第二百五十五章 高檔養生棗
年代：從陝北窯洞開始 作者：兩袖的兩 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“表姐，你的目的是脫貧還是致富？”
孫向陽看蘇慧晚有些遲疑，便幹脆攤開來講。
“有什麽不同嗎？”
蘇慧晚問道。
“當然不同，想要靠種棗就解決縣裏的難題，根本就不可能，而且我說句難聽的，就算縣裏的窟窿都補上了，跟生產隊的那些社員有什麽關係？他們的生活會得到改善嗎？
縣裏想發展大企業是好事，但巧婦無米之炊，咱們縣裏壓根就沒有任何優勢，屬於那種貧困縣。
但是種棗樹就不同了，首先，它不會占用耕地，在荒坡上種植就可以了，而且管理起來也簡單，一年到頭也就忙個把月。
隻要縣裏出麵，我相信，那些生產隊能爆發出來的能量絕對超出你的想象，哪怕棗子再便宜，可對於那些生產隊來說，卻是一筆意外之財，能大大提高他們的積極性。
社員們手裏有錢了，咱們縣裏的各種農副產品也會銷售的更多，這相當於將整盤棋給盤活了。
同時，縣裏將那些棗子收購來以後，再高檔包裝，打上能養生的牌子，畢竟棗能夠益氣養血，健脾養胃，咱們也不算騙人。
包裝後棗子，價格最起碼能夠翻倍，而這些收入，全都是縣裏的，雖然想補上所有的窟窿不可能，但最起碼能緩解縣裏的壓力。”
孫向陽掰開了說道。
“能翻倍？不少農村都會種一些棗樹吧？就算城裏也有人在自家院子裏種，誰會買？”
蘇慧晚仍舊有些不相信。
不是她見識淺薄，而是受到了時代的局限性，所以才顯得信心不足。
“咱們高檔包裝的棗子，壓根就不是賣給普通老百姓的，像友誼商店那種地方，才是它最好的歸宿，放在那裏，甚至不是翻倍，而是翻十倍都說不定。
上次咱們去京城友誼商店你還記得嗎？
那邊的經理叫康明遠，我跟他關係還不錯，剪紙畫生意就是他介紹的，而且他家裏屬於供銷社係統，這點小忙，對方肯定會願意幫。
而那裏，實際上就是一個風向標，當大家知道咱們的高檔棗是賣給外賓的商品，你說外麵那些人會不會千方百計的想要買到？
就算比普通的棗貴很多倍，他們也會趨之若鷺，所以隻要名聲打出去，咱們可以將收購規模擴大到整個俞林，甚至是陝北，產量也將是十倍，百倍的提升，你覺得那些鄉下人都不在乎的棗，能不能掙大錢？”
孫向陽緩緩為蘇慧晚勾畫出一幅令人怦然心動畫卷。
也就是眼下的時間還太早，有些東西不方便拿出來，要不然保健品，絕對是跟開印鈔機一樣。
什麽太太口服液，中華鱉精，甚至是腦白金，不說一本萬利也差不多。
不過相比這些保健品，孫向陽明顯要有良心多了，他說的那些棗的功效，卻是實打實的，在這個缺少各種維生素，營養的年代，多吃點紅棗，對人的身體絕對有好處。
再說了，他這種養生的高檔棗主要針對客戶是那些有錢人。
別看現在農村還有很多人吃不上飯，可城裏卻有很多人，已經偷摸摸的富了起來，隻要看看那些百貨大樓，供銷社的銷售就知道了，現在，是一個逐漸開始饑渴的年代，一些有錢人，迫不及待的想要把錢花出去，貴點沒關係，要的就是一個牌麵。
走親訪友，提酒，點心，再加上一包能夠在友誼商店專門賣給外賓的高檔養生棗怎麽樣？
那些人傻嗎？
答案肯定是否定的。
但人性就是如此，尤其是攀比。
後世某果就將這種攀比的營銷做到了淋漓盡致。
錢算什麽？
多花幾個錢，有麵子才是最重要的。
所以，孫向陽雖然不敢百分百肯定這種高檔養生棗一定會爆火，但小火肯定是沒問題的，完全可以給縣裏增加一條財路。
