144.等我爸爸走了再陪你
不隨心所欲能叫重生嗎？ 作者：法學院新生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聊天過程中，呂錦程眼角餘光不時打量著手中的那張名片。
idg資本滬城滬城辦事處負責人，周元新。
旁邊是一張彩色照片，男人五官深邃，鼻梁高挺，看得出年輕時一定頗為帥氣。
但呂總不知道為什麽，怎麽看這張名片，都覺得有些眼熟。
咖啡店裏，呂總和周元新一邊客套，一邊寒暄，不是拉家常就是談規劃，遲遲沒有進入正題。
聽得周思凝直犯困。
爸爸和呂錦程幹嘛呢這是？
聊股份，聊金額，聊正事啊！
可她還不明白一個道理。
【點石成金】咖啡店所尋求的天使輪投資，其實在業內有著一個俗稱。
——拍腦袋的決定。
如果把企業比作一株麥穗，那麽尋求投資的種子輪，則代表企業還處於“種子”階段，不具有規模、商業形式、產品，一切隻是萌芽階段。
而天使輪，則代表企業已經初具規模，處於發展前期，此時的投資者就像天使一樣送來了資金或者資源，所以這個階段被叫作天使輪。
再往下的abc輪與二者間的區別，主要區別在於投資量級、公司發展形態和融資目的。
“呂老板，看你這個架勢，應該不是第一次創業了？”
兩人聊了一陣，周元新忍不住好奇道。
滬城不乏優秀的年輕人，但談吐和認知能達到呂錦程這個程度的，簡直鳳毛麟角。
年輕人懂咖啡市場，稍微用用心鑽研一下，算不上有多難。
懂營銷手段，也算是嗅覺靈敏，頭腦機智。
可他還懂互聯網，懂投資.
對周元新拋出的新興產業，投資趨勢，各種話題他不但都能接得住，不時還能插上幾句，表達出自己的看法。
麵對周元新這樣的大佬，他作為晚輩不疾不徐，不矜不盈，全程大大方方。
探討的行業風向句句在點，趨勢分析入木三分。
看不懂，完全看不懂。
現在的年輕人這麽妖孽嗎？
“我還有個傳媒公司，做做內容創作，小打小鬧。”
呂錦程謙虛道。
“果然是自古英雄出少年啊”
周元新頷首，手指交叉到一起，心中感歎著長江後浪推前浪。
來之前，關永儀和女兒把他吹得天花亂墜，他還頗有些吃味。
不會是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧？
直到見了呂錦程本人，他才發現，這小子確實與眾不同。
周元新也見過不知道多少年少成名，通過細分賽道賺到大錢的年輕人，大多身上都帶著幾分狂傲之氣。
能有幾個人白手起家，賺到第一桶金的時候不飄？
但他在呂錦程身上看不到一點驕逸。
仿佛一個月20萬以上的收入，在他眼中隻是件微不足道的小事情。
有格局，有手段，有魄力。
這是聊天下來，周元新重新對他作出的評價。
單店模式跑通之後，他能夠果斷拒絕大部分實力不夠的合作商，放棄短期擴張、馬上到手的利益，下定決心全力擴大規模。
光是這份格局和魄力就不一般。
事實上，天使輪投資，主要就是投人。
越是早期的項目，投資人越看重創始團隊。
理由很簡單，對於大部分剛進入天使輪的初創公司而言，商業模式、產品都不成熟。
因此，如果簡單的套用估值模型去估值，往往無法展現初創公司的價值。
對天使投資人而言，公司的估值，取決於天使投資人相信“未來”值多少錢。
在國外，經常會使用dcf估值方法，但該方法是基於對未來現金流的假設，在天使輪融資這個階段，假設參數隨意性較大。
而對創始人而言，公司的估值很多時候是計算自己在天使輪打算獲得多少資金、讓出多少股權之後，倒推的結果。
這就是為什麽呂錦程和周元新不去聊【點石成金】咖啡店值多少錢，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半個小時天的原因所在。
