第458章 鯤鵬科技的輪廓
重生了，回到小縣城當豪門 作者：抽煙的小醜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
元旦過後，愈發忙碌。
集團成立儀式占用了一上午的時間，晚上還舉辦了隆重的招待晚宴。
羅陽想不喝多都難。
不等他緩過來，第二天就開始奔走於各個子公司之間，聽取他們的年度總結匯報。
截止目前為止，各個子公司並不存在財務年報公開的問題，羅陽暫不考慮集中到集團董事會上一起，雖然這樣會占用更多的時間。
第一站肯定是鯤鵬科技。
參加年度工作總結匯報的除了董事長羅陽之外，還有ceo（首席執行官）褚見明，cto（首席技術官）劉增輝、cso（首席營銷官）丁弘毅、cfo（首席財務官）潘蘇和cho（首席人力資源總監）安霞。
助理肖薇，兼任著董事會秘書委員會主任的職務，肯定要列席會議。
除此之外，占股5%的宋琬也以董事的身份參加了本次會議。
“本次會議議程已經發到大家手裏，下麵先由褚總對公司整體發展狀況作簡單匯報。”
肖薇作為會議議程主持人，在羅陽表示先不發言後開始履行她的職責。
“董事長，宋董，各位同事，下麵由我來匯報鯤鵬科技在2011年的整體發展狀況。”
首席執行官褚見明首先開口：“.截止目前，鯤鵬科技總計擁有472名員工，其中位於閔行科創園的總部，擁有三個研發部門，分別是飛控係統、圖像傳輸係統、雲台係統研發部，加上管理人員以及職能部門，在職員工數量為238人.”
“.位於鬆江大學城的魔都工程技術大學，擁有兩個聯合研發部門，分別為動力係統、機體材料研發部，在職人數達到33人.”
“.試飛基地位於鬆江佘山”
“.公司在陽市設立德陽電機，總機裝配生產車間已經具備500架的月產量能力，另外擁有動力電池聯合研發部門一個，目前在職人數達到201人.”
“.目前為止，公司已經和艾迪菲導航科技有限公司（高得）達成戰略合作協議”
“.目前為止，公司已經和魔都、金陵幾所高校建立了通信係統方麵的聯合研發實驗室”
“.截止目前為止，公司已經在全國27個省市建立銷售渠道，並在北美以及歐洲初步建立了銷售渠道.”
“.”
褚見明的匯報，是整體性的，並不展開細節。
他所匯報的內容，相當於把鯤鵬科技的輪廓給描繪了出來。
在他之後，就是首席財務官潘蘇的匯報。
“.2011年度，鯤鵬科技全年海內外銷售額累積數字達到1.38億，由於後期采用代銷返利模式，導致利潤率下降，營收利潤為8086萬.”
“.2011年度，鯤鵬科技在研發上整體投入超過2455萬.”
“.2011年度，鯤鵬科技的薪資支出為3709.6萬，一般項開支為352萬，銀行還貸672.5萬.”
“.2011年度，鯤鵬科技擁有固定資產5571.6萬.”
“.”
實際上後期利潤率降低，不止因為采用返利模式所導致，還因為開拓海外市場，這部分前期費用也攤薄在了成本裏麵。
除了狙擊大疆，公司在研發上的投入更是接近利潤的30%，這還不算下半年陸續引進的高端人才，他們的薪資也算是增加的開支之一。
除此之外，因為德陽電機，公司還在還貸！
即便是在這樣的情況下，整個2011年度，鯤鵬科技還是實現了盈利接近1000萬的成績。
所以在首席營銷官丁弘毅匯報的時候，羅陽聽的格外認真。
沒有他們開拓市場，取得如此好的銷售業績，鯤鵬科技根本支撐不起七個獨立或聯合的研發部門，搞自己的閉環產業鏈，更支撐不起一年兩千多萬的研發費用。
“.前十個月的銷售情況大致就是這樣，在此不做更多的贅述，接下來要講的主要是後期采取的新銷售模式，以及海外市場的開拓情況.”
