第394章 夠聰明、夠拚、心夠黑！
重生了，回到小縣城當豪門 作者：抽煙的小醜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蔡富軍要去材料市場和工地，劉海山要去看看台球城，何茂鬆要去宜居網巡視一圈。
約了晚上聚餐之後，三個人離開了公司，各自忙各自的一攤去了。
“總的來說，還算順利。”
“他們得利更大，推進當然順利。”
安穎皺眉看著羅陽：“老板，我總覺得你的計劃沒這麽簡單，隻是目前還沒看出。”
“哦？”
羅陽彈煙灰的手突然頓了一下：“這麽明顯的嗎？”
他不是害怕安穎看出來，而是怕何茂鬆他們也嗅出什麽來。
“隻是跟在老板身邊時間長了，對您有所了解，才會產生這樣的猜測。”
安穎察覺到了羅陽停頓的動作，這才敢確定自己沒猜錯。
她隨即解釋道：“基於熟悉，才隱隱有了這種直覺，換做何茂鬆他們三個，肯定是察覺不出來的。”
羅陽這才略微心安的點了點頭。
“老板，究竟是什麽樣的後手計劃？”
“別把我想的這麽陰暗。”
看著安穎露出迫切的求知欲，羅陽笑著用手點了點她。
“我和三位老哥認識的時間雖然不算長，但也算是坦誠相待，尤其在我起家的時候，他們給了不少幫助，所以我也願意帶著他們一起做事.”
羅陽邊抽著煙，邊解說道：“所謂的後手計劃，隻不過是後續產業上，我可能會撇開羅生堂，單獨搞！”
“和奈雪、檸差不多的產業？”
“嗯！”
羅陽笑了笑：“不妨猜猜是什麽。”
“咖啡！”
沉思片刻之後，安穎抬頭看向羅陽：“老板，您想要進軍咖啡市場！”
嘖.
太聰明了也未必是好事。
羅陽看著剛被自己提拔上來的副總裁，神色複雜。
“老板，連鎖咖啡店不好做啊”
安穎善意的提出自己的想法：“現在星巴克有一家獨大的趨勢，麵對這樣的全球巨頭，我們很難競爭的過啊！”
她不知道星巴克自己會作死。
她也不知道瑞幸的模式會在未來大行其道，摧毀星巴克的根基。
她再聰明，也不過是一個女強人而已。
想到這裏，羅陽稍稍安心。
“嗯，這個我自有考慮，到時候看時機吧。”
羅陽不急著說出自己的商業觀念，給予安穎的衝擊，需要一波接一波，連綿不絕才是最好效果。
光一次的效果沒這麽大。
然而沒等他後麵再給安穎衝擊，這女人居然反過來衝擊他了。
“老板，您上次給我出的題目，我想應該是找到答案了！”
“這麽快就找到答案了？”
自己都沒想到怎麽解決這個近乎無解的難題，結果安穎告訴他找到辦法了
要知道上周的時候她連方向都沒有。
壓抑著巨大的驚訝，羅陽故作平靜的道：“嗯，你具體說說看呢。”
“首先申明一點，我的解題思路還是來自於老板您！”
安穎找到答案沒多久，所以回複羅陽的時候語速比較慢，大概是需要組織思路和語言邏輯。
“您規劃的檸上市之路，最終計劃裏，要開設10000家以上的店鋪，按照我的猜想，裏麵至少會有一半是加盟店鋪，尤其是海外東南亞地區的店鋪。”
新上任的副總裁此刻極為自信。
她侃侃而談道：“原先我一直想著如何從果園、果農方麵入手解決這個難題，但是一直沒有找到妥善的、兩全其美的辦法，但是聽了您這個計劃之後，靈光乍現，思路大開！”
羅陽微微張開了嘴巴，他被安穎這麽一講，腦子裏也隱隱有了一個思路。
就是不知道會不會一樣。
“既然這條路走不通，那就換個思路。”
