（41）方案
第二天的午飯前，劉德將三頁紙放在才人麵前的時候，後者的臉上一時的不敢相信。({{ 因為那紙張之上密密麻麻的寫了一堆的字，而且其中一，二，三，四等各項明確，看得出來，劉德確實是下了一翻的功夫。
“這是你做的？”才人還是有著懷疑，畢竟，現在這年頭，網上的東西真的夠多，隨便的下載一點東西就可以成為一個資料。她現在的頭腦是不相信劉德有做出這樣方案的能力的。
自然的，劉德看出了她的懷疑，微微一笑，“你先看看我的這個方案好了，看看有沒有可行性。”
才人半信半疑的拿起方案看了起來。
方案的字數並不多，但將每一條的信息連貫起來以後，才人的臉色微微的一皺。
“劉德，你的這個方案真的可行嗎？”
“你說說你的疑問吧。”劉德微微一笑，表麵上沒有多大的波動。
“疑問點很多的。”才人一挑雙眉，一隻玉手拄在了自己的下巴下，而另一隻玉手卻是伸出食指點指在那幾張紙上。“光是你這一點，我就覺得有問題，你說你租地方，你昨天是說過有，可是，你總要讓我看到真實在的地點吧？”
“嗯，沒有問題。”劉德點頭，“這個一定會讓你看，下一個。”
看到劉德波瀾不涼的眼神，才人心裏一動，難不成這個男人真的有自己的地方？但一轉念，一句話還是問了起來，“劉德，我可不希望你騙我，到時候隨便的租兩個人就當成一個公司，租個破地方就整，那可不行。”
“這個你放心吧，不會的。”劉德微微一笑，目光向上一挑，一把抓住旁邊潘月婷的小手，在手心中一揉，隨即將那隻小手按在了自己的胸口，隨即道：“你是我老婆的同學，我怎麽會 騙你呢？我可是自內心的說的實話，你要是不信，可以常住我那裏。”
“去，常住你那裏我還開什麽店啊！”才人白了劉德一眼，後者一咧嘴，“沒關係，就當你的店搬到我那裏去好了。”
“得了吧，我才不想去北京呢，北京那地方，風沙滿天飛，那裏可沒有青島的天氣好。”
劉德搖了搖頭，“算了，反正你要是不信，可以派人去監督嘛，對不對，要是還不放心，還可以隨時的抽查。”
才人聽到劉德說出來這種行之有效的監督方法，終於將這一點放過。
“那第二個也有問題，資金！資金這個怎麽辦。你從我這裏拿貨，不是想要讓我直接給你拿錢墊資吧？”
“不會。”
“那你準備怎麽弄？我本來就沒有多少錢，你可不能讓我來幫著你壓資金，那樣，可就沒有什麽用了。”
劉德笑了笑，“如果還讓你壓資金的話，那還要我做什麽，我就不是與你合作，而是為你打工了。放心，這個錢我來出，在你貨前，我一定將全款打給你。”
“噢？你有那個錢嗎？”潘月婷一眯眼道。
“當然，不過，我倒是有一個要求。”劉德也眯著眼睛說道，不料，這一眯眼睛，兩雙眼睛就不約而同的碰觸到了一起。
“你有什麽要求？”對於談商務的人來說，說了一大堆的話，最怕的就是那這要求的事情。要知道，隻要一提要求，那說不定就是屬於讓自己吃虧的存在。而吃虧的多少，就是看這個談商務的人的能力了。
看到才人豎起耳朵聽的樣子，劉德微微一笑，“你不用這麽警惕，其實我的要求也很簡單，隻要你提供給我的這些東西是需要你過目提純過的。”
“你是說讓我幫你篩選？”才人一眯眼睛，身子向前一傾說道。
“我就是喜歡與聰明人說話，很不錯，就是這個意思。”劉德肯定的說道。
才人眼珠微微的在轉動，一看就知道是在想著什麽事情。
劉德微微一笑，也不說話，這時候，需要給別人以時間。
幾分鍾後，才人終於點了點頭，“可以。”
劉德沒有說話，但他光是從這麽一個細節可就可以看出才人是一個多麽會算小賬的女人。
因為對於男人來說，這些事情是不會在意的，他們眼裏在意的是大錢。
“好了，還有什麽其他的事情嗎？”劉德淡然的問道。、
才人挑了挑眉毛，“劉德，我想問你，你如果失敗了怎麽辦？”
“你問這個做什麽？好像沒有什麽關係吧？”劉德笑了笑。
“當然有。”
