（23）獨闖
剛到公司的劉德就被馬麗娜叫去問話了。問的內容卻不是工作上的，自然是昨天一夜他跑到哪裏去了的問題。
劉德此時也糾結，但在昨天晚上的溫存下，事情已經做了。就沒有後悔藥吃。當然，他也沒有後悔，因為唐嫣所帶他給的感覺確實與眾不同。
他當然是不能說實話的，但又找不到什麽合適的理由。終於，他隻能編一個理由了，“他說回去與朋友一起喝酒去了。”
“與誰？”精明的馬麗娜追問道。其實這也是劉德害怕的，他剛剛與馬麗娜住到一起，此時就被追問，他突然想到了一個人。
“噢，我和李春一起喝的酒。”
“李春是誰？”
“我以前寢室的一個哥們，我們關係很不錯，所以，這不就一起喝酒了。”
“噢，這樣啊，你有他電話嗎？把他電話給我。”馬麗娜臉上掛著冰霜的說道。
劉德立馬就有一種僵硬的感覺，這個馬麗娜太求真。或許是由於平時常常的做項目，對於每一個細節都不放過。但她把這種感覺到帶到了與他相處，這就如同一個管家婆了，這讓劉德很不舒服。但問題的，現在他是人在屋簷下，不得不低頭。更何況，馬麗娜並沒有錯，有錯的是他。
李春的電話終於還是給了馬麗娜，而後者絲毫沒有猶豫，直接打電話過去問。
“你好，是李春李先生嗎？”馬麗娜問道。頓了頓，似乎對方在說話，劉德離的雖近，卻聽得不清。馬麗娜又道：“我是劉德的朋友，我想問一下，劉德昨天晚上是和你一起喝酒的嗎？”
“噢……噢……嗯……好，知道了。”馬麗娜說的話非常好聽，就像她在床上的**聲，醉人又讓充滿**。
終於，當她把電話放下，她的目光上下的打量著劉德，那臉色是十足的冰冷，劉德看不出來她的真實想法。
但聽她剛剛說話，以及一些語氣，目光就直直的逼上去了。話說人要是心裏沒底，就會做賊心虛，目光就會四散躲避。而劉德用目光看去，就是為了不讓自己露怯。
果不其然，幾秒鍾後，馬麗娜的臉上雖然還是冰冷，但話語倒是平常了。“劉德，你以後不可以喝那麽多的酒。喝酒很傷身的。難道你不記得我們之間說過，在銷售這個行當，難道不喝酒就不辦事了？不喝酒一樣會辦事的！”
“我知道。這不是朋友聚會嘛。”劉德笑著說道，同時，內心裏自然是驚濤駭浪，他算是對李春阿彌托佛了，看來真要有幾個好兄弟，至少可以幫著一起撒慌。
“那也不能這麽喝，喝酒容易出事的你知道不？好了，不說這事了。這個給你。”馬麗娜扔出來一張紙。
劉德看了一眼，一愣，“這麽多的電話號碼啊？”
“對。這裏有二百個人的電話號碼，你下午打打電話吧，會有好處的。”
“噢。”劉德拿過來名單一看，隻是一個名字後麵帶著一個電話號碼，至於其他的信息是一個也沒有的。
劉德自然是明白這個其中道理的。這些都是潛在的客戶，不過大都是還沒有真正購貨的主，其實用腳後跟去想想也知道真正購貨的都已經被這些同事所把持了，誰會給你真正有用的？不過既然馬麗娜給了自己這些信息，那就說明這是工作啦，而且一定是用意頗深。如既然工作就需要做啦，因為劉德知道，馬麗娜是絕對不會害自己的。
不過，最讓劉德鬱悶的是這名字有些還真是怪異，怎麽名字都是中性的？
就如同之前這個，天啊，他不得不懷疑起這名字的父母是怎麽起的。
劉玉這應該是女孩子的名字吧？不過當他叫起劉小姐這個名字的時候，電話那端傳過來的是一個大老爺們的聲音，那聲音震天震地，直震的劉德差點沒拿住電話。他很不爽的看了看這個名字，確認是劉玉後，不得不搖頭，這年頭，名字並不代表什麽，隻是一個符號。誰知道這名字是人名還是狗名呢？在有著這種鬱悶後，他繼續打電話了。
其實對於打電話這件事情，大家看似簡單，但二百個電話號碼卻是天一般的存在。劉德細細的算了一下，如果一個電話算是一分鍾的話，那麽，就需要花二百分鍾。二百分鍾是一個什麽概念，也就是相當於四個小時。當然，這裏麵還不包括按號碼的時間。而光是這麽算下來，其實一個上午的時間就沒有了。
