第四十章 請君入甕(總372節)
從赤手空拳到億萬富豪修改版 作者：綠城一劍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哪裏、哪裏，魏總見笑了。”劉文斌將身子坐得筆直，表示出對魏東生的恭敬之意，有求於人地自謙道：“魏總的生意做得風生水起，我可是上門來求你給幫忙的喲！”
“劉總，你也繞彎子了了吧。”魏東生笑著讓女秘書給客人敬茶後，雖不再客套，仍懷揣戒心地說道：“君子一言，快馬一鞭。有什麽事，你就直截了當說好了。”
“實不相瞞，我最近手頭挺緊，”劉文斌上門求人做買賣，不得已地擺出一副低姿勢，也不再拐彎抹角，吹糠見米地說道：“我想轉讓城東開區那塊商業用地，不知魏總是否有興趣？”
“房地產業嘛，我倒是有幾分興趣。”魏東生見對方攤牌亮底，已是心中有數。他微笑著撫摸後腦勺，思量地沉吟片刻，不緊不慢地說道：“不過，劉總這塊地什麽價碼呢？”
“魏總，我之所以來找你，就是因為這塊地的位置很好，如果轉讓給別人就太可惜了。”劉文斌急於把事情辦成，以解當下的燃眉之急，誠惶誠恐，投石問路地說道：“ 1995年我拿這塊地時，價格是每畝六十萬。當然，目前房地產業不景色，行情不太好。就算我大出血，砍掉一半的價格，怎麽說也值三十萬一畝吧？”
“兩位請喝茶，喝茶！”魏東生貌似淳厚，骨子裏卻隱藏著精明和狡猾。此時，他自端茶杯，環顧盼左右而言它，麵帶笑容地說道：“我喜歡雲南普洱茶。這味道不錯吧？”
凡是能夠談成一樁買賣的，自然是彼此各取所需，雙方都能從中得益，成交後皆大歡喜。可是不論買方賣方，隻要一方急於出手或想得到，必定會遭至另一方的無情回絕或掄斧砍價，借機而謀求更大的收益。討價還價當中，沉得住氣當然是好辦法，但也要看自己是否有退路了。
“魏總，你我是多年的老朋友，我就是虧大了也要虧給你呀，那樣我還落個心裏踏實嘛。”劉文斌見魏東生一副穩坐釣魚船的神情，真是有苦說不出來，也不顧自賣麵子的難堪，把脖子一梗，委曲求全地懇求道：“如果你有意要我這十畝地，就給開個價吧。”
“三十萬一畝？你去找別人談好了。”魏東生心裏掂量著這價碼，估摸著對方著急的心態，便冷冷一笑，慢條斯裏地說道：“劉總，你別把天說破窟窿洞來，我知道你急於用錢。這樣吧，看在老朋友的情份上，給你十五萬一畝吧？”
劉文斌不免心生陰霾，半天都說不出一句話來。他似有一種被人擺了一刀，任意宰割的感覺。他進退兩難，便佯作考慮之狀地抽著煙，又瞥了黃仁德一眼，不知如何打破這沉悶的談判氣氛。
“魏總，你這也太不靠譜了吧？”黃仁德實在有些看不下去了，言語中流露出對魏東生的大為不敬，冷嘲熱諷地說道：“哼，還朋友一場呢，你這價碼也砍得太邪乎了吧？”
“劉總，我說一定要這塊地了嗎？”魏東生臉上陰雲密布，頗不滿地斜睨了黃仁德一眼，衝著劉文斌幹咳了一聲，態度生硬地說道：“沒別的事？那就這樣吧。我還有一大攤子事要處理呢！”
“老黃，你別亂插嘴！”劉文斌狠瞪了黃仁德一眼。他內心裏陷入迷惘和惆悵之中，又見魏東生麵含怒色地下逐客令，自知不好多談了，隻好騎驢下坡地說道：“魏總，‘生意不成仁義在’嘛！你讓我回去好好想想。”
劉文斌和黃仁德同時起身，打躬作揖地向魏東生告辭了。兩人此番前來毫無所獲，怏怏不樂地離開騰達貿易公司。
