3.3
俗話說吃人嘴短、拿人手軟,文世明聽到老劉老婆答應一定幫自己推銷的,心下頓時有了如何快速銷售的想法。老劉老婆是因為白吃了自己攤兒上所售小吃才答應幫自己推廣,那麽別的攤位是不是也應該差不多?俗話說禮多人不怪嘛,何況自己銷售的食品和別家攤位也不衝突,不妨給附近攤位每個老板都送一些。沒準兒大家都會幫著推廣,即便不幫著推廣混個臉熟也不是壞事。等食客陸續上座後再為每桌食客也送一點兒,這樣後來的食客既看到旁邊食客吃著新品,又有老板幫忙做著推廣,這一車東西肯定不愁賣!想到這裏文世明更加堅定自己的想法:對,這就是最好的方案。最好的廣告不是發傳單、也不是吆喝,而是每個桌子上、每個食客嘴裏都有自己售賣的小吃。
文世明興奮的和李群、李晶還有高彤彤說詳細說了一遍自己的想法!李晶搶著說:“世明這樣是不是太浪費,咱們拿著自己的小吃去有客人的桌子主動推銷就行,以你的送法我們要浪費多少?這可都是錢呀!”李群和高彤彤沒有表態而是又轉頭看向文世明,文世明也不著急,慢條斯理的說到:“小晶,站在消費者的角度和我們自己的角度你多想想看,作為消費者來說你是白吃著美味高興呢?還是自己掏錢吃著高興呢?一定是前者!隻有大家都像老劉老婆一樣,才會愉快的幫我們銷售不是?文世明點了支煙接著說到:“我們初來乍到,雖然所售小吃不同,但是如果我們客人多了,難免會遭到同行的嫉妒。給附近每個攤位老板和客人都送些小吃,大家一定會記著我們,最不濟看到我們人多也會消除百分之二十的嫉妒心吧?”稍作停頓文世明又說:“而且送的時候一定和攤兒老板說,我們互不影響、互相推廣,大家共同賺錢!”聽到這裏高彤彤不由的點了點頭,心裏對這個年輕小夥子更為讚賞。由於文世明的一再堅持,三人或者心甘情願或者心有不甘,最終都按照文世明的想法分頭行動。俗話說男女搭配幹活不累,何況還搭配著兩位美女,男同誌去為女老板、女食客送去小吃,女同誌則為男老板、男食客送上小吃。
大家一邊贈送一邊售賣,場麵好不熱鬧。不時也聽到鄰桌食客們互相問著:“哥們兒,你吃的那些在哪裏買的?看著還不錯嘛!”食客和老板們都如願的指向文世明的攤位,而且幾乎一致的答複:“就那幾個年輕人那裏,味道確實很好,可以去嚐嚐!”很快,看著自己小車上所剩不多的小吃,文世明不由為這套銷售方案感到得意。
這時楊峰和張廚也東張西望的來到小攤前,李群笑著說到:“龜兒子,不等老子賣完在來呦!人家兩個幺妹還沒出攤兒就來嘍!”兩人也沒有解釋什麽,當然也不需要解釋,大家都知道在小辣椒工作有嚴格的上下班時間管控,而且張廚一定是請假才能過來幫忙!隻聽楊峰樂嗬嗬的答到:“世明、群子,你們說幹啥子、咱就幹啥子!”楊峰話音未落張廚遍說到:“不得了呦,兩個瓜娃子把老子傳授的技術賣的每桌都是!”說罷還在一邊四處張望、一邊嘟囔著:“真是不得了呦!”文世明得意的說:“嘿,你們兩個現在後悔還來的急呦!”李群趕忙開口說到:“你兩個龜孫兒,來晚嘍還不快去收盤子噻!”接著掏出煙每人發了一支得意的笑著說到:“告訴你們,沒有後悔藥!現在隻有端盤子的份!”文世明笑著說:“做這地攤生意挺有意思,每家隻有五六張桌子,但所有人的桌子都可以看做是自己的桌子,人人如此、互不計較,所有人搭夥賺錢!”