而如果再加上有些電話打不通和有些電話那邊如果遇到變態，沒有需求，但卻喜歡聊天的主，沒有一點素質的話，那問題就嚴重了。劉德感歎自己不是美女，否則，在三天的時間裏，他是萬萬打不完這些電話的。要知道，有多少的哥們就等著美女來電話呢。有多少的變態的哥們在等著1oo86等等一切人員打過去電話，這樣，他們就可以調戲小姑娘，聽著那女聲做些特殊的動作。
不過這三天裏倒是讓劉德有了一個清醒的認識，他突然現來到這個公司裏，自己還是幸運的，至少遇到了馬麗娜這樣幫助自己的人。他覺很多信息其實得來很不容易，光是他手中的這些電話的篩選就已經讓他焦頭爛額。但同時，他也覺得很有成功的感覺。那成功打通，並有意向的人，共有十三個。
數字雖然不好，但，這就是成就。
他知道人生總是在選擇，不可能一一都深入，如果處處如此，就沒有完了。
而他將這事情跟馬麗娜說完後，馬麗娜直接就讓他自己去拜訪這十三個人了。
劉德心裏一算計，就知道，自己一周多的時間是沒有了。
在北京的這個地麵上，看似不大，但去一個地方，至少也是要一兩個小時的。再加上劉德不會開車，隻能做公交車，光是查詢路線，趕路，就花費好多。
而這些事情都需要一一進行處理，光是這麽一個信息量，就讓劉德覺得不簡單。但馬麗娜告訴他，這隻是第一步。
他沒有閑著，將每一個地方的地址都確認後，又在馬麗娜的囑附中給每一個人再次打電話預約時間。
而預不預約，這就是高級銷售和初級銷售的區別。這是馬麗娜說的。
馬麗娜還說，現在做銷售的人，每一個人都是需要有一定的修養的，而且要有一定的素質，他們見的人沒有太差的人，一般都很守規矩，都是屬於社會中上層的人。那一個個都不是怎麽缺錢的主，所以，對於見這些人，就要有技巧，如果房產中介那些人天天拉人的方式，那是不行的。
劉德一一記住這些話。最後，馬麗娜告訴劉德，這一周都不用來公司，隻要把這些人都跑遍就成了。但讓他意外的是，在說這些話的時候馬麗娜故意將聲音放大，使得每一個人都聽得明白。
直到第一天晚上回家，劉德才明白，其實這是說給別人聽的。畢竟兩個人住在了一起，回到家裏的時候，什麽事情都是可以說的。
每天晚上回家後，劉德都將一天生的事情說給馬麗娜聽，而且後者聽的很仔細，要求劉德將與對方對話的每一個字絲毫不差的說給她聽。起初他不習慣，但在幾次後，劉德就認可了這種作法。
因為馬麗娜聽完這話後，會根據對方和自己說的每一句話都進行點評，比如一句話這麽說是什麽意思，會有多少種可能，以及說這話的時候應該在何時說，何處說，並在後麵應該注意什麽，然後下一步如何去做，這一一進行的交代雖然有些墨跡，就像是給孩子喂食一般，但劉德能夠感覺得出來，這馬麗娜是用心跟自己說的，就像是教學生一般。
他心裏自然充滿感激，同時，也隱隱的對與唐嫣兩人的激情之事有些愧疚。所以，每當夜晚上的時候，他在馬麗娜的身上格外的賣力起來。
又僅僅是幾天的功夫，劉德覺自己對於很多事情的控製力越來越強，而且與對客戶進行交流的時候也能做到心如止水，侃侃而談。而這，是他以前所不能的。
自然的，中間的很多話他知道自己說了無數遍，但他卻現，這話說的越來越順，越來越溜，而客戶的反應也越來越說。一想到如此。劉德的內心就歡喜的緊。他覺，好話不怕多說，而且對於沒有聽過這些話的人，他說的話就是最實實在在的新鮮語。於是，他刻意的將自己說的每一句話都顯現的十分的在意，用心的說。
他感覺到了馬麗娜的良苦用心，這個女人雖然看似冰冷，但對於教徒弟是真有一套，就像現在這種放養自己，其實是最能鍛煉自己的。
不過這一天，他來到最後一家客戶所在地的時候，卻現了一件特殊的事情，而這事情卻改變了他的未來。
這日，他剛一進客戶所在大樓，剛到電梯處，一轉身的功夫，他一伸手準備去按電梯按鈕的時候，卻突然感覺到手裏一軟。