對於蘇慧晚而言，這就是妥妥的政績。
不單單是給縣裏多了創收，緩解了困境，關鍵是那些生產隊的社員，也都是得到切切實實好處的。
要不然那些荒坡閑著也是閑著，現在種滿了棗樹，卻可以賣錢，傻子才不幹呢。
“這，這不是騙人嗎？”
蘇慧晚聽完孫向陽的完整計劃，有些目瞪口呆，就連旁邊的陳書婷也是瞪大眼睛，看著孫向陽的眼神有些怪怪的。
“騙人？哪裏騙人了？我剛剛說的那種功效可是實打實的，不管直接吃，還是熬粥，泡茶，都對人有好處，無非就是價格貴了點，但咱們的主要客戶，也不是那些沒錢的老百姓，他們就算知道了，自家不也種幾棵棗樹嗎？吃了對他們同樣好。”
孫向陽毫無愧疚的說道。
“照你這麽說，真的能行？”
蘇慧晚冷靜下來，開始分析著這裏麵的利弊。
“放心吧，絕對能行，正是因為這種棗在農村隨處可見，哪怕供銷社收購去以後，也是隨便零散的賣，反而無法真正凸顯出它的價值，但是隻要包裝精美，加上一個養生的噱頭，主打那些外國人，它的身價便會立即翻著番的往上漲，今後也會成為走親訪友的最佳禮品之一。”
孫向陽肯定的說道。
這種辦法，也就在當下可以用用，因為眼下的商品，在包裝，在噱頭上麵，還是本著誠實守信，實用。
而這個世界上也不缺少聰明人，等這邊的高檔養生棗打出名頭以後，必然會出現各種模仿者，他們吃的隻是第一口罷了。
再一個就是渠道。
沒有康明遠的關係，沒有供銷社那邊的渠道，想要做到這一步，也很難。
歸根結底，就是將這種高檔養生棗，放到了一個特殊的位置上麵，利用友誼商店，利用那些外賓，提升了它的身價，讓購買這種高檔養生棗的人，有了麵子。
這才是它真正的價值所在。
“今年的棗什麽時候能下來？”
蘇慧晚想了想說道。
從她問出這話，就證明她已經心動了。
“九月份左右吧，不過就算把所有生產隊的棗都收上去，也不多，根本就是杯水車薪，而且普通的棗樹從種上幼苗到結果，一般也得三五年的時間，倒是農科院那邊可以聯係一下，采用嫁接技術，兩年就能結果，所以剛開始，最好是從整個俞林收購，隻要扛過這兩年，基本就穩了。”
孫向陽想了想說道。
不管什麽，都不是一天兩天能夠完成的。
可即便如此，蘇慧晚仍舊決定嚐試一番，反正今年種棗樹也晚了，可以先從各個生產隊，甚至周圍縣裏的生產隊收購一些，按照孫向陽的方式加工一批。
隻要能賣出去，明年加大收購規模，並且鼓勵所有生產隊種植棗樹。
這樣一來，一開始不用投入太大，也不用擔心血本無歸，完全可行。
想到這裏，蘇慧晚點了點頭說道：“好，就按你說的，不過這次去京城，你帶我去見見那個康明遠，我跟他談談。”
說起這個，蘇慧晚頓時自信起來。
她當記者那麽多年，跟人打交道可是她的長項。
甚至隻要能夠給縣裏，給那些生產隊的社員帶來好處，她也不介意動用一下自家的關係。
如果真跟孫向陽說的那般，規模一旦提升上來，收益也將是恐怖的，完全可以撐起縣裏的財政，初步解決缺錢的問題。
“姐，這樣行嗎？”
陳書婷有些擔心的說道。
要說別的，比如風水之類的，孫向陽自然是權威，可這種高檔養生棗的生意，在她眼裏，卻總有些不靠譜，誰會那麽傻，花幾倍，甚至十倍的價格去買那些棗？
不都是棗嗎？
頂多有的更甜一些，能有多大的區別？
“放心吧，伱家男人在賺錢方麵的能力，我還是相信的，再說了，一開始也不用多大規模，先從生產隊收購就可以了，本錢也不多，等驗證可行以後，再讓那些生產隊種植棗樹，這樣也算是有個保障，不會讓他們白白種了棗樹，最終卻隻能爛在手裏。”