安穎笑著道：“5000家加盟店的原料配送全部由公司統一，那麽成本這一塊分攤，那就簡單了，考慮到品牌價格和利潤率，甚至可以拿另外5000家直營店一起分擔掉部分成本，攤薄下來，這個問題就不再是問題了！”
和羅陽想的一模一樣。
她的思路簡單而粗暴。
既然原料配送是總部來安排，成本卻是加盟店自己負責，那麽采購原料的時候，就不一定需要公司自己的果園或者說合作農戶。
因為高出來的成本可以分攤給加盟店！
在5000家這樣的大數字下，分攤出去，成本高不了多少。
即便略有超出，還可以讓直營的5000家一起來分攤。
前提就是檸開設的店鋪數量達到某一個量級，量變產生質變！
說起這些的時候，安穎的思路越來越暢通。
“而且我們不是成果銷售商，采購水果的時候，對水果品相沒有要求，隻需要水果的新鮮度和品質達標就行。”
安副總裁“心黑”的道：“如果采購標準是這種水果，成本可以進一步壓縮！”
這一點，羅陽也沒有想到。
或許是心不夠黑？
可是不管是真黑還是表麵黑，安穎這一番論述下來，表明她實實在在的解決了這個難題。
哪怕是另辟蹊徑。
當然，如果有可能的話，在源頭上找到解決問題的辦法，那就是雙重保障。
屆時成本壓縮的更低！
光是這個答卷，就足夠羅陽放心的把模式成熟的奈雪和檸交給她來掌舵。
無他。
夠聰明、夠拚、心夠黑！
最重要的一點是至少現在夠聽話，還壓得住。
午休之後，羅陽去了鯤鵬科技。
風力發電項目籌備小組目前落腳在科創園，借了鯤鵬部分辦公區域。
九月下旬的時候，籌備小組正式組建完成，再次奔赴陽市談判，這次一住就是三天。
談判主要條款已經發在羅陽的郵箱裏，但是籌備小組的意見還沒有達成統一。
他下午去鯤鵬科技，就是聽取小組匯報的。
參與匯報的一共三個人，都是新項目未來的核心成員。
籌備小組組長叫謝景彰，華北電力大學風能與動力工程專業，碩士學曆，是宋琬為羅陽找來的cto（首席技術官）。
其中一個副組長叫餘華，電子技術、電機技術方向專業，西北工業大學的一個博士，未來研發團隊的核心成員。
另一個副組長叫翟盈，畢業於魔都財經大學，算是徐珍珍的校友，是被當做企業未來的cfo（首席財務官）招聘進來的，也是這次談判的主要成員之一。
“土地方麵，陽市已經答應300畝供地，每畝價格為15萬，地點位於陽市開發區，靠近高速路出口僅1.8公裏，按照我們的投資計劃，最遲不晚於明年3月份掛出第一批98畝.”
“項目用地周邊配套全部由陽市當地政府承擔，確保七通一平到廠區門口”
“稅收優惠方麵，按照三免三減半來執行，另外陽市地方上會設置一筆高新產業補貼金，總計1000萬，在企業投產後分三年給到公司.”
“陽市答應牽頭地方農商行、中行、工行等金融單位，以地方財政收入為擔保，給企業授信一筆2個億額度的貸款，其中5000萬為產業扶持基金，低息貸款.”
“陽市答應在未來三年的時間裏，為項目引進產業鏈上部分企業，其數量不少於5家.”
“為了保障項目落地，陽市願意在開發區靠近市區方向拿出60畝住宅用地，由地方城建公司建設成人才公寓，前三年以廉租房的價格租給公司，解決公司人才的住宿問題.”
“三年後，如果該高學曆人才繼續留在企業，留在陽市，可以買下該小區的房子，地方上以引進人才的政策給與優惠補貼.”
“企業職工子女享受陽市本地戶口子女教育權利.”
“.”