剛到公司的劉德就被馬麗娜叫去問話了。問的內容卻不是工作上的，自然是昨天一夜他跑到哪裏去了的問題。
劉德此時也糾結，但在昨天晚上的溫存下，事情已經做了。就沒有後悔藥吃。當然，他也沒有後悔，因為唐嫣所帶他給的感覺確實與眾不同。
他當然是不能說實話的，但又找不到什麽合適的理由。終於，他隻能編一個理由了，“他說回去與朋友一起喝酒去了。”
“與誰？”精明的馬麗娜追問道。其實這也是劉德害怕的，他剛剛與馬麗娜住到一起，此時就被追問，他突然想到了一個人。
“噢，我和李春一起喝的酒。”
“李春是誰？”
“我以前寢室的一個哥們，我們關係很不錯，所以，這不就一起喝酒了。”
“噢，這樣啊，你有他電話嗎？把他電話給我。”馬麗娜臉上掛著冰霜的說道。
劉德立馬就有一種僵硬的感覺，這個馬麗娜太求真。或許是由於平時常常的做項目，對於每一個細節都不放過。但她把這種感覺到帶到了與他相處，這就如同一個管家婆了，這讓劉德很不舒服。但問題的，現在他是人在屋簷下，不得不低頭。更何況，馬麗娜並沒有錯，有錯的是他。
李春的電話終於還是給了馬麗娜，而後者絲毫沒有猶豫，直接打電話過去問。
“你好，是李春李先生嗎？”馬麗娜問道。頓了頓，似乎對方在說話，劉德離的雖近，卻聽得不清。馬麗娜又道：“我是劉德的朋友，我想問一下，劉德昨天晚上是和你一起喝酒的嗎？”
“噢……噢……嗯……好，知道了。”馬麗娜說的話非常好聽，就像她在床上的**聲，醉人又讓充滿**。
終於，當她把電話放下，她的目光上下的打量著劉德，那臉色是十足的冰冷，劉德看不出來她的真實想法。
但聽她剛剛說話，以及一些語氣，目光就直直的逼上去了。話說人要是心裏沒底，就會做賊心虛，目光就會四散躲避。而劉德用目光看去，就是為了不讓自己露怯。
果不其然，幾秒鍾後，馬麗娜的臉上雖然還是冰冷，但話語倒是平常了。“劉德，你以後不可以喝那麽多的酒。喝酒很傷身的。難道你不記得我們之間說過，在銷售這個行當，難道不喝酒就不辦事了？不喝酒一樣會辦事的！”
“我知道。這不是朋友聚會嘛。”劉德笑著說道，同時，內心裏自然是驚濤駭浪，他算是對李春阿彌托佛了，看來真要有幾個好兄弟，至少可以幫著一起撒慌。
“那也不能這麽喝，喝酒容易出事的你知道不？好了，不說這事了。這個給你。”馬麗娜扔出來一張紙。
劉德看了一眼，一愣，“這麽多的電話號碼啊？”
“對。這裏有二百個人的電話號碼，你下午打打電話吧，會有好處的。”
“噢。”劉德拿過來名單一看，隻是一個名字後麵帶著一個電話號碼，至於其他的信息是一個也沒有的。
劉德自然是明白這個其中道理的。這些都是潛在的客戶，不過大都是還沒有真正購貨的主，其實用腳後跟去想想也知道真正購貨的都已經被這些同事所把持了，誰會給你真正有用的？不過既然馬麗娜給了自己這些信息，那就說明這是工作啦，而且一定是用意頗深。如既然工作就需要做啦，因為劉德知道，馬麗娜是絕對不會害自己的。
不過，最讓劉德鬱悶的是這名字有些還真是怪異，怎麽名字都是中性的？
就如同之前這個，天啊，他不得不懷疑起這名字的父母是怎麽起的。
劉玉這應該是女孩子的名字吧？不過當他叫起劉小姐這個名字的時候，電話那端傳過來的是一個大老爺們的聲音，那聲音震天震地，直震的劉德差點沒拿住電話。他很不爽的看了看這個名字，確認是劉玉後，不得不搖頭，這年頭，名字並不代表什麽，隻是一個符號。誰知道這名字是人名還是狗名呢？在有著這種鬱悶後，他繼續打電話了。
其實對於打電話這件事情，大家看似簡單，但二百個電話號碼卻是天一般的存在。劉德細細的算了一下，如果一個電話算是一分鍾的話，那麽，就需要花二百分鍾。二百分鍾是一個什麽概念，也就是相當於四個小時。當然，這裏麵還不包括按號碼的時間。而光是這麽算下來，其實一個上午的時間就沒有了。
