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楊君掛斷電話不久，就有一名女子出現在咖啡廳內兩人麵前。
來人看上去大概三十四五歲，化了點淡妝，但眼角還是依稀能看到歲月的印記，明顯不是那種養尊處優的人物。
身穿一套正式的深色裙裝，理著短短的頭發，整個給人一種簡潔幹練的感覺。
“來，楊哲，我給你介紹一下！”楊君微笑著自沙發裏站起身來，“這位是劉芳女士！是公司這次為你安排的翻譯人員，劉女士能保證整個談判的過程的順利溝通。”
“劉姐您好！接下來就麻煩您了！”楊哲友好地向對方伸出了右手。
劉芳握著楊哲的手掌不輕不重地搖了搖，神色淡淡道：“楊先生客氣了！工作而已！”
話說著，抬手看了看手腕上表，開口建議道：“楊先生，會議會在3點整準數開始，現在已經兩點一刻，我認為我們可以動身前往會議室了。”
“好的！”楊哲點了點頭，和楊君揮手作別。
一開始，楊哲以為劉芳就是古歌內部的華人員工，但漸漸的他就發現不對勁了。
因為對方在前往會議室的路上停下來兩三次向別人詢問地點。
楊哲心下有些好奇，便主動開口詢問起來。
劉芳雖然並不像其他有些人那般麵上始終帶著溫和的笑容，或許給人第一感覺這個人會不好相處，但一旦交流起來，才會發現她實際上還是蠻熱情的。幾乎是楊哲有問必答！
原來劉芳是前幾年從國內辭職後自費前來美國留學的，畢業後就在舊金山留了下來。
因為從事的行業和科技公司息息相關，所以對於古歌這類企業一向比較關注。
前幾天忽然在古歌的網站上看到招聘臨時華語翻譯的信息，她便報了名，最終憑借自身出色的實力擊敗十多名競爭者勝出。
“你放心！我就是個同步翻譯機器。”劉芳臉上難得微微一笑，“我在整個過程不會夾雜任何自己的情緒，同時會盡量將你們雙方的情緒反饋給對方！”
楊哲點了點頭，沒有說話。
心底對於古歌這種舉動還是蠻佩服的。
古歌內部肯定有華人員工，但是他們並沒有在自己公司選擇，而是花錢自外麵聘請。
在保證雙方溝通能順利進行的同時，也避免了因私人感情傾向對談判造成不利的影響，而且從另一個方麵來講，也會稍稍降低楊哲這方的戒備心。
這可謂做得是滴水不漏！
在劉芳的引導下，兩人來到一棟小樓前。
二人直接上了三樓，出電梯便看到兩名歐美男子站在窗前邊抽煙便擺談著，劉芳上前詢問了幾句，確定了會議地點，便領著楊哲直接進入了會議室。
此時正好是兩點四十左右。
隨著二人進入，站在窗前的兩名男子也跟著走了進來。
詢問兩人需要些什麽喝的，有沒有什麽要求之類的。
看來是現場的服務人員。
楊哲要了杯咖啡，默默坐在寬厚的椅子裏沉思起來。
這是他第一次麵對這種正式的商業活動，雖然之前在網上搜集了大量相關資料，但實踐經驗卻是為零！
商務談判本來就是一個專業和心裏素養並重的過程，楊哲可以說是一項也不具備。
所以一開始，他就是處於一個弱勢的地位。
不過他也知道自己有個無可比擬的優勢，那就是自己的技術是絕對的牛逼！
現在並不是自己有求於對方，如果對方想用各種手段來迫使自己妥協，那大不了直接掀桌走人！
反正自己不也是菜鳥麽？嘿嘿，對方應該能夠諒解！
好吧，換句本國一句比較通俗易懂的話，那叫做亂拳打死老師傅！
對方要按套路，那自己就可以亂來，直接將節奏給打亂！
心下有了決定，又暗自給自己打氣一翻，楊哲漸漸平複下來。
幾分鍾後，一名看起來較為威嚴的中年男子領著幾人緩步走進了會議室。
雙方做了下自我介紹，又寒暄了幾句，到了三點整，會談正式開始！
首先由對方地助理將一疊文件分發到眾人手中，跟著坐在楊哲正對麵那名看上去像是這次談判主要帶頭人的威嚴男子率先發言了。
“楊先生，這份資料是我方對你手中技術的一個詳細評估，麻煩你看一下，看看有沒有覺得不妥的地方。”
楊哲聞言點了點頭，打開文件細細查看起來。
這份資料對於熱循環利用的評價其實還是不低的，從幾方麵給出了大致評定。
創新性，五星！
技術提升，四星！
商用推廣，四星！
後續擴展，三星！
等等之類的，四星占的比重很大，最低的一個樣品外觀，是兩星！
但是最後的綜合潛力評價，卻是有些出人意料的了！
居然給出的是待定！
“布朗先生，我想請問最後的綜合價是什麽意思？”楊哲微微蹙起眉頭，開口詢問起來。