開了半天玩笑幾人忙碌著收盤子、送小吃,楊峰更是無師自通,端起裝滿小吃的盤子就往遠處去推銷。還別說最開始李晶的想法也不錯,楊峰基本每轉悠三四張桌子總能賣出一些!
銷售成績固然喜人,但麻煩也隨之而來。文世明守著攤兒看到一個身材精瘦、流裏流氣,胳膊下麵還夾著個不大不小黑色皮包,留著三七分頭的中年人走來,二話不說拿起一個兔頭很不客氣的邊吃邊問:“嗯?味兒還不錯,小夥兒,你今天才來的?”文世明見來著不善便板起臉答非所問的說到:“師傅,咱們兔頭都是當天做當天賣,一個8塊,3個20,您要買幾個?”這時站在小攤兒前的中年人不樂意的大聲說:“什麽?吃你個破兔頭還要錢?你還想不想幹?”正當文世明想要發作的時候,老劉陪著笑過來給中年人遞了根煙說到:“三毛哥,這是我遠方表弟文世明,今天剛出攤不懂規矩,您別見怪!”接著又看向文世明說到:“世明,這就是咱三毛哥,來收咱們衛生費和管理費,你快打個招呼!”老劉早就告訴過文世明這裏會有人收管理費,自己心裏也早有準備,隻是由於來人態度很差,而且看相貌就知道來人根本不是正規收費員,明顯就是個社會混混。文世明認為如果厲害一些的社會大哥也不會做這些不入流的事情,自己在北山鎮時候沒少和這樣的混混打架,他們通常喜歡仗勢欺負弱小,如果自己硬氣些,這類人反而不敢怎麽樣。此時年輕氣盛的文世明不甘示弱的說:“收管理費可以,多少錢我們付,但是總要把票據給我們!”說到這裏李群等人也都收完盤子湊了上來。同樣年輕氣盛的李群張口說到:“搞啥子嘛?莫非你要收保護費?”三毛聽到這裏生氣的罵道:“媽的,老子看你們是給臉不要臉!”老劉聽到這裏心說不妙,他既不想讓幾個年輕人和三毛發生衝突,更不想駁了三毛的麵子,趕忙上前摟著三毛打起了圓場說:“三毛哥、三毛哥,給我個麵子,都說了是我表弟嘛,這錢我來出。小孩子不懂規矩,您不要和他們一般見識!”文世明也給李群等人使了使眼色,示意大家不要跟著吵鬧,自己則是盯著三毛沒有絲毫退縮的意思,一隻手早已伸向小攤下麵可拆卸的角鋼,心中想到:隻要你敢亂來,今天一定讓你看看擺攤兒的人,可不是都能讓你欺負!。這時李晶和高彤彤也都走了回來,李晶走到文世明跟前小聲問到:“老公,這是什麽人呐,你們在吵什麽?和氣生財嘛!”高彤彤似乎見過此類情況,看到三毛手中拿著兔頭,隨手又拿起一個空盤,裝了一些串兒滿臉堆笑,而且近似撒嬌的和三毛說到:“大哥,您別和這家夥一般見識,年輕人嘛,都這樣是不是?”說罷給文世明使了個眼色接著又說:“大哥,您嚐嚐這個,味道也很不錯哦!”三毛看著眼前一夥年輕人沒有退縮的意思,又感到自己目前狀況勢單力薄。還好有老劉和眼前的美女讓自己下了台,略微擠出了一絲笑容說到:“好吧,看在老劉和美女的麵子上,今兒個先不和你計較…”老劉見狀趕忙接話到:“就是,三毛哥,咱不和他們一般見識,走,去我哪咱烤點肉串兒再來點啤酒!”接著又看向文世明眨了眨眼說到:“世明,你那還有啥好吃的?快給三毛哥整點兒!”三毛看了文世明一眼和老劉說到:“好,那你先準備著,我去別家收完管理費就來!”老劉一臉堆笑著說到:“行、行,我先準備著,一會咱哥倆喝兩口!”三毛應了一聲後搖頭晃腦的去別家接著收起管理費!