蘇慧晚認真的說道。
對於她的這種考慮，孫向陽心裏也是認同的。
後世很多地方，打著振興鄉村的幌子，實際上卻跟那些果樹苗公司聯手，收割韭菜，至於種出來的果子，賣不出去跟他們有什麽關係？
反正規劃的很好，萬畝這個，萬畝那個，照片一拍，完成一年的任務就結束了。
而蘇慧晚想的卻是，別讓那些生產隊的社員白白忙活，花冤枉錢。
畢竟光買棗樹苗，也是要花錢的。
陳書婷聽到她這麽說，又看著自家男人點頭，也放心不少。
足足坐了兩天火車，一行人才終於回到京城，早早就得到消息的張家棟開著吉普車接人。
沒錯，上次在雙水灣找李青青拉關係的那個知青，也叫張家棟，兩人重名。
不過對方失去了這次回城的機會，隻能老老實實的待在雙水灣，甚至因為他的行為惡劣，就算明年有名額，依舊輪不到他。
除非他自己能夠弄到城裏的工作名額，或者考上大學，才有機會回去。
不過，他要是有這個能耐，也就不會想出騙人那一出。
一段時間沒見，張家棟也有些變樣，比起在雙水灣那會，明顯白了不少，倒是精神依舊不錯，見到孫向陽一行，也是很高興。
“老爺子知道你們回來的消息很高興，這會在家等著呢，我先送你們去那邊。”
張家棟直接說道。
隨著老爺子馬上過壽，蘇慧晚的父母，二叔一家，基本也都會在這幾天來京城，不過能夠住在老爺子那邊的，依舊隻有孫向陽跟陳書婷，那個房間，儼然成了兩人的專屬，就算親兒子來了，也要住外麵。
不過，蘇家眾人對此倒是毫不在意，甚至覺得理所當然。
畢竟蘇老爺子的命，都是孫向陽一手從閻王爺那給拉回來的。
“外公現在身體怎麽樣？”
陳書婷忍不住問道。
雖然上次送別徐丘，黃錦鈴的時候，她剛剛往老爺子那邊打了電話，可畢竟也有一段時間了，而且打電話，終究跟親眼見到是兩回事。
“好著呢，隻要不是一些太過劇烈的運動跟複雜的動作，就跟正常人沒什麽兩樣，說話雖然還有點慢，但也比以前清楚了不少。”
張家棟笑著說道。
“那就好。”
聽到這話，陳書婷跟蘇慧晚都鬆了口氣。
車上，嘟嘟被孫向陽抱在懷裏，顯得有些緊張，沒有了火車上那股子興奮勁，甚至也顧不上看外麵屬於大城市的風景。
而陳書垣也一言不發，望著窗戶外麵怔怔出神。
對他來說，這裏雖然是他長大的城市，卻也是不願意去麵對的城市，這些年，他還是頭一次回來，那種心情，自然不是旁人能夠理解的。
不過他終究不是小孩子，有些事情即便要麵對，也隻能他自己來。
很快，一行人便來到蘇老爺子家。
而此時，蘇老爺子正在一個婦女的陪伴下，在門口往外張望，看到吉普車回來，臉上更是露出一絲激動。
“外公。”
“爺爺。”
陳書婷跟蘇慧晚率先下車，來到老爺子麵前叫道。
“回來了。”
蘇老爺子含笑看著兩人，輕輕點頭，正如張家棟說的，老爺子現在說話的語速比生病前慢了不少，但正常交流肯定是沒問題的。
“外公，小姨。”
孫向陽這時也領著嘟嘟上前，陪著老爺子的那個婦女，正是陳書婷的小姨，蘇衛萍。
她家本就在京城，所以來往這邊最是方便。
“唉。”
蘇老爺子臉上的笑容明顯更盛，對著孫向陽點了點頭，又把目光看向被孫向陽牽著，卻一個勁往後躲的嘟嘟身上。
當初蘇慧晚在雙水灣拍了不少照片，其中就有嘟嘟的，而嘟嘟這個陳書婷收養的女兒，在這個家裏也不是什麽秘密。
“嘟嘟，叫太姥爺。”
孫向陽拉了拉嘟嘟，遞給她一個鼓勵的眼神。
“太姥爺好。”
嘟嘟這才鼓足勇氣說道。