畢竟，天使輪估值並非一個科學測算結果，而是一個“拍腦袋的決定”。
在作出這個決定前，天使投資人會多方考量創始人的背景，經曆和團隊。
目前來看，呂錦程各個方麵都算得上相當過硬。
於是，周元新率先開了口。
“呂老板，idg比較看好咖啡這個賽道，能不能聊聊你未來對擴張的規劃？”
“我個人認為，小店模式在規模發展上還有很大的空間。”
終於聊起正題，呂錦程坐直了身子，說道。
“星巴克、costa等知名連鎖咖啡品牌，除了成熟的連鎖經營模式、更大的門店規模外，有著更為明顯的品牌優勢。”
“所以我打算的切入點是，不再強調第三空間帶來的精英格調，而是通過大額補貼，將咖啡徹底打造成一種平民化的普通商品。”
“不去開動輒100-300平米以上的大店，放棄第三空間的說法，主攻咖啡賽道的增量市場。”
他說得流暢，周元新聽得認真。
“核心競爭力在哪裏呢？”
“小店模式更為靈活、租金成本也更低。”
呂錦程解釋道。
“就以星巴克為例，他們為了強化第三空間的品牌理念，往往需要商場一樓靠近出入口的臨街門麵。”
“而我們不被麵積束縛，小店不但可以設在商場中庭，還可以直接在寫字樓的一樓大堂圈出一塊地方，占據核心人群的場景入口。”
“並且，如果門店數量夠多，下一步我會上線屬於自己的app，著重配合以快取店為核心的購買場景。”
周元新一怔，追問道：“你們不是上線外賣了嗎？還要做app？”
“對，單店的需求外賣就能滿足，但如果門店突破一百家甚至一千家，屬於自己的平台就顯得非常關鍵。”
呂錦程點點頭。
“在自己的平台上做持續發放優惠券等活動，不但可以滿足拉新、促活的運營裂變需求，還能在線上積累活躍用戶，並且使大量用戶養成通過線上下單、外賣收貨或到店取貨的消費方式。”
有道理！
周元新立刻眼睛一亮。
“所以，我們的核心競爭力就是，不光租金成本更低，還能在點餐、收銀等環節進一步縮減門店人力成本，進而方便迅速擴張。”
呂錦程笑著補充了最後一句，聲音堅定又自信。
“呂老板，後生可畏啊！”
周元新經驗何其豐富，立馬就從呂錦程的規劃中推斷出，這個打法絕對可行。
不管落地執行起來怎麽樣，就憑這個吃掉增量市場的想法本身，就已經值得他投資了。
“對於天使輪融資資金這方麵，伱有什麽預期？”
周元新問道。
“一千萬。”
呂錦程思考幾秒，迅速給出了一個答案。
旁邊的周思凝頓時瞪大了眼睛，剛想開口說些什麽，被他拍了拍手背，重歸安靜。
這個數字，不多也不少，剛好踩在呂錦程預期範圍內。
要的太少，杯水車薪，達不到迅速擴張的目的。
要的太多，意味著股權可能被稀釋得更多，投資人麵臨的風險加大，進而花更多時間進行調查評估，更謹慎作出投資決定。
“這個金額沒問題。”
周元新一向做事雷厲風行，當場就給了回應。
隻不過說話的時候他還低著頭，眼睛緊緊盯在呂錦程的左手，控製著自己的聲音。
這小子幹什麽呢！
女兒對他的動作無動於衷，什麽情況？
他們兩個這麽親密？
“不過這個金額的話，idg至少要占20%的股權。”
周元新深呼吸幾下，平複情緒，繼續說道。
天使投資人分為三種類型。
第一種是資金型天使投資人，通常取得10%-20%股權，隻給錢當甩手掌櫃，不參與公司運營。
第二種是資金+資源型天使投資人，通常取得30%-40%股權，在提供資金支持的前提下，引入行業資源，導入創業經驗。
最後一種擁有天使投資人+創始人雙重身份，通常取得40%-50%股權，與初創團隊一起打磨商業模式，深度參與公司決策，對公司發展有重大影響力。
來之前，周思凝便已經和他約法三章。
投資歸投資，但咖啡店是自己和呂錦程的心血，絕對不允許有第三種聲音。
作為100%的女兒奴，周元新隻能滿口答應。
“.”