俗話說吃人嘴短、拿人手軟,文世明聽到老劉老婆答應一定幫自己推銷的,心下頓時有了如何快速銷售的想法。老劉老婆是因為白吃了自己攤兒上所售小吃才答應幫自己推廣,那麽別的攤位是不是也應該差不多?俗話說禮多人不怪嘛,何況自己銷售的食品和別家攤位也不衝突,不妨給附近攤位每個老板都送一些。沒準兒大家都會幫著推廣,即便不幫著推廣混個臉熟也不是壞事。等食客陸續上座後再為每桌食客也送一點兒,這樣後來的食客既看到旁邊食客吃著新品,又有老板幫忙做著推廣,這一車東西肯定不愁賣!想到這裏文世明更加堅定自己的想法:對,這就是最好的方案。最好的廣告不是發傳單、也不是吆喝,而是每個桌子上、每個食客嘴裏都有自己售賣的小吃。
文世明興奮的和李群、李晶還有高彤彤說詳細說了一遍自己的想法!李晶搶著說:“世明這樣是不是太浪費,咱們拿著自己的小吃去有客人的桌子主動推銷就行,以你的送法我們要浪費多少?這可都是錢呀!”李群和高彤彤沒有表態而是又轉頭看向文世明,文世明也不著急,慢條斯理的說到:“小晶,站在消費者的角度和我們自己的角度你多想想看,作為消費者來說你是白吃著美味高興呢?還是自己掏錢吃著高興呢?一定是前者!隻有大家都像老劉老婆一樣,才會愉快的幫我們銷售不是?文世明點了支煙接著說到:“我們初來乍到,雖然所售小吃不同,但是如果我們客人多了,難免會遭到同行的嫉妒。給附近每個攤位老板和客人都送些小吃,大家一定會記著我們,最不濟看到我們人多也會消除百分之二十的嫉妒心吧?”稍作停頓文世明又說:“而且送的時候一定和攤兒老板說,我們互不影響、互相推廣,大家共同賺錢!”聽到這裏高彤彤不由的點了點頭,心裏對這個年輕小夥子更為讚賞。由於文世明的一再堅持,三人或者心甘情願或者心有不甘,最終都按照文世明的想法分頭行動。俗話說男女搭配幹活不累,何況還搭配著兩位美女,男同誌去為女老板、女食客送去小吃,女同誌則為男老板、男食客送上小吃。
大家一邊贈送一邊售賣,場麵好不熱鬧。不時也聽到鄰桌食客們互相問著:“哥們兒,你吃的那些在哪裏買的?看著還不錯嘛!”食客和老板們都如願的指向文世明的攤位,而且幾乎一致的答複:“就那幾個年輕人那裏,味道確實很好,可以去嚐嚐!”很快,看著自己小車上所剩不多的小吃,文世明不由為這套銷售方案感到得意。
這時楊峰和張廚也東張西望的來到小攤前,李群笑著說到:“龜兒子,不等老子賣完在來呦!人家兩個幺妹還沒出攤兒就來嘍!”兩人也沒有解釋什麽,當然也不需要解釋,大家都知道在小辣椒工作有嚴格的上下班時間管控,而且張廚一定是請假才能過來幫忙!隻聽楊峰樂嗬嗬的答到:“世明、群子,你們說幹啥子、咱就幹啥子!”楊峰話音未落張廚遍說到:“不得了呦,兩個瓜娃子把老子傳授的技術賣的每桌都是!”說罷還在一邊四處張望、一邊嘟囔著:“真是不得了呦!”文世明得意的說:“嘿,你們兩個現在後悔還來的急呦!”李群趕忙開口說到:“你兩個龜孫兒,來晚嘍還不快去收盤子噻!”接著掏出煙每人發了一支得意的笑著說到:“告訴你們,沒有後悔藥!現在隻有端盤子的份!”文世明笑著說:“做這地攤生意挺有意思,每家隻有五六張桌子,但所有人的桌子都可以看做是自己的桌子,人人如此、互不計較,所有人搭夥賺錢!”
