152.高手畫餅都用閉環
不隨心所欲能叫重生嗎？ 作者：法學院新生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
事實上，無論幹什麽工作，顏值永遠都是戰鬥力。
同樣是當試衣模特，有人拍起來像時尚雜誌，有人拍出來像尋人啟事。
視頻裏的謝雨佳笑意盈盈，一身典型的水手服上衣，三角巾環在白皙的脖頸周圍，腰部以下是純色百褶裙，小腿裹著黑色長筒襪，腳踩製服鞋。
明明謝雨佳早已是退役女子大生，但一眼望去，她長發飄飄，笑容甜美，再加上青春無敵的穿著，卻像是回到了青澀校園無憂時光。
“鏡頭拉遠點，我再看看。”
呂總眼睛一亮，心裏很滿意。
但他還想換個角度，再看得清楚一點。
謝雨佳不愧是淘女郎出身，165的黃金身高讓她能夠駕馭幾乎所有風格的衣服，天生臉部骨架輪廓柔和，四肢勻稱，小臉蛋圓潤又飽滿。
她的鏡頭感不像繆可言那樣性感熱辣，少了幾分攻擊性，自帶一種溫婉優雅的氣質。
總而言之，她屬於連長輩都會一眼喜歡的類型，更深受各年齡層人士的喜愛，堪稱完美。
“還真別說，你穿這個確實好看。”
呂錦程湊近屏幕，仔細端詳了好一陣，忍不住開口誇了一句。
“好啦，別人誇誇就算了，你也誇.聽起來好像是商業互吹。”
謝雨佳走近鏡頭，擺了擺手，咯咯笑了起來。
她的五官頎長中帶著點圓潤，眼睛像月牙一樣往上翹，就連平日裏說話，仿佛也在眼含笑意。
這種美在中式美學裏，又被稱作雍容華貴，十足的富貴相。
客套一句後，她又說道：“不過說真的，我們賣這種風格的衣服，能有市場嗎？”
自己前期做過的市場調研被呂總全部否定，而是選擇了一個她完全陌生的賽道，謝雨佳很是好奇。
“你放心，包火的。”
呂錦程笑著留下六個字。
2014年，又被後人稱為jk製服元年。
中國的年輕人，對於jk最早的認知來自於日本漫畫。
由於國人中學時代的校服，往往都是寬大size的運動服，很難不對日本女高中生的百褶短裙校服充滿向往。
從早期的漫畫《美少女戰士》，到後來的熱門小清新電影《戀空》，再到後來的養成係女團鼻祖akb48
這種白襯衫、領結加格紋裙的日本女高形象，為越來越多的年輕人所熟知，也掀起了jk作為日常穿著的風潮。
從向往到模仿，從模仿到創新，如今jk和lolita、漢服被人稱為“三坑”，在國內已經逐步形成了自己的圈層文化。
呂總是過來人，他不僅親身經曆過jk短時間爆火的盛況，還實打實地做過背調。
這個年代，跑通女裝這個大眾賽道，要經過極其複雜激烈的競爭。
他雖然手握宣發推廣的大殺器，但從零起店，終究也要經曆一番摸爬滾打，一段時間沉澱。
可他是重生者，完全不需要去擠千軍萬馬的獨木橋。
他隻需要洞察趨勢，適時找到那條小眾細分賽道，一樣可以賺得盆滿缽滿，積累最重要的口碑和原始資金。
當“穿衣自由”在社交網絡引發激烈探討，當“新消費滔天巨浪”席卷朋友圈。
以jk製服、lolita、漢服為代表的“破產三姐妹”發於亞文化，生於新媒體，毫無爭議地將成為下一代新女裝消費的排頭兵。
這就是趨勢。
相比lolita和漢服的華麗，jk製服作為“破產三坑”中款式最日常、均價最低、大眾最容易接受的類型，作為新一代消費的首個突破口，再合適不過。
想要被大眾接受，價格一定得接地氣。
jk製服的價格相對於lolita和漢服來說還算便宜，日製價格在300-500元之間，國產價格在100-300元之間。
所以如果不買校供，即使是學生也能承受得起。
另外一點，漢服可能需要一點古典氣質，lolita個人風格又太過強烈。