“.由於前期在十三個省市已經建立銷售渠道，所以在後期改變銷售策略的時候，我們不能在明麵上降價，導致品牌以及價格體係坍塌，所以采用了一二三級代理商銷售模式，將部分利潤讓給了他們”
“.按照我們市場營銷部門新成立的調研組摸排，在全國範圍內，11、12兩個月裏，大疆的銷售市場急劇萎縮，初步估計，應該在50%以上，雖然取得這樣的成績，但是我們的模式很容易被抄襲，不排除明年大疆也采用同樣的銷售模式來搶占市場”
“.根據我們的摸排，大疆的銷售收入來源裏，有將近70%以上來自海外市場，想要狙擊他們的銷售，拖住他們回籠資金的速度，遲滯他們的研發投入，我們明年勢必要在海外市場對大疆發起衝擊”
“.目前雖然在北美和歐洲建立了銷售渠道，但是開拓深度還遠遠不夠，考慮到明年鯤鵬2號多旋翼無人機即將麵世，我們營銷部門建議加大海外市場渠道開拓上的投入，既能和大疆展開爭奪，也有利於新一代產品的銷售.”
“.不光是在資金上要求加大投入，也尋求人力部門的支持，為營銷口招聘到更多具備開拓海外市場的人才”
“.”
丁弘毅的發言結束後，時間已經來到十點半。
“按照會議議程，大家休息15分鍾。”
隨著肖薇的聲音落下，羅陽率先走出會議室，宋琬緊隨其後。
“羅總，我離開半年多時間，沒想到鯤鵬科技發展這麽迅猛沒想到，真是沒想到啊！”
跟進辦公室的宋琬臉上洋溢著些許激動的表情。
她張口就道：“之前預計全年銷售也就五六千萬的樣子，沒想到居然達到1.38億.我真的不敢想象，現在的鯤鵬科技已經能支撐起這麽大的研發投入，而且還順帶著開拓了海外市場，並且同步狙擊競爭對手大疆.”
“啪！”
羅陽點燃一支煙，笑著回應道：“不止是你沒有想到，我也沒有預料到。”
“啊？”
宋琬驚訝道：“你作為董事長，怎麽可能會.”
“這有什麽奇怪的？”
羅陽聳了聳肩膀道：“早幾個月的時候，我還特意帶著丁弘毅跑了趟橫店影視城，托了關係開拓影視拍攝的市場，甚至連租賃的方式都用了出來，那時候我也沒有想到後來的結果。”
他說的是實話。
真正的銷售數據大漲，來自於年底幾個月的代銷模式。
那些看到了利潤不菲，手裏有關係，有人脈的一二三級代理商，以旁人難以想象的熱情和效率推銷出一套又一套設備，在不增加太多銷售人員的同時，快速將銷售渠道鋪設到27個省市及自治區。
“不管怎麽說，這些成績都是在你的領導下取得的！”
宋琬滿臉笑容的道：“而且我猜的不錯的話，待會兒還能聽到二代多旋翼無人機在研發上的好消息！”
“不用猜，就是成功了！”
說到這裏，羅陽也笑了起來：“核心的飛控係統已經搞出來了，大約一周之後，第一架樣機會麵世，到時候邀請你去佘山那邊看試飛！”
“好，我一定參加！”
宋琬用非常肯定的語氣回答了羅陽。
“據我離開之前了解的信息，公司打算明年參加在德國的航展？”
“嗯，肯定要參加，這個機會不容錯過！”
羅陽的記憶裏，大疆就是在這一屆航展會上亮相了第一代多旋翼無人機，在海外引起了眾多驚豔的目光。
如今連狙擊的手段都拿出來了，他又怎麽會讓大疆單獨享受這份榮譽？
勢必要在海外一爭高下！
現在的鯤鵬科技在海外市場高地爭奪上，就如逆水行舟，不進則退。
“如果需要幫忙，盡管開口，不要客氣！”
宋琬想了想之後，還是說出了這句話：“我在那邊還是有一兩個混的還行的朋友，雖然不在這個行業裏，但是移民德國多年，好歹也有些關係”
“有需要的話，一定不客氣！”
羅陽點了點頭，隨後岔開了話題：“對了，接下來一段時間裏多關注一下共享單車項目，明年四五月份，我還想約沈南鵬見麵聊一聊，看看他對這個項目感不感興趣.”
