孫子曰，“夫未戰而廟算勝者,得算多也,未戰而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況於無算乎？”意思是戰爭之前算計籌謀得多的，往往會取得勝利，而算計籌謀得少的，就會失敗。↖↖diǎn↖小↖說，..o
這種古老而實用的智慧，端木賜豈會不知？
在澳大利亞集團的談判代表抵達之前，端木賜就已經讓步瞳熏做了周密的準備和調查。“知己知彼百戰不殆”這句話不僅適用於戰場，同時也適用於商場，在約瑟夫的飛機還沒有飛過悉尼的時區時，端木賜就已經把他的老底給查了個幹幹淨淨。
這其中包括集團最近兩年的財務報告和合作關係，還有它的債務狀況，以此來判定集團的最大承受底線。而約瑟夫作為集團此次的談判代表，步瞳熏自然也不回放過對他的調查，在經曆了一番調查取證之後，一份份關於約瑟夫的資料就被擺上了步瞳熏的辦公桌前。
這其中不僅包括約瑟夫的個人履曆和性格分析，也包括約瑟夫的工作風格，所有約瑟夫主持或者參與過的重要談判的相關流程，都被步瞳熏一個一個地過目，最終結合所有資料分析出結論，然後策劃出相對策。
結果步瞳熏得出來的結論就是，集團的底線承受力度很大，換句話說，集團可以承受比較大的壓價，當然，這也要對手有這個資格和實力才行，否則的話他們是寧可談判破裂也不會讓步的。
而至於集團的談判代表本人步瞳熏則認為，約瑟夫毫無疑問是一個很有能力的人，完成過很多次優秀的談判，隻是性格似乎有些太過和藹了些。當然，“和藹”兩個字在大部分情況下都絕對是一個褒義詞，隻是中國人講究語境，語境不同，意義也不同，在商場上這兩個字......
所以，步瞳熏覺得，對於老實人自己這邊可以欺負咳咳......是利用一下。
……
……
這兩天端木賜給約瑟夫一行人安排的酒宴都是川菜菜係，味道辛辣，這讓這些來自南半球海濱的客人們感覺很不習慣，有幾個隨行人員甚至已經臉上起痘了，回去跑肚子的也有，就連約瑟夫也感覺有些不適了，所以他也就跟端木賜請求說換個菜譜。
端木賜主隨客便，自然是笑著答應了。原本這就是他的一個小花招，如今既然已經取得了一diǎn效果，削弱了敵人的“戰鬥力”，那麽自然也就可以考慮取消了。
所以今晚的宴會主題是正經的西餐，銀晃晃的刀叉餐具看的約瑟夫等人是心花怒放。
在一頓賓主盡歡的晚宴之後，約瑟夫提出趁著今天下午的談判餘熱繼續談判，卻被端木賜婉拒了，他說要請客人在黃浦江邊的船上吹吹淺冬的風，讓南半球的客人們也能呼吸一下北半球的空氣......
這一“呼吸”就是一整晚，談判自然是談不成了，在懷著一夜的寒風和一杯熱酒之後，約瑟夫等人回到客棧休息了。
接下來就是談判的第三天，約瑟夫等人起了個大早，準備了很多資料，甚至已經在肚子裏醞釀好了詞鋒，準備和對手來一場唇槍舌劍。誰知道自己等人排兵布陣地幹的熱鬧，對方卻根本不理自己這茬，派了個秘書來告知自己參加活動，而談判在活動之後。
今天的活動是遊覽海山附近的名勝古跡，古鎮大山之類的，海山處於南北之交，又頻臨東海，被吹了不少“外來風”，所以人物風韻是很值得一觀的。再加上一些可以安排，約瑟夫等人幾乎是忘了自己來此的目的是談判了，幾乎就要以為是旅遊了！
像“旅遊”這種事情自然不是短時間可以完成了，在某古鎮一覺醒來之後的約瑟夫發現這時候已經是自己來華的第四天了，然而自己缺什麽都沒有辦成......
端木賜倒是辦成了不少事，這幾天他一直在見縫插針地為學生們上課，為得就是可以無壓力地向顏執圭請兩天的假期，好陪遠道而來的客人們好生地周旋周旋......所以唐洛洛他們忽然發現自己這兩天得課有diǎn滿啊......
