第29章：閻王易惹，小鬼難纏
從負債百億打造醫藥集團 作者：情葬冬日 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“唐秘書，您好，我是林子泰。”
“中午有時間，方便吃個便飯嗎？”
“好的，十一點半金茂酒店不見不散。”
中午，魔都sj區各個行政部門的領導匯聚一堂，一個個裝腔作勢，官架十足。
直到唐小龍進來，他們頓時變成鵪鶉，也收起剛剛的傲慢，臉上露出諂媚的笑容。
林子泰嘴角微微上揚，介紹唐小龍給眾人認識：“各位領導實在辛苦了，假期還堅守在崗位工作，我敬你們一杯。”
他以前基本不跟行政部門打交道，最熟悉的恐怕也隻有魔都的證監會。
如今開設食品加工廠，以後不可避免要跟環保、城建、質監各個部門打交道。
所以把市秘唐小龍請過來鎮場，他的到來可以減少一些不必要的麻煩。
事實證明，確實如此，如果沒有唐小龍的介入，再吃幾頓飯，也聊不出所以然。
“都是為民眾服務。”
“林總，您太客氣了。”
剛才領導們還一口一個小林，唐小龍之後紛紛改口變成了林總。
有關係跟沒關係的待遇，一目了然，唐小龍的職務不高，卻是魔都二把手的心腹。
林子泰身後站著誰，不言而喻。
白手起家，果然隻是說說而已，如果沒點關係，太子集團早就被人劃分幹淨。
幾位領導相視一眼，感到慶幸，好在他們還忌憚林子泰的社會地位，剛剛沒有表現得太放肆，不然現在連回旋的餘地都沒有。
唐小龍早就得知來意，笑著說：“林總是我國的優秀青年企業家，太子集團也是我們魔都的納稅先鋒企業，如今決定進軍食品行業，工廠落戶在鬆江，以後還要請各部門領導要多照料一二。”
“唐秘言重，這都是我們應該做的。”
“落戶鬆江，也是我們鬆江之幸。”
酒桌的氣氛很好，但林子泰卻沒有順勢提出要求，想法好似很單純，今天就是吃飯聊天，大家互相認識一下，僅此而已。
因為現在提出要求就是以勢壓人，他們雖然會照辦，也會把事情辦妥，但心中難免會有一些小情緒。
最好的辦法是讓他們知道，林子泰背後有人罩著。以後想吃拿卡要也不是不行，但要注意分寸，而且事情也必須辦好。
林子泰雖然年輕，但商場混了幾年，如果這點道理都不懂，那他也就白混了。
閻王易惹，小鬼難纏。
以後要長時間打交道，不是一次錘子的買賣，還是維護好跟各個部門領導的關係。
一頓飯足足吃了兩個小時，最後林子泰站在酒店門口，親自目送領導們離開。
林子泰拱手說：“唐秘書多謝了。”
“林總，您太客氣了。”
唐小龍微微一笑，又說：“李市長很開心，他說，就知道您不會被挫折打敗。”
“替我跟李市長問聲好。”
“一定一定。”
“唐秘書慢走。”
唐小龍乘車離開，林子泰長呼一口氣。
現在各個部門的關係都打通，隻要假期結束，工廠所需的手續都會立即辦妥。
他們來到工廠，廠區相較於昨天，又多了十幾個工程師，都是百事集團的職員。
有負責調試設備，也有負責產品設計，幾乎配備一條完整生廠線所需的各種職位。
食品生產並不像電子製造，所需的人員崗位不需要太多，基本都是全自動生產。
何廣建也耿直，提前說好了，隻要能夠完成生產任務，500萬獎金就全部平分。
人越少，每個人分的錢就越多，所以大部分人都是主動身兼數職。
林子泰感到神奇：“這樣不會亂套嗎？”
“不會，他們在百事任職的時候，工作量比現在更大。”
何廣建莫名感慨：“畢竟百事集團進入我國市場，已經快四十年了。”
早就被本土同化，多了很多沒用的形式主義，寫報告的人多，幹活的人少。
他們其實都很有才華，很有能力，隻是不會拍馬須溜，所以一直得不到重視。
林子泰笑著說：“老何，以後讓他們留下來幫你如何？”
何廣建瞪大眼睛：“可以嗎？”
“當然可以，不過等忙完之後。”
兩人在交談期間，莫文智也采購完部分原材料回來工廠。
因為時間很緊急，所以他們溢價40%，從其他工廠采購一部分原料。