jk相比來說會比較貼近生活，貼近日常，至少不會出現被認為是“奇裝異服”的現象，屬於出街也不會太顯眼的百搭款式。
也就是說，每個人身邊總有那麽幾個“jk少女”。
“為什麽？伱就對jk製服這麽有信心？”
謝雨佳眨了眨眼睛，又追問了一句。
無論是對女裝的了解，還是如何去運營一家淘寶店，謝雨佳都算得上行家。
可她完全看不懂呂錦程的這份自信。
投資也好，創業也好，第一準則都是——未慮勝，先慮敗！
呂錦程選定這條賽道後，謝雨佳還特意拉著王榮躍，做過一番細致深入的市場分析。
整個電商行業裏，賣jk製服的店鋪還不足10家！
這麽冷門的領域，他到底哪裏來的自信？
而且，由於日牌jk製服單價較高，一套均價上千元人民幣。
在2014年前後，國內僅存的幾家製服店，幾乎沒有原創能力。
他們通過山寨日牌jk製服的設計起家，以200-300元/套的價格，出售山寨jk製服，積累了早期消費者。
並在“山寨vs正統”矛盾逐漸激化的階段，迅速轉型，做起了國產原創製服設計。
這些店的成分和競爭力，業內人士謝雨佳一看便知。
“有沒有一種可能，jk破圈隻是時間問題？”
呂錦程笑著說道。
時尚是個大舞台，會不斷推陳出新，滿足不同人群消費水平、口味的需求。
動漫裏穿著襯衫褶裙發絲輕揚的女孩，在午後的課桌上小憩，在上下學的路上打鬧，在綠色的草坪上奔跑，在孤獨的鐵軌上黯然神傷.
這些短暫美好的青春縮影，烙印在這些看似平凡無奇的小裙子上。
事實上，很多人都對jk製服沒那麽陌生。
但從人們一無所知的概念，變為時下流行的風尚，中間隻缺一個成功破圈，躋身現象級的契機。
這一天隻是時間問題。
jk製服這類小眾市場的傳播，大多依靠互聯網，搭建起天然的社交橋梁。
b站和微博等社交平台，則是jk傳播的主陣地。
目前常見的推廣方式是，在社交平台上發布視頻、圖片等。
這些宣傳資料中的模特，在jk製服圈裏被稱作“種草姬”。
【姐妹，轉一個。】
種草視頻裏，身著溫柔清爽、或甜美夢幻、或貴氣持重的格裙女孩，時常轉起圈，鋒利的褶子散開。
青春洋溢，是jk製服最鮮明的注腳。
盤點jk商家從零到一的成長經曆，無非是尋找不同網紅，和大大小小的種草姬。
後世，一些自帶流量的模特，更加受商家青睞。
借助她們，裙子能夠受到更多女孩的追捧，甚至引發搶購狂潮。
而這些旁人需要點點滴滴積累的推廣資源，偏偏是呂總已經擁有的東西。
“反正你是老板，說什麽我也隻能信你。”
謝雨佳吐了吐舌頭，不置可否。
“但是哈，我覺得你的這個整體思路是真的很牛。”
視頻中，謝雨佳眸子晶亮，對著呂總豎了個大拇指。
自從【探花定製】立項注冊之後，她和呂錦程先後碰了很多次，才最終確定jk製服這個切入點。
而且，呂錦程沒有聽從她的建議，像現階段的其他店鋪一樣去山寨日牌。
他堅持要搞原創，搞國牌，搞自己的東西。
但原創所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而語。
作為服裝產業中一個小而美的分支，呂總最終說服謝雨佳的，是他親手規劃出的一整條特色產業鏈。
原創jk製服，從選定服裝設計階段的畫手開始、到工廠製造、商家營銷、種草姬，最終連結到廣大消費者，形成一道流暢的閉環。
令人驚訝的是，他似乎在每一環，都做好了充足的準備。
一件jk製服，誕生的第一環是來自於設計者的“畫”。
在圈內，jk製服的設計者一般被稱為畫手，部分有影響力的頭部畫手，會被尊稱為“太太”。
