（17）連心譜
“劉德，你不用這麽看著我，從你畢業以來生的事情，我都知道。［（（ 我想，你也能夠理解，否則，我也不會把自己的未來將由給你。”馬麗娜直視著劉德。她繼續道：“我知道你近期很努力，也在拚命的學習著，不過，我還是要提醒你，這一條路並不好走，會有很多很多你意想不到的事情，所以，如果你決定在這條路上一直走下去，那麽，你就一定要有一個心理準備，千萬不要到時受到太大的打擊。”
“謝謝你。”劉德衷心的感謝，同時，他覺，自己一直以來，對於馬麗娜根本就不了解。他一直以為得到這身體後，馬麗娜跟自己講了許多，他已經能夠獨擋一麵了，可事實上，他真的差的太遠了。不過，另一個事情卻又再一次在他的腦中浮現，“那我能問你，你到底為什麽會喜歡我？”
“你還問這個問題。那我也實實在在的告訴你。”馬麗娜注視著他，“如果不是因為那次被下了藥，我不會。”
馬麗娜說的確實是事實，劉德也知道應該是這樣，但心裏卻依然不舒服。看來，他真的如之前所說，他成為了一種投資品。
“不過，與你接觸了這麽久，你還是有一些優點的。”馬麗娜頓了頓，“你可能很想知道你身上的優點，那我今天就告訴你。你很有韌性，很有持久力，一直向前向前，不往後退任何一步。這是一個優點。”馬麗娜說道，“劉德，我跟你說這些話，不是讓你自卑的，你不要覺得我隻是因為**給你，自然，這是起因，但是我希望，這是可以給我巨大投資回報的，而不是一個痛苦的回憶！”
劉德感覺到內心深處的某個最柔軟的地方被觸及到了。
劉德沒有說話，而是用力的點了點頭。其實男人活在這個世界上，最重要的就是能夠有一個女人對自己滿懷期待，當看著女人那期許的目光，男人不拚命才怪？更何況，如馬麗娜這樣美麗的女人。衝冠一怒為紅顏啊。
“好了，我不跟你說這些事了，還是跟你講講銷售的一些技巧吧。”
“那好。”劉德認真的聽著。而馬麗娜這一講，就沒有停下的意思，似乎真的想要拔苗助長了。
馬麗娜說著說著就來到了他的身邊，貼身而坐，同時，一雙玉手在邊說之間還比劃著，聲色並貌的講述著，劉德聽得沉醉其中，被她身上不停散出來的香氣侵襲，如墜仙境一般。
“劉德，你既然做了銷售，而且我也把我這麽多年來所得跟你講。做銷售的人不一定是一個強大的人，但一個成功的精英銷售人員，一定是一個內心極其強大的人。而每一個銷售精英，都是在不停的被摧殘中成長起來的，你現在還一直處於蜜罐中，你之前與我做的項目你可能還沒有意識到，都挺順的是吧？其實做成一個項目是非常難的，簽單簽字是很容易的，可後麵的東西卻是很多。你每一項需要處理多少事情，你可能連想都沒有想過。”馬麗娜說到這頓了頓。
“現在你應該對於我們項目的總體有一個了解了，你從頭到尾想一想，你做這個項目有沒有什麽難度。”
劉德細思了一下，“確實沒有。”
“你知道為什麽嗎？”
“不知道。”劉德實話實說，說起來，做這個項目他沒有覺得怎麽難，隻不過在做標書的時候感覺挺累的。但事實上，事情也沒有那麽難的。
“因為難事我已經全部的處理掉了，你所做的，不過是做一個項目中最後端，做標書。標書，隻要是一個銷售員都會做，銷售精英對於標書做的更是好，不過，銷售精英到後來是不怎麽做標書的，做標書這種事情也不是銷售精英做的事，他們要做的是之前的準備工作，你懂嗎？”
“不太懂。”劉德再一次說了實話，對於他說的這話來，馬麗娜的經驗大大的多於自己，而他之前其實已經走了歪路，一直在努力的學做標書，不想有任何的問題。於是道：“但我想，我學做標書應該沒有什麽錯事吧？”
“做是一定要的，但以後，沒有必要親曆親為，這事，就找一個做標書的成手來做就好。”馬麗娜說道。
“噢，我知道了，這是必須要做的，但當熟練以後，就要做更重要的事情。”
“你終於明白了，所以，我現在讓你做標書，其實是讓你熟悉這方麵的事情，而其他的事情，你應該快開始學習了。”馬麗娜笑了笑，這一笑之間，就忘記了自己所在，兩條長腿隨即的就交叉到了一起，那雙筆直的長腿又一次露出了多些，而黑色薄絲的出現，更是吸引人的存在了。
