第四十七章 你死我活(總458節)
從赤手空拳到億萬富豪修改版 作者：綠城一劍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“正是如此。”韋富貴點了點頭，並努力尋找出個中成因和差異，條分縷析地說道：“俗話說，‘工欲善其事，必先利其器’。與同行相比，我們的經營理念和管理方式並無獨到之處和優勢可言，也沒找到一個可以快成長的突破口。這就意味著不管是過去、現在和將來，我們隻能立足於‘滾雪球’，不斷地投入資金來增加市的數量，而根本做不到像‘國美’電器那樣的‘空降兵’，隻是憑借品牌的力量就能讓其分店在全國遍地開花。”
“國美”電器在經營模式上的成功，有一些很重要的條件，這就是在市場經濟中必須準確地尋求生存空間和及時地抓住展機遇，而湊巧的是，這些讓它一下子全都撞上了。國美的贏利模式是通過提高銷售規模來增加自己對供貨商的議價力，從而降低采購價格，用薄利多銷的方法獲取差價以達到贏利的目的。除此以外，國美更強調“吃”供貨商的非主營業務贏利模式，即國美以低價銷售的策略吸引消費者從而擴大銷售規模，而國美卻將低價帶來的贏利損失巧妙地轉嫁給了供貨商。低價策略帶來的強大的銷售能力使得供貨商對國美更加依賴，於是國美的議價力得到進一步提高。在社會學中有一條十分重要的自然法則，叫做“馬太效應”，即為：“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。它指的是在現實社會中存在的一種“強者愈強、弱者愈弱”之現象。“國美”在電器行業中找到一個獲得成功的突破口之後，馬上魔術般地產生了一種在經營積累上的巨大優勢和效能，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它借助於航空母艦般的“品牌資本”的力量，在行業中用來製訂標準和塑造企業形象，不僅站穩了腳跟，而且立於不敗之地。這就是“國美”在一夜之間稱霸各地的電器市場並做到贏家通吃的根本原因。
“‘國美’電器在經營上的成功，依我看說白了，就像廣東人平常所說的一句話：‘飲湯要喝頭道湯’。”韋富貴對談話作了一個形象的概括和總結，又仔細想了一下，補充地說道：“據我所知，李嘉誠說過這麽句話：‘當別人不明白的時候，他明白他在做什麽；當別人不理解的時候，他理解他在做什麽；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。’”
“哈哈，他說的很有道理嘛！”
辦公室裏，畢自強和韋富貴兩人通過這種看似極為平常的討論式談話，正在進一步溝通和交換著彼此的思路和看法。兩種入視角度不同的思想相互碰撞和融合，往往很容易達成一個更具遠見的共識。這是因為任何一個創富成功的機會，它不會自己從天上掉下來。一些被少數人認為能賺錢的大好商機，通常都具有極大的隱藏性和爭議性，需要把它挖掘出來並付諸實踐，才能證明起初那種預見性的判斷是否正確，是否具有慧眼識珠、老馬識途的能力。所以對成功的商人來說，必須要“有自信”和“肯去做”，這是抓住任何商機的兩個先決條件。
這時，畢自強撂在桌上的手機突然響了起來。
“啊，是周老板呀，”畢自強接聽手機時，他屁股下的轉椅來回地轉悠著，裝模作樣地說道：“今晚你請我吃飯？怎麽這麽客氣呀？……好，好吧，就這樣！”
畢自強接完電話，不由地聳了聳雙肩，衝著韋富貴做了個古裏古怪的扮相。他覺得有些莫名其妙，一時也猜不透周老板要宴請他的真實用意。
“這個城府極深的老狐狸，早就把你當成他最為強勁的對手啦，”韋富貴從畢自強臉上的表情讀出了困惑不解，心隨所思，不無猜測地說道：“他竟然會專門為你設下飯局？依我看，他這是‘來者不善，善者不來’呀！該不會是‘鴻門宴’吧？”
若論商場上的經濟實力，畢自強早已今非昔比。雖然他所擁有的社會地位、聲望和身家財富，與周老板相比可能還有一段距離，但也已相去不遠了。
“我也猜不著，不知他葫蘆裏究竟賣的什麽藥。”畢自強神態自若地笑了笑，雖知必有一番鬥智鬥勇的較量在等待著他，但內心卻是波瀾不驚，堅信自己也不會輕意地輸給對手，心高氣傲地說道：“是老鷹就要比麻雀飛得更高。今時今日，縱使周老板擺的是‘鴻門宴’，我又何以畏懼呢？”
“我記得**說過，‘與天鬥，與地鬥，與人鬥，其樂無窮’呀。”韋富貴衝畢自強笑了笑，腦子裏的想法來得飛快，不無調侃地說道：“嗬，你跟周老板打交道快有二十年了吧？有句成語叫‘孤獨求敗’。我相信總有那麽一天，當你失去他這個老對手後，那時你一定會感到非常寂寞的。”
畢自強聽到韋富貴的這般說法，竟然哈哈大笑了起來。
傍晚，畢自強踩著鍾點去踐約，獨自驅車來到國際大酒店餐飲城。在一間裝飾豪華的包廂裏，周老板已恭候多時。他以主人待客之禮，對來客換上了一副溫情脈脈的麵孔。
“畢老弟，歡迎啊。”周老板起身迎接畢自強的到來，熱情地與他握手，笑容滿麵地招呼道：“來來來，坐！”
飯桌上，隻擺放了兩套餐具，還立著兩瓶茅台酒。很快，女服務員把菜也上齊了。