一般而言，商家會主動在群組、社交平台上發出約稿邀約，讓第三方畫手進行投稿。
圈內畫手與商家之間，多會通過群來進行溝通。
畫手將自己設計的作品上傳至相冊，或微博等平台，一方麵進行個人宣傳，一方麵等待商家約單。
若有商家感興趣，直接私聊溝通即可。
當然有的商家也會采取約稿方式，直接聯絡頭部畫手。
謝雨佳完全沒有想到，兩人選品還沒開始，呂錦程就已經找到了【探花定製】自己的專屬畫手。
沒辦法，呂總手下高手如雲，人才濟濟。
誰讓他幹的是呢？
站在【點石成金】的老板角度，簽下某個微博上的小畫手，簡直不費吹灰之力。
單菁就這樣，被呂錦程一邊畫餅，一邊忽悠著簽了下來。
她畫功出眾，口碑不錯，在微博上有著幾萬粉絲。
但說到底，變現能力終究還是有限，遠遠比不上【點石成金】的幾大頭牌。
可呂錦程簽下她的時候，讓她下定決心的正是那張厚厚的大餅。
【未來我會有一家爆款jk製服店鋪，需要你來操刀設計稿。】
【在成為爆款之前，公司會保證你的收入，簽買斷製合同，如果銷量超預期，你想簽分成，那我們到時候再談。】
【與此同時，點石成金的資源也會全力以赴捧著你，讓你成為業內的頂級畫手，沒有之一。】
在畫手與店鋪間敲定設計稿後，雙方之間大多采取買斷製，也就是商家付傭金，一次性買斷設計原稿，極少數會采取銷量分成製。
一張設計圖的價格，基本在300-500元之間。
高頻次收稿給出這個價格，足夠單菁體體麵麵地生活好一陣了。
第二環，是工廠製造，這一點由謝雨佳出門搞定。
目前，杭城本地就有能夠製作jk製服的服裝工廠。
江浙地區的供應鏈能力本就成熟，謝雨佳聊下來的工廠更是曾經為學校製作過校服。
能用最低的價格做出跟其他地方品質差不多的製服，有一定經驗。
基於國內服裝行業的供應鏈已經十分完備，jk製服商家在這一環節上的差異並不會太大。
第三、第四環是推廣營銷和聯絡種草姬，【點石成金】傳媒的看家本領，自然不用擔心。
那麽最後一點，就是如何連接廣大消費者了。
【可你要原創，生產那麽多，如果賣不出去怎麽辦？這個風險怎麽抵禦？】
當兩人在商討過程，謝雨佳提出這個問題時，呂錦程再次用超前的策略予以回應。
新店采用預售製。
基於預售製的售賣製度，jk製服商家並不會在出樣衣後立馬投入製作，而是在收取定金並確定數量之後，再進行批量製作。
也就是說，從下單到穿在身上，還有著一段距離。
預售製，是後世jk製服商家普遍采取的銷售模式。
這也是商家前期能夠降低成本及風險最主要的原因。
具體而言，在出樣衣之後，商家會開始進行預售，也稱為“開團”，買家需在規定時間內繳納20-30元不等的定金。
在截團後，商家會根據定金數量進行量產，同時會提前預估工廠交貨時間即消費者繳納尾款的時間。
在量產完成後，商家會通知消費者開始補交尾款。
但如果繳納定金的人數未達到一定數量，商家便會做“流團”處理，退回定金。
這實際上，便最大限度的降低了店鋪前期的投入成本，也最大程度控製了量產失敗賣不出去的風險。
粗放生產加精細運營，每一步都被呂總算得死死的。
“那，我們就先這麽定？”
會議對齊了很多很多次，自從單菁畫好初稿後，樣布、打版、改版、出樣衣等幾大環節，一點一點被確定。
在這一環節上，影響銷量的關鍵性因素，在於實物是否能還原設計原圖。
直到今天這一版，穿在謝雨佳身上幾乎無可挑剔，與他概念裏的爆款十分接近。
精益求精的呂總這才表示滿意。
“好呀，那我們這邊做好鏈接，上好插圖，充分準備，隨時等你們推廣的好消息。”
謝雨佳笑眯眯地點頭，牙齒白白。
“沒問題。”