“我覺得沒有。”劉德拒絕了她的話，“才人，我想你隻要收你的錢，至於其他的，好像就不需要了吧？”
“這個自然。”
劉德笑了笑，沒有再說話。
才人的目光卻再一次轉動起來，她看了一眼旁邊的潘月婷，“月婷，你覺得他成嗎？”
潘月婷沒有想到會收到才人的問話，突然一愣，隨即道：“我相信他。”
“你真的不害怕失敗？”才人問道。
“失敗？如果不試試，怎麽就知道是失敗呢？”劉德笑了笑，目光中是全部的真誠。
“那我有一個要求。”才人緩緩的說道。
“嗯，你說。”既然劉德有要求，對方有要求也是正常的。
“我這個要求就是我們所說的一切，是需要落到紙麵上的。”才人似乎像是在試探一般的說道。
“這個自然的。賬要放在明麵上嘛。就算是親兄弟，還要明算賬呢，這不是問題。”
“那成。”
劉德點頭道：“那好，我這方麵的供貨可就靠你了，這樣，你先給我送十種類型的貨給我，一個樣式，我想五件就好。”
“五件？”才人一愣，“你這個貨進的太少了吧？”
劉德卻是一笑，“五十件不少了。先進這麽多。然後我們慢慢來，總不能我一下子就從你那裏進個百八十萬的貨吧，那樣，對我的壓力也太多了。畢竟我又不是大款，占用我太多的資金也是不行的。你說是嗎？”
才人終於點了點頭，“那成，見證人就是潘月婷了！”
“好。”劉德笑道，“對了，這事完了，我們的結婚照呢？明天我們就要結婚了呢。”
“要等到下午呢。”
“噢，好，那我們下午過來吧。”劉德說罷，轉身就要走。
“你們這麽急著走嗎？”
“噢，有事？”
“你不是說簽約的嗎？”才人問道。
劉德一笑，“當然。”
“那你還要走，過來，一起做一個合同。”
劉德一愣，隨即笑了，“這就不用了吧，既然我們合作，我就是相信你的，這樣，你先做著，然後我在上麵把我的名字簽上去就成了是吧？”
“這……你不怕我黑你？”才人問道。
劉德再一次笑了，“我還是那句話，是疑人不用，用人不疑。既然我與你合作，那就是要長久的利益的，我可不想我們隻做了一筆生意就沒有了未來，那樣太得不償失了，這年頭，誰不得有一個長期的客戶啊，而我，很有幸，成為你外麵的第一個客戶了吧？”說完這些話，劉德不再理會那有些呆的才人，一轉身，就向外走去。
剛到影樓外，潘月婷從後追上了劉德，“你真的相信她？”
“怎麽，你不相信你的這個老同學？”
“她心眼多著呢，你讓我怎麽相信她啊！”
“你啊，看你平時把她當姐妹一般，現在竟然這麽算計她，你真是的。”
“算計怎麽了，這年頭誰不算計誰啊。”
劉德笑了笑，“成，你算計吧。”
“你別這麽一付無所謂的樣子好不好？要是她真的把合同給你改了的話，你準備怎麽辦？”
劉德笑了笑，“現在又沒有簽約，又沒有白紙黑字呢，把那個合同拿過來了，然後慢慢的看，現在嘛，總是要說一些漂亮話的，你說是嗎？”
潘月婷的眼中突然有一種說不清楚的情愫，“劉德，你真是劉德嗎？”
“我自然是劉德，怎麽，不相信是我了？”
“我真有些不認識你了。你之前不是這樣的啊，你……越來越像是一個真正的銷售人員了，滿腦子的算計啊。”
劉德卻搖了搖頭，“我現在沒有做什麽銷售，我做的，無非是人罷了。月婷，我會算計所有人，包括我的女人。不過，對於我的女人，我的算計卻是讓她們得益，而不是其他。
“噢？那你說說，怎麽讓我得益啊！”潘月婷眉尖一挑，一隻玉手突然的挽住了劉德的手臂，隨即輕抬那穿著小靴子的玉足，用那足尖在劉德的小腿處輕輕的點觸了一下，自然的，就是萬種風情了。
劉德一笑，“以後你就知道了。”
“不嘛，我現在就想知道，你怎麽對待我！”潘月婷雙眼一挑，嘴角向上一彎，雙臂再一次搖動起來。
“愛你，一生不變，有你，一生無求！”劉德的話語輕輕的點了出來，潘月婷的身子一震，“你除了會說這種甜言蜜語之外，還會做點什麽？”
“還會這個！”劉德沒有多說話，而是用實際行動給予了她回答，一隻手在她的腰處輕輕一揉，那舒服的感覺就使得潘月婷輕聲的一叫。