呂錦程揉了揉下巴，陷入短暫的思考。
從他個人角度而言，這筆生意完全劃得來。
但再怎麽說，周思凝也是跟著他白手起家的夥伴，也要征求一下她的意見。
“我認為15%比較科學，你覺得呢？”
於是，他轉過頭，湊到周思凝耳邊，用隻有兩個人聽見的聲音小聲說道。
“嗯嗯。”
兩人靠得太近，周思凝隻覺得耳朵癢癢的。
不光感受到男人噴薄而來的熱氣，還能隱約嗅到呂錦程身上香香的味道。
她先是紅著臉點點頭，又意識到這不是二人獨處，爸爸可就坐在對麵。
立刻身子向一邊躲了躲，和呂錦程拉開了距離。
“我們能接受的份額是15%。”
呂錦程沒注意到周思凝略微緊繃的身體反應，隻發現對麵的中年男人臉色微微一變。
望向自己的目光多了幾分不善。
怎麽個事？
是錯覺嗎？
還是比例壓的太低了？
呂總還在心裏默默吐槽，周元新又開口問道。
“15%的話，是你們團隊等比例稀釋，還是非等比例？”
呂錦程眨了眨眼睛，聽到這個問題有些意外。
這關你投資人什麽事啊？
股權稀釋有兩種計算方法，同比例的情況下引入新股東，那麽他和周思凝的持股比例都會變少。
如果是非等比例，就從他的股份中多出一點。
可再怎麽分配，這些也是他和周思凝的事情，天使投資人占到的份額不會有任何變化。
投資人問這個幹嘛？
呂總轉過頭，看了看周思凝的表情，心中速算了一番，輕聲道：“我個人讓15%。”
如果等比例的話，目前持股25%的周思凝，經過稀釋計算就隻剩下21.25%，幾乎和投資人的比例相當。
日後倘若走到a輪、b輪甚至c輪，idg繼續加大投資的話，周思凝怕是連二號股東的位置都保不住。
丟了西瓜撿起芝麻，那就不好玩了。
“這樣啊。”
周元新點點頭，看向他的目光柔和了幾分，輕撫下頜，陷入沉默和思考。
時間足足過去幾分鍾，反倒是一直保持安靜的周思凝打破了僵局。
“15%，行不行啊？”
她擰起眉毛，不顧身邊呂錦程驚訝的目光，朗聲問道。
“我覺得可以。”
周元新站起身來，身子前傾，對呂錦程伸出手，用力握緊。
“那麽呂老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
“呂老板，後續合同和其他事宜，我們隨時保持聯係。”
把投資人送到店門口，一輛雷爾法早已就位。
周元新轉過身，對呂錦程笑著說道。
“好的。”
呂錦程點點頭，卻發現周思凝沒有和他一起，站在店門口這側送客人。
反倒是在前台自顧自拉著花，嘴角還噙著笑意。
不應該啊。
今天的周思凝有點反常，這可不像是他認識的那位小公主。
待人接物那個千伶百俐的勁兒呢？
隻不過，投資人表現得大氣又有風度，在門口沒看到周思凝，他自己伸長了脖子，提高聲音。
“囡囡，上車了！”
“來了來了！”
周思凝踩著小碎步跑了出來，手裏還端著一杯咖啡，遞給投資人周元新。
啥情況？
老登剛剛叫周思凝什麽？
他們是認識的？
呂錦程看到這個場景，不禁愣在原地。
周元新接過咖啡，向呂錦程揮了揮手，雷爾法的自動門緩緩拉開，低頭上了車。
“我要先回去啦。”
腳步聲經過，周思凝在他身邊停下，大大的桃花眼中藏著笑意。
“你不等我吃晚飯了？”
呂錦程反應極快，隱隱猜到了什麽，但他還不敢確定。
“下次吧。”
周思凝轉過頭，看了一眼雷爾法敞開的車門。
“下次是什麽時候，明天？”
呂錦程下意識追問。
“明天也不行。”
周思凝將垂在麵前的一縷頭發撩至耳後，水盈盈的眸子晶亮，踮起腳尖，湊到他耳邊小聲說道。
“等我爸爸走了再陪你。”
idg資本滬城滬城辦事處負責人，周元新。
