原則,女孩們近乎一切行蹤都要經受鏡頭的記錄,睡覺也不例外。


    “我這人比較俗氣,也沒想別的,就是覺得她性格挺不錯,出道沒機會,做個主播也能賺錢。”


    呂錦程咧嘴一笑,大大方方說著。


    “這孩子我也有印象,當時還跟同事討論過。”


    孫莉接過話頭。


    《女神101》總計考察了幾乎近萬名選手,漂亮女孩不計其數。


    總導演孫莉見到孫昕時,戳中她的是“樸實的氣質”。


    她回去後跟同事說,這個孩子漂亮是漂亮,但不能張嘴,塑普味道太強烈。


    反複討論後,選角團隊覺得這正是她的亮點。


    “誰說非得說普通話才能當明星呢?”


    早在節目定檔的時候,就已經明確了《女神101》的選手選拔準則:要突破純唱跳綜藝的邊界。


    要“出圈”。


    不隻看唱跳實力,而要讓社會各類人群,都能從節目中找到情感投射的對象。


    從數據上看,節目也的確做到了。


    孫昕之外,還有幾乎收割節目大部分流量,以真心迅速出圈,一夜之間家喻戶曉的繆可言。


    《女神101》也借此成功走出網絡綜藝的核心圈層,成了名副其實的爆款。


    看起來,偶像已經從榜樣,變成了一種標簽。


    標簽化的偶像製造,將粉絲進一步細分。


    “馬總,你也別妄自菲薄,你們天行傳媒這次也收獲不少吧?”


    有人站起身來,向馬延琨舉杯說道。


    “還好還好,托節目組的福。”


    馬延琨臉上笑開了花。


    正如剛剛呂錦程所說,這次節目的成功,真真切切地把“蛋糕”做大了。


    以至於一個原本不入流的十八線小糊咖,參加《女神101》後,都有機會收割粉絲,產生商業價值。


    按照馬延琨自己原本的計劃,天行傳媒的練習生許潔應該再訓練一段時間,才能正式出道。


    但麵臨渴求已久的機會,他幾乎沒有別的選擇。


    “練兩年和練五年肯定是有差別的,但是行業發展太快了,大家完全等不了多的那幾年。”


    換句話說,粉絲太多,偶像已經不夠用了。


    創業這麽長時間,今年3月,天行傳媒公司第一次有了正向收入。


    這是《女神101》開播後的第一個月。


    天行傳媒借著許潔帶來的東風,為旗下的練習生們推出了新單曲。


    b端不斷找上門來的品牌推廣,讓馬延琨一度看到了春天。


    偶像經紀市場,似乎正在迎來品牌合作的全麵爆發。


    節目還沒結束,最後一次公布人氣排位的時候,絲芙蘭官宣許潔成為其品牌摯友。


    而小透明孫昕,則成為了悅詩風吟大區代言人,代言的ido香水上鏈接當天就賣到脫銷。


    前五出道位的代言全部排起了長隊。


    更不用說,那位有機會問鼎冠軍的繆可言


    目前,在國內偶像產業生態鏈中,消費端已逐漸成熟,從品牌代言能力及“飯圈”的消費力即可窺見一二。


    下一階段,《女神101》見麵會的公開票價,中間檔為2098元,甚至高於許多一線歌手演唱會價格。


    為了走進人氣榜前十,很多粉絲也在用實實在在的金錢去換取投票。


    一切看起來欣欣向榮的樣子。


    一個現實是,國內偶像經紀公司大多都是近兩年才陸續成立,其人才選拔和培訓,都還缺乏時間的考驗。


    麵對市場對新人的渴望,人才儲備成了擺在偶像經濟公司麵前的難題。


    回歸到行業本質,這個關於“人”的生意,很可能會倒在後繼無人上。


    但毫無疑問,在這場本土偶像團體的“大型生存實驗”裏,每一條路都是新的。

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