“沒事，時間倉促可以理解。”
林子泰想了一會，詢問：“如果按照正常的采購價格，成本能控製在多少？”
“不算包裝運輸，每噸成本大約在910元，以300ml每瓶為例，成本約0.38元。”
市麵上無論什麽飲料，最便宜的永遠都是原材料，而最貴都是包裝罐，其次就是倉儲跟物流。
以250ml的紅牛為例，成本約2.1元，原材料的成本約0.3元、瓶子1.1元、倉儲和物流成本約0.7元。
雖然顧客是花5元，6塊錢購買，但不代表紅牛就能賺那麽多，據市場分析紅牛每瓶約賺2元，剩下的錢都被分銷商劃分。
盡管如此，每瓶飲料能賺2元，國內也隻有紅牛能辦到，超然市場的定價，以及功能性飲料的名頭，讓他們的純利潤達到驚人45%，僅次於農夫山泉。
例如500ml零售價3元的百事可樂，成本不過1.1元，實際每瓶隻能賺0.4元。
在了解完原材料的成本價，林子泰來到辦公室，看看飲料罐體的設計情況。
馬口鐵的罐體很貴，紅牛的天絲集團，可以把罐體成本壓縮到1.1元，甚至更低。
但他們辦不到，一來數量不夠，二來他們是行業新麵孔，無法拿到最低廉的價格。
所以在罐體的成本方麵，林子泰做出非常大的讓步，隻要不超過1.5元都可以。
1.5元的罐體，0.4元的材料，倉儲物流大約要0.8元，總成本就達到2.7元。
林子泰計劃飲料零售價6元，因為是沒什麽名氣的新產品，起碼要給分銷商讓利2元，最終到手利潤估計隻有1.3元。
不過他知道這隻是短期的利潤，隻要名氣打響，銷量上來，成本就會下降。
“林總，您看看哪一款比較合適，如果感覺合適，我們就要盡早確定。”
劉曉俊拿出產品圖，他連夜聯係國內著名的幾個罐體設計師，五百萬價格懸賞，把他們以前的存貨全部都給掏出來。
這些罐體都是獨一無二的設計，也有專利在身，隻要確定就可以進行專利轉讓。
“隻有這些？”
林子泰眉頭一皺，都不太滿意，紅牛的黃色罐體太過深入人心。
如果他們也以黃色為主體顏色，總有股莫名奇妙的山寨感，說不上來的怪異。
“中午有時間，方便吃個便飯嗎？”
“好的，十一點半金茂酒店不見不散。”
中午，魔都sj區各個行政部門的領導匯聚一堂，一個個裝腔作勢，官架十足。
直到唐小龍進來，他們頓時變成鵪鶉，也收起剛剛的傲慢，臉上露出諂媚的笑容。
林子泰嘴角微微上揚，介紹唐小龍給眾人認識：“各位領導實在辛苦了，假期還堅守在崗位工作，我敬你們一杯。”
他以前基本不跟行政部門打交道，最熟悉的恐怕也隻有魔都的證監會。
如今開設食品加工廠，以後不可避免要跟環保、城建、質監各個部門打交道。
所以把市秘唐小龍請過來鎮場，他的到來可以減少一些不必要的麻煩。
事實證明，確實如此，如果沒有唐小龍的介入，再吃幾頓飯，也聊不出所以然。
“都是為民眾服務。”
“林總，您太客氣了。”
剛才領導們還一口一個小林，唐小龍之後紛紛改口變成了林總。
有關係跟沒關係的待遇，一目了然，唐小龍的職務不高，卻是魔都二把手的心腹。
林子泰身後站著誰，不言而喻。
白手起家，果然隻是說說而已，如果沒點關係，太子集團早就被人劃分幹淨。
幾位領導相視一眼，感到慶幸，好在他們還忌憚林子泰的社會地位，剛剛沒有表現得太放肆，不然現在連回旋的餘地都沒有。
唐小龍早就得知來意，笑著說：“林總是我國的優秀青年企業家，太子集團也是我們魔都的納稅先鋒企業，如今決定進軍食品行業，工廠落戶在鬆江，以後還要請各部門領導要多照料一二。”
“唐秘言重，這都是我們應該做的。”
“落戶鬆江，也是我們鬆江之幸。”
酒桌的氣氛很好，但林子泰卻沒有順勢提出要求，想法好似很單純，今天就是吃飯聊天，大家互相認識一下，僅此而已。
因為現在提出要求就是以勢壓人，他們雖然會照辦，也會把事情辦妥，但心中難免會有一些小情緒。