“你叫嘟嘟對吧？我看過你的照片。”
蘇老爺子笑眯眯的看著嘟嘟說道，那態度，也更加和藹了幾分。
(本章完)
孫向陽看蘇慧晚有些遲疑，便幹脆攤開來講。
“有什麽不同嗎？”
蘇慧晚問道。
“當然不同，想要靠種棗就解決縣裏的難題，根本就不可能，而且我說句難聽的，就算縣裏的窟窿都補上了，跟生產隊的那些社員有什麽關係？他們的生活會得到改善嗎？
縣裏想發展大企業是好事，但巧婦無米之炊，咱們縣裏壓根就沒有任何優勢，屬於那種貧困縣。
但是種棗樹就不同了，首先，它不會占用耕地，在荒坡上種植就可以了，而且管理起來也簡單，一年到頭也就忙個把月。
隻要縣裏出麵，我相信，那些生產隊能爆發出來的能量絕對超出你的想象，哪怕棗子再便宜，可對於那些生產隊來說，卻是一筆意外之財，能大大提高他們的積極性。
社員們手裏有錢了，咱們縣裏的各種農副產品也會銷售的更多，這相當於將整盤棋給盤活了。
同時，縣裏將那些棗子收購來以後，再高檔包裝，打上能養生的牌子，畢竟棗能夠益氣養血，健脾養胃，咱們也不算騙人。
包裝後棗子，價格最起碼能夠翻倍，而這些收入，全都是縣裏的，雖然想補上所有的窟窿不可能，但最起碼能緩解縣裏的壓力。”
孫向陽掰開了說道。
“能翻倍？不少農村都會種一些棗樹吧？就算城裏也有人在自家院子裏種，誰會買？”
蘇慧晚仍舊有些不相信。
不是她見識淺薄，而是受到了時代的局限性，所以才顯得信心不足。
“咱們高檔包裝的棗子，壓根就不是賣給普通老百姓的，像友誼商店那種地方，才是它最好的歸宿，放在那裏，甚至不是翻倍，而是翻十倍都說不定。
上次咱們去京城友誼商店你還記得嗎？
那邊的經理叫康明遠，我跟他關係還不錯，剪紙畫生意就是他介紹的，而且他家裏屬於供銷社係統，這點小忙，對方肯定會願意幫。
而那裏，實際上就是一個風向標，當大家知道咱們的高檔棗是賣給外賓的商品，你說外麵那些人會不會千方百計的想要買到？
就算比普通的棗貴很多倍，他們也會趨之若鷺，所以隻要名聲打出去，咱們可以將收購規模擴大到整個俞林，甚至是陝北，產量也將是十倍，百倍的提升，你覺得那些鄉下人都不在乎的棗，能不能掙大錢？”
孫向陽緩緩為蘇慧晚勾畫出一幅令人怦然心動畫卷。
也就是眼下的時間還太早，有些東西不方便拿出來，要不然保健品，絕對是跟開印鈔機一樣。
什麽太太口服液，中華鱉精，甚至是腦白金，不說一本萬利也差不多。
不過相比這些保健品，孫向陽明顯要有良心多了，他說的那些棗的功效，卻是實打實的，在這個缺少各種維生素，營養的年代，多吃點紅棗，對人的身體絕對有好處。
再說了，他這種養生的高檔棗主要針對客戶是那些有錢人。
別看現在農村還有很多人吃不上飯，可城裏卻有很多人，已經偷摸摸的富了起來，隻要看看那些百貨大樓，供銷社的銷售就知道了，現在，是一個逐漸開始饑渴的年代，一些有錢人，迫不及待的想要把錢花出去，貴點沒關係，要的就是一個牌麵。
走親訪友，提酒，點心，再加上一包能夠在友誼商店專門賣給外賓的高檔養生棗怎麽樣？
那些人傻嗎？
答案肯定是否定的。
但人性就是如此，尤其是攀比。
後世某果就將這種攀比的營銷做到了淋漓盡致。
錢算什麽？
多花幾個錢，有麵子才是最重要的。
所以，孫向陽雖然不敢百分百肯定這種高檔養生棗一定會爆火，但小火肯定是沒問題的，完全可以給縣裏增加一條財路。
對於蘇慧晚而言，這就是妥妥的政績。
