18.第18章 放開，才有捷徑可走
千萬為聘：總裁要回本 作者：紫荊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當天的工作，不過就是看資料，蘇曉很順利地完成了。
第二天上班，蘇曉剛在座位上坐下不久，許嬈就走過來，麵帶微笑地說：“蘇曉，今天上午有個重要的談判，你陪我一起過去吧！”
“好的。”蘇曉沒想到這麽快就可以參加談判，很興奮。
路上，她為了避免在談判中出現失誤，主動向許嬈打聽談判對象的情況，以及這次談判的要求和目的。
她們這次去談判，坐的是公司配的專車，在車上談話，倒是挺方便的。
不過，許嬈並沒有直接回答蘇曉的問題。
她擺擺手，從隨身攜帶的包包裏拿出一份文件夾，交給蘇曉，笑著說：“這上麵的東西，對我們來說，其實不是最重要的，最重要的，還是得想辦法讓客戶簽約！”
“那許經理是否想到了讓客戶簽約的辦法？”蘇曉有些好奇。
許嬈搖頭：“我哪有什麽具體的方法？做網遊這一塊的客戶，都是男人，男人麽，除了事業、除了錢，最大的喜好，還不就是那麽回事！”
“到時，你記住啦，見到客戶，得放開些，膽量再大一點，尤其是感情方麵的問題得放開。因為，放開，才有捷徑可走！”
“許經理，我有自己的做人底線，不想走捷徑，難道，我們就不可以以正當的方法、手段來拿下簽約麽？”蘇曉沒想到許嬈會跟自己說這些，心裏有些失望。
許嬈莞爾一笑，露出一臉神秘之色：“嘖嘖，你看起來真是好天真啊！不過呢，剛開始時都這樣。做過一次，後麵就容易多了。”
“這個社會呢，是很現實的。女人長得漂亮，隻要肯踏出第一步，落地都是捷徑！”
“做我的助理，一點也不難，一學就能學會。比如今天這個談判，你隻要給客戶‘前戲’做足了，後麵的結果就是順理成章的事！”
“什麽前戲？許經理，我不太懂你的意思。你能不能給我交個底？今天，我們到底是要跟客戶談什麽？”蘇曉覺得有些不對勁，麵上神色很緊張。
“哈哈哈哈！”許嬈看著這樣的蘇曉，覺得無比可樂。
她花枝亂顫地大笑了好一會兒，無比認真地說：“蘇曉，沒想到，你會連‘前戲’都不懂，真是太單純了！”
“我實話告訴你吧，今天去談判，策略上的問題，有我掌控，你根本不用管。你隻要做到能討客戶喜歡、欣賞、動心就行。”
“這不等於是在色*誘客戶麽？”
蘇曉實在是想不通：“客戶跟我們談判，最終目的，還是為了合作成功。我們的項目隻要夠好，能讓客戶有足夠的錢賺，應該很容易打動客戶的吧，至於用上色*誘的方法麽？”
許嬈像看白癡一樣看蘇曉一眼，奪過她手裏正在翻閱的談判文件，指著其中一張紙上的內容，提醒她：“你傻呀！你看看這裏！”
“公司給我們的談判要求上說得很清楚，底價是五百萬，我們的提成是一個點，而要是我們拿下合同時，談判價超出底價，那麽，超出底價部分的資金，我們是可以拿三十個點的提成！”
“我打個比方，如果我們這次談判，能讓客戶出五百萬，那麽，我們的提成就是五萬，提照公司規定，我們倆提成是四六開，我能分得三萬，你能分得兩萬。”
“但是，如果我們能讓客戶肯出六百萬，那麽，我們就可以在五萬提成的基礎上，多拿三十萬的提成！也就是說，我累計能分得二十一萬，你累計能分得十四萬！”
“原來是這樣！”蘇曉懂了。
這個超出底價部分資金的提成，實在是太誘人！
以往，要是看到這種誘人的賺錢機會，她會覺得，再誘人，也不能因此掉節操、毀三觀，必須要堅守自己的做人底線。
可是，這一次，她改主意了。