而如果再加上有些電話打不通和有些電話那邊如果遇到變態，沒有需求，但卻喜歡聊天的主，沒有一點素質的話，那問題就嚴重了。劉德感歎自己不是美女，否則，在三天的時間裏，他是萬萬打不完這些電話的。要知道，有多少的哥們就等著美女來電話呢。有多少的變態的哥們在等著1oo86等等一切人員打過去電話，這樣，他們就可以調戲小姑娘，聽著那女聲做些特殊的動作。
不過這三天裏倒是讓劉德有了一個清醒的認識，他突然現來到這個公司裏，自己還是幸運的，至少遇到了馬麗娜這樣幫助自己的人。他覺很多信息其實得來很不容易，光是他手中的這些電話的篩選就已經讓他焦頭爛額。但同時，他也覺得很有成功的感覺。那成功打通，並有意向的人，共有十三個。
數字雖然不好，但，這就是成就。
他知道人生總是在選擇，不可能一一都深入，如果處處如此，就沒有完了。
而他將這事情跟馬麗娜說完後，馬麗娜直接就讓他自己去拜訪這十三個人了。
劉德心裏一算計，就知道，自己一周多的時間是沒有了。
在北京的這個地麵上，看似不大，但去一個地方，至少也是要一兩個小時的。再加上劉德不會開車，隻能做公交車，光是查詢路線，趕路，就花費好多。
而這些事情都需要一一進行處理，光是這麽一個信息量，就讓劉德覺得不簡單。但馬麗娜告訴他，這隻是第一步。
他沒有閑著，將每一個地方的地址都確認後，又在馬麗娜的囑附中給每一個人再次打電話預約時間。
而預不預約，這就是高級銷售和初級銷售的區別。這是馬麗娜說的。
馬麗娜還說，現在做銷售的人，每一個人都是需要有一定的修養的，而且要有一定的素質，他們見的人沒有太差的人，一般都很守規矩，都是屬於社會中上層的人。那一個個都不是怎麽缺錢的主，所以，對於見這些人，就要有技巧，如果房產中介那些人天天拉人的方式，那是不行的。
劉德一一記住這些話。最後，馬麗娜告訴劉德，這一周都不用來公司，隻要把這些人都跑遍就成了。但讓他意外的是，在說這些話的時候馬麗娜故意將聲音放大，使得每一個人都聽得明白。
直到第一天晚上回家，劉德才明白，其實這是說給別人聽的。畢竟兩個人住在了一起，回到家裏的時候，什麽事情都是可以說的。
每天晚上回家後，劉德都將一天生的事情說給馬麗娜聽，而且後者聽的很仔細，要求劉德將與對方對話的每一個字絲毫不差的說給她聽。起初他不習慣，但在幾次後，劉德就認可了這種作法。
因為馬麗娜聽完這話後，會根據對方和自己說的每一句話都進行點評，比如一句話這麽說是什麽意思，會有多少種可能，以及說這話的時候應該在何時說，何處說，並在後麵應該注意什麽，然後下一步如何去做，這一一進行的交代雖然有些墨跡，就像是給孩子喂食一般，但劉德能夠感覺得出來，這馬麗娜是用心跟自己說的，就像是教學生一般。
他心裏自然充滿感激，同時，也隱隱的對與唐嫣兩人的激情之事有些愧疚。所以，每當夜晚上的時候，他在馬麗娜的身上格外的賣力起來。
又僅僅是幾天的功夫，劉德覺自己對於很多事情的控製力越來越強，而且與對客戶進行交流的時候也能做到心如止水，侃侃而談。而這，是他以前所不能的。
自然的，中間的很多話他知道自己說了無數遍，但他卻現，這話說的越來越順，越來越溜，而客戶的反應也越來越說。一想到如此。劉德的內心就歡喜的緊。他覺，好話不怕多說，而且對於沒有聽過這些話的人，他說的話就是最實實在在的新鮮語。於是，他刻意的將自己說的每一句話都顯現的十分的在意，用心的說。
他感覺到了馬麗娜的良苦用心，這個女人雖然看似冰冷，但對於教徒弟是真有一套，就像現在這種放養自己，其實是最能鍛煉自己的。
不過這一天，他來到最後一家客戶所在地的時候，卻現了一件特殊的事情，而這事情卻改變了他的未來。
這日，他剛一進客戶所在大樓，剛到電梯處，一轉身的功夫，他一伸手準備去按電梯按鈕的時候，卻突然感覺到手裏一軟。