在返回的路上，黃仁德坐在劉文斌的豐田車上，牙根恨得癢癢的，嘰嘰歪歪地將魏東生罵得狗頭噴血，把他數落得一文不值。而劉文斌一直陰沉著臉，始終默不作聲。他心裏鬱悶至極，隻想找個地方喝酒。時值中午，將車停泊在路旁的一家餐館門前，劉文斌和黃仁德下了車，走進餐館坐下後，隨便要了幾樣菜，便吃喝了起來。
“劉總，真打算把那塊地賣給魏總？”黃仁德給劉文斌斟滿小酒杯，又評估著眼前的出路，陰陽怪氣地調侃道：“我看你是‘孫悟空向鐵扇公主借巴蕉扇——急於求成’。若這事沒三、五個回合，我看它辦不成！哼哼，姓魏的那家夥早就把準了你的脈博，肯定還會狠殺你的價碼的！”
“唉，賤賣都沒人要。我也是沒辦法呀！”劉文斌心裏悄然閃過自暴自棄的念頭，有氣無力地白了黃仁德一眼，長長地一聲歎息之後，愁眉苦臉地問道：“不然，我拿什麽還周老板的錢？”
常言道：酒在肚裏，事擱心上。劉文斌欠下周老板的那二百五十萬，始終是他的一塊心病呀。從古至今，“殺人償命，欠債還錢”。這可是天經地義，家喻戶曉，百姓皆知。為此，他現在隻能是“火燒眉毛——顧著眼前”了！
“目前房地產業是不景氣，但並不等於沒了前景。現在若把地賣了，那以後肯定是虧大了！”黃仁德瞻前顧後，為劉文斌盤算著得失利弊，甚覺可惜地說道：“就算那塊地賣了一百五十萬，可還差著一大截呢，也不夠還周老板的債呀！”
“不夠也得湊啊。唉，周老板不是好惹的主兒，那老家夥可是娃娃臉——說變就變呀！”劉文斌端杯與黃仁德碰了碰，一口喝幹了半杯酒，主意已定地吩咐道：“老黃，你還得幫我個忙。我想把日興百貨商場轉讓出去，這幾天你能不能去找個買家來？”
“啊，有這必要嗎？你是不是再考慮一下呀。”黃仁德臉上露出吃驚和失望的神情，把雙眉擰成一團麻繩，心有不甘地說道：“劉總，經營商場雖然掙不來大錢，但收入穩定啊。這一年的租金收下來，坐收利潤四、五十萬，可是我們平時的飯錢呀。你不會不懂的，做生意隻有站穩了，才能圖展呀。如果就連商場生意都保不住的話，那我們還有什麽奔頭呀？”
“劉總，你也繞彎子了了吧。”魏東生笑著讓女秘書給客人敬茶後，雖不再客套，仍懷揣戒心地說道：“君子一言，快馬一鞭。有什麽事，你就直截了當說好了。”
“實不相瞞，我最近手頭挺緊，”劉文斌上門求人做買賣，不得已地擺出一副低姿勢，也不再拐彎抹角，吹糠見米地說道：“我想轉讓城東開區那塊商業用地，不知魏總是否有興趣？”
“房地產業嘛，我倒是有幾分興趣。”魏東生見對方攤牌亮底，已是心中有數。他微笑著撫摸後腦勺，思量地沉吟片刻，不緊不慢地說道：“不過，劉總這塊地什麽價碼呢？”
“魏總，我之所以來找你，就是因為這塊地的位置很好，如果轉讓給別人就太可惜了。”劉文斌急於把事情辦成，以解當下的燃眉之急，誠惶誠恐，投石問路地說道：“ 1995年我拿這塊地時，價格是每畝六十萬。當然，目前房地產業不景色，行情不太好。就算我大出血，砍掉一半的價格，怎麽說也值三十萬一畝吧？”
“兩位請喝茶，喝茶！”魏東生貌似淳厚，骨子裏卻隱藏著精明和狡猾。此時，他自端茶杯，環顧盼左右而言它，麵帶笑容地說道：“我喜歡雲南普洱茶。這味道不錯吧？”
凡是能夠談成一樁買賣的，自然是彼此各取所需，雙方都能從中得益，成交後皆大歡喜。可是不論買方賣方，隻要一方急於出手或想得到，必定會遭至另一方的無情回絕或掄斧砍價，借機而謀求更大的收益。討價還價當中，沉得住氣當然是好辦法，但也要看自己是否有退路了。