呂總掛斷了電話，長舒一口氣。
沉澱了這麽長時間，【探花製作】終於即將推出自己的第一件產品。
接下來，上演的是一場推廣大戲。
同樣是當試衣模特，有人拍起來像時尚雜誌，有人拍出來像尋人啟事。
視頻裏的謝雨佳笑意盈盈，一身典型的水手服上衣，三角巾環在白皙的脖頸周圍，腰部以下是純色百褶裙，小腿裹著黑色長筒襪，腳踩製服鞋。
明明謝雨佳早已是退役女子大生，但一眼望去，她長發飄飄，笑容甜美，再加上青春無敵的穿著，卻像是回到了青澀校園無憂時光。
“鏡頭拉遠點，我再看看。”
呂總眼睛一亮，心裏很滿意。
但他還想換個角度，再看得清楚一點。
謝雨佳不愧是淘女郎出身，165的黃金身高讓她能夠駕馭幾乎所有風格的衣服，天生臉部骨架輪廓柔和，四肢勻稱，小臉蛋圓潤又飽滿。
她的鏡頭感不像繆可言那樣性感熱辣，少了幾分攻擊性，自帶一種溫婉優雅的氣質。
總而言之，她屬於連長輩都會一眼喜歡的類型，更深受各年齡層人士的喜愛，堪稱完美。
“還真別說，你穿這個確實好看。”
呂錦程湊近屏幕，仔細端詳了好一陣，忍不住開口誇了一句。
“好啦，別人誇誇就算了，你也誇.聽起來好像是商業互吹。”
謝雨佳走近鏡頭，擺了擺手，咯咯笑了起來。
她的五官頎長中帶著點圓潤，眼睛像月牙一樣往上翹，就連平日裏說話，仿佛也在眼含笑意。
這種美在中式美學裏，又被稱作雍容華貴，十足的富貴相。
客套一句後，她又說道：“不過說真的，我們賣這種風格的衣服，能有市場嗎？”
自己前期做過的市場調研被呂總全部否定，而是選擇了一個她完全陌生的賽道，謝雨佳很是好奇。
“你放心，包火的。”
呂錦程笑著留下六個字。
2014年，又被後人稱為jk製服元年。
中國的年輕人，對於jk最早的認知來自於日本漫畫。
由於國人中學時代的校服，往往都是寬大size的運動服，很難不對日本女高中生的百褶短裙校服充滿向往。
從早期的漫畫《美少女戰士》，到後來的熱門小清新電影《戀空》，再到後來的養成係女團鼻祖akb48
這種白襯衫、領結加格紋裙的日本女高形象，為越來越多的年輕人所熟知，也掀起了jk作為日常穿著的風潮。
從向往到模仿，從模仿到創新，如今jk和lolita、漢服被人稱為“三坑”，在國內已經逐步形成了自己的圈層文化。
呂總是過來人，他不僅親身經曆過jk短時間爆火的盛況，還實打實地做過背調。
這個年代，跑通女裝這個大眾賽道，要經過極其複雜激烈的競爭。
他雖然手握宣發推廣的大殺器，但從零起店，終究也要經曆一番摸爬滾打，一段時間沉澱。
可他是重生者，完全不需要去擠千軍萬馬的獨木橋。
他隻需要洞察趨勢，適時找到那條小眾細分賽道，一樣可以賺得盆滿缽滿，積累最重要的口碑和原始資金。
當“穿衣自由”在社交網絡引發激烈探討，當“新消費滔天巨浪”席卷朋友圈。
以jk製服、lolita、漢服為代表的“破產三姐妹”發於亞文化，生於新媒體，毫無爭議地將成為下一代新女裝消費的排頭兵。
這就是趨勢。
相比lolita和漢服的華麗，jk製服作為“破產三坑”中款式最日常、均價最低、大眾最容易接受的類型，作為新一代消費的首個突破口，再合適不過。
想要被大眾接受，價格一定得接地氣。
jk製服的價格相對於lolita和漢服來說還算便宜，日製價格在300-500元之間，國產價格在100-300元之間。
所以如果不買校供，即使是學生也能承受得起。
另外一點，漢服可能需要一點古典氣質，lolita個人風格又太過強烈。
jk相比來說會比較貼近生活，貼近日常，至少不會出現被認為是“奇裝異服”的現象，屬於出街也不會太顯眼的百搭款式。