約瑟夫醒來之後覺得事情不能再這麽繼續發展下去了，這裏的東道主太熱情了，他們有些承受不住。他向端木賜提出要求，希望可以立即進行談判。
端木賜淡定表示沒問題，隻不過時間還早不如吃過飯再說，等出過飯之後回海山市區，就可以進行第二輪的談判了。
約瑟夫diǎn頭，不過他本以為端木賜所說的“吃過飯再說”指的是早飯，但沒想到居然指的是午飯，很顯然，他低估了某東道主的臉皮厚度......
回到海山市中心的那座寫字樓進行談判的時候，已經是下午了。這一次端木賜並沒有出席，而是改為步瞳熏做主。在談判中步瞳熏不斷地拖延時間，每做出一diǎn讓步都宣城己方已作出“巨大犧牲”和“巨大妥協”，誠懇得一塌糊塗。
然而這一次談判也依然沒有維持多久，再接了一個電話之後步瞳熏提出談判會議必須提早結束，理由是為了讓客人去打高爾夫球。
於是時間就又拖了一天......
第二天一大早，步瞳熏就安排專車將約瑟夫一行人載到了海山大學，說是聽一個有關於中國古典文化的英文講座。結果約瑟夫到了那裏之後才發現，原來講師居然是端木賜！
端木賜為他講了兩個小時的課，係統地闡述了中國古典文學的發展體係和脈絡，讓他對中國文明的發展進程有了更深入的了解，約瑟夫感覺自己又增長了知識，隻是後來他才知道，原來這節課本身就是端木賜應該上的，隻是多了自己幾個人旁聽而已......
換句話說，端木賜在接待客人之餘順便把自己的課也給上了，兩不耽誤。
時間就這麽一直拖延著，終於到了第六天，離約瑟夫等人離開中國隻剩下了一天的時間了。約瑟夫等人本來準備挑燈夜戰，盡量在這一天解決事情。可是端木賜又提出會議必須提前結束，因為他要求約瑟夫等人必須參加己方為他們精心準備的歡送宴會。
宴會是傳統的日式宴會，時間長達四個小時......
這也是端木賜選擇用日式宴會的原因......因為時間拖得夠長。
於是在第七天也就是最後一天的上午，雙方的談判終於談到了重diǎn，就在約瑟夫以為能夠取得重大進展的關鍵時刻，端木賜又說送他們去機場的車已經到了，建議雙方在車上繼續談判交涉。
約瑟夫沒有時間再與端木賜進行周旋了，又不想就這麽空手而回被總部斥責，於是就在汽車到達機場之前同意了端木賜提出的條件，雙方在汽車的引擎蓋上簽署了合約。，當然，這也是因為端木賜的條件已經足夠妥帖，比較能夠接受的緣故。
約瑟夫直到簽署名字的那一刻才恍然大悟，他微微歎道，“端木，你真是一個狡猾的對手。”然後他頓了頓，“不過還是感謝你在中國的熱情招待，我覺得我學到了很多。”
說著，約瑟夫把手裏的鋼筆遞給端木賜，作為離別禮物，端木賜回贈。
在目送約瑟夫等人離開候機大廳之後，端木賜舉起手裏剛剛簽署的合約對步瞳熏說，“給老管家打電話，然後把這份文件傳給他，讓他現在就開始著手與集團的合作，盡快開工。”
步瞳熏diǎndiǎn頭。
大功告成！
……
……
ps：有些書友說我想的太簡單了，我隻想說，這個真不是我想的，這個是真是案例，而且還是寫進了教科書的。當年日本商人對付美國商人和澳大利亞商人的時候的確用的就是這一招，而且果奏奇效！所以我才拿來用一用，所以這可不是我亂寫哦~~
而且這幾章也不是我灌水，而是一個伏筆......
感謝書友【白幽默】【伊逸然】【星官1969】【包亞濤】【季末相思如愁】【手上的胖子】的慷慨打賞！！
求推薦票……</>
這種古老而實用的智慧，端木賜豈會不知？
在澳大利亞集團的談判代表抵達之前，端木賜就已經讓步瞳熏做了周密的準備和調查。“知己知彼百戰不殆”這句話不僅適用於戰場，同時也適用於商場，在約瑟夫的飛機還沒有飛過悉尼的時區時，端木賜就已經把他的老底給查了個幹幹淨淨。
這其中包括集團最近兩年的財務報告和合作關係，還有它的債務狀況，以此來判定集團的最大承受底線。而約瑟夫作為集團此次的談判代表，步瞳熏自然也不回放過對他的調查，在經曆了一番調查取證之後，一份份關於約瑟夫的資料就被擺上了步瞳熏的辦公桌前。
這其中不僅包括約瑟夫的個人履曆和性格分析，也包括約瑟夫的工作風格，所有約瑟夫主持或者參與過的重要談判的相關流程，都被步瞳熏一個一個地過目，最終結合所有資料分析出結論，然後策劃出相對策。
結果步瞳熏得出來的結論就是，集團的底線承受力度很大，換句話說，集團可以承受比較大的壓價，當然，這也要對手有這個資格和實力才行，否則的話他們是寧可談判破裂也不會讓步的。
而至於集團的談判代表本人步瞳熏則認為，約瑟夫毫無疑問是一個很有能力的人，完成過很多次優秀的談判，隻是性格似乎有些太過和藹了些。當然，“和藹”兩個字在大部分情況下都絕對是一個褒義詞，隻是中國人講究語境，語境不同，意義也不同，在商場上這兩個字......