旁邊是一張彩色照片，男人五官深邃，鼻梁高挺，看得出年輕時一定頗為帥氣。
但呂總不知道為什麽，怎麽看這張名片，都覺得有些眼熟。
咖啡店裏，呂總和周元新一邊客套，一邊寒暄，不是拉家常就是談規劃，遲遲沒有進入正題。
聽得周思凝直犯困。
爸爸和呂錦程幹嘛呢這是？
聊股份，聊金額，聊正事啊！
可她還不明白一個道理。
【點石成金】咖啡店所尋求的天使輪投資，其實在業內有著一個俗稱。
——拍腦袋的決定。
如果把企業比作一株麥穗，那麽尋求投資的種子輪，則代表企業還處於“種子”階段，不具有規模、商業形式、產品，一切隻是萌芽階段。
而天使輪，則代表企業已經初具規模，處於發展前期，此時的投資者就像天使一樣送來了資金或者資源，所以這個階段被叫作天使輪。
再往下的abc輪與二者間的區別，主要區別在於投資量級、公司發展形態和融資目的。
“呂老板，看你這個架勢，應該不是第一次創業了？”
兩人聊了一陣，周元新忍不住好奇道。
滬城不乏優秀的年輕人，但談吐和認知能達到呂錦程這個程度的，簡直鳳毛麟角。
年輕人懂咖啡市場，稍微用用心鑽研一下，算不上有多難。
懂營銷手段，也算是嗅覺靈敏，頭腦機智。
可他還懂互聯網，懂投資.
對周元新拋出的新興產業，投資趨勢，各種話題他不但都能接得住，不時還能插上幾句，表達出自己的看法。
麵對周元新這樣的大佬，他作為晚輩不疾不徐，不矜不盈，全程大大方方。
探討的行業風向句句在點，趨勢分析入木三分。
看不懂，完全看不懂。
現在的年輕人這麽妖孽嗎？
“我還有個傳媒公司，做做內容創作，小打小鬧。”
呂錦程謙虛道。
“果然是自古英雄出少年啊”
周元新頷首，手指交叉到一起，心中感歎著長江後浪推前浪。
來之前，關永儀和女兒把他吹得天花亂墜，他還頗有些吃味。
不會是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧？
直到見了呂錦程本人，他才發現，這小子確實與眾不同。
周元新也見過不知道多少年少成名，通過細分賽道賺到大錢的年輕人，大多身上都帶著幾分狂傲之氣。
能有幾個人白手起家，賺到第一桶金的時候不飄？
但他在呂錦程身上看不到一點驕逸。
仿佛一個月20萬以上的收入，在他眼中隻是件微不足道的小事情。
有格局，有手段，有魄力。
這是聊天下來，周元新重新對他作出的評價。
單店模式跑通之後，他能夠果斷拒絕大部分實力不夠的合作商，放棄短期擴張、馬上到手的利益，下定決心全力擴大規模。
光是這份格局和魄力就不一般。
事實上，天使輪投資，主要就是投人。
越是早期的項目，投資人越看重創始團隊。
理由很簡單，對於大部分剛進入天使輪的初創公司而言，商業模式、產品都不成熟。
因此，如果簡單的套用估值模型去估值，往往無法展現初創公司的價值。
對天使投資人而言，公司的估值，取決於天使投資人相信“未來”值多少錢。
在國外，經常會使用dcf估值方法，但該方法是基於對未來現金流的假設，在天使輪融資這個階段，假設參數隨意性較大。
而對創始人而言，公司的估值很多時候是計算自己在天使輪打算獲得多少資金、讓出多少股權之後，倒推的結果。
這就是為什麽呂錦程和周元新不去聊【點石成金】咖啡店值多少錢，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半個小時天的原因所在。
畢竟，天使輪估值並非一個科學測算結果，而是一個“拍腦袋的決定”。
在作出這個決定前，天使投資人會多方考量創始人的背景，經曆和團隊。
