658競標
小會議室裏，隻坐著三個人：江之寒，顧望山，和馮承恩。馮顧二人翻看著厚厚的資料，江之寒坐在那裏耐心的等待。
好一陣的功夫，兩個人從文件裏抬起頭。
馮承恩說：我覺得計劃書非常的棒，真的，非常的翔實，而且可行性也強，包括後續資金籌措的細節都講的那麽仔細。
顧望山合上文件，我從來不懷疑這點，我們可以做出比他們好無數倍的開發文案。但現在的問題關鍵，也許並不在這裏
馮承恩接道：我來替小顧解釋一下現在的大體情況吧這次招標呢，雖說名義上是公開招標，但不是什麽人都能來插一腳的。即使從場麵上來講，招標書裏有些地方講的不是很明確，解釋權都在那幫家夥手裏。如果有誰不識相要硬插一腳，無論是資格論證，還是財務審查，要讓他們出局是再容易不過的事情。但自從鳳岐集團表示要投標以後，這個事情就從我們一家獨大，基本上變成了兩虎相爭的這麽個局麵。對方是很有能量的，所以才能生生的把原先的日期往後延遲了三個月，好準備相關的材料。奪標的標準呢，按照以前的說法，是結合投標的金額和對開發方案的審查這兩個方麵。要論後者，我相信鳳岐是一定沒辦法和我們競爭的。我們準備了這麽久，之寒在這方麵又是經驗豐富。我簡直就懷疑，鳳岐那幫家夥一定會購了這地，轉手就賣給第三方，拿了錢走人。三個星期以前，招標方出了一個文件，之寒你也看過了，是一個所謂指引性文件，對規劃做了很多限製，也提出了一個大體的方向性的框架建議。我和小顧一致認為，這個文件是替鳳岐服務的。有了這麽一個文件，他們隻要領會到所謂的精神，隨便交一份材料，就能彌補這方麵和我們的差距。
顧望山接下來說：這個星期有新的風聲，據說上麵的意思是，隻要給出的方案能領會文件的基本精神，最後選誰百分之九十九還是要看誰出價更高。
馮承恩說：我和小顧都不得不承認，從延期到新的精神出爐，我們已經輸掉了兩次戰役。這說明什麽，說明對方的影響力和操控能力比我們這邊的關係要更大。
江之寒問：你們的對策是
顧望山說：我們當然表達了我們的不滿，但能換回來的承諾隻能是，如果我們競標的價格更高，一定不會讓我們被黑掉。其它的嘛，木已成舟，是沒辦法改變了。
江之寒點頭，結果還不算太壞，但我們可能麵臨惡性的價格競爭囉
顧望山說：我和鳳岐的兩個大股東都打過交道，就像andrew說的，我不認為他們有任何完整的開發計劃，應該是想著要倒買倒賣做一錘子買賣的。遇到我們，他們應該也在大呼倒黴。所以，我的判斷是，他們出價不可能太高，否則就很難出手。要是爛在手裏，那可就麻煩了。
江之寒拿過手邊的計算器，在上麵劈劈啪啪輸入一串數字，把計算器掉個頭，推到兩個人麵前，我們的報價也已經正式出來了
馮顧二人看了一眼，抬起頭，驚訝的異口同聲，這麽高
江之寒搖頭道：這一點都不高。我們研究了青州整個城市規劃和發展的曆史，尤其是最近這十年。由於有翠湖邊上不能建高樓這個限製，青州的開發有一定的局限性。隨著人炸和商業騰飛，商業中心以一個明顯的軌跡在從東南向西北移動。我可以很肯定的告訴你們，五年後，也許用不了那麽久，三年後，在細河區這一帶，你再有權有錢，可能都沒法拿到這麽大這麽整一塊地。因為到了那個時候，它離城市商業中心會非常非常的近。以這個價格拿下來，即使不做開發轉手賣出去，我相信有遠見的投資者，包括你們香港來的，至少願意在這上麵再加八千萬到一億五千萬的價。以那樣的價格，他們還是幾乎穩賺不賠的，除非政策方向出現大的變動。
顧望山沉吟了片刻，如果我們出的是這個價，我不相信鳳岐會比我們高。那幫家夥，絕對沒有這樣的眼光和勇氣
江之寒笑笑，你這麽肯定
顧望山正色道：之寒，我可不是空口說白話。關於他們的背景，我是做了很多工作去調查的。
江之寒微微點頭，如果他們這次誌在必得呢或者後麵有高人指點
顧望山猶豫了一下。
馮承恩附和道：之寒說的有道理。對方想盡各種招數，我想也花了不少敲門磚，才爭取到這麽一個條件，就是純粹的和我們拚出價。那說明什麽，說明他們有信心在出價上壓倒我們。
顧望山反駁他道：andrew,你看到之寒的出價之前，能想到他願意出這個價嗎我真的不認為他們有膽量開出和這個相應的高價。你要知道，這裏麵不是沒有風險的。後續開發做的不好，後續資金支持力度不夠，變成爛尾樓，把地爛在自己手上的可能性是很大的。
馮承恩說：你說的也不是沒有道理。
江之寒沉吟了片刻，我部分同意andrew的評估。對方覺得沒辦法和我們拚方案，所以把重點放在價格競爭上。從某種意義上說，他們有信心outbid我們。
