第二十一章 獨當一麵(總197節)
從赤手空拳到億萬富豪修改版 作者：綠城一劍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你能提出的這些問題，我看就很不錯嘛。看來你是動過腦筋的。”胡大海用十分賞識的目光瞟了畢自強一眼。然後，他點燃一支煙抽了幾口，盡量放鬆身體地向後靠在椅背上，又以充滿期待的口吻說道：“我先來問問你，如果投入一筆資金並讓你去負責開辦一個商場，你認為應該怎樣去做才是最好的，才最合適呢？”
“一般來說，選擇商場的地理位置最為關鍵。大型賣場一定要開在人多鍵而且熱鬧的市中心地段，這樣才會有足夠的人流量和顧客群，進而才能獲得較為理想的商品銷售量和營業額。”
“嗯，不錯。這是一個方麵，接著說下去。”
“可現在的情況是，公司租賃的這地方如果用來經營商場，其位置是不是有些偏僻了呢？當然，如果開一家普通商店還說得過去，而開設這樣的大型賣場是否會有足夠的顧客光顧呢？”
“在選地點開商場的這個問題上，你說得的確沒錯。”胡大海對畢自強說法點頭認可，但他的心中卻自有主見，不緊不慢地問道：“人人都知道市中心人多熱鬧，隻要是去那裏開店，生意就會好做。可是，那裏的鋪麵租金貴得離譜。難道，你不覺得我們現在這個場地的租金很劃算嗎？”
“租金再便宜，如果開店沒有人流量和購物量，那也是做賠本買賣。到頭來，我們還不是白忙乎一場嗎？”
“嗬嗬，那倒也不至於，”胡大海忽然笑了起來，看上去很沉得住氣。他點燃一支煙，慢悠悠地抽了幾口，胸有成竹地說道：“這做生意嘛，你不能隻知其一，不知其二。當然嘍，按常規來說，目前這個地點確實像你所說的那樣，所處的位置是偏僻一點了，但之所以還要選擇它來開設商場，我也是經過反複考慮過的。不知你注意到了沒有，它的位置不偏不倚，恰好正處在兩條主要街道交叉的十字路口上，西麵靠市中心老街區不算太遠，東麵是正在迅擴建的城市住宅小區群落。而這個十字路口橫向上的東葛路正在擴建和向東延伸出去，這表明市中心地段正在逐漸東移。我估計用不了一年時間，等到東葛路再開通後，這條路的人流量一定會迅增加，而我們租下的這個場地也必將會成為一個人流量的匯聚點，而它正是擺放一個大型賣場最為理想的地理位置。”
“哦，原來如此。”畢自強一拍腦袋，頓時恍然大悟。
“要投資開設一個大型的賣方商場，需要具備內部和外部兩個方麵的條件，這樣才可以實施整個計劃。”胡大海為此籌謀已久，早已深思熟慮。此時，他為了開導畢自強，思路清晰地作了一番詳盡地分析，侃侃而談地說道：“我們就說外部條件吧，無非要考察以下三個方麵的情況：其一，合適的位置；其二，熱鬧的地段；其三，便利的交通。除此之外，還要考慮到大型商場盡可能靠近街道十字路口，而且還要擁有足夠的空地來停放摩托車和自行車，讓顧客感到來此購物是一件十分方便的事情。如果具備了上述條件，還要考察一下商場附近的公交車停站點的分布情況，它可以反映出該地段所能達到的顧客流量。”
現如今，胡大海不愧是一位十分精明的商人了。他往往能在某些事物還沒有完全浮出水麵時，就已經相當敏感地捕捉到潛在的商機，並能迅地做出具有前瞻性的反應，從而製定出一整套完整的商業構想，然後再雷厲風行地去操作和實施，真可謂是掘金有道呀。
畢自強認真地聆聽著胡大海的教誨，努力體會對方所說的每句話，從而開拓了自己的商業眼光。他開始清楚地意識到：作為一個成功的商人，看待事物一定要具有前的意識和眼光，在似乎已成為慣例或是平平常常的商業經營過程中，要學會盡力去尋找和捕捉潛在的新商機。若等到同行們都看到這樣做就能大把賺錢時才開始起步，恐怕早已錯失良機，為時晚矣。