“楊先生，這一點也正是我們接下裏準備著重談到的一點。”對麵的男子微微一笑，用種不急不慢的語氣說道，“根據我方了解，您的意願是轉讓這份專利的相關技術？”
布朗舉了舉專利證書的複印件，接著道：“也就是手機電池散熱循環利用的方法？”
“是的！”楊哲肯定地應了一句。
“那單就這份專利而言，其價值並不是很高。”布朗倆手一攤，“楊先生，恕我直言，既然你在這份專利技術上加了手機電池這個特定的詞語，那是不是說明你手中還有大量類似的技術？比如筆記本電腦的？pad的？等等一係列之類的？而您，現在單單出讓手機電池的技術，恐怕這會讓太多感興趣的企業望而止步。”
“嗬嗬，那布朗先生的意思，是不是說古歌就是屬於這樣的企業呢？”楊哲似笑非笑問道。
“不！楊先生！我們古歌和其他公司不同，別人是遇到困難就退縮，而我們是努力去戰勝困難！”布朗沒料到楊哲會將自己一軍，趕緊將可能麵對的僵局化解掉，“這既是我們能發展成一家偉大企業的關鍵因素！當然，現在我們雙方坐在這裏，不就是為了解決這個小小的困難麽？”
“布朗先生，貴方的打算是什麽樣的？我想或許我們可以直接一些！”楊哲身子微微前傾，“我的身份在座的各位肯定也有所了解，就是一名單純的技術研究人員。對於這類商業活動，是實話我是完全沒有一點經驗，肯定是拍馬也趕不上各位！”
話說著，楊哲故意一頓，好給劉芳翻譯的時間。
那句拍馬趕不上，也不知道劉芳是怎麽翻譯的，但見對方幾乎都露出了些許微笑。
就在對方認為楊哲實在誇獎自己之時，楊哲語氣卻是直接來了個轉折。
“基於以上的緣由，我不會花太多時間浪費在雙方扯皮上！我建議大家把各自的條件都擺到桌麵，咱們能談成自然最好！若是不行，那買賣不成人情還在嘛！”
“嗬嗬！親愛的楊，雖然我本人也想將此事快速敲定。”布朗聞言哈哈一笑，“可是既然是商業行為，我們都應該遵循一些規律不是嗎？談判的時候會有分歧這很正常的，所以我們得給彼此一點耐心來解決這些分歧，對吧？”
布朗的確有點擔心楊哲這楞青頭會直接撂擔子不幹，所以事先算是提醒了一下。
“那不知道楊，你對這份專利的估價是多少呢？”布朗笑眯眯地問道。
“哦，不，布朗先生！”楊哲微笑著搖了搖頭，“我就一個技術人員，對於這種商業價值並不了解。不如貴方給出一個價格，我看看是否符合自己的心意呢？而且剛才您不是說有一點其他的想法嗎？我希望你能一並提出來！”
“好吧！親愛的的楊！”布朗有些無奈攤攤手，“和你談事情簡直比和那些身經百戰的對手還要困難。”
對方半開玩笑半認真說道：“既然你這麽心急，那我也就直接擺出我方這次的條件了。”
楊哲身子再次前傾，作出一副傾聽的樣子。
“2.5億美元！”布朗神色自若的笑道，“我想這個報價已經很公平了！不過不是單純的這張專利書上的技術，而是整個散逸熱能循環利用的技術！”
聽到布朗的前半句，楊哲還有些埋怨對方大驚小怪的，這個價自己肯定會毫不猶豫地接受。但一聽到對方後半句話，楊哲的臉色頓時變得格外難看起來——
“這不可能！”楊哲忍不住直接站起身來，“布朗先生，我一直認為古歌是一家值得尊敬的偉大的企業，但是現在我發現自己錯了！”
話說著，楊哲一副轉身欲走的樣子。
“別！楊先生！”布朗麵色大變，趕緊起身勸阻，“楊你也太著急了！正如我之前所講，談判出現分歧不是很正常嗎？”
“有分歧是很正常！”楊哲臉色陰沉，語氣冷淡道，“可是明顯開出這麽離譜的條件，那就是缺乏對人起碼的尊敬了！”
“楊，你可是誤會我們了！”布朗一臉苦逼道，“你給我們展示的隻有手機電池的技術，至於其他的，也是基於我們的猜測，當然隻能根據已有資料來給出評估，要不，你可以把你掌握的技術簡單介紹一下？”
最後半句，就有些試探的意味了。
“布朗先生，不是我仗著自己有技術就擺譜。”楊哲皺了皺眉，再次開口，“我就實話告訴你，散熱循環的技術，經過改進可用於各行各業，請各位聽清楚，是各行各業！所以別說2.5億，就是再提高十倍，這其中一些我也是不可能轉讓，也無法轉讓的！”
這話一出，對麵幾人這下是真的變了臉色。
“咳咳！楊先生請入座。”布朗伸手指了指椅子，著力將氣氛緩和下來，“看來我們對於這項技術的後續潛力評估出現了大的失誤。還請諒解！”