雖然段尤前天幫她還了軒轅建一個億，不管軒轅建願不願意承認，段尤這一個億，是在替自己還他的賬，至少，段尤那邊有轉賬記錄，軒轅建其實是沒法賴段尤錢的。
倒是她，當時並不是拿自己的賬號轉一個億給軒轅建，又寫了欠條在軒轅建手裏，欠軒轅建的一個億，還是得自己還才行。
所以，這個月，她是必須得按欠條上的要求，還軒轅建一百萬。
軒轅建那混蛋前天暗示過，想讓她錢債肉償。
要是軒轅建是單身，反正她現在已經完全配不上陸梓龍，沒有未來了，跟軒轅建一起愛*愛，也是很快樂的事，如果萬一還不上軒轅建的錢，錢債肉償就錢債肉償吧，也沒什麽大不了的。
問題是，軒轅建那混蛋現在不是單身，是有老婆的人了！
她，平生最恨的就是小三這種生物！
即使再苦再難，她也不會為了錢，去破壞別人的家庭幸福！
不就是“前戲”麽？
不就是“討客戶喜歡、欣賞、動心”麽？
既然是“放開，才有捷徑可走。”，那麽，為了擺脫錢債肉償、被軒轅建擺布的命運，適當放下一點尊嚴，一點底線，早日賺到足夠的錢還債，也是可以的！
她輕聲問：“許經理，你事先有沒有打聽過，今天的客戶是個什麽人，他，通常會比較容易對什麽樣的女人喜歡、欣賞、動心？”
許嬈沒想到蘇曉這麽快就想通了，有些驚訝地上下打量她一眼，目光中飛快掠過一抹失望之色，從包裏抽出一根煙，點燃了，猛吸一口，又重重吐出一團濃鬱的煙霧，不緊不慢地回答：“蘇曉，男人，並不是多麽複雜的生物，你今後隻要牢記住一點就好。”
“所有事業有成的男人，情感上其實都有些弱智。你隻要抓住他的情感心理弱點做突破口，很容易讓他對你喜歡、欣賞、動心。”
“那麽，事業有成的男人，通常會有哪些情感心理弱點？”蘇曉還是不懂。
“他們喜歡比自己年輕很多、美麗、富有活力、易推倒、好拿捏、喜歡聆聽的小女人，你隻要讓自己保持這樣的形象，無往而不利！”許嬈說完，突然麵色變得陰沉下來。
她用力狠狠掐滅手裏的煙頭，把頭探向窗外，不再搭理蘇曉。
第二天上班，蘇曉剛在座位上坐下不久，許嬈就走過來，麵帶微笑地說：“蘇曉，今天上午有個重要的談判，你陪我一起過去吧！”
“好的。”蘇曉沒想到這麽快就可以參加談判，很興奮。
路上，她為了避免在談判中出現失誤，主動向許嬈打聽談判對象的情況，以及這次談判的要求和目的。
她們這次去談判，坐的是公司配的專車，在車上談話，倒是挺方便的。
不過，許嬈並沒有直接回答蘇曉的問題。
她擺擺手，從隨身攜帶的包包裏拿出一份文件夾，交給蘇曉，笑著說：“這上麵的東西，對我們來說，其實不是最重要的，最重要的，還是得想辦法讓客戶簽約！”
“那許經理是否想到了讓客戶簽約的辦法？”蘇曉有些好奇。
許嬈搖頭：“我哪有什麽具體的方法？做網遊這一塊的客戶，都是男人，男人麽，除了事業、除了錢，最大的喜好，還不就是那麽回事！”
“到時，你記住啦，見到客戶，得放開些，膽量再大一點，尤其是感情方麵的問題得放開。因為，放開，才有捷徑可走！”
“許經理，我有自己的做人底線，不想走捷徑，難道，我們就不可以以正當的方法、手段來拿下簽約麽？”蘇曉沒想到許嬈會跟自己說這些，心裏有些失望。
許嬈莞爾一笑，露出一臉神秘之色：“嘖嘖，你看起來真是好天真啊！不過呢，剛開始時都這樣。做過一次，後麵就容易多了。”
“這個社會呢，是很現實的。女人長得漂亮，隻要肯踏出第一步，落地都是捷徑！”
“做我的助理，一點也不難，一學就能學會。比如今天這個談判，你隻要給客戶‘前戲’做足了，後麵的結果就是順理成章的事！”
“什麽前戲？許經理，我不太懂你的意思。你能不能給我交個底？今天，我們到底是要跟客戶談什麽？”蘇曉覺得有些不對勁，麵上神色很緊張。
