（51）與美密謀
“張文奇和馮帥！”劉德說道。{（
“噢？”劉子光一臉的疑惑表情。
劉德嗬嗬一笑，“其實你也看到過，那天一起打過架的。”劉德笑道。
“一起打過架？”劉子光一愣。
“是啊，就是在那大廳裏，你一下秒殺的那兩位。”
“他們？他們會來嗎？”劉子光問道。
“嗯，會來的。”劉德微微一笑，“你可能還不知道，後來還生了一些事情，這兩個哥們現在應該正在失業中。”
“噢。這樣啊，那敢情好，當時看得出來，這兩人的功夫還不錯，我下手很重，但兩個人並沒有大礙，抗擊打不錯。”
“那我叫他們過來？”
“嗯，沒有問題。”劉子光應了聲，隨後就忙了。
當天晚上，當劉子光、劉德、張文奇和馮帥找到了一家飯店，坐在一起的時候，後麵兩人的目光一直是處於警惕狀態的。
劉子光微微一笑，“我們之前是生了一些不愉快，但那是各有所用。並不是我們所能控製的。你們倆個也是性情中人，知道那時候我不得不出手的。兄弟當時下手重了，對不住了。”
張文奇和馮帥兩人互相看了看，由張文奇道：“哥哥說笑了，其實是我們敬畏。不知道今天叫我們來是為了什麽？”後麵這話，自然是說給劉德聽的。
其實劉德與他們這種人接觸沒有什麽經驗，畢竟自己就是一學生褪變而來，會一點功夫而已。但社會上這種人卻是與自己是完全不同的兩條路，他自然是有一些緊張。
但隨即看到這些人雖然外表硬朗，但說起話來卻是很真切。再者，這一次叫兩人而來，就是他打的電話。
電話裏他沒有告訴對方這邊要來劉子光。
所以，他一看到兩人的眼神，就感覺到他們倆個誤會了，以為劉德是找了一個人過來一起報複來了。
“今天來確實是有事情的。”劉德淡淡一笑，正所謂出門不打笑臉人，送上去的是笑臉，自然會融化冰封，這一點上，都是馬麗娜教的。自從前幾次用過之後，劉德就覺這招數真是好用極了，輕易的就可以與一個人拉近距離。
“什麽事呢？”張文奇目光盯著他。似有所指。
劉德再次一笑，“其實是這樣的，我想開一家公司。”劉德說道。
“開公司？”兩人一皺眉，自然是不明白這與叫自己有何關係，難道是叫自己一起來開公司？這使得讀書並不多的張文奇和馮帥兩人不解。
“是的，我準備開一家保鏢公司。”
“保鏢公司？”兩人再次一愣，對於這種說法，兩人沒有什麽太多的準備。
“我想邀請兩位來。”
“我們本身就是保鏢，自己做就好了，為什麽要公司呢？”一旁的馮帥直接的提出了異議。
“我知道兩位是保鏢，可以單幹，但這年頭單幹的永遠是小魚，而市場之上，大魚吃小魚這種法則很實用，你們不覺得自己單幹，會浪費你們很多的時間嗎？”劉德反問道，這些話，他自然也是請教了馬麗娜的。當他說完這些話，看著兩人的目光中，兩個人都有一絲動容。
不過，馮帥似乎對於這些並不感冒。
“我覺得不浪費我們的時間。”馮帥道：“我讀書讀的少，但有些道理是明白的。隻要是掛靠到一個公司，那一定會被抽條的，我可不願意被人抽條，我自己賺多少錢就是多少錢，那是我的辛苦錢，我是不許任何人抽條的。”馮帥的話惹起了一旁張文奇的讚同。
劉德心裏一翻，但還好，這些應對措施他早就有。而這，又是馬麗娜。此時，他已經把馬麗娜看成是一個軍師了，似乎對於即將生的事情一一的進行了預測，這明擺著就是一個再世女諸葛啊！
“馮帥，你覺得你最善長的是什麽？”劉德問道。
“我最善長的就是打架，保鏢。”馮帥說道。
“那你覺得你善長拉業務嗎？”劉德笑道，同時，用著一種特異的眼光看著他。
“我不善長。但總能拉到業務的。”
劉德再一次笑了，“我知道，你一定可以拉到一個業務，但你不覺得累嗎？這個世界上，最要人命的就是讓不善長做此事的人做此事。”
“你別繞彎子成嗎？你直接說點實在的。”一旁的劉子光一摸腦袋，提醒著劉德。後者這才想明白，自己又一次犯了老毛病，說起什麽大道理了。這些人可不是大學生，願意聽別人講大道理，這些人要的可是實實在在的利益啊。