第二次談判後敲定的招商引資條款被逐條拿出來解讀。
“和其他地方的區別在哪裏？”
聽完這些條件後，羅陽覺得這已經是陽市能拿出來的最優惠條件了。
再談，小的添添補補或許會有，但絕對談不出更大的優惠來。
“有幾個地方在稅收上能給出五免兩減半的政策。”
嘖.
心動是心動。
“說實話，這個政策對於我們來說，象征意義大於實際意義。”
羅陽想了想道：“以我的預計，企業能在投產後5年達到收支平衡，就已經算是不錯了！”
風力發電產業興起於什麽時候？
羅陽的記憶裏沒有確切的時間，但他可以肯定一點，16、17年的時候，或許剛剛才開始興起。
“有的地方低息貸款扶持能達到1個億！”
“還有土地免費的，但是有對賭協議。”
副組長之一的翟盈開口道：“畝均產能和稅收達到他們園區的要求，300畝土地可以免費。”
“三五年之內別想。”
一旦腦子裏有了傾向，很多事情看待起來，實際上並不會站在公允的角度。
三位負責人都看出來了。
他們不約而同的停下了表述其他考察地的優惠政策。
其實有一點是最主要的，他們沒有說到點上。
那就是對於人才的吸引力。
同樣是人才引進公寓，說句實在話，魔都周邊、姑蘇園區和陽市郊區，三者的房子會是一樣嗎？
價格差距很大的.
所以說這群技術宅們沒有拿準核心。
“這樣吧，這個月中旬再去陽市談一次。”
羅陽想到了某件事：“其餘條件基本不要再動了，談人才公寓的事情，跟陽市要一塊地，我們自己拿下來，自己找地產公司開發，為了吸引和留住人才，這些房子最後由企業來給到技術核心和管理人員手裏”
送房子，這才是平衡那個核心的唯一辦法。
而且他有私心。
要的那塊地，現在比較偏，對於陽市而言，等同於荒地。
但是在未來六七年後，這塊地方的房價，冠絕陽市！
羅陽計劃裏的自家別墅，就要建在那裏。
“羅總，要多大？”
“80~100畝。”
羅陽給出指示道：“價格不能超過100萬/畝！”
作者夠拚吧，大家月票賞給我吧！
約了晚上聚餐之後，三個人離開了公司，各自忙各自的一攤去了。
“總的來說，還算順利。”
“他們得利更大，推進當然順利。”
安穎皺眉看著羅陽：“老板，我總覺得你的計劃沒這麽簡單，隻是目前還沒看出。”
“哦？”
羅陽彈煙灰的手突然頓了一下：“這麽明顯的嗎？”
他不是害怕安穎看出來，而是怕何茂鬆他們也嗅出什麽來。
“隻是跟在老板身邊時間長了，對您有所了解，才會產生這樣的猜測。”
安穎察覺到了羅陽停頓的動作，這才敢確定自己沒猜錯。
她隨即解釋道：“基於熟悉，才隱隱有了這種直覺，換做何茂鬆他們三個，肯定是察覺不出來的。”
羅陽這才略微心安的點了點頭。
“老板，究竟是什麽樣的後手計劃？”
“別把我想的這麽陰暗。”
看著安穎露出迫切的求知欲，羅陽笑著用手點了點她。
“我和三位老哥認識的時間雖然不算長，但也算是坦誠相待，尤其在我起家的時候，他們給了不少幫助，所以我也願意帶著他們一起做事.”
羅陽邊抽著煙，邊解說道：“所謂的後手計劃，隻不過是後續產業上，我可能會撇開羅生堂，單獨搞！”
“和奈雪、檸差不多的產業？”
“嗯！”
羅陽笑了笑：“不妨猜猜是什麽。”
“咖啡！”
沉思片刻之後，安穎抬頭看向羅陽：“老板，您想要進軍咖啡市場！”
嘖.