最好的辦法是讓他們知道，林子泰背後有人罩著。以後想吃拿卡要也不是不行，但要注意分寸，而且事情也必須辦好。
林子泰雖然年輕，但商場混了幾年，如果這點道理都不懂，那他也就白混了。
閻王易惹，小鬼難纏。
以後要長時間打交道，不是一次錘子的買賣，還是維護好跟各個部門領導的關係。
一頓飯足足吃了兩個小時，最後林子泰站在酒店門口，親自目送領導們離開。
林子泰拱手說：“唐秘書多謝了。”
“林總，您太客氣了。”
唐小龍微微一笑，又說：“李市長很開心，他說，就知道您不會被挫折打敗。”
“替我跟李市長問聲好。”
“一定一定。”
“唐秘書慢走。”
唐小龍乘車離開，林子泰長呼一口氣。
現在各個部門的關係都打通，隻要假期結束，工廠所需的手續都會立即辦妥。
他們來到工廠，廠區相較於昨天，又多了十幾個工程師，都是百事集團的職員。
有負責調試設備，也有負責產品設計，幾乎配備一條完整生廠線所需的各種職位。
食品生產並不像電子製造，所需的人員崗位不需要太多，基本都是全自動生產。
何廣建也耿直，提前說好了，隻要能夠完成生產任務，500萬獎金就全部平分。
人越少，每個人分的錢就越多，所以大部分人都是主動身兼數職。
林子泰感到神奇：“這樣不會亂套嗎？”
“不會，他們在百事任職的時候，工作量比現在更大。”
何廣建莫名感慨：“畢竟百事集團進入我國市場，已經快四十年了。”
早就被本土同化，多了很多沒用的形式主義，寫報告的人多，幹活的人少。
他們其實都很有才華，很有能力，隻是不會拍馬須溜，所以一直得不到重視。
林子泰笑著說：“老何，以後讓他們留下來幫你如何？”
何廣建瞪大眼睛：“可以嗎？”
“當然可以，不過等忙完之後。”
兩人在交談期間，莫文智也采購完部分原材料回來工廠。
因為時間很緊急，所以他們溢價40%，從其他工廠采購一部分原料。
“沒事，時間倉促可以理解。”
林子泰想了一會，詢問：“如果按照正常的采購價格，成本能控製在多少？”
“不算包裝運輸，每噸成本大約在910元，以300ml每瓶為例，成本約0.38元。”
市麵上無論什麽飲料，最便宜的永遠都是原材料，而最貴都是包裝罐，其次就是倉儲跟物流。
以250ml的紅牛為例，成本約2.1元，原材料的成本約0.3元、瓶子1.1元、倉儲和物流成本約0.7元。
雖然顧客是花5元，6塊錢購買，但不代表紅牛就能賺那麽多，據市場分析紅牛每瓶約賺2元，剩下的錢都被分銷商劃分。
盡管如此，每瓶飲料能賺2元，國內也隻有紅牛能辦到，超然市場的定價，以及功能性飲料的名頭，讓他們的純利潤達到驚人45%，僅次於農夫山泉。
例如500ml零售價3元的百事可樂，成本不過1.1元，實際每瓶隻能賺0.4元。
在了解完原材料的成本價，林子泰來到辦公室，看看飲料罐體的設計情況。
馬口鐵的罐體很貴，紅牛的天絲集團，可以把罐體成本壓縮到1.1元，甚至更低。
但他們辦不到，一來數量不夠，二來他們是行業新麵孔，無法拿到最低廉的價格。
所以在罐體的成本方麵，林子泰做出非常大的讓步，隻要不超過1.5元都可以。
1.5元的罐體，0.4元的材料，倉儲物流大約要0.8元，總成本就達到2.7元。
林子泰計劃飲料零售價6元，因為是沒什麽名氣的新產品，起碼要給分銷商讓利2元，最終到手利潤估計隻有1.3元。
不過他知道這隻是短期的利潤，隻要名氣打響，銷量上來，成本就會下降。
“林總，您看看哪一款比較合適，如果感覺合適，我們就要盡早確定。”
劉曉俊拿出產品圖，他連夜聯係國內著名的幾個罐體設計師，五百萬價格懸賞，把他們以前的存貨全部都給掏出來。
這些罐體都是獨一無二的設計，也有專利在身，隻要確定就可以進行專利轉讓。
“隻有這些？”
林子泰眉頭一皺，都不太滿意，紅牛的黃色罐體太過深入人心。
如果他們也以黃色為主體顏色，總有股莫名奇妙的山寨感，說不上來的怪異。