“天使輪交給紅杉資本？”
說起投資圈，宋琬當然熟悉：“我看他可能對鯤鵬科技更感興趣。”
“哈哈哈”
羅陽笑道：“最困難的時間都熬過來了，現在融資不是做冤大頭嘛不過你也別擔心，我相信他會對共享單車項目感興趣的，因為這個項目的話題性，炒作性以及市場遠景都很吸引人。”
“也是！”
宋琬現在對共享單車項目也熟悉的很：“雖然模式容易被抄襲，但也要看誰來操作，羅總在短短三年時間裏創造出這麽多奇跡，想必風投圈不少大佬都會看好你！”
言下之意，人家即便不看好項目，也會因為羅陽本人而投資。
她還是小看了共享單車這個項目。
這也不怪她，等到12年滴滴打車麵世，宋琬就會知道什麽叫移動互聯網應用端創業項目。
屆時她就會感歎，原來自家老板是這個創意的先發者！
“好了，時間也差不多了，咱們去會議室聽聽技術部門的匯報吧。”
一支煙抽完，羅陽站起身道：“中午就不陪你吃飯了，下午還要趕去羅生堂，聽取他們的年度工作匯報！”
羅生堂.
宋琬知道，那是羅陽的現金奶牛。
一隻每年能賺十幾個億的現金奶牛。
掌管這家企業的人，是個比自己還年輕好幾歲的女孩子。
想到這裏，宋琬忍不住看向羅陽的背影。
為什麽對她就這麽放心？
那個叫安穎的副總裁會不會已經是他的女人
打劫，月票留下！
集團成立儀式占用了一上午的時間，晚上還舉辦了隆重的招待晚宴。
羅陽想不喝多都難。
不等他緩過來，第二天就開始奔走於各個子公司之間，聽取他們的年度總結匯報。
截止目前為止，各個子公司並不存在財務年報公開的問題，羅陽暫不考慮集中到集團董事會上一起，雖然這樣會占用更多的時間。
第一站肯定是鯤鵬科技。
參加年度工作總結匯報的除了董事長羅陽之外，還有ceo（首席執行官）褚見明，cto（首席技術官）劉增輝、cso（首席營銷官）丁弘毅、cfo（首席財務官）潘蘇和cho（首席人力資源總監）安霞。
助理肖薇，兼任著董事會秘書委員會主任的職務，肯定要列席會議。
除此之外，占股5%的宋琬也以董事的身份參加了本次會議。
“本次會議議程已經發到大家手裏，下麵先由褚總對公司整體發展狀況作簡單匯報。”
肖薇作為會議議程主持人，在羅陽表示先不發言後開始履行她的職責。
“董事長，宋董，各位同事，下麵由我來匯報鯤鵬科技在2011年的整體發展狀況。”
首席執行官褚見明首先開口：“.截止目前，鯤鵬科技總計擁有472名員工，其中位於閔行科創園的總部，擁有三個研發部門，分別是飛控係統、圖像傳輸係統、雲台係統研發部，加上管理人員以及職能部門，在職員工數量為238人.”
“.位於鬆江大學城的魔都工程技術大學，擁有兩個聯合研發部門，分別為動力係統、機體材料研發部，在職人數達到33人.”
“.試飛基地位於鬆江佘山”
“.公司在陽市設立德陽電機，總機裝配生產車間已經具備500架的月產量能力，另外擁有動力電池聯合研發部門一個，目前在職人數達到201人.”