有了這個打算。劉德的笑容更盛了。
“這樣，我說的白了點，現在做啥單幹啊？都要合作，因為合作了，力量更大，可以賺更多的錢。你們看那些上市的公司，一個個都多賺錢，他們賺的錢怎麽分？你們知道嗎？”
“不知道。”兩個人同時搖頭。
“那我告訴你，他們不是自己，是要與別人一起分享一個公司的。做任何的一個公司都是需要一個團隊，有些人是不走在前台，但有了業績，也是會不停的有錢分的。你們懂嗎？”
“不懂。”張文奇和馮帥同時答道。
一旁的劉子光受不住了，“劉德啊，你又說的這麽文縐縐的幹嘛。就這麽說吧，大家合夥幹，賺了錢，大家分，錢，可以大大的，多多地，可以讓我們都過上更好的生活。而有了我們這個集體，以後賺點錢啥的也容易，不至於自己沒活幹，要為明天擔心，再白點，這是我們自己的家，明白嗎？”
張文奇和馮帥一聽，目光中充滿了希望。這也是很正常的事情，任誰聽到如此的話語，都會禁不住點頭。
“你說的這個可行嗎？”馮帥還保持著一絲的理性。
“可行。”
劉子光一聽劉德說這話，淡淡一笑，“好了，你們不用太過於糾結，你們可以這樣想，反正你們也是沒有什麽投資的。錢我們來出，你們隻需要來就成，而且你們不算白來，你們是員老！”
“噢？”
劉德也在一旁點頭，這些事情是兩個人早就商量好的。“你們來了，這就算是原始股。一個人，我會給你們5%的股份。你們不要小瞧這5%的股份，以後，絕對會給你們驚喜的。”
“真的？”
“我騙你做什麽，我樣會簽一份合同的。”
“那一個月會給我們多少？”馮帥問道。
劉德對於馮帥一下子就十分上心起來，他覺這個小子不僅僅隻是有好功夫，還有的，就是一顆理智的頭腦。
“工資暫不定。我們做成一個項目後，先給你們3o%，其他的成為公司的流動資金。”劉德說這話的時候，心裏確實沒有多少底，畢竟商業的這些東西，他不知道如何進行操作。
“我們不要這3o%！”馮帥直接阻止道，“如果這樣，你會給我多少股份。”
“你要多少？”
“我們兩人，要2o%！”馮帥直接說道。
劉德心裏一動，立馬想起了馬麗娜叮囑自己的話，這股份是一個公司的命。雖然最初創建公司的時候，並不值錢。但一旦公司成功了，賺了錢了，那後麵的收益將會極大。而且做為一個銷售人員，一定會非常的愛錢的，愛算計，如果不算計，最後賠的連褲子都會賠進去。
所以，劉德頓了幾秒鍾，“這不行，太多了。”
“那多少？”馮帥追問道。
“我隻能給你12%！”
“15%，不能再低了！”馮帥很有魄力，而這是一旁的劉子光沒有想到的，他很欣賞的看著他。
“我給你13%，再也不能加了！”劉德也討價還價。他很清楚，這1%的點說起來不多？但如果公司真的成長起來了，那涉及的數字絕對不小。那天他與馬麗娜一起聊起這事的時候，後者說過，一個公司真正的利潤其實不過是1o%。有很多的實業的隻有2%不到。所以，他深知，何止是1%，就是那千分之一也是要爭的。
這也是為什麽越是老板，對於錢的花銷越是精打細算。
“成！就13%。”馮帥說道。
一旁的張文奇卻是向著馮帥擠眼睛。
馮帥似乎沒看到一般，隨口道：“文奇，不要在意小打小鬧的錢了。我們現在是一起創業，今天，兩位劉哥是邀請我們一起來創業的。我想，兩位是一定是還有很多的人選，而能選到我們倆個哥們，我心裏高興，這是我們的機會。我們還挑三揀的四幹什麽？文奇，難道你真想一輩子做一個打工的，要那可憐的幾千塊錢嗎？那沒有什麽展的。”
張文奇一聽，臉色一下子就變得通紅。
劉子光卻笑了，“其實這也沒有錯。生活費，總是要有的。”
劉德笑道：“成了，為我們的未來幹一杯吧。”
四人將酒杯聚到一處，幹了一杯，這才細細規劃，最終決定，以後，張文奇和馮帥就歸劉子光全全領導，而第一個要保護的人，就是李曉楠。這也是公司在成立以後，公司的第一個客戶。
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“張文奇和馮帥！”劉德說道。{（