目前來看，呂錦程各個方麵都算得上相當過硬。
於是，周元新率先開了口。
“呂老板，idg比較看好咖啡這個賽道，能不能聊聊你未來對擴張的規劃？”
“我個人認為，小店模式在規模發展上還有很大的空間。”
終於聊起正題，呂錦程坐直了身子，說道。
“星巴克、costa等知名連鎖咖啡品牌，除了成熟的連鎖經營模式、更大的門店規模外，有著更為明顯的品牌優勢。”
“所以我打算的切入點是，不再強調第三空間帶來的精英格調，而是通過大額補貼，將咖啡徹底打造成一種平民化的普通商品。”
“不去開動輒100-300平米以上的大店，放棄第三空間的說法，主攻咖啡賽道的增量市場。”
他說得流暢，周元新聽得認真。
“核心競爭力在哪裏呢？”
“小店模式更為靈活、租金成本也更低。”
呂錦程解釋道。
“就以星巴克為例，他們為了強化第三空間的品牌理念，往往需要商場一樓靠近出入口的臨街門麵。”
“而我們不被麵積束縛，小店不但可以設在商場中庭，還可以直接在寫字樓的一樓大堂圈出一塊地方，占據核心人群的場景入口。”
“並且，如果門店數量夠多，下一步我會上線屬於自己的app，著重配合以快取店為核心的購買場景。”
周元新一怔，追問道：“你們不是上線外賣了嗎？還要做app？”
“對，單店的需求外賣就能滿足，但如果門店突破一百家甚至一千家，屬於自己的平台就顯得非常關鍵。”
呂錦程點點頭。
“在自己的平台上做持續發放優惠券等活動，不但可以滿足拉新、促活的運營裂變需求，還能在線上積累活躍用戶，並且使大量用戶養成通過線上下單、外賣收貨或到店取貨的消費方式。”
有道理！
周元新立刻眼睛一亮。
“所以，我們的核心競爭力就是，不光租金成本更低，還能在點餐、收銀等環節進一步縮減門店人力成本，進而方便迅速擴張。”
呂錦程笑著補充了最後一句，聲音堅定又自信。
“呂老板，後生可畏啊！”
周元新經驗何其豐富，立馬就從呂錦程的規劃中推斷出，這個打法絕對可行。
不管落地執行起來怎麽樣，就憑這個吃掉增量市場的想法本身，就已經值得他投資了。
“對於天使輪融資資金這方麵，伱有什麽預期？”
周元新問道。
“一千萬。”
呂錦程思考幾秒，迅速給出了一個答案。
旁邊的周思凝頓時瞪大了眼睛，剛想開口說些什麽，被他拍了拍手背，重歸安靜。
這個數字，不多也不少，剛好踩在呂錦程預期範圍內。
要的太少，杯水車薪，達不到迅速擴張的目的。
要的太多，意味著股權可能被稀釋得更多，投資人麵臨的風險加大，進而花更多時間進行調查評估，更謹慎作出投資決定。
“這個金額沒問題。”
周元新一向做事雷厲風行，當場就給了回應。
隻不過說話的時候他還低著頭，眼睛緊緊盯在呂錦程的左手，控製著自己的聲音。
這小子幹什麽呢！
女兒對他的動作無動於衷，什麽情況？
他們兩個這麽親密？
“不過這個金額的話，idg至少要占20%的股權。”
周元新深呼吸幾下，平複情緒，繼續說道。
天使投資人分為三種類型。
第一種是資金型天使投資人，通常取得10%-20%股權，隻給錢當甩手掌櫃，不參與公司運營。
第二種是資金+資源型天使投資人，通常取得30%-40%股權，在提供資金支持的前提下，引入行業資源，導入創業經驗。
最後一種擁有天使投資人+創始人雙重身份，通常取得40%-50%股權，與初創團隊一起打磨商業模式，深度參與公司決策，對公司發展有重大影響力。
來之前，周思凝便已經和他約法三章。
投資歸投資，但咖啡店是自己和呂錦程的心血，絕對不允許有第三種聲音。
作為100%的女兒奴，周元新隻能滿口答應。
“.”