“.目前為止，公司已經和艾迪菲導航科技有限公司（高得）達成戰略合作協議”
“.目前為止，公司已經和魔都、金陵幾所高校建立了通信係統方麵的聯合研發實驗室”
“.截止目前為止，公司已經在全國27個省市建立銷售渠道，並在北美以及歐洲初步建立了銷售渠道.”
“.”
褚見明的匯報，是整體性的，並不展開細節。
他所匯報的內容，相當於把鯤鵬科技的輪廓給描繪了出來。
在他之後，就是首席財務官潘蘇的匯報。
“.2011年度，鯤鵬科技全年海內外銷售額累積數字達到1.38億，由於後期采用代銷返利模式，導致利潤率下降，營收利潤為8086萬.”
“.2011年度，鯤鵬科技在研發上整體投入超過2455萬.”
“.2011年度，鯤鵬科技的薪資支出為3709.6萬，一般項開支為352萬，銀行還貸672.5萬.”
“.2011年度，鯤鵬科技擁有固定資產5571.6萬.”
“.”
實際上後期利潤率降低，不止因為采用返利模式所導致，還因為開拓海外市場，這部分前期費用也攤薄在了成本裏麵。
除了狙擊大疆，公司在研發上的投入更是接近利潤的30%，這還不算下半年陸續引進的高端人才，他們的薪資也算是增加的開支之一。
除此之外，因為德陽電機，公司還在還貸！
即便是在這樣的情況下，整個2011年度，鯤鵬科技還是實現了盈利接近1000萬的成績。
所以在首席營銷官丁弘毅匯報的時候，羅陽聽的格外認真。
沒有他們開拓市場，取得如此好的銷售業績，鯤鵬科技根本支撐不起七個獨立或聯合的研發部門，搞自己的閉環產業鏈，更支撐不起一年兩千多萬的研發費用。
“.前十個月的銷售情況大致就是這樣，在此不做更多的贅述，接下來要講的主要是後期采取的新銷售模式，以及海外市場的開拓情況.”
“.由於前期在十三個省市已經建立銷售渠道，所以在後期改變銷售策略的時候，我們不能在明麵上降價，導致品牌以及價格體係坍塌，所以采用了一二三級代理商銷售模式，將部分利潤讓給了他們”
“.按照我們市場營銷部門新成立的調研組摸排，在全國範圍內，11、12兩個月裏，大疆的銷售市場急劇萎縮，初步估計，應該在50%以上，雖然取得這樣的成績，但是我們的模式很容易被抄襲，不排除明年大疆也采用同樣的銷售模式來搶占市場”
“.根據我們的摸排，大疆的銷售收入來源裏，有將近70%以上來自海外市場，想要狙擊他們的銷售，拖住他們回籠資金的速度，遲滯他們的研發投入，我們明年勢必要在海外市場對大疆發起衝擊”
“.目前雖然在北美和歐洲建立了銷售渠道，但是開拓深度還遠遠不夠，考慮到明年鯤鵬2號多旋翼無人機即將麵世，我們營銷部門建議加大海外市場渠道開拓上的投入，既能和大疆展開爭奪，也有利於新一代產品的銷售.”
“.不光是在資金上要求加大投入，也尋求人力部門的支持，為營銷口招聘到更多具備開拓海外市場的人才”
“.”
丁弘毅的發言結束後，時間已經來到十點半。
“按照會議議程，大家休息15分鍾。”
隨著肖薇的聲音落下，羅陽率先走出會議室，宋琬緊隨其後。
“羅總，我離開半年多時間，沒想到鯤鵬科技發展這麽迅猛沒想到，真是沒想到啊！”
跟進辦公室的宋琬臉上洋溢著些許激動的表情。
她張口就道：“之前預計全年銷售也就五六千萬的樣子，沒想到居然達到1.38億.我真的不敢想象，現在的鯤鵬科技已經能支撐起這麽大的研發投入，而且還順帶著開拓了海外市場，並且同步狙擊競爭對手大疆.”