“行，沒問題。還有什麽需要跟我說的？”
“我在公司裏還能呆一個月，這一個月裏，你需要自己向外麵跑去了。”
“自己向外？”
“對，像我們這種公司，需要的就是從外麵攬活的人，而不是幹活的人。”馬麗娜說的很正式，而這話在劉德耳朵裏麵卻是翻來覆去。“好吧，你可能還是不知道。那我告訴你，公司需要人到外麵找項目，找信息，而不是希望天天在公司裏麵一呆，天天朝九晚五，這種生活不是銷售的狀態，銷售人員的狀態是隨時待命，嗯，如果打一個比方的話，可以這麽說，公司中的銷售人員就像是一堆特種兵，專門執行特殊的任務。而且是對應客戶需求，對方要什麽，你就做什麽。在這一點上，我還要說兩句，上一次我們倆個人去了杭州出差，我讓你請人吃飯，你去了，而且還去找了小姐……你不用這麽看著我，這些事情在行業裏根本就是潛規則，但我從你給我的**裏看得出來，你沒有去，從那時，我就另眼相看了。我還可以告訴你，不吃飯，不喝酒就不辦事了？很多銷售人員出去吃喝嫖賭，覺得隻有這樣才可以把工作做好，其實那些都是外在的，真正重要的不是那個，而是大局觀以及一些現在你還沒有接觸的事情。劉德，你以後有什麽事情不懂你就來問我，我能解決的，明白的，一定會告訴你，當然，如果我也搞不定，那就讓公司來，如果還是不行，那就沒有辦法了，連公司的資源都搞不定，那就沒有活路了。就直接放棄掉好了。”馬麗娜濤濤不絕的說著，說的劉德不住的點頭。
這世上的事情，就是這麽簡單，有人幫你點破，就省得你少許的麻煩。
“我今天跟你講的這些話，都是掏心掏肺說的，別讓我失望，再過一個月，我就要離開了，你懂嗎？”
“你真的要離開公司嗎？不能再等一會兒嗎？”
“不能。”馬麗娜搖頭，“其實不是我想走，而是你來之前，公司的一些做法其實就是想讓我走，我現在感覺到自己就是被人給設計了。”
“有人給你挖坑？”
“對。”馬麗娜沒有否認。
“怎麽回事，你知道是誰嗎？”
“我不知道，但看著很多事情都是對我有著極大的摧殘性。比如那次見房曉東，那就是一次上麵壓我做的事。還有後來，我做的一些項目莫名其妙的被一些突然衝出來的公司給搶走，而且投標的價格隻是比我低一點點，這是很不正常的。”
“是不是巧合？”劉德的腦子開始轉開了。他跟著馬麗娜的思維在轉著，同時，內心裏也在想，這是一個什麽樣的職場，一個什麽樣的江湖，像馬麗娜這麽聰明能幹的女人都被人設計，那自己呢？
“自然不是巧合。一件事是正常的，誰都有丟標的時候，二次也算是可以勉強接受，但三次，四次，這是很不正常的，而且對於我了如指掌，讓我失去了那麽多。這正常嗎？而且今天開的這個會讓我突然明白了一些事。”
“什麽事？”
“如果論銷售業績，由於我近期丟了好多的標，現在的業績我還不如要飛，而張揚現在都說他業績做的差，排除他想除掉要飛以外，那就是有什麽陰謀。如果我沒有猜錯，害我的就是張揚，我必須要走，而且要走的快。否則，我就是那個背黑鍋的人。”
“背黑鍋，不至於吧？”劉德再一次被震動了。
“怎麽不是？我之前說過，要飛和張揚關係很不錯的。現在張揚先把要飛整走，那下一步，業績更差勁的我，我這個科長，你覺得不是一個顯眼的位置？人太亮了，可不是一件好事啊。”馬麗娜用意深長的說道。
劉德心裏一動，覺得自己真的是一點頭腦短路，現在整個事情他終於有了一個了解，按照馬麗娜的推理，現在一切都是張揚與要飛做套，弄掉了馬麗娜很多的項目，然後謀了自己的私欲，隨即用了一些方法，準備讓馬麗娜頂這個黑鍋，光是這麽一想，那都是很危險的。但同時，他突然覺得哪裏不對。
“麗娜，你要是走了，不是更說明你有問題嗎？”
“這個不用你擔心，我走的時候，會來一個魚死網破，我現在正在收集證據呢，到時候，我會把這郵件出去，給張揚的同時，還會抄送給公司的股東的。”馬麗娜單挑著眉毛，突然喃喃道：“想陰我，哼，誰也別想好過。”