也就是說，每個人身邊總有那麽幾個“jk少女”。
“為什麽？伱就對jk製服這麽有信心？”
謝雨佳眨了眨眼睛，又追問了一句。
無論是對女裝的了解，還是如何去運營一家淘寶店，謝雨佳都算得上行家。
可她完全看不懂呂錦程的這份自信。
投資也好，創業也好，第一準則都是——未慮勝，先慮敗！
呂錦程選定這條賽道後，謝雨佳還特意拉著王榮躍，做過一番細致深入的市場分析。
整個電商行業裏，賣jk製服的店鋪還不足10家！
這麽冷門的領域，他到底哪裏來的自信？
而且，由於日牌jk製服單價較高，一套均價上千元人民幣。
在2014年前後，國內僅存的幾家製服店，幾乎沒有原創能力。
他們通過山寨日牌jk製服的設計起家，以200-300元/套的價格，出售山寨jk製服，積累了早期消費者。
並在“山寨vs正統”矛盾逐漸激化的階段，迅速轉型，做起了國產原創製服設計。
這些店的成分和競爭力，業內人士謝雨佳一看便知。
“有沒有一種可能，jk破圈隻是時間問題？”
呂錦程笑著說道。
時尚是個大舞台，會不斷推陳出新，滿足不同人群消費水平、口味的需求。
動漫裏穿著襯衫褶裙發絲輕揚的女孩，在午後的課桌上小憩，在上下學的路上打鬧，在綠色的草坪上奔跑，在孤獨的鐵軌上黯然神傷.
這些短暫美好的青春縮影，烙印在這些看似平凡無奇的小裙子上。
事實上，很多人都對jk製服沒那麽陌生。
但從人們一無所知的概念，變為時下流行的風尚，中間隻缺一個成功破圈，躋身現象級的契機。
這一天隻是時間問題。
jk製服這類小眾市場的傳播，大多依靠互聯網，搭建起天然的社交橋梁。
b站和微博等社交平台，則是jk傳播的主陣地。
目前常見的推廣方式是，在社交平台上發布視頻、圖片等。
這些宣傳資料中的模特，在jk製服圈裏被稱作“種草姬”。
【姐妹，轉一個。】
種草視頻裏，身著溫柔清爽、或甜美夢幻、或貴氣持重的格裙女孩，時常轉起圈，鋒利的褶子散開。
青春洋溢，是jk製服最鮮明的注腳。
盤點jk商家從零到一的成長經曆，無非是尋找不同網紅，和大大小小的種草姬。
後世，一些自帶流量的模特，更加受商家青睞。
借助她們，裙子能夠受到更多女孩的追捧，甚至引發搶購狂潮。
而這些旁人需要點點滴滴積累的推廣資源，偏偏是呂總已經擁有的東西。
“反正你是老板，說什麽我也隻能信你。”
謝雨佳吐了吐舌頭，不置可否。
“但是哈，我覺得你的這個整體思路是真的很牛。”
視頻中，謝雨佳眸子晶亮，對著呂總豎了個大拇指。
自從【探花定製】立項注冊之後，她和呂錦程先後碰了很多次，才最終確定jk製服這個切入點。
而且，呂錦程沒有聽從她的建議，像現階段的其他店鋪一樣去山寨日牌。
他堅持要搞原創，搞國牌，搞自己的東西。
但原創所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而語。
作為服裝產業中一個小而美的分支，呂總最終說服謝雨佳的，是他親手規劃出的一整條特色產業鏈。
原創jk製服，從選定服裝設計階段的畫手開始、到工廠製造、商家營銷、種草姬，最終連結到廣大消費者，形成一道流暢的閉環。
令人驚訝的是，他似乎在每一環，都做好了充足的準備。
一件jk製服，誕生的第一環是來自於設計者的“畫”。
在圈內，jk製服的設計者一般被稱為畫手，部分有影響力的頭部畫手，會被尊稱為“太太”。
一般而言，商家會主動在群組、社交平台上發出約稿邀約，讓第三方畫手進行投稿。
圈內畫手與商家之間，多會通過群來進行溝通。