“哈哈哈哈！”許嬈看著這樣的蘇曉，覺得無比可樂。
她花枝亂顫地大笑了好一會兒，無比認真地說：“蘇曉，沒想到，你會連‘前戲’都不懂，真是太單純了！”
“我實話告訴你吧，今天去談判，策略上的問題，有我掌控，你根本不用管。你隻要做到能討客戶喜歡、欣賞、動心就行。”
“這不等於是在色*誘客戶麽？”
蘇曉實在是想不通：“客戶跟我們談判，最終目的，還是為了合作成功。我們的項目隻要夠好，能讓客戶有足夠的錢賺，應該很容易打動客戶的吧，至於用上色*誘的方法麽？”
許嬈像看白癡一樣看蘇曉一眼，奪過她手裏正在翻閱的談判文件，指著其中一張紙上的內容，提醒她：“你傻呀！你看看這裏！”
“公司給我們的談判要求上說得很清楚，底價是五百萬，我們的提成是一個點，而要是我們拿下合同時，談判價超出底價，那麽，超出底價部分的資金，我們是可以拿三十個點的提成！”
“我打個比方，如果我們這次談判，能讓客戶出五百萬，那麽，我們的提成就是五萬，提照公司規定，我們倆提成是四六開，我能分得三萬，你能分得兩萬。”
“但是，如果我們能讓客戶肯出六百萬，那麽，我們就可以在五萬提成的基礎上，多拿三十萬的提成！也就是說，我累計能分得二十一萬，你累計能分得十四萬！”
“原來是這樣！”蘇曉懂了。
這個超出底價部分資金的提成，實在是太誘人！
以往，要是看到這種誘人的賺錢機會，她會覺得，再誘人，也不能因此掉節操、毀三觀，必須要堅守自己的做人底線。
可是，這一次，她改主意了。
雖然段尤前天幫她還了軒轅建一個億，不管軒轅建願不願意承認，段尤這一個億，是在替自己還他的賬，至少，段尤那邊有轉賬記錄，軒轅建其實是沒法賴段尤錢的。
倒是她，當時並不是拿自己的賬號轉一個億給軒轅建，又寫了欠條在軒轅建手裏，欠軒轅建的一個億，還是得自己還才行。
所以，這個月，她是必須得按欠條上的要求，還軒轅建一百萬。
軒轅建那混蛋前天暗示過，想讓她錢債肉償。
要是軒轅建是單身，反正她現在已經完全配不上陸梓龍，沒有未來了，跟軒轅建一起愛*愛，也是很快樂的事，如果萬一還不上軒轅建的錢，錢債肉償就錢債肉償吧，也沒什麽大不了的。
問題是，軒轅建那混蛋現在不是單身，是有老婆的人了！
她，平生最恨的就是小三這種生物！
即使再苦再難，她也不會為了錢，去破壞別人的家庭幸福！
不就是“前戲”麽？
不就是“討客戶喜歡、欣賞、動心”麽？
既然是“放開，才有捷徑可走。”，那麽，為了擺脫錢債肉償、被軒轅建擺布的命運，適當放下一點尊嚴，一點底線，早日賺到足夠的錢還債，也是可以的！
她輕聲問：“許經理，你事先有沒有打聽過，今天的客戶是個什麽人，他，通常會比較容易對什麽樣的女人喜歡、欣賞、動心？”
許嬈沒想到蘇曉這麽快就想通了，有些驚訝地上下打量她一眼，目光中飛快掠過一抹失望之色，從包裏抽出一根煙，點燃了，猛吸一口，又重重吐出一團濃鬱的煙霧，不緊不慢地回答：“蘇曉，男人，並不是多麽複雜的生物，你今後隻要牢記住一點就好。”
“所有事業有成的男人，情感上其實都有些弱智。你隻要抓住他的情感心理弱點做突破口，很容易讓他對你喜歡、欣賞、動心。”
“那麽，事業有成的男人，通常會有哪些情感心理弱點？”蘇曉還是不懂。
“他們喜歡比自己年輕很多、美麗、富有活力、易推倒、好拿捏、喜歡聆聽的小女人，你隻要讓自己保持這樣的形象，無往而不利！”許嬈說完，突然麵色變得陰沉下來。
她用力狠狠掐滅手裏的煙頭，把頭探向窗外，不再搭理蘇曉。