“劉德，你不用這麽看著我，從你畢業以來生的事情，我都知道。［（（ 我想，你也能夠理解，否則，我也不會把自己的未來將由給你。”馬麗娜直視著劉德。她繼續道：“我知道你近期很努力，也在拚命的學習著，不過，我還是要提醒你，這一條路並不好走，會有很多很多你意想不到的事情，所以，如果你決定在這條路上一直走下去，那麽，你就一定要有一個心理準備，千萬不要到時受到太大的打擊。”
“謝謝你。”劉德衷心的感謝，同時，他覺，自己一直以來，對於馬麗娜根本就不了解。他一直以為得到這身體後，馬麗娜跟自己講了許多，他已經能夠獨擋一麵了，可事實上，他真的差的太遠了。不過，另一個事情卻又再一次在他的腦中浮現，“那我能問你，你到底為什麽會喜歡我？”
“你還問這個問題。那我也實實在在的告訴你。”馬麗娜注視著他，“如果不是因為那次被下了藥，我不會。”
馬麗娜說的確實是事實，劉德也知道應該是這樣，但心裏卻依然不舒服。看來，他真的如之前所說，他成為了一種投資品。
“不過，與你接觸了這麽久，你還是有一些優點的。”馬麗娜頓了頓，“你可能很想知道你身上的優點，那我今天就告訴你。你很有韌性，很有持久力，一直向前向前，不往後退任何一步。這是一個優點。”馬麗娜說道，“劉德，我跟你說這些話，不是讓你自卑的，你不要覺得我隻是因為**給你，自然，這是起因，但是我希望，這是可以給我巨大投資回報的，而不是一個痛苦的回憶！”
劉德感覺到內心深處的某個最柔軟的地方被觸及到了。
劉德沒有說話，而是用力的點了點頭。其實男人活在這個世界上，最重要的就是能夠有一個女人對自己滿懷期待，當看著女人那期許的目光，男人不拚命才怪？更何況，如馬麗娜這樣美麗的女人。衝冠一怒為紅顏啊。
“好了，我不跟你說這些事了，還是跟你講講銷售的一些技巧吧。”
“那好。”劉德認真的聽著。而馬麗娜這一講，就沒有停下的意思，似乎真的想要拔苗助長了。
馬麗娜說著說著就來到了他的身邊，貼身而坐，同時，一雙玉手在邊說之間還比劃著，聲色並貌的講述著，劉德聽得沉醉其中，被她身上不停散出來的香氣侵襲，如墜仙境一般。
“劉德，你既然做了銷售，而且我也把我這麽多年來所得跟你講。做銷售的人不一定是一個強大的人，但一個成功的精英銷售人員，一定是一個內心極其強大的人。而每一個銷售精英，都是在不停的被摧殘中成長起來的，你現在還一直處於蜜罐中，你之前與我做的項目你可能還沒有意識到，都挺順的是吧？其實做成一個項目是非常難的，簽單簽字是很容易的，可後麵的東西卻是很多。你每一項需要處理多少事情，你可能連想都沒有想過。”馬麗娜說到這頓了頓。
“現在你應該對於我們項目的總體有一個了解了，你從頭到尾想一想，你做這個項目有沒有什麽難度。”
劉德細思了一下，“確實沒有。”
“你知道為什麽嗎？”
“不知道。”劉德實話實說，說起來，做這個項目他沒有覺得怎麽難，隻不過在做標書的時候感覺挺累的。但事實上，事情也沒有那麽難的。
“因為難事我已經全部的處理掉了，你所做的，不過是做一個項目中最後端，做標書。標書，隻要是一個銷售員都會做，銷售精英對於標書做的更是好，不過，銷售精英到後來是不怎麽做標書的，做標書這種事情也不是銷售精英做的事，他們要做的是之前的準備工作，你懂嗎？”
“不太懂。”劉德再一次說了實話，對於他說的這話來，馬麗娜的經驗大大的多於自己，而他之前其實已經走了歪路，一直在努力的學做標書，不想有任何的問題。於是道：“但我想，我學做標書應該沒有什麽錯事吧？”
“做是一定要的，但以後，沒有必要親曆親為，這事，就找一個做標書的成手來做就好。”馬麗娜說道。
“噢，我知道了，這是必須要做的，但當熟練以後，就要做更重要的事情。”
“你終於明白了，所以，我現在讓你做標書，其實是讓你熟悉這方麵的事情，而其他的事情，你應該快開始學習了。”馬麗娜笑了笑，這一笑之間，就忘記了自己所在，兩條長腿隨即的就交叉到了一起，那雙筆直的長腿又一次露出了多些，而黑色薄絲的出現，更是吸引人的存在了。