“魏總，你我是多年的老朋友，我就是虧大了也要虧給你呀，那樣我還落個心裏踏實嘛。”劉文斌見魏東生一副穩坐釣魚船的神情，真是有苦說不出來，也不顧自賣麵子的難堪，把脖子一梗，委曲求全地懇求道：“如果你有意要我這十畝地，就給開個價吧。”
“三十萬一畝？你去找別人談好了。”魏東生心裏掂量著這價碼，估摸著對方著急的心態，便冷冷一笑，慢條斯裏地說道：“劉總，你別把天說破窟窿洞來，我知道你急於用錢。這樣吧，看在老朋友的情份上，給你十五萬一畝吧？”
劉文斌不免心生陰霾，半天都說不出一句話來。他似有一種被人擺了一刀，任意宰割的感覺。他進退兩難，便佯作考慮之狀地抽著煙，又瞥了黃仁德一眼，不知如何打破這沉悶的談判氣氛。
“魏總，你這也太不靠譜了吧？”黃仁德實在有些看不下去了，言語中流露出對魏東生的大為不敬，冷嘲熱諷地說道：“哼，還朋友一場呢，你這價碼也砍得太邪乎了吧？”
“劉總，我說一定要這塊地了嗎？”魏東生臉上陰雲密布，頗不滿地斜睨了黃仁德一眼，衝著劉文斌幹咳了一聲，態度生硬地說道：“沒別的事？那就這樣吧。我還有一大攤子事要處理呢！”
“老黃，你別亂插嘴！”劉文斌狠瞪了黃仁德一眼。他內心裏陷入迷惘和惆悵之中，又見魏東生麵含怒色地下逐客令，自知不好多談了，隻好騎驢下坡地說道：“魏總，‘生意不成仁義在’嘛！你讓我回去好好想想。”
劉文斌和黃仁德同時起身，打躬作揖地向魏東生告辭了。兩人此番前來毫無所獲，怏怏不樂地離開騰達貿易公司。
在返回的路上，黃仁德坐在劉文斌的豐田車上，牙根恨得癢癢的，嘰嘰歪歪地將魏東生罵得狗頭噴血，把他數落得一文不值。而劉文斌一直陰沉著臉，始終默不作聲。他心裏鬱悶至極，隻想找個地方喝酒。時值中午，將車停泊在路旁的一家餐館門前，劉文斌和黃仁德下了車，走進餐館坐下後，隨便要了幾樣菜，便吃喝了起來。
“劉總，真打算把那塊地賣給魏總？”黃仁德給劉文斌斟滿小酒杯，又評估著眼前的出路，陰陽怪氣地調侃道：“我看你是‘孫悟空向鐵扇公主借巴蕉扇——急於求成’。若這事沒三、五個回合，我看它辦不成！哼哼，姓魏的那家夥早就把準了你的脈博，肯定還會狠殺你的價碼的！”
“唉，賤賣都沒人要。我也是沒辦法呀！”劉文斌心裏悄然閃過自暴自棄的念頭，有氣無力地白了黃仁德一眼，長長地一聲歎息之後，愁眉苦臉地問道：“不然，我拿什麽還周老板的錢？”
常言道：酒在肚裏，事擱心上。劉文斌欠下周老板的那二百五十萬，始終是他的一塊心病呀。從古至今，“殺人償命，欠債還錢”。這可是天經地義，家喻戶曉，百姓皆知。為此，他現在隻能是“火燒眉毛——顧著眼前”了！
“目前房地產業是不景氣，但並不等於沒了前景。現在若把地賣了，那以後肯定是虧大了！”黃仁德瞻前顧後，為劉文斌盤算著得失利弊，甚覺可惜地說道：“就算那塊地賣了一百五十萬，可還差著一大截呢，也不夠還周老板的債呀！”
“不夠也得湊啊。唉，周老板不是好惹的主兒，那老家夥可是娃娃臉——說變就變呀！”劉文斌端杯與黃仁德碰了碰，一口喝幹了半杯酒，主意已定地吩咐道：“老黃，你還得幫我個忙。我想把日興百貨商場轉讓出去，這幾天你能不能去找個買家來？”
“啊，有這必要嗎？你是不是再考慮一下呀。”黃仁德臉上露出吃驚和失望的神情，把雙眉擰成一團麻繩，心有不甘地說道：“劉總，經營商場雖然掙不來大錢，但收入穩定啊。這一年的租金收下來，坐收利潤四、五十萬，可是我們平時的飯錢呀。你不會不懂的，做生意隻有站穩了，才能圖展呀。如果就連商場生意都保不住的話，那我們還有什麽奔頭呀？”