對方如此客氣，楊哲也就借坡下驢，再次坐會談判桌前。
“對於貴公司之前的擔憂，我覺得完全沒必要。我們可以補簽一份協議，比如在移動通訊類行業，我不會在出售類似的技術。”楊哲想了想，想到巴紮黑臨行前的交代，於是嗬嗬一笑，“如果實在要增加一些也不是不可以談的，當然，僅限於民用領域！”
咳咳，這對老哲來說就是一個大章啊！求點推薦可好？
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“來，楊哲，我給你介紹一下！”楊君微笑著自沙發裏站起身來，“這位是劉芳女士！是公司這次為你安排的翻譯人員，劉女士能保證整個談判的過程的順利溝通。”
“劉姐您好！接下來就麻煩您了！”楊哲友好地向對方伸出了右手。
劉芳握著楊哲的手掌不輕不重地搖了搖，神色淡淡道：“楊先生客氣了！工作而已！”
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“好的！”楊哲點了點頭，和楊君揮手作別。
一開始，楊哲以為劉芳就是古歌內部的華人員工，但漸漸的他就發現不對勁了。
因為對方在前往會議室的路上停下來兩三次向別人詢問地點。
楊哲心下有些好奇，便主動開口詢問起來。
劉芳雖然並不像其他有些人那般麵上始終帶著溫和的笑容，或許給人第一感覺這個人會不好相處，但一旦交流起來，才會發現她實際上還是蠻熱情的。幾乎是楊哲有問必答！
原來劉芳是前幾年從國內辭職後自費前來美國留學的，畢業後就在舊金山留了下來。
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前幾天忽然在古歌的網站上看到招聘臨時華語翻譯的信息，她便報了名，最終憑借自身出色的實力擊敗十多名競爭者勝出。
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古歌內部肯定有華人員工，但是他們並沒有在自己公司選擇，而是花錢自外麵聘請。
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二人直接上了三樓，出電梯便看到兩名歐美男子站在窗前邊抽煙便擺談著，劉芳上前詢問了幾句，確定了會議地點，便領著楊哲直接進入了會議室。
此時正好是兩點四十左右。
隨著二人進入，站在窗前的兩名男子也跟著走了進來。
詢問兩人需要些什麽喝的，有沒有什麽要求之類的。
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楊哲要了杯咖啡，默默坐在寬厚的椅子裏沉思起來。
這是他第一次麵對這種正式的商業活動，雖然之前在網上搜集了大量相關資料，但實踐經驗卻是為零！
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所以一開始，他就是處於一個弱勢的地位。
不過他也知道自己有個無可比擬的優勢，那就是自己的技術是絕對的牛逼！
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“楊先生，這份資料是我方對你手中技術的一個詳細評估，麻煩你看一下，看看有沒有覺得不妥的地方。”
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等等之類的，四星占的比重很大，最低的一個樣品外觀，是兩星！
但是最後的綜合潛力評價，卻是有些出人意料的了！
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“布朗先生，我想請問最後的綜合價是什麽意思？”楊哲微微蹙起眉頭，開口詢問起來。
“楊先生，這一點也正是我們接下裏準備著重談到的一點。”對麵的男子微微一笑，用種不急不慢的語氣說道，“根據我方了解，您的意願是轉讓這份專利的相關技術？”
布朗舉了舉專利證書的複印件，接著道：“也就是手機電池散熱循環利用的方法？”
“是的！”楊哲肯定地應了一句。