第二天的午飯前，劉德將三頁紙放在才人麵前的時候，後者的臉上一時的不敢相信。({{ 因為那紙張之上密密麻麻的寫了一堆的字，而且其中一，二，三，四等各項明確，看得出來，劉德確實是下了一翻的功夫。
“這是你做的？”才人還是有著懷疑，畢竟，現在這年頭，網上的東西真的夠多，隨便的下載一點東西就可以成為一個資料。她現在的頭腦是不相信劉德有做出這樣方案的能力的。
自然的，劉德看出了她的懷疑，微微一笑，“你先看看我的這個方案好了，看看有沒有可行性。”
才人半信半疑的拿起方案看了起來。
方案的字數並不多，但將每一條的信息連貫起來以後，才人的臉色微微的一皺。
“劉德，你的這個方案真的可行嗎？”
“你說說你的疑問吧。”劉德微微一笑，表麵上沒有多大的波動。
“疑問點很多的。”才人一挑雙眉，一隻玉手拄在了自己的下巴下，而另一隻玉手卻是伸出食指點指在那幾張紙上。“光是你這一點，我就覺得有問題，你說你租地方，你昨天是說過有，可是，你總要讓我看到真實在的地點吧？”
“嗯，沒有問題。”劉德點頭，“這個一定會讓你看，下一個。”
看到劉德波瀾不涼的眼神，才人心裏一動，難不成這個男人真的有自己的地方？但一轉念，一句話還是問了起來，“劉德，我可不希望你騙我，到時候隨便的租兩個人就當成一個公司，租個破地方就整，那可不行。”
“這個你放心吧，不會的。”劉德微微一笑，目光向上一挑，一把抓住旁邊潘月婷的小手，在手心中一揉，隨即將那隻小手按在了自己的胸口，隨即道：“你是我老婆的同學，我怎麽會 騙你呢？我可是自內心的說的實話，你要是不信，可以常住我那裏。”
“去，常住你那裏我還開什麽店啊！”才人白了劉德一眼，後者一咧嘴，“沒關係，就當你的店搬到我那裏去好了。”
“得了吧，我才不想去北京呢，北京那地方，風沙滿天飛，那裏可沒有青島的天氣好。”
劉德搖了搖頭，“算了，反正你要是不信，可以派人去監督嘛，對不對，要是還不放心，還可以隨時的抽查。”
才人聽到劉德說出來這種行之有效的監督方法，終於將這一點放過。
“那第二個也有問題，資金！資金這個怎麽辦。你從我這裏拿貨，不是想要讓我直接給你拿錢墊資吧？”
“不會。”
“那你準備怎麽弄？我本來就沒有多少錢，你可不能讓我來幫著你壓資金，那樣，可就沒有什麽用了。”
劉德笑了笑，“如果還讓你壓資金的話，那還要我做什麽，我就不是與你合作，而是為你打工了。放心，這個錢我來出，在你貨前，我一定將全款打給你。”
“噢？你有那個錢嗎？”潘月婷一眯眼道。
“當然，不過，我倒是有一個要求。”劉德也眯著眼睛說道，不料，這一眯眼睛，兩雙眼睛就不約而同的碰觸到了一起。
“你有什麽要求？”對於談商務的人來說，說了一大堆的話，最怕的就是那這要求的事情。要知道，隻要一提要求，那說不定就是屬於讓自己吃虧的存在。而吃虧的多少，就是看這個談商務的人的能力了。
看到才人豎起耳朵聽的樣子，劉德微微一笑，“你不用這麽警惕，其實我的要求也很簡單，隻要你提供給我的這些東西是需要你過目提純過的。”
“你是說讓我幫你篩選？”才人一眯眼睛，身子向前一傾說道。
“我就是喜歡與聰明人說話，很不錯，就是這個意思。”劉德肯定的說道。
才人眼珠微微的在轉動，一看就知道是在想著什麽事情。
劉德微微一笑，也不說話，這時候，需要給別人以時間。
幾分鍾後，才人終於點了點頭，“可以。”
劉德沒有說話，但他光是從這麽一個細節可就可以看出才人是一個多麽會算小賬的女人。
因為對於男人來說，這些事情是不會在意的，他們眼裏在意的是大錢。
“好了，還有什麽其他的事情嗎？”劉德淡然的問道。、
才人挑了挑眉毛，“劉德，我想問你，你如果失敗了怎麽辦？”
“你問這個做什麽？好像沒有什麽關係吧？”劉德笑了笑。
“當然有。”
“我覺得沒有。”劉德拒絕了她的話，“才人，我想你隻要收你的錢，至於其他的，好像就不需要了吧？”