呂錦程揉了揉下巴，陷入短暫的思考。
從他個人角度而言，這筆生意完全劃得來。
但再怎麽說，周思凝也是跟著他白手起家的夥伴，也要征求一下她的意見。
“我認為15%比較科學，你覺得呢？”
於是，他轉過頭，湊到周思凝耳邊，用隻有兩個人聽見的聲音小聲說道。
“嗯嗯。”
兩人靠得太近，周思凝隻覺得耳朵癢癢的。
不光感受到男人噴薄而來的熱氣，還能隱約嗅到呂錦程身上香香的味道。
她先是紅著臉點點頭，又意識到這不是二人獨處，爸爸可就坐在對麵。
立刻身子向一邊躲了躲，和呂錦程拉開了距離。
“我們能接受的份額是15%。”
呂錦程沒注意到周思凝略微緊繃的身體反應，隻發現對麵的中年男人臉色微微一變。
望向自己的目光多了幾分不善。
怎麽個事？
是錯覺嗎？
還是比例壓的太低了？
呂總還在心裏默默吐槽，周元新又開口問道。
“15%的話，是你們團隊等比例稀釋，還是非等比例？”
呂錦程眨了眨眼睛，聽到這個問題有些意外。
這關你投資人什麽事啊？
股權稀釋有兩種計算方法，同比例的情況下引入新股東，那麽他和周思凝的持股比例都會變少。
如果是非等比例，就從他的股份中多出一點。
可再怎麽分配，這些也是他和周思凝的事情，天使投資人占到的份額不會有任何變化。
投資人問這個幹嘛？
呂總轉過頭，看了看周思凝的表情，心中速算了一番，輕聲道：“我個人讓15%。”
如果等比例的話，目前持股25%的周思凝，經過稀釋計算就隻剩下21.25%，幾乎和投資人的比例相當。
日後倘若走到a輪、b輪甚至c輪，idg繼續加大投資的話，周思凝怕是連二號股東的位置都保不住。
丟了西瓜撿起芝麻，那就不好玩了。
“這樣啊。”
周元新點點頭，看向他的目光柔和了幾分，輕撫下頜，陷入沉默和思考。
時間足足過去幾分鍾，反倒是一直保持安靜的周思凝打破了僵局。
“15%，行不行啊？”
她擰起眉毛，不顧身邊呂錦程驚訝的目光，朗聲問道。
“我覺得可以。”
周元新站起身來，身子前傾，對呂錦程伸出手，用力握緊。
“那麽呂老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
“呂老板，後續合同和其他事宜，我們隨時保持聯係。”
把投資人送到店門口，一輛雷爾法早已就位。
周元新轉過身，對呂錦程笑著說道。
“好的。”
呂錦程點點頭，卻發現周思凝沒有和他一起，站在店門口這側送客人。
反倒是在前台自顧自拉著花，嘴角還噙著笑意。
不應該啊。
今天的周思凝有點反常，這可不像是他認識的那位小公主。
待人接物那個千伶百俐的勁兒呢？
隻不過，投資人表現得大氣又有風度，在門口沒看到周思凝，他自己伸長了脖子，提高聲音。
“囡囡，上車了！”
“來了來了！”
周思凝踩著小碎步跑了出來，手裏還端著一杯咖啡，遞給投資人周元新。
啥情況？
老登剛剛叫周思凝什麽？
他們是認識的？
呂錦程看到這個場景，不禁愣在原地。
周元新接過咖啡，向呂錦程揮了揮手，雷爾法的自動門緩緩拉開，低頭上了車。
“我要先回去啦。”
腳步聲經過，周思凝在他身邊停下，大大的桃花眼中藏著笑意。
“你不等我吃晚飯了？”
呂錦程反應極快，隱隱猜到了什麽，但他還不敢確定。
“下次吧。”
周思凝轉過頭，看了一眼雷爾法敞開的車門。
“下次是什麽時候，明天？”
呂錦程下意識追問。
“明天也不行。”
周思凝將垂在麵前的一縷頭發撩至耳後，水盈盈的眸子晶亮，踮起腳尖，湊到他耳邊小聲說道。
“等我爸爸走了再陪你。”