太聰明了也未必是好事。
羅陽看著剛被自己提拔上來的副總裁，神色複雜。
“老板，連鎖咖啡店不好做啊”
安穎善意的提出自己的想法：“現在星巴克有一家獨大的趨勢，麵對這樣的全球巨頭，我們很難競爭的過啊！”
她不知道星巴克自己會作死。
她也不知道瑞幸的模式會在未來大行其道，摧毀星巴克的根基。
她再聰明，也不過是一個女強人而已。
想到這裏，羅陽稍稍安心。
“嗯，這個我自有考慮，到時候看時機吧。”
羅陽不急著說出自己的商業觀念，給予安穎的衝擊，需要一波接一波，連綿不絕才是最好效果。
光一次的效果沒這麽大。
然而沒等他後麵再給安穎衝擊，這女人居然反過來衝擊他了。
“老板，您上次給我出的題目，我想應該是找到答案了！”
“這麽快就找到答案了？”
自己都沒想到怎麽解決這個近乎無解的難題，結果安穎告訴他找到辦法了
要知道上周的時候她連方向都沒有。
壓抑著巨大的驚訝，羅陽故作平靜的道：“嗯，你具體說說看呢。”
“首先申明一點，我的解題思路還是來自於老板您！”
安穎找到答案沒多久，所以回複羅陽的時候語速比較慢，大概是需要組織思路和語言邏輯。
“您規劃的檸上市之路，最終計劃裏，要開設10000家以上的店鋪，按照我的猜想，裏麵至少會有一半是加盟店鋪，尤其是海外東南亞地區的店鋪。”
新上任的副總裁此刻極為自信。
她侃侃而談道：“原先我一直想著如何從果園、果農方麵入手解決這個難題，但是一直沒有找到妥善的、兩全其美的辦法，但是聽了您這個計劃之後，靈光乍現，思路大開！”
羅陽微微張開了嘴巴，他被安穎這麽一講，腦子裏也隱隱有了一個思路。
就是不知道會不會一樣。
“既然這條路走不通，那就換個思路。”
安穎笑著道：“5000家加盟店的原料配送全部由公司統一，那麽成本這一塊分攤，那就簡單了，考慮到品牌價格和利潤率，甚至可以拿另外5000家直營店一起分擔掉部分成本，攤薄下來，這個問題就不再是問題了！”
和羅陽想的一模一樣。
她的思路簡單而粗暴。
既然原料配送是總部來安排，成本卻是加盟店自己負責，那麽采購原料的時候，就不一定需要公司自己的果園或者說合作農戶。
因為高出來的成本可以分攤給加盟店！
在5000家這樣的大數字下，分攤出去，成本高不了多少。
即便略有超出，還可以讓直營的5000家一起來分攤。
前提就是檸開設的店鋪數量達到某一個量級，量變產生質變！
說起這些的時候，安穎的思路越來越暢通。
“而且我們不是成果銷售商，采購水果的時候，對水果品相沒有要求，隻需要水果的新鮮度和品質達標就行。”
安副總裁“心黑”的道：“如果采購標準是這種水果，成本可以進一步壓縮！”
這一點，羅陽也沒有想到。
或許是心不夠黑？
可是不管是真黑還是表麵黑，安穎這一番論述下來，表明她實實在在的解決了這個難題。
哪怕是另辟蹊徑。
當然，如果有可能的話，在源頭上找到解決問題的辦法，那就是雙重保障。
屆時成本壓縮的更低！
光是這個答卷，就足夠羅陽放心的把模式成熟的奈雪和檸交給她來掌舵。
無他。
夠聰明、夠拚、心夠黑！
最重要的一點是至少現在夠聽話，還壓得住。
午休之後，羅陽去了鯤鵬科技。
風力發電項目籌備小組目前落腳在科創園，借了鯤鵬部分辦公區域。
九月下旬的時候，籌備小組正式組建完成，再次奔赴陽市談判，這次一住就是三天。
談判主要條款已經發在羅陽的郵箱裏，但是籌備小組的意見還沒有達成統一。
他下午去鯤鵬科技，就是聽取小組匯報的。
參與匯報的一共三個人，都是新項目未來的核心成員。
籌備小組組長叫謝景彰，華北電力大學風能與動力工程專業，碩士學曆，是宋琬為羅陽找來的cto（首席技術官）。
其中一個副組長叫餘華，電子技術、電機技術方向專業，西北工業大學的一個博士，未來研發團隊的核心成員。
另一個副組長叫翟盈，畢業於魔都財經大學，算是徐珍珍的校友，是被當做企業未來的cfo（首席財務官）招聘進來的，也是這次談判的主要成員之一。
“土地方麵，陽市已經答應300畝供地，每畝價格為15萬，地點位於陽市開發區，靠近高速路出口僅1.8公裏，按照我們的投資計劃，最遲不晚於明年3月份掛出第一批98畝.”
