第四十八章 作法自斃(總468節)
從赤手空拳到億萬富豪修改版 作者：綠城一劍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
話說回來，黃仁德熬心費神地泡製出的公司展計劃書，本質上就是一個變相的非法傳銷方案。先，麗雅公司將銷售的組織形式劃分為四個層次：公司總部、總代理商、經銷商、業務員。具體的營銷人員，則分為五個等級：高級總監，業務總監、業務主管、業務經理、業務員。其次，其營銷做法是：每地（市）設一名一級批代理商，管轄下的每縣再設一名二級批代理商。縣級代理商負責落實“試用範戶”和“示範基地”，通過這樣的宣傳形式在當地造成廣泛的影響，借以展下麵的經銷店和業務員。然後，再由經銷店和業務員來展基本農戶購買和使用產品。這樣的營銷模式在商業領域裏由來已久，根本不是什麽新鮮東西。然而，如果把經銷產品的成本價格變成天價或者收取巨額的“進門費”，那顯然是一種典型的非法傳銷，當然會讓人一眼看穿，根本就行不通。為了解決這些十分棘手的問題，黃仁德巧妙地采用從表麵上弱化非法傳銷那種慣用的手法，從而達到能夠快賺錢的目的。其一，公司生產和銷售的“植物靈”，兩年前上市的零售價18元，現在價格仍然不變。其二，底層業務員加入營銷的門檻大為降低，隻收取288元入會費，並給價值144元的“植物靈”8盒。這說是說，入會費僅為144元。其三，業務員入股288元購買“植物靈”1份（8瓶）以上，才有資格入會和展下線。而每一級銷售人員展下線的人頭數越多，提成的資金越多。
“我花了很多時間，仔細分析和研究了這些年來全國不少著名傳銷公司的資料，才總結和製定出這份公司展計劃書。利用公司搞傳銷確實可以迅聚財撈錢，這是有許多“成功案例”可借鑒和仿效的。別人能憑借傳銷術大財，我們為什麽不能用這招來賺錢呢！”黃仁德已恢複以往那副剛愎自用的神情，麵帶微笑地注視著鄭長威，換了一種充滿自己的說話口氣，展望未來地說道：“當然，我也十分清楚，進入新世紀後，國家對非法傳銷已經明令禁止，全國各地一些傳銷公司也屢被查禁，傳銷方式在社會上確實早已臭名昭著。但是，我們還要憑借傳銷方式招財進寶，各有各的招，‘八仙過海，各顯神通’嘛。我們不是依葫蘆畫瓢，靠得就是出奇製勝。鄭老弟，這可是我們大展鴻圖的絕好機會。你就相信我這一回，保準你大了，就讓我們聯手幹起來吧！”
“黃總，你想過沒有，”鄭長威這時改了稱呼，將那份計劃書隨意地甩在桌麵上，顧慮重重地說道：“這‘植物靈’的銷售對象都是農民，這幾年我經營農藥化肥店，幾乎每天都與他們打交道，非常熟悉他們的稟性和脾氣。他們一般隻認‘名廠名牌’產品，而要說服他們認可和購買某種新產品，那是一件十分頭痛的事呀！”
一般的商業傳銷模式，都離不開兩大“法寶”。其一，他們極力宣傳某種產品，然後暗地裏幾倍、十幾倍甚至幾十倍人為地抬高產品的成本價格，同時采取由購買者展下線從中提成的方法，從組織形式上成為一種上小下大的金字塔式的網絡結構，從而達到一種無限擴大商品銷售的途徑。其二，就是收取傳銷者的巨額“入門費”，這正是一種掠奪式的斂財之道。
“我是認真考慮過這個問題的，”黃仁德的嘴上叼著一支煙，背手在辦公室裏來回踱步，很自信地高談闊論，侃侃而談：“以往我們在產品宣傳上既無技巧、又無聲勢，還是下的功夫不到家啊。比如說，我們宣傳‘植物靈’是一種高新科技綠色環保產品，產品定位雖然對路，但僅憑一般宣傳是遠遠不夠的。如果能夠更深層次地挖掘一下，響亮地喊出‘扶貧支農’、‘幫助廣大農民及老、弱、病殘、貧者脫貧’等一些更具煽動性的口號，那效果就截然不同了。同時，在具體操作上要采取‘公司+農戶’這種合作模式來進行經營。就是說，公司可作出如下的鄭重承諾：每個入股人能夠建立一個‘扶貧基地’，即展3o人入股，並‘幫扶’4個貧困戶、五保戶等入股，他就可從公司領到1988元的現金紅利，總共可領兩次。依此類推下去，入股人如果建立兩個‘扶貧基地’，即展6o人入股，並幫扶5個貧困戶、五保戶等入股，他可從公司領到9988元的現金紅利，也可領兩次。在完成3個‘扶貧基地’後，如果入股人再消費9oo元‘生物靈’後，還可從公司領到現金紅利，每次19988元。”
“聽起來，你設計的銷售獎勵方法有很大誘惑力。但銷售‘植物靈’的價格仍不變，還是每瓶18元，而公司現在又要給經銷者返回高額獎勵，那麽，我們的利潤從何而來呢？”