所以，步瞳熏覺得，對於老實人自己這邊可以欺負咳咳......是利用一下。
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這兩天端木賜給約瑟夫一行人安排的酒宴都是川菜菜係，味道辛辣，這讓這些來自南半球海濱的客人們感覺很不習慣，有幾個隨行人員甚至已經臉上起痘了，回去跑肚子的也有，就連約瑟夫也感覺有些不適了，所以他也就跟端木賜請求說換個菜譜。
端木賜主隨客便，自然是笑著答應了。原本這就是他的一個小花招，如今既然已經取得了一diǎn效果，削弱了敵人的“戰鬥力”，那麽自然也就可以考慮取消了。
所以今晚的宴會主題是正經的西餐，銀晃晃的刀叉餐具看的約瑟夫等人是心花怒放。
在一頓賓主盡歡的晚宴之後，約瑟夫提出趁著今天下午的談判餘熱繼續談判，卻被端木賜婉拒了，他說要請客人在黃浦江邊的船上吹吹淺冬的風，讓南半球的客人們也能呼吸一下北半球的空氣......
這一“呼吸”就是一整晚，談判自然是談不成了，在懷著一夜的寒風和一杯熱酒之後，約瑟夫等人回到客棧休息了。
接下來就是談判的第三天，約瑟夫等人起了個大早，準備了很多資料，甚至已經在肚子裏醞釀好了詞鋒，準備和對手來一場唇槍舌劍。誰知道自己等人排兵布陣地幹的熱鬧，對方卻根本不理自己這茬，派了個秘書來告知自己參加活動，而談判在活動之後。
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像“旅遊”這種事情自然不是短時間可以完成了，在某古鎮一覺醒來之後的約瑟夫發現這時候已經是自己來華的第四天了，然而自己缺什麽都沒有辦成......
端木賜倒是辦成了不少事，這幾天他一直在見縫插針地為學生們上課，為得就是可以無壓力地向顏執圭請兩天的假期，好陪遠道而來的客人們好生地周旋周旋......所以唐洛洛他們忽然發現自己這兩天得課有diǎn滿啊......
約瑟夫醒來之後覺得事情不能再這麽繼續發展下去了，這裏的東道主太熱情了，他們有些承受不住。他向端木賜提出要求，希望可以立即進行談判。
端木賜淡定表示沒問題，隻不過時間還早不如吃過飯再說，等出過飯之後回海山市區，就可以進行第二輪的談判了。
約瑟夫diǎn頭，不過他本以為端木賜所說的“吃過飯再說”指的是早飯，但沒想到居然指的是午飯，很顯然，他低估了某東道主的臉皮厚度......
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宴會是傳統的日式宴會，時間長達四個小時......
這也是端木賜選擇用日式宴會的原因......因為時間拖得夠長。
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約瑟夫沒有時間再與端木賜進行周旋了，又不想就這麽空手而回被總部斥責，於是就在汽車到達機場之前同意了端木賜提出的條件，雙方在汽車的引擎蓋上簽署了合約。，當然，這也是因為端木賜的條件已經足夠妥帖，比較能夠接受的緣故。
約瑟夫直到簽署名字的那一刻才恍然大悟，他微微歎道，“端木，你真是一個狡猾的對手。”然後他頓了頓，“不過還是感謝你在中國的熱情招待，我覺得我學到了很多。”
說著，約瑟夫把手裏的鋼筆遞給端木賜，作為離別禮物，端木賜回贈。
在目送約瑟夫等人離開候機大廳之後，端木賜舉起手裏剛剛簽署的合約對步瞳熏說，“給老管家打電話，然後把這份文件傳給他，讓他現在就開始著手與集團的合作，盡快開工。”
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