“啪！”
羅陽點燃一支煙，笑著回應道：“不止是你沒有想到，我也沒有預料到。”
“啊？”
宋琬驚訝道：“你作為董事長，怎麽可能會.”
“這有什麽奇怪的？”
羅陽聳了聳肩膀道：“早幾個月的時候，我還特意帶著丁弘毅跑了趟橫店影視城，托了關係開拓影視拍攝的市場，甚至連租賃的方式都用了出來，那時候我也沒有想到後來的結果。”
他說的是實話。
真正的銷售數據大漲，來自於年底幾個月的代銷模式。
那些看到了利潤不菲，手裏有關係，有人脈的一二三級代理商，以旁人難以想象的熱情和效率推銷出一套又一套設備，在不增加太多銷售人員的同時，快速將銷售渠道鋪設到27個省市及自治區。
“不管怎麽說，這些成績都是在你的領導下取得的！”
宋琬滿臉笑容的道：“而且我猜的不錯的話，待會兒還能聽到二代多旋翼無人機在研發上的好消息！”
“不用猜，就是成功了！”
說到這裏，羅陽也笑了起來：“核心的飛控係統已經搞出來了，大約一周之後，第一架樣機會麵世，到時候邀請你去佘山那邊看試飛！”
“好，我一定參加！”
宋琬用非常肯定的語氣回答了羅陽。
“據我離開之前了解的信息，公司打算明年參加在德國的航展？”
“嗯，肯定要參加，這個機會不容錯過！”
羅陽的記憶裏，大疆就是在這一屆航展會上亮相了第一代多旋翼無人機，在海外引起了眾多驚豔的目光。
如今連狙擊的手段都拿出來了，他又怎麽會讓大疆單獨享受這份榮譽？
勢必要在海外一爭高下！
現在的鯤鵬科技在海外市場高地爭奪上，就如逆水行舟，不進則退。
“如果需要幫忙，盡管開口，不要客氣！”
宋琬想了想之後，還是說出了這句話：“我在那邊還是有一兩個混的還行的朋友，雖然不在這個行業裏，但是移民德國多年，好歹也有些關係”
“有需要的話，一定不客氣！”
羅陽點了點頭，隨後岔開了話題：“對了，接下來一段時間裏多關注一下共享單車項目，明年四五月份，我還想約沈南鵬見麵聊一聊，看看他對這個項目感不感興趣.”
“天使輪交給紅杉資本？”
說起投資圈，宋琬當然熟悉：“我看他可能對鯤鵬科技更感興趣。”
“哈哈哈”
羅陽笑道：“最困難的時間都熬過來了，現在融資不是做冤大頭嘛不過你也別擔心，我相信他會對共享單車項目感興趣的，因為這個項目的話題性，炒作性以及市場遠景都很吸引人。”
“也是！”
宋琬現在對共享單車項目也熟悉的很：“雖然模式容易被抄襲，但也要看誰來操作，羅總在短短三年時間裏創造出這麽多奇跡，想必風投圈不少大佬都會看好你！”
言下之意，人家即便不看好項目，也會因為羅陽本人而投資。
她還是小看了共享單車這個項目。
這也不怪她，等到12年滴滴打車麵世，宋琬就會知道什麽叫移動互聯網應用端創業項目。
屆時她就會感歎，原來自家老板是這個創意的先發者！
“好了，時間也差不多了，咱們去會議室聽聽技術部門的匯報吧。”
一支煙抽完，羅陽站起身道：“中午就不陪你吃飯了，下午還要趕去羅生堂，聽取他們的年度工作匯報！”
羅生堂.
宋琬知道，那是羅陽的現金奶牛。
一隻每年能賺十幾個億的現金奶牛。
掌管這家企業的人，是個比自己還年輕好幾歲的女孩子。
想到這裏，宋琬忍不住看向羅陽的背影。
為什麽對她就這麽放心？
那個叫安穎的副總裁會不會已經是他的女人
打劫，月票留下！