“行，沒問題。還有什麽需要跟我說的？”
“我在公司裏還能呆一個月，這一個月裏，你需要自己向外麵跑去了。”
“自己向外？”
“對，像我們這種公司，需要的就是從外麵攬活的人，而不是幹活的人。”馬麗娜說的很正式，而這話在劉德耳朵裏麵卻是翻來覆去。“好吧，你可能還是不知道。那我告訴你，公司需要人到外麵找項目，找信息，而不是希望天天在公司裏麵一呆，天天朝九晚五，這種生活不是銷售的狀態，銷售人員的狀態是隨時待命，嗯，如果打一個比方的話，可以這麽說，公司中的銷售人員就像是一堆特種兵，專門執行特殊的任務。而且是對應客戶需求，對方要什麽，你就做什麽。在這一點上，我還要說兩句，上一次我們倆個人去了杭州出差，我讓你請人吃飯，你去了，而且還去找了小姐……你不用這麽看著我，這些事情在行業裏根本就是潛規則，但我從你給我的**裏看得出來，你沒有去，從那時，我就另眼相看了。我還可以告訴你，不吃飯，不喝酒就不辦事了？很多銷售人員出去吃喝嫖賭，覺得隻有這樣才可以把工作做好，其實那些都是外在的，真正重要的不是那個，而是大局觀以及一些現在你還沒有接觸的事情。劉德，你以後有什麽事情不懂你就來問我，我能解決的，明白的，一定會告訴你，當然，如果我也搞不定，那就讓公司來，如果還是不行，那就沒有辦法了，連公司的資源都搞不定，那就沒有活路了。就直接放棄掉好了。”馬麗娜濤濤不絕的說著，說的劉德不住的點頭。
這世上的事情，就是這麽簡單，有人幫你點破，就省得你少許的麻煩。
“我今天跟你講的這些話，都是掏心掏肺說的，別讓我失望，再過一個月，我就要離開了，你懂嗎？”
“你真的要離開公司嗎？不能再等一會兒嗎？”
“不能。”馬麗娜搖頭，“其實不是我想走，而是你來之前，公司的一些做法其實就是想讓我走，我現在感覺到自己就是被人給設計了。”
“有人給你挖坑？”
“對。”馬麗娜沒有否認。
“怎麽回事，你知道是誰嗎？”
“我不知道，但看著很多事情都是對我有著極大的摧殘性。比如那次見房曉東，那就是一次上麵壓我做的事。還有後來，我做的一些項目莫名其妙的被一些突然衝出來的公司給搶走，而且投標的價格隻是比我低一點點，這是很不正常的。”
“是不是巧合？”劉德的腦子開始轉開了。他跟著馬麗娜的思維在轉著，同時，內心裏也在想，這是一個什麽樣的職場，一個什麽樣的江湖，像馬麗娜這麽聰明能幹的女人都被人設計，那自己呢？
“自然不是巧合。一件事是正常的，誰都有丟標的時候，二次也算是可以勉強接受，但三次，四次，這是很不正常的，而且對於我了如指掌，讓我失去了那麽多。這正常嗎？而且今天開的這個會讓我突然明白了一些事。”
“什麽事？”
“如果論銷售業績，由於我近期丟了好多的標，現在的業績我還不如要飛，而張揚現在都說他業績做的差，排除他想除掉要飛以外，那就是有什麽陰謀。如果我沒有猜錯，害我的就是張揚，我必須要走，而且要走的快。否則，我就是那個背黑鍋的人。”
“背黑鍋，不至於吧？”劉德再一次被震動了。
“怎麽不是？我之前說過，要飛和張揚關係很不錯的。現在張揚先把要飛整走，那下一步，業績更差勁的我，我這個科長，你覺得不是一個顯眼的位置？人太亮了，可不是一件好事啊。”馬麗娜用意深長的說道。
劉德心裏一動，覺得自己真的是一點頭腦短路，現在整個事情他終於有了一個了解，按照馬麗娜的推理，現在一切都是張揚與要飛做套，弄掉了馬麗娜很多的項目，然後謀了自己的私欲，隨即用了一些方法，準備讓馬麗娜頂這個黑鍋，光是這麽一想，那都是很危險的。但同時，他突然覺得哪裏不對。
“麗娜，你要是走了，不是更說明你有問題嗎？”
“這個不用你擔心，我走的時候，會來一個魚死網破，我現在正在收集證據呢，到時候，我會把這郵件出去，給張揚的同時，還會抄送給公司的股東的。”馬麗娜單挑著眉毛，突然喃喃道：“想陰我，哼，誰也別想好過。”