顧望山說：那你準備怎麽辦在這個基礎上再加價可是我們不知道他們的底線，總不能無限的往上加吧。
江之寒說：小顧，你既然仔細研究過他們的背景，大概還認識很多深知他們為人的家夥。我問你一個問題。如果，我是說如果，他們恰好知道我們的出價，他們會出什麽價
馮承恩一拍大腿，是啊，他們路子這麽野，要是當場拆開看了我們的價再出價，該如何是好
顧望山不屑道：如果他們能一手遮天到這個地步，我們還玩什麽玩，輸了也輸的心服口服。
江之寒說：小顧說的對，我相信這樣的事情不會發生的。但小顧，你還沒回答我的問題呢。
顧望山說：大概會在上麵再加上一塊錢吧氣死你們這些狗日的，我給你說，那個小子就是這個性格，囂張又愛占小便宜，莫名其妙的對我很是仇視。
江之寒和馮承恩被他說的笑起來。
馮承恩問：這個出價，現在有幾個人知道
江之寒答道：這可是最機密的東西，到目前這個時候，除了我們三位，就隻有馮一眉知道個大概，小薇確切的知道這個數字。
他思索了好一會兒，說：好，我們最後的出價，就在這上麵再加百分之十八。
兩人瞪著他，一副你瘋了的神情明明白白的寫在臉上。
江之寒好像下定了決心，身體放鬆下來。他說：你們放心，我還沒瘋。一八一八，要發要發，是個很吉利的數字。這已經是很便宜的價格了，我們隻要保證能拿下來，就一定會賺錢。聽你們講起，我的評估是對方的人能量更大一些。如果我們不能在各個方麵都明顯壓過對方一頭，小顧，你們找的人大概是爭不過的。
馮承恩問：如果對方出的價，比你加了十八爬的還要高
顧望山叫道：不可能
江之寒笑了笑，那就是命囉，我們隻好乖乖的認輸。
多謝支持
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馮承恩說：我覺得計劃書非常的棒，真的，非常的翔實，而且可行性也強，包括後續資金籌措的細節都講的那麽仔細。
顧望山合上文件，我從來不懷疑這點，我們可以做出比他們好無數倍的開發文案。但現在的問題關鍵，也許並不在這裏
馮承恩接道：我來替小顧解釋一下現在的大體情況吧這次招標呢，雖說名義上是公開招標，但不是什麽人都能來插一腳的。即使從場麵上來講，招標書裏有些地方講的不是很明確，解釋權都在那幫家夥手裏。如果有誰不識相要硬插一腳，無論是資格論證，還是財務審查，要讓他們出局是再容易不過的事情。但自從鳳岐集團表示要投標以後，這個事情就從我們一家獨大，基本上變成了兩虎相爭的這麽個局麵。對方是很有能量的，所以才能生生的把原先的日期往後延遲了三個月，好準備相關的材料。奪標的標準呢，按照以前的說法，是結合投標的金額和對開發方案的審查這兩個方麵。要論後者，我相信鳳岐是一定沒辦法和我們競爭的。我們準備了這麽久，之寒在這方麵又是經驗豐富。我簡直就懷疑，鳳岐那幫家夥一定會購了這地，轉手就賣給第三方，拿了錢走人。三個星期以前，招標方出了一個文件，之寒你也看過了，是一個所謂指引性文件，對規劃做了很多限製，也提出了一個大體的方向性的框架建議。我和小顧一致認為，這個文件是替鳳岐服務的。有了這麽一個文件，他們隻要領會到所謂的精神，隨便交一份材料，就能彌補這方麵和我們的差距。
顧望山接下來說：這個星期有新的風聲，據說上麵的意思是，隻要給出的方案能領會文件的基本精神，最後選誰百分之九十九還是要看誰出價更高。
馮承恩說：我和小顧都不得不承認，從延期到新的精神出爐，我們已經輸掉了兩次戰役。這說明什麽，說明對方的影響力和操控能力比我們這邊的關係要更大。
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江之寒答道：這可是最機密的東西，到目前這個時候，除了我們三位，就隻有馮一眉知道個大概，小薇確切的知道這個數字。
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兩人瞪著他，一副你瘋了的神情明明白白的寫在臉上。
江之寒好像下定了決心，身體放鬆下來。他說：你們放心，我還沒瘋。一八一八，要發要發，是個很吉利的數字。這已經是很便宜的價格了，我們隻要保證能拿下來，就一定會賺錢。聽你們講起，我的評估是對方的人能量更大一些。如果我們不能在各個方麵都明顯壓過對方一頭，小顧，你們找的人大概是爭不過的。
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