“這個自然。”
劉德笑了笑，沒有再說話。
才人的目光卻再一次轉動起來，她看了一眼旁邊的潘月婷，“月婷，你覺得他成嗎？”
潘月婷沒有想到會收到才人的問話，突然一愣，隨即道：“我相信他。”
“你真的不害怕失敗？”才人問道。
“失敗？如果不試試，怎麽就知道是失敗呢？”劉德笑了笑，目光中是全部的真誠。
“那我有一個要求。”才人緩緩的說道。
“嗯，你說。”既然劉德有要求，對方有要求也是正常的。
“我這個要求就是我們所說的一切，是需要落到紙麵上的。”才人似乎像是在試探一般的說道。
“這個自然的。賬要放在明麵上嘛。就算是親兄弟，還要明算賬呢，這不是問題。”
“那成。”
劉德點頭道：“那好，我這方麵的供貨可就靠你了，這樣，你先給我送十種類型的貨給我，一個樣式，我想五件就好。”
“五件？”才人一愣，“你這個貨進的太少了吧？”
劉德卻是一笑，“五十件不少了。先進這麽多。然後我們慢慢來，總不能我一下子就從你那裏進個百八十萬的貨吧，那樣，對我的壓力也太多了。畢竟我又不是大款，占用我太多的資金也是不行的。你說是嗎？”
才人終於點了點頭，“那成，見證人就是潘月婷了！”
“好。”劉德笑道，“對了，這事完了，我們的結婚照呢？明天我們就要結婚了呢。”
“要等到下午呢。”
“噢，好，那我們下午過來吧。”劉德說罷，轉身就要走。
“你們這麽急著走嗎？”
“噢，有事？”
“你不是說簽約的嗎？”才人問道。
劉德一笑，“當然。”
“那你還要走，過來，一起做一個合同。”
劉德一愣，隨即笑了，“這就不用了吧，既然我們合作，我就是相信你的，這樣，你先做著，然後我在上麵把我的名字簽上去就成了是吧？”
“這……你不怕我黑你？”才人問道。
劉德再一次笑了，“我還是那句話，是疑人不用，用人不疑。既然我與你合作，那就是要長久的利益的，我可不想我們隻做了一筆生意就沒有了未來，那樣太得不償失了，這年頭，誰不得有一個長期的客戶啊，而我，很有幸，成為你外麵的第一個客戶了吧？”說完這些話，劉德不再理會那有些呆的才人，一轉身，就向外走去。
剛到影樓外，潘月婷從後追上了劉德，“你真的相信她？”
“怎麽，你不相信你的這個老同學？”
“她心眼多著呢，你讓我怎麽相信她啊！”
“你啊，看你平時把她當姐妹一般，現在竟然這麽算計她，你真是的。”
“算計怎麽了，這年頭誰不算計誰啊。”
劉德笑了笑，“成，你算計吧。”
“你別這麽一付無所謂的樣子好不好？要是她真的把合同給你改了的話，你準備怎麽辦？”
劉德笑了笑，“現在又沒有簽約，又沒有白紙黑字呢，把那個合同拿過來了，然後慢慢的看，現在嘛，總是要說一些漂亮話的，你說是嗎？”
潘月婷的眼中突然有一種說不清楚的情愫，“劉德，你真是劉德嗎？”
“我自然是劉德，怎麽，不相信是我了？”
“我真有些不認識你了。你之前不是這樣的啊，你……越來越像是一個真正的銷售人員了，滿腦子的算計啊。”
劉德卻搖了搖頭，“我現在沒有做什麽銷售，我做的，無非是人罷了。月婷，我會算計所有人，包括我的女人。不過，對於我的女人，我的算計卻是讓她們得益，而不是其他。
“噢？那你說說，怎麽讓我得益啊！”潘月婷眉尖一挑，一隻玉手突然的挽住了劉德的手臂，隨即輕抬那穿著小靴子的玉足，用那足尖在劉德的小腿處輕輕的點觸了一下，自然的，就是萬種風情了。
劉德一笑，“以後你就知道了。”
“不嘛，我現在就想知道，你怎麽對待我！”潘月婷雙眼一挑，嘴角向上一彎，雙臂再一次搖動起來。
“愛你，一生不變，有你，一生無求！”劉德的話語輕輕的點了出來，潘月婷的身子一震，“你除了會說這種甜言蜜語之外，還會做點什麽？”
“還會這個！”劉德沒有多說話，而是用實際行動給予了她回答，一隻手在她的腰處輕輕一揉，那舒服的感覺就使得潘月婷輕聲的一叫。