開了半天玩笑幾人忙碌著收盤子、送小吃,楊峰更是無師自通,端起裝滿小吃的盤子就往遠處去推銷。還別說最開始李晶的想法也不錯,楊峰基本每轉悠三四張桌子總能賣出一些!
銷售成績固然喜人,但麻煩也隨之而來。文世明守著攤兒看到一個身材精瘦、流裏流氣,胳膊下麵還夾著個不大不小黑色皮包,留著三七分頭的中年人走來,二話不說拿起一個兔頭很不客氣的邊吃邊問:“嗯?味兒還不錯,小夥兒,你今天才來的?”文世明見來著不善便板起臉答非所問的說到:“師傅,咱們兔頭都是當天做當天賣,一個8塊,3個20,您要買幾個?”這時站在小攤兒前的中年人不樂意的大聲說:“什麽?吃你個破兔頭還要錢?你還想不想幹?”正當文世明想要發作的時候,老劉陪著笑過來給中年人遞了根煙說到:“三毛哥,這是我遠方表弟文世明,今天剛出攤不懂規矩,您別見怪!”接著又看向文世明說到:“世明,這就是咱三毛哥,來收咱們衛生費和管理費,你快打個招呼!”老劉早就告訴過文世明這裏會有人收管理費,自己心裏也早有準備,隻是由於來人態度很差,而且看相貌就知道來人根本不是正規收費員,明顯就是個社會混混。文世明認為如果厲害一些的社會大哥也不會做這些不入流的事情,自己在北山鎮時候沒少和這樣的混混打架,他們通常喜歡仗勢欺負弱小,如果自己硬氣些,這類人反而不敢怎麽樣。此時年輕氣盛的文世明不甘示弱的說:“收管理費可以,多少錢我們付,但是總要把票據給我們!”說到這裏李群等人也都收完盤子湊了上來。同樣年輕氣盛的李群張口說到:“搞啥子嘛?莫非你要收保護費?”三毛聽到這裏生氣的罵道:“媽的,老子看你們是給臉不要臉!”老劉聽到這裏心說不妙,他既不想讓幾個年輕人和三毛發生衝突,更不想駁了三毛的麵子,趕忙上前摟著三毛打起了圓場說:“三毛哥、三毛哥,給我個麵子,都說了是我表弟嘛,這錢我來出。小孩子不懂規矩,您不要和他們一般見識!”文世明也給李群等人使了使眼色,示意大家不要跟著吵鬧,自己則是盯著三毛沒有絲毫退縮的意思,一隻手早已伸向小攤下麵可拆卸的角鋼,心中想到:隻要你敢亂來,今天一定讓你看看擺攤兒的人,可不是都能讓你欺負!。這時李晶和高彤彤也都走了回來,李晶走到文世明跟前小聲問到:“老公,這是什麽人呐,你們在吵什麽?和氣生財嘛!”高彤彤似乎見過此類情況,看到三毛手中拿著兔頭,隨手又拿起一個空盤,裝了一些串兒滿臉堆笑,而且近似撒嬌的和三毛說到:“大哥,您別和這家夥一般見識,年輕人嘛,都這樣是不是?”說罷給文世明使了個眼色接著又說:“大哥,您嚐嚐這個,味道也很不錯哦!”三毛看著眼前一夥年輕人沒有退縮的意思,又感到自己目前狀況勢單力薄。還好有老劉和眼前的美女讓自己下了台,略微擠出了一絲笑容說到:“好吧,看在老劉和美女的麵子上,今兒個先不和你計較…”老劉見狀趕忙接話到:“就是,三毛哥,咱不和他們一般見識,走,去我哪咱烤點肉串兒再來點啤酒!”接著又看向文世明眨了眨眼說到:“世明,你那還有啥好吃的?快給三毛哥整點兒!”三毛看了文世明一眼和老劉說到:“好,那你先準備著,我去別家收完管理費就來!”老劉一臉堆笑著說到:“行、行,我先準備著,一會咱哥倆喝兩口!”三毛應了一聲後搖頭晃腦的去別家接著收起管理費!