畫手將自己設計的作品上傳至相冊，或微博等平台，一方麵進行個人宣傳，一方麵等待商家約單。
若有商家感興趣，直接私聊溝通即可。
當然有的商家也會采取約稿方式，直接聯絡頭部畫手。
謝雨佳完全沒有想到，兩人選品還沒開始，呂錦程就已經找到了【探花定製】自己的專屬畫手。
沒辦法，呂總手下高手如雲，人才濟濟。
誰讓他幹的是呢？
站在【點石成金】的老板角度，簽下某個微博上的小畫手，簡直不費吹灰之力。
單菁就這樣，被呂錦程一邊畫餅，一邊忽悠著簽了下來。
她畫功出眾，口碑不錯，在微博上有著幾萬粉絲。
但說到底，變現能力終究還是有限，遠遠比不上【點石成金】的幾大頭牌。
可呂錦程簽下她的時候，讓她下定決心的正是那張厚厚的大餅。
【未來我會有一家爆款jk製服店鋪，需要你來操刀設計稿。】
【在成為爆款之前，公司會保證你的收入，簽買斷製合同，如果銷量超預期，你想簽分成，那我們到時候再談。】
【與此同時，點石成金的資源也會全力以赴捧著你，讓你成為業內的頂級畫手，沒有之一。】
在畫手與店鋪間敲定設計稿後，雙方之間大多采取買斷製，也就是商家付傭金，一次性買斷設計原稿，極少數會采取銷量分成製。
一張設計圖的價格，基本在300-500元之間。
高頻次收稿給出這個價格，足夠單菁體體麵麵地生活好一陣了。
第二環，是工廠製造，這一點由謝雨佳出門搞定。
目前，杭城本地就有能夠製作jk製服的服裝工廠。
江浙地區的供應鏈能力本就成熟，謝雨佳聊下來的工廠更是曾經為學校製作過校服。
能用最低的價格做出跟其他地方品質差不多的製服，有一定經驗。
基於國內服裝行業的供應鏈已經十分完備，jk製服商家在這一環節上的差異並不會太大。
第三、第四環是推廣營銷和聯絡種草姬，【點石成金】傳媒的看家本領，自然不用擔心。
那麽最後一點，就是如何連接廣大消費者了。
【可你要原創，生產那麽多，如果賣不出去怎麽辦？這個風險怎麽抵禦？】
當兩人在商討過程，謝雨佳提出這個問題時，呂錦程再次用超前的策略予以回應。
新店采用預售製。
基於預售製的售賣製度，jk製服商家並不會在出樣衣後立馬投入製作，而是在收取定金並確定數量之後，再進行批量製作。
也就是說，從下單到穿在身上，還有著一段距離。
預售製，是後世jk製服商家普遍采取的銷售模式。
這也是商家前期能夠降低成本及風險最主要的原因。
具體而言，在出樣衣之後，商家會開始進行預售，也稱為“開團”，買家需在規定時間內繳納20-30元不等的定金。
在截團後，商家會根據定金數量進行量產，同時會提前預估工廠交貨時間即消費者繳納尾款的時間。
在量產完成後，商家會通知消費者開始補交尾款。
但如果繳納定金的人數未達到一定數量，商家便會做“流團”處理，退回定金。
這實際上，便最大限度的降低了店鋪前期的投入成本，也最大程度控製了量產失敗賣不出去的風險。
粗放生產加精細運營，每一步都被呂總算得死死的。
“那，我們就先這麽定？”
會議對齊了很多很多次，自從單菁畫好初稿後，樣布、打版、改版、出樣衣等幾大環節，一點一點被確定。
在這一環節上，影響銷量的關鍵性因素，在於實物是否能還原設計原圖。
直到今天這一版，穿在謝雨佳身上幾乎無可挑剔，與他概念裏的爆款十分接近。
精益求精的呂總這才表示滿意。
“好呀，那我們這邊做好鏈接，上好插圖，充分準備，隨時等你們推廣的好消息。”
謝雨佳笑眯眯地點頭，牙齒白白。
“沒問題。”
呂總掛斷了電話，長舒一口氣。
沉澱了這麽長時間，【探花製作】終於即將推出自己的第一件產品。
接下來，上演的是一場推廣大戲。