“嗬，這你就不懂了吧。經商之道，‘萬變不離其宗’嘛。公司生產‘植物靈’的成本其實並不高，每瓶也不過1、2塊錢，而以18元銷售出後，就已獲得了相當的利潤回報。當然，我們要想快財，還是要靠收取入會費。但隻收288元的入會費，除去贈送8瓶‘植物靈’的費用，實收入會費隻是114元。我計算過了，最大限度地降低入會費，使這筆錢看起來數目並不大，就很容易消除加入者的種種顧慮。人們都會認為：反正交的錢不多，虧了也無所謂，做好就財了。我敢肯定，隻要你把這消息傳出去，來入股的人就會踏破公司的門檻，打爆我們的電話。這年頭，想財的人實在太多了，而最後真正能夠大財的總是極少數人，那就是你和我啦！”
“我花了很多時間，仔細分析和研究了這些年來全國不少著名傳銷公司的資料，才總結和製定出這份公司展計劃書。利用公司搞傳銷確實可以迅聚財撈錢，這是有許多“成功案例”可借鑒和仿效的。別人能憑借傳銷術大財，我們為什麽不能用這招來賺錢呢！”黃仁德已恢複以往那副剛愎自用的神情，麵帶微笑地注視著鄭長威，換了一種充滿自己的說話口氣，展望未來地說道：“當然，我也十分清楚，進入新世紀後，國家對非法傳銷已經明令禁止，全國各地一些傳銷公司也屢被查禁，傳銷方式在社會上確實早已臭名昭著。但是，我們還要憑借傳銷方式招財進寶，各有各的招，‘八仙過海，各顯神通’嘛。我們不是依葫蘆畫瓢，靠得就是出奇製勝。鄭老弟，這可是我們大展鴻圖的絕好機會。你就相信我這一回，保準你大了，就讓我們聯手幹起來吧！”
“黃總，你想過沒有，”鄭長威這時改了稱呼，將那份計劃書隨意地甩在桌麵上，顧慮重重地說道：“這‘植物靈’的銷售對象都是農民，這幾年我經營農藥化肥店，幾乎每天都與他們打交道，非常熟悉他們的稟性和脾氣。他們一般隻認‘名廠名牌’產品，而要說服他們認可和購買某種新產品，那是一件十分頭痛的事呀！”
一般的商業傳銷模式，都離不開兩大“法寶”。其一，他們極力宣傳某種產品，然後暗地裏幾倍、十幾倍甚至幾十倍人為地抬高產品的成本價格，同時采取由購買者展下線從中提成的方法，從組織形式上成為一種上小下大的金字塔式的網絡結構，從而達到一種無限擴大商品銷售的途徑。其二，就是收取傳銷者的巨額“入門費”，這正是一種掠奪式的斂財之道。
“我是認真考慮過這個問題的，”黃仁德的嘴上叼著一支煙，背手在辦公室裏來回踱步，很自信地高談闊論，侃侃而談：“以往我們在產品宣傳上既無技巧、又無聲勢，還是下的功夫不到家啊。比如說，我們宣傳‘植物靈’是一種高新科技綠色環保產品，產品定位雖然對路，但僅憑一般宣傳是遠遠不夠的。如果能夠更深層次地挖掘一下，響亮地喊出‘扶貧支農’、‘幫助廣大農民及老、弱、病殘、貧者脫貧’等一些更具煽動性的口號，那效果就截然不同了。同時，在具體操作上要采取‘公司+農戶’這種合作模式來進行經營。就是說，公司可作出如下的鄭重承諾：每個入股人能夠建立一個‘扶貧基地’，即展3o人入股，並‘幫扶’4個貧困戶、五保戶等入股，他就可從公司領到1988元的現金紅利，總共可領兩次。依此類推下去，入股人如果建立兩個‘扶貧基地’，即展6o人入股，並幫扶5個貧困戶、五保戶等入股，他可從公司領到9988元的現金紅利，也可領兩次。在完成3個‘扶貧基地’後，如果入股人再消費9oo元‘生物靈’後，還可從公司領到現金紅利，每次19988元。”
“聽起來，你設計的銷售獎勵方法有很大誘惑力。但銷售‘植物靈’的價格仍不變，還是每瓶18元，而公司現在又要給經銷者返回高額獎勵，那麽，我們的利潤從何而來呢？”
“嗬，這你就不懂了吧。經商之道，‘萬變不離其宗’嘛。公司生產‘植物靈’的成本其實並不高，每瓶也不過1、2塊錢，而以18元銷售出後，就已獲得了相當的利潤回報。當然，我們要想快財，還是要靠收取入會費。但隻收288元的入會費，除去贈送8瓶‘植物靈’的費用，實收入會費隻是114元。我計算過了，最大限度地降低入會費，使這筆錢看起來數目並不大，就很容易消除加入者的種種顧慮。人們都會認為：反正交的錢不多，虧了也無所謂，做好就財了。我敢肯定，隻要你把這消息傳出去，來入股的人就會踏破公司的門檻，打爆我們的電話。這年頭，想財的人實在太多了，而最後真正能夠大財的總是極少數人，那就是你和我啦！”