“自強，你知道嗎？現在農村的農民承包耕地的期限是三十年。這說明國家經濟政策將在以後相當長的一段時間裏是相對穩定的。所以我們不怕搞商業承包，要敢於把生意做大起來。”胡大海對畢自強提出的第二個問題已有所考慮，自有主見地說道：“你手中的這份合同，租賃場地的期限是十五年，這時間長嗎？我認為不長。如果沒有足夠長的時間，是不可能把生意越做越大的，更不可能創出商場的品牌和贏得人們的口碑。合同上要求先一次性預交三年的租金，這確實存在著一定的風險。但是，如果存在‘小富即安’的思想，隻掙了點小錢就收手了，到頭來也隻能坐吃山空。我仔細想過了，現在把賺到手的錢拿出來作風險投資是絕對值得的。商場如戰場嘛。而在這場戰爭中，誰若能勝出，誰就能活下去。要抓住機會，要敢於拚搏。而著手實施一個商業計劃，其結果隻會有兩種可能：要麽賺錢，要麽賠錢。除此之外，沒有別的可能性。正因為如此，隻要從事經商就不能怕賠老本而裹足不前，因為錢是絕對不會自己從天上掉下來的。做生意嘛，就是用錢來賺錢，而且利潤和風險是成正比的。所以，我們隻有敢於冒風險，才能使小錢變大錢，把生意真正地做強、做大起來。”
畢自強用心聽著胡大海長篇大論的生意經，心裏越來越佩服他的智慧和膽量，忍不住地頻頻點頭。
經商這些年來，胡大海如今有多少身家財產，畢自強恐怕也說不清楚，但似乎能夠估摸出一個大致範圍。他知道，一年多來，自從胡大海和劉文斌作為公司合夥人，依靠周老板的牽線搭橋，接手從廣東方麵偷運過來的走私汽車就達到二、三十輛之多，然後進行非法倒賣。僅此一項，兩人各自往腰包裏揣進了不下四、五十萬元。這不，胡、劉兩人各自留下一部進口轎車自用。一直以來，胡大海在生意場上還算順風順水，生意也越做越大。在獲得相當豐厚的利潤後，他手上便有了一筆閑置資金。為了實現這筆資金的增值，他又開始尋找有利可圖的商業項目。於是順理成章，才有了這個要投資開設一個大型商場的想法。
“一般來說，選擇商場的地理位置最為關鍵。大型賣場一定要開在人多鍵而且熱鬧的市中心地段，這樣才會有足夠的人流量和顧客群，進而才能獲得較為理想的商品銷售量和營業額。”
“嗯，不錯。這是一個方麵，接著說下去。”
“可現在的情況是，公司租賃的這地方如果用來經營商場，其位置是不是有些偏僻了呢？當然，如果開一家普通商店還說得過去，而開設這樣的大型賣場是否會有足夠的顧客光顧呢？”
“在選地點開商場的這個問題上，你說得的確沒錯。”胡大海對畢自強說法點頭認可，但他的心中卻自有主見，不緊不慢地問道：“人人都知道市中心人多熱鬧，隻要是去那裏開店，生意就會好做。可是，那裏的鋪麵租金貴得離譜。難道，你不覺得我們現在這個場地的租金很劃算嗎？”
“租金再便宜，如果開店沒有人流量和購物量，那也是做賠本買賣。到頭來，我們還不是白忙乎一場嗎？”
“嗬嗬，那倒也不至於，”胡大海忽然笑了起來，看上去很沉得住氣。他點燃一支煙，慢悠悠地抽了幾口，胸有成竹地說道：“這做生意嘛，你不能隻知其一，不知其二。當然嘍，按常規來說，目前這個地點確實像你所說的那樣，所處的位置是偏僻一點了，但之所以還要選擇它來開設商場，我也是經過反複考慮過的。不知你注意到了沒有，它的位置不偏不倚，恰好正處在兩條主要街道交叉的十字路口上，西麵靠市中心老街區不算太遠，東麵是正在迅擴建的城市住宅小區群落。而這個十字路口橫向上的東葛路正在擴建和向東延伸出去，這表明市中心地段正在逐漸東移。我估計用不了一年時間，等到東葛路再開通後，這條路的人流量一定會迅增加，而我們租下的這個場地也必將會成為一個人流量的匯聚點，而它正是擺放一個大型賣場最為理想的地理位置。”