“那單就這份專利而言，其價值並不是很高。”布朗倆手一攤，“楊先生，恕我直言，既然你在這份專利技術上加了手機電池這個特定的詞語，那是不是說明你手中還有大量類似的技術？比如筆記本電腦的？pad的？等等一係列之類的？而您，現在單單出讓手機電池的技術，恐怕這會讓太多感興趣的企業望而止步。”
“嗬嗬，那布朗先生的意思，是不是說古歌就是屬於這樣的企業呢？”楊哲似笑非笑問道。
“不！楊先生！我們古歌和其他公司不同，別人是遇到困難就退縮，而我們是努力去戰勝困難！”布朗沒料到楊哲會將自己一軍，趕緊將可能麵對的僵局化解掉，“這既是我們能發展成一家偉大企業的關鍵因素！當然，現在我們雙方坐在這裏，不就是為了解決這個小小的困難麽？”
“布朗先生，貴方的打算是什麽樣的？我想或許我們可以直接一些！”楊哲身子微微前傾，“我的身份在座的各位肯定也有所了解，就是一名單純的技術研究人員。對於這類商業活動，是實話我是完全沒有一點經驗，肯定是拍馬也趕不上各位！”
話說著，楊哲故意一頓，好給劉芳翻譯的時間。
那句拍馬趕不上，也不知道劉芳是怎麽翻譯的，但見對方幾乎都露出了些許微笑。
就在對方認為楊哲實在誇獎自己之時，楊哲語氣卻是直接來了個轉折。
“基於以上的緣由，我不會花太多時間浪費在雙方扯皮上！我建議大家把各自的條件都擺到桌麵，咱們能談成自然最好！若是不行，那買賣不成人情還在嘛！”
“嗬嗬！親愛的楊，雖然我本人也想將此事快速敲定。”布朗聞言哈哈一笑，“可是既然是商業行為，我們都應該遵循一些規律不是嗎？談判的時候會有分歧這很正常的，所以我們得給彼此一點耐心來解決這些分歧，對吧？”
布朗的確有點擔心楊哲這楞青頭會直接撂擔子不幹，所以事先算是提醒了一下。
“那不知道楊，你對這份專利的估價是多少呢？”布朗笑眯眯地問道。
“哦，不，布朗先生！”楊哲微笑著搖了搖頭，“我就一個技術人員，對於這種商業價值並不了解。不如貴方給出一個價格，我看看是否符合自己的心意呢？而且剛才您不是說有一點其他的想法嗎？我希望你能一並提出來！”
“好吧！親愛的的楊！”布朗有些無奈攤攤手，“和你談事情簡直比和那些身經百戰的對手還要困難。”
對方半開玩笑半認真說道：“既然你這麽心急，那我也就直接擺出我方這次的條件了。”
楊哲身子再次前傾，作出一副傾聽的樣子。
“2.5億美元！”布朗神色自若的笑道，“我想這個報價已經很公平了！不過不是單純的這張專利書上的技術，而是整個散逸熱能循環利用的技術！”
聽到布朗的前半句，楊哲還有些埋怨對方大驚小怪的，這個價自己肯定會毫不猶豫地接受。但一聽到對方後半句話，楊哲的臉色頓時變得格外難看起來——
“這不可能！”楊哲忍不住直接站起身來，“布朗先生，我一直認為古歌是一家值得尊敬的偉大的企業，但是現在我發現自己錯了！”
話說著，楊哲一副轉身欲走的樣子。
“別！楊先生！”布朗麵色大變，趕緊起身勸阻，“楊你也太著急了！正如我之前所講，談判出現分歧不是很正常嗎？”
“有分歧是很正常！”楊哲臉色陰沉，語氣冷淡道，“可是明顯開出這麽離譜的條件，那就是缺乏對人起碼的尊敬了！”
“楊，你可是誤會我們了！”布朗一臉苦逼道，“你給我們展示的隻有手機電池的技術，至於其他的，也是基於我們的猜測，當然隻能根據已有資料來給出評估，要不，你可以把你掌握的技術簡單介紹一下？”
最後半句，就有些試探的意味了。
“布朗先生，不是我仗著自己有技術就擺譜。”楊哲皺了皺眉，再次開口，“我就實話告訴你，散熱循環的技術，經過改進可用於各行各業，請各位聽清楚，是各行各業！所以別說2.5億，就是再提高十倍，這其中一些我也是不可能轉讓，也無法轉讓的！”
這話一出，對麵幾人這下是真的變了臉色。
“咳咳！楊先生請入座。”布朗伸手指了指椅子，著力將氣氛緩和下來，“看來我們對於這項技術的後續潛力評估出現了大的失誤。還請諒解！”
對方如此客氣，楊哲也就借坡下驢，再次坐會談判桌前。
“對於貴公司之前的擔憂，我覺得完全沒必要。我們可以補簽一份協議，比如在移動通訊類行業，我不會在出售類似的技術。”楊哲想了想，想到巴紮黑臨行前的交代，於是嗬嗬一笑，“如果實在要增加一些也不是不可以談的，當然，僅限於民用領域！”
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