“噢？”劉子光一臉的疑惑表情。
劉德嗬嗬一笑，“其實你也看到過，那天一起打過架的。”劉德笑道。
“一起打過架？”劉子光一愣。
“是啊，就是在那大廳裏，你一下秒殺的那兩位。”
“他們？他們會來嗎？”劉子光問道。
“嗯，會來的。”劉德微微一笑，“你可能還不知道，後來還生了一些事情，這兩個哥們現在應該正在失業中。”
“噢。這樣啊，那敢情好，當時看得出來，這兩人的功夫還不錯，我下手很重，但兩個人並沒有大礙，抗擊打不錯。”
“那我叫他們過來？”
“嗯，沒有問題。”劉子光應了聲，隨後就忙了。
當天晚上，當劉子光、劉德、張文奇和馮帥找到了一家飯店，坐在一起的時候，後麵兩人的目光一直是處於警惕狀態的。
劉子光微微一笑，“我們之前是生了一些不愉快，但那是各有所用。並不是我們所能控製的。你們倆個也是性情中人，知道那時候我不得不出手的。兄弟當時下手重了，對不住了。”
張文奇和馮帥兩人互相看了看，由張文奇道：“哥哥說笑了，其實是我們敬畏。不知道今天叫我們來是為了什麽？”後麵這話，自然是說給劉德聽的。
其實劉德與他們這種人接觸沒有什麽經驗，畢竟自己就是一學生褪變而來，會一點功夫而已。但社會上這種人卻是與自己是完全不同的兩條路，他自然是有一些緊張。
但隨即看到這些人雖然外表硬朗，但說起話來卻是很真切。再者，這一次叫兩人而來，就是他打的電話。
電話裏他沒有告訴對方這邊要來劉子光。
所以，他一看到兩人的眼神，就感覺到他們倆個誤會了，以為劉德是找了一個人過來一起報複來了。
“今天來確實是有事情的。”劉德淡淡一笑，正所謂出門不打笑臉人，送上去的是笑臉，自然會融化冰封，這一點上，都是馬麗娜教的。自從前幾次用過之後，劉德就覺這招數真是好用極了，輕易的就可以與一個人拉近距離。
“什麽事呢？”張文奇目光盯著他。似有所指。
劉德再次一笑，“其實是這樣的，我想開一家公司。”劉德說道。
“開公司？”兩人一皺眉，自然是不明白這與叫自己有何關係，難道是叫自己一起來開公司？這使得讀書並不多的張文奇和馮帥兩人不解。
“是的，我準備開一家保鏢公司。”
“保鏢公司？”兩人再次一愣，對於這種說法，兩人沒有什麽太多的準備。
“我想邀請兩位來。”
“我們本身就是保鏢，自己做就好了，為什麽要公司呢？”一旁的馮帥直接的提出了異議。
“我知道兩位是保鏢，可以單幹，但這年頭單幹的永遠是小魚，而市場之上，大魚吃小魚這種法則很實用，你們不覺得自己單幹，會浪費你們很多的時間嗎？”劉德反問道，這些話，他自然也是請教了馬麗娜的。當他說完這些話，看著兩人的目光中，兩個人都有一絲動容。
不過，馮帥似乎對於這些並不感冒。
“我覺得不浪費我們的時間。”馮帥道：“我讀書讀的少，但有些道理是明白的。隻要是掛靠到一個公司，那一定會被抽條的，我可不願意被人抽條，我自己賺多少錢就是多少錢，那是我的辛苦錢，我是不許任何人抽條的。”馮帥的話惹起了一旁張文奇的讚同。
劉德心裏一翻，但還好，這些應對措施他早就有。而這，又是馬麗娜。此時，他已經把馬麗娜看成是一個軍師了，似乎對於即將生的事情一一的進行了預測，這明擺著就是一個再世女諸葛啊！
“馮帥，你覺得你最善長的是什麽？”劉德問道。
“我最善長的就是打架，保鏢。”馮帥說道。
“那你覺得你善長拉業務嗎？”劉德笑道，同時，用著一種特異的眼光看著他。
“我不善長。但總能拉到業務的。”
劉德再一次笑了，“我知道，你一定可以拉到一個業務，但你不覺得累嗎？這個世界上，最要人命的就是讓不善長做此事的人做此事。”
“你別繞彎子成嗎？你直接說點實在的。”一旁的劉子光一摸腦袋，提醒著劉德。後者這才想明白，自己又一次犯了老毛病，說起什麽大道理了。這些人可不是大學生，願意聽別人講大道理，這些人要的可是實實在在的利益啊。