“難得周老板請客做東，怎麽這麽有心情呀？”畢自強坐下後，目光掃視了一下空蕩蕩的大包廂，疑惑地問道：“今天就你我兩人，這酒該不是喝得寂寞了些吧？”
“嗬嗬，沒有外人在場，你我說話豈不更方便些！”周老板讓女服務員打開了一瓶茅台酒，套近乎地笑道：“俗話說，‘酒逢知已千杯少，話不投機半句多’。按理說，我們也算是多年的老朋友了。這是你我之間的緣分嘛，對吧？”
“國美”電器在經營模式上的成功，有一些很重要的條件，這就是在市場經濟中必須準確地尋求生存空間和及時地抓住展機遇，而湊巧的是，這些讓它一下子全都撞上了。國美的贏利模式是通過提高銷售規模來增加自己對供貨商的議價力，從而降低采購價格，用薄利多銷的方法獲取差價以達到贏利的目的。除此以外，國美更強調“吃”供貨商的非主營業務贏利模式，即國美以低價銷售的策略吸引消費者從而擴大銷售規模，而國美卻將低價帶來的贏利損失巧妙地轉嫁給了供貨商。低價策略帶來的強大的銷售能力使得供貨商對國美更加依賴，於是國美的議價力得到進一步提高。在社會學中有一條十分重要的自然法則，叫做“馬太效應”，即為：“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。它指的是在現實社會中存在的一種“強者愈強、弱者愈弱”之現象。“國美”在電器行業中找到一個獲得成功的突破口之後，馬上魔術般地產生了一種在經營積累上的巨大優勢和效能，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它借助於航空母艦般的“品牌資本”的力量，在行業中用來製訂標準和塑造企業形象，不僅站穩了腳跟，而且立於不敗之地。這就是“國美”在一夜之間稱霸各地的電器市場並做到贏家通吃的根本原因。
“‘國美’電器在經營上的成功，依我看說白了，就像廣東人平常所說的一句話：‘飲湯要喝頭道湯’。”韋富貴對談話作了一個形象的概括和總結，又仔細想了一下，補充地說道：“據我所知，李嘉誠說過這麽句話：‘當別人不明白的時候，他明白他在做什麽；當別人不理解的時候，他理解他在做什麽；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。’”
“哈哈，他說的很有道理嘛！”
辦公室裏，畢自強和韋富貴兩人通過這種看似極為平常的討論式談話，正在進一步溝通和交換著彼此的思路和看法。兩種入視角度不同的思想相互碰撞和融合，往往很容易達成一個更具遠見的共識。這是因為任何一個創富成功的機會，它不會自己從天上掉下來。一些被少數人認為能賺錢的大好商機，通常都具有極大的隱藏性和爭議性，需要把它挖掘出來並付諸實踐，才能證明起初那種預見性的判斷是否正確，是否具有慧眼識珠、老馬識途的能力。所以對成功的商人來說，必須要“有自信”和“肯去做”，這是抓住任何商機的兩個先決條件。
這時，畢自強撂在桌上的手機突然響了起來。
“啊，是周老板呀，”畢自強接聽手機時，他屁股下的轉椅來回地轉悠著，裝模作樣地說道：“今晚你請我吃飯？怎麽這麽客氣呀？……好，好吧，就這樣！”
畢自強接完電話，不由地聳了聳雙肩，衝著韋富貴做了個古裏古怪的扮相。他覺得有些莫名其妙，一時也猜不透周老板要宴請他的真實用意。
“這個城府極深的老狐狸，早就把你當成他最為強勁的對手啦，”韋富貴從畢自強臉上的表情讀出了困惑不解，心隨所思，不無猜測地說道：“他竟然會專門為你設下飯局？依我看，他這是‘來者不善，善者不來’呀！該不會是‘鴻門宴’吧？”
若論商場上的經濟實力，畢自強早已今非昔比。雖然他所擁有的社會地位、聲望和身家財富，與周老板相比可能還有一段距離，但也已相去不遠了。
“我也猜不著，不知他葫蘆裏究竟賣的什麽藥。”畢自強神態自若地笑了笑，雖知必有一番鬥智鬥勇的較量在等待著他，但內心卻是波瀾不驚，堅信自己也不會輕意地輸給對手，心高氣傲地說道：“是老鷹就要比麻雀飛得更高。今時今日，縱使周老板擺的是‘鴻門宴’，我又何以畏懼呢？”
“我記得**說過，‘與天鬥，與地鬥，與人鬥，其樂無窮’呀。”韋富貴衝畢自強笑了笑，腦子裏的想法來得飛快，不無調侃地說道：“嗬，你跟周老板打交道快有二十年了吧？有句成語叫‘孤獨求敗’。我相信總有那麽一天，當你失去他這個老對手後，那時你一定會感到非常寂寞的。”
畢自強聽到韋富貴的這般說法，竟然哈哈大笑了起來。
傍晚，畢自強踩著鍾點去踐約，獨自驅車來到國際大酒店餐飲城。在一間裝飾豪華的包廂裏，周老板已恭候多時。他以主人待客之禮，對來客換上了一副溫情脈脈的麵孔。
“畢老弟，歡迎啊。”周老板起身迎接畢自強的到來，熱情地與他握手，笑容滿麵地招呼道：“來來來，坐！”
飯桌上，隻擺放了兩套餐具，還立著兩瓶茅台酒。很快，女服務員把菜也上齊了。
“難得周老板請客做東，怎麽這麽有心情呀？”畢自強坐下後，目光掃視了一下空蕩蕩的大包廂，疑惑地問道：“今天就你我兩人，這酒該不是喝得寂寞了些吧？”
“嗬嗬，沒有外人在場，你我說話豈不更方便些！”周老板讓女服務員打開了一瓶茅台酒，套近乎地笑道：“俗話說，‘酒逢知已千杯少，話不投機半句多’。按理說，我們也算是多年的老朋友了。這是你我之間的緣分嘛，對吧？”