“項目用地周邊配套全部由陽市當地政府承擔，確保七通一平到廠區門口”
“稅收優惠方麵，按照三免三減半來執行，另外陽市地方上會設置一筆高新產業補貼金，總計1000萬，在企業投產後分三年給到公司.”
“陽市答應牽頭地方農商行、中行、工行等金融單位，以地方財政收入為擔保，給企業授信一筆2個億額度的貸款，其中5000萬為產業扶持基金，低息貸款.”
“陽市答應在未來三年的時間裏，為項目引進產業鏈上部分企業，其數量不少於5家.”
“為了保障項目落地，陽市願意在開發區靠近市區方向拿出60畝住宅用地，由地方城建公司建設成人才公寓，前三年以廉租房的價格租給公司，解決公司人才的住宿問題.”
“三年後，如果該高學曆人才繼續留在企業，留在陽市，可以買下該小區的房子，地方上以引進人才的政策給與優惠補貼.”
“企業職工子女享受陽市本地戶口子女教育權利.”
“.”
第二次談判後敲定的招商引資條款被逐條拿出來解讀。
“和其他地方的區別在哪裏？”
聽完這些條件後，羅陽覺得這已經是陽市能拿出來的最優惠條件了。
再談，小的添添補補或許會有，但絕對談不出更大的優惠來。
“有幾個地方在稅收上能給出五免兩減半的政策。”
嘖.
心動是心動。
“說實話，這個政策對於我們來說，象征意義大於實際意義。”
羅陽想了想道：“以我的預計，企業能在投產後5年達到收支平衡，就已經算是不錯了！”
風力發電產業興起於什麽時候？
羅陽的記憶裏沒有確切的時間，但他可以肯定一點，16、17年的時候，或許剛剛才開始興起。
“有的地方低息貸款扶持能達到1個億！”
“還有土地免費的，但是有對賭協議。”
副組長之一的翟盈開口道：“畝均產能和稅收達到他們園區的要求，300畝土地可以免費。”
“三五年之內別想。”
一旦腦子裏有了傾向，很多事情看待起來，實際上並不會站在公允的角度。
三位負責人都看出來了。
他們不約而同的停下了表述其他考察地的優惠政策。
其實有一點是最主要的，他們沒有說到點上。
那就是對於人才的吸引力。
同樣是人才引進公寓，說句實在話，魔都周邊、姑蘇園區和陽市郊區，三者的房子會是一樣嗎？
價格差距很大的.
所以說這群技術宅們沒有拿準核心。
“這樣吧，這個月中旬再去陽市談一次。”
羅陽想到了某件事：“其餘條件基本不要再動了，談人才公寓的事情，跟陽市要一塊地，我們自己拿下來，自己找地產公司開發，為了吸引和留住人才，這些房子最後由企業來給到技術核心和管理人員手裏”
送房子，這才是平衡那個核心的唯一辦法。
而且他有私心。
要的那塊地，現在比較偏，對於陽市而言，等同於荒地。
但是在未來六七年後，這塊地方的房價，冠絕陽市！
羅陽計劃裏的自家別墅，就要建在那裏。
“羅總，要多大？”
“80~100畝。”
羅陽給出指示道：“價格不能超過100萬/畝！”
作者夠拚吧，大家月票賞給我吧！