有了這個打算。劉德的笑容更盛了。
“這樣，我說的白了點，現在做啥單幹啊？都要合作，因為合作了，力量更大，可以賺更多的錢。你們看那些上市的公司，一個個都多賺錢，他們賺的錢怎麽分？你們知道嗎？”
“不知道。”兩個人同時搖頭。
“那我告訴你，他們不是自己，是要與別人一起分享一個公司的。做任何的一個公司都是需要一個團隊，有些人是不走在前台，但有了業績，也是會不停的有錢分的。你們懂嗎？”
“不懂。”張文奇和馮帥同時答道。
一旁的劉子光受不住了，“劉德啊，你又說的這麽文縐縐的幹嘛。就這麽說吧，大家合夥幹，賺了錢，大家分，錢，可以大大的，多多地，可以讓我們都過上更好的生活。而有了我們這個集體，以後賺點錢啥的也容易，不至於自己沒活幹，要為明天擔心，再白點，這是我們自己的家，明白嗎？”
張文奇和馮帥一聽，目光中充滿了希望。這也是很正常的事情，任誰聽到如此的話語，都會禁不住點頭。
“你說的這個可行嗎？”馮帥還保持著一絲的理性。
“可行。”
劉子光一聽劉德說這話，淡淡一笑，“好了，你們不用太過於糾結，你們可以這樣想，反正你們也是沒有什麽投資的。錢我們來出，你們隻需要來就成，而且你們不算白來，你們是員老！”
“噢？”
劉德也在一旁點頭，這些事情是兩個人早就商量好的。“你們來了，這就算是原始股。一個人，我會給你們5%的股份。你們不要小瞧這5%的股份，以後，絕對會給你們驚喜的。”
“真的？”
“我騙你做什麽，我樣會簽一份合同的。”
“那一個月會給我們多少？”馮帥問道。
劉德對於馮帥一下子就十分上心起來，他覺這個小子不僅僅隻是有好功夫，還有的，就是一顆理智的頭腦。
“工資暫不定。我們做成一個項目後，先給你們3o%，其他的成為公司的流動資金。”劉德說這話的時候，心裏確實沒有多少底，畢竟商業的這些東西，他不知道如何進行操作。
“我們不要這3o%！”馮帥直接阻止道，“如果這樣，你會給我多少股份。”
“你要多少？”
“我們兩人，要2o%！”馮帥直接說道。
劉德心裏一動，立馬想起了馬麗娜叮囑自己的話，這股份是一個公司的命。雖然最初創建公司的時候，並不值錢。但一旦公司成功了，賺了錢了，那後麵的收益將會極大。而且做為一個銷售人員，一定會非常的愛錢的，愛算計，如果不算計，最後賠的連褲子都會賠進去。
所以，劉德頓了幾秒鍾，“這不行，太多了。”
“那多少？”馮帥追問道。
“我隻能給你12%！”
“15%，不能再低了！”馮帥很有魄力，而這是一旁的劉子光沒有想到的，他很欣賞的看著他。
“我給你13%，再也不能加了！”劉德也討價還價。他很清楚，這1%的點說起來不多？但如果公司真的成長起來了，那涉及的數字絕對不小。那天他與馬麗娜一起聊起這事的時候，後者說過，一個公司真正的利潤其實不過是1o%。有很多的實業的隻有2%不到。所以，他深知，何止是1%，就是那千分之一也是要爭的。
這也是為什麽越是老板，對於錢的花銷越是精打細算。
“成！就13%。”馮帥說道。
一旁的張文奇卻是向著馮帥擠眼睛。
馮帥似乎沒看到一般，隨口道：“文奇，不要在意小打小鬧的錢了。我們現在是一起創業，今天，兩位劉哥是邀請我們一起來創業的。我想，兩位是一定是還有很多的人選，而能選到我們倆個哥們，我心裏高興，這是我們的機會。我們還挑三揀的四幹什麽？文奇，難道你真想一輩子做一個打工的，要那可憐的幾千塊錢嗎？那沒有什麽展的。”
張文奇一聽，臉色一下子就變得通紅。
劉子光卻笑了，“其實這也沒有錯。生活費，總是要有的。”
劉德笑道：“成了，為我們的未來幹一杯吧。”
四人將酒杯聚到一處，幹了一杯，這才細細規劃，最終決定，以後，張文奇和馮帥就歸劉子光全全領導，而第一個要保護的人，就是李曉楠。這也是公司在成立以後，公司的第一個客戶。
ps:又整標書了，累……適時加更，還要存稿，準備爆更。。。