不單單是給縣裏多了創收，緩解了困境，關鍵是那些生產隊的社員，也都是得到切切實實好處的。
要不然那些荒坡閑著也是閑著，現在種滿了棗樹，卻可以賣錢，傻子才不幹呢。
“這，這不是騙人嗎？”
蘇慧晚聽完孫向陽的完整計劃，有些目瞪口呆，就連旁邊的陳書婷也是瞪大眼睛，看著孫向陽的眼神有些怪怪的。
“騙人？哪裏騙人了？我剛剛說的那種功效可是實打實的，不管直接吃，還是熬粥，泡茶，都對人有好處，無非就是價格貴了點，但咱們的主要客戶，也不是那些沒錢的老百姓，他們就算知道了，自家不也種幾棵棗樹嗎？吃了對他們同樣好。”
孫向陽毫無愧疚的說道。
“照你這麽說，真的能行？”
蘇慧晚冷靜下來，開始分析著這裏麵的利弊。
“放心吧，絕對能行，正是因為這種棗在農村隨處可見，哪怕供銷社收購去以後，也是隨便零散的賣，反而無法真正凸顯出它的價值，但是隻要包裝精美，加上一個養生的噱頭，主打那些外國人，它的身價便會立即翻著番的往上漲，今後也會成為走親訪友的最佳禮品之一。”
孫向陽肯定的說道。
這種辦法，也就在當下可以用用，因為眼下的商品，在包裝，在噱頭上麵，還是本著誠實守信，實用。
而這個世界上也不缺少聰明人，等這邊的高檔養生棗打出名頭以後，必然會出現各種模仿者，他們吃的隻是第一口罷了。
再一個就是渠道。
沒有康明遠的關係，沒有供銷社那邊的渠道，想要做到這一步，也很難。
歸根結底，就是將這種高檔養生棗，放到了一個特殊的位置上麵，利用友誼商店，利用那些外賓，提升了它的身價，讓購買這種高檔養生棗的人，有了麵子。
這才是它真正的價值所在。
“今年的棗什麽時候能下來？”
蘇慧晚想了想說道。
從她問出這話，就證明她已經心動了。
“九月份左右吧，不過就算把所有生產隊的棗都收上去，也不多，根本就是杯水車薪，而且普通的棗樹從種上幼苗到結果，一般也得三五年的時間，倒是農科院那邊可以聯係一下，采用嫁接技術，兩年就能結果，所以剛開始，最好是從整個俞林收購，隻要扛過這兩年，基本就穩了。”
孫向陽想了想說道。
不管什麽，都不是一天兩天能夠完成的。
可即便如此，蘇慧晚仍舊決定嚐試一番，反正今年種棗樹也晚了，可以先從各個生產隊，甚至周圍縣裏的生產隊收購一些，按照孫向陽的方式加工一批。
隻要能賣出去，明年加大收購規模，並且鼓勵所有生產隊種植棗樹。
這樣一來，一開始不用投入太大，也不用擔心血本無歸，完全可行。
想到這裏，蘇慧晚點了點頭說道：“好，就按你說的，不過這次去京城，你帶我去見見那個康明遠，我跟他談談。”
說起這個，蘇慧晚頓時自信起來。
她當記者那麽多年，跟人打交道可是她的長項。
甚至隻要能夠給縣裏，給那些生產隊的社員帶來好處，她也不介意動用一下自家的關係。
如果真跟孫向陽說的那般，規模一旦提升上來，收益也將是恐怖的，完全可以撐起縣裏的財政，初步解決缺錢的問題。
“姐，這樣行嗎？”
陳書婷有些擔心的說道。
要說別的，比如風水之類的，孫向陽自然是權威，可這種高檔養生棗的生意，在她眼裏，卻總有些不靠譜，誰會那麽傻，花幾倍，甚至十倍的價格去買那些棗？
不都是棗嗎？
頂多有的更甜一些，能有多大的區別？
“放心吧，伱家男人在賺錢方麵的能力，我還是相信的，再說了，一開始也不用多大規模，先從生產隊收購就可以了，本錢也不多，等驗證可行以後，再讓那些生產隊種植棗樹，這樣也算是有個保障，不會讓他們白白種了棗樹，最終卻隻能爛在手裏。”
蘇慧晚認真的說道。