“哦，原來如此。”畢自強一拍腦袋，頓時恍然大悟。
“要投資開設一個大型的賣方商場，需要具備內部和外部兩個方麵的條件，這樣才可以實施整個計劃。”胡大海為此籌謀已久，早已深思熟慮。此時，他為了開導畢自強，思路清晰地作了一番詳盡地分析，侃侃而談地說道：“我們就說外部條件吧，無非要考察以下三個方麵的情況：其一，合適的位置；其二，熱鬧的地段；其三，便利的交通。除此之外，還要考慮到大型商場盡可能靠近街道十字路口，而且還要擁有足夠的空地來停放摩托車和自行車，讓顧客感到來此購物是一件十分方便的事情。如果具備了上述條件，還要考察一下商場附近的公交車停站點的分布情況，它可以反映出該地段所能達到的顧客流量。”
現如今，胡大海不愧是一位十分精明的商人了。他往往能在某些事物還沒有完全浮出水麵時，就已經相當敏感地捕捉到潛在的商機，並能迅地做出具有前瞻性的反應，從而製定出一整套完整的商業構想，然後再雷厲風行地去操作和實施，真可謂是掘金有道呀。
畢自強認真地聆聽著胡大海的教誨，努力體會對方所說的每句話，從而開拓了自己的商業眼光。他開始清楚地意識到：作為一個成功的商人，看待事物一定要具有前的意識和眼光，在似乎已成為慣例或是平平常常的商業經營過程中，要學會盡力去尋找和捕捉潛在的新商機。若等到同行們都看到這樣做就能大把賺錢時才開始起步，恐怕早已錯失良機，為時晚矣。
“自強，你知道嗎？現在農村的農民承包耕地的期限是三十年。這說明國家經濟政策將在以後相當長的一段時間裏是相對穩定的。所以我們不怕搞商業承包，要敢於把生意做大起來。”胡大海對畢自強提出的第二個問題已有所考慮，自有主見地說道：“你手中的這份合同，租賃場地的期限是十五年，這時間長嗎？我認為不長。如果沒有足夠長的時間，是不可能把生意越做越大的，更不可能創出商場的品牌和贏得人們的口碑。合同上要求先一次性預交三年的租金，這確實存在著一定的風險。但是，如果存在‘小富即安’的思想，隻掙了點小錢就收手了，到頭來也隻能坐吃山空。我仔細想過了，現在把賺到手的錢拿出來作風險投資是絕對值得的。商場如戰場嘛。而在這場戰爭中，誰若能勝出，誰就能活下去。要抓住機會，要敢於拚搏。而著手實施一個商業計劃，其結果隻會有兩種可能：要麽賺錢，要麽賠錢。除此之外，沒有別的可能性。正因為如此，隻要從事經商就不能怕賠老本而裹足不前，因為錢是絕對不會自己從天上掉下來的。做生意嘛，就是用錢來賺錢，而且利潤和風險是成正比的。所以，我們隻有敢於冒風險，才能使小錢變大錢，把生意真正地做強、做大起來。”
畢自強用心聽著胡大海長篇大論的生意經，心裏越來越佩服他的智慧和膽量，忍不住地頻頻點頭。
經商這些年來，胡大海如今有多少身家財產，畢自強恐怕也說不清楚，但似乎能夠估摸出一個大致範圍。他知道，一年多來，自從胡大海和劉文斌作為公司合夥人，依靠周老板的牽線搭橋，接手從廣東方麵偷運過來的走私汽車就達到二、三十輛之多，然後進行非法倒賣。僅此一項，兩人各自往腰包裏揣進了不下四、五十萬元。這不，胡、劉兩人各自留下一部進口轎車自用。一直以來，胡大海在生意場上還算順風順水，生意也越做越大。在獲得相當豐厚的利潤後，他手上便有了一筆閑置資金。為了實現這筆資金的增值，他又開始尋找有利可圖的商業項目。於是順理成章，才有了這個要投資開設一個大型商場的想法。