對於她的這種考慮，孫向陽心裏也是認同的。
後世很多地方，打著振興鄉村的幌子，實際上卻跟那些果樹苗公司聯手，收割韭菜，至於種出來的果子，賣不出去跟他們有什麽關係？
反正規劃的很好，萬畝這個，萬畝那個，照片一拍，完成一年的任務就結束了。
而蘇慧晚想的卻是，別讓那些生產隊的社員白白忙活，花冤枉錢。
畢竟光買棗樹苗，也是要花錢的。
陳書婷聽到她這麽說，又看著自家男人點頭，也放心不少。
足足坐了兩天火車，一行人才終於回到京城，早早就得到消息的張家棟開著吉普車接人。
沒錯，上次在雙水灣找李青青拉關係的那個知青，也叫張家棟，兩人重名。
不過對方失去了這次回城的機會，隻能老老實實的待在雙水灣，甚至因為他的行為惡劣，就算明年有名額，依舊輪不到他。
除非他自己能夠弄到城裏的工作名額，或者考上大學，才有機會回去。
不過，他要是有這個能耐，也就不會想出騙人那一出。
一段時間沒見，張家棟也有些變樣，比起在雙水灣那會，明顯白了不少，倒是精神依舊不錯，見到孫向陽一行，也是很高興。
“老爺子知道你們回來的消息很高興，這會在家等著呢，我先送你們去那邊。”
張家棟直接說道。
隨著老爺子馬上過壽，蘇慧晚的父母，二叔一家，基本也都會在這幾天來京城，不過能夠住在老爺子那邊的，依舊隻有孫向陽跟陳書婷，那個房間，儼然成了兩人的專屬，就算親兒子來了，也要住外麵。
不過，蘇家眾人對此倒是毫不在意，甚至覺得理所當然。
畢竟蘇老爺子的命，都是孫向陽一手從閻王爺那給拉回來的。
“外公現在身體怎麽樣？”
陳書婷忍不住問道。
雖然上次送別徐丘，黃錦鈴的時候，她剛剛往老爺子那邊打了電話，可畢竟也有一段時間了，而且打電話，終究跟親眼見到是兩回事。
“好著呢，隻要不是一些太過劇烈的運動跟複雜的動作，就跟正常人沒什麽兩樣，說話雖然還有點慢，但也比以前清楚了不少。”
張家棟笑著說道。
“那就好。”
聽到這話，陳書婷跟蘇慧晚都鬆了口氣。
車上，嘟嘟被孫向陽抱在懷裏，顯得有些緊張，沒有了火車上那股子興奮勁，甚至也顧不上看外麵屬於大城市的風景。
而陳書垣也一言不發，望著窗戶外麵怔怔出神。
對他來說，這裏雖然是他長大的城市，卻也是不願意去麵對的城市，這些年，他還是頭一次回來，那種心情，自然不是旁人能夠理解的。
不過他終究不是小孩子，有些事情即便要麵對，也隻能他自己來。
很快，一行人便來到蘇老爺子家。
而此時，蘇老爺子正在一個婦女的陪伴下，在門口往外張望，看到吉普車回來，臉上更是露出一絲激動。
“外公。”
“爺爺。”
陳書婷跟蘇慧晚率先下車，來到老爺子麵前叫道。
“回來了。”
蘇老爺子含笑看著兩人，輕輕點頭，正如張家棟說的，老爺子現在說話的語速比生病前慢了不少，但正常交流肯定是沒問題的。
“外公，小姨。”
孫向陽這時也領著嘟嘟上前，陪著老爺子的那個婦女，正是陳書婷的小姨，蘇衛萍。
她家本就在京城，所以來往這邊最是方便。
“唉。”
蘇老爺子臉上的笑容明顯更盛，對著孫向陽點了點頭，又把目光看向被孫向陽牽著，卻一個勁往後躲的嘟嘟身上。
當初蘇慧晚在雙水灣拍了不少照片，其中就有嘟嘟的，而嘟嘟這個陳書婷收養的女兒，在這個家裏也不是什麽秘密。
“嘟嘟，叫太姥爺。”
孫向陽拉了拉嘟嘟，遞給她一個鼓勵的眼神。
“太姥爺好。”
嘟嘟這才鼓足勇氣說道。
“你叫嘟嘟對吧？我看過你的照片。”
蘇老爺子笑眯眯的看著嘟嘟說道，那態度，也更加和藹了幾分。
(本章完)