第二百一十九章 代理商
穿越八零：綠茶嬌妻被糙漢掐腰寵 作者：芒芒芒果1 投票推薦 加入書簽 留言反饋
她和徐成跟著周阿三進了裏麵的倉庫，發現除了掛滿了獨特的服飾，還有許多其他款式。
都是時下最流行的衣裙布衫。
“這裏有三塊五塊一件的連衣裙，也有十幾塊一件的連衣裙，消費人群不同，我備的貨自然也多。”
說到生意，周老板侃侃而談：“目前來說高端市場還在港城那邊，咱們國內賣得最好的還是這些便宜貨。”
白瀟瀟心中了然，目前的經濟水平發展還達不到，追求時尚的同時自然也要考慮價格。
更何況，時尚這一個名詞向來是和年輕掛鉤的，而年輕也往往意味著囊中羞澀。
獨特的品牌雖然定價不低，但是放在整個服裝市場，並不算特別昂貴，屬於普通人下下狠心也能買得起……
“我這次來，還是為了加盟商的事情。”
白瀟瀟收起心思，直接開門見山道：“周老板，電話裏麵說不清楚，我才跑這一趟。”
周阿三有點為難：“這個加盟到底是什麽意思？下麵的幾個批發商也有感興趣的，但像你說的隻賣你自己的衣服，這太不現實了。萬一其他款式賣得好，我們不是虧死了？”
現在的衣服都沒有品牌，哪一款賣得好哪一款利潤高全靠服裝商自己的眼光。
白瀟瀟從包裏拿出自己辦好的商標：“我已經申請品牌了，準備在珠城這邊開一家服裝公司，以後獨特這個品牌隻有我自己能生產。”
“我明白你們的顧慮，但是服裝賣就是設計，我相信以後這個品牌走在最前麵。”
周阿三和白瀟瀟合作了這麽久，自然是相信她的能力：“這樣吧，我在珠城有店鋪，其中一間直接改成獨特專賣店。就像你說的，賭一把試試。”
“這第一個加盟商，我來做！”
他這一年做生意攢了不少錢，一家店鋪倒也虧得起。
白瀟瀟笑了：“周老板，加盟商的意思你可能還不明白。簡單來說，就是貨我來提供，你隻需要賣。但是店鋪裏麵的裝修風格，衣服定價，統一宣傳，折扣力度，這些我說了算。”
周老板眯了眯眼睛：“那如果賣不掉的衣服怎麽辦？”
白瀟瀟給他吃了一個定心丸：“可以免費調換。”
周老板有點吃驚：“那豈不是所有風險都在你那裏？”
白瀟瀟點點頭：“可以這麽說，但是作為加盟商是根據銷售量來享受廠家折扣的。比如說，一個季度賣夠兩千塊的貨，可以享受五折優惠，賣夠三千塊的貨物，可以享受三折優惠。銷售金額越高，利潤也越高。”
“同樣的道理，裝修費用和店麵費用是自己承擔，如果銷售金額達不到，我也會取消他的加盟資格。”
周老板聽明白了，他想了想有點遲疑：“那我這第一個和你合作的，也沒什麽好處？”
“我希望你來當代理商，這才是我找你的目的。”
“代理商？”
這代理商和加盟商有什麽區別，周老板又不明白了，他指了指自己的倉庫：“我這裏衣裳多的很，也不是賣你自己的。如果說隻開個店，倒是無所謂。如果連批發都隻能用你的貨，那可不行。”
白瀟瀟早就做好了準備，她不慌不忙的從包裏拿出自己提前準備好的資料：“你看下，我把代理商和加盟商的合作方式都寫下來了。”
“代理商是負責招商管理的，就是說你來負責管理他們。”
周老板天生有商業頭腦，他仔細看著白瀟瀟的計劃書，麵色漸漸狂熱起來。
“如果是這樣，那麽獨特這個品牌一旦起來，將有無數人來找我做加盟……”
“所以，我要先造勢！”
白瀟瀟終於鬆口氣喝了一杯茶：“我在白鎮的工廠已經開始準備原材料，計劃做秋冬服裝了。”
目前她還不考慮把在南方建工廠，一是因為大部分紡織廠都在北方，原材料方便，二是因為相比較來說，白鎮縣人工低廉並且管理方便。
工廠是源頭，哪怕運輸耗時耗力一點，現在她也隻能這麽走。
所以她才會想要周阿三來做代理商，為得就是能讓他在南方提供倉庫。
生意談個差不多，外麵天色也暗了下來。
周阿三自然要做東請客吃飯的，選的地方也比較大氣，在珠城最繁華的路段。
作陪的除了周阿三，還有他媳婦。
一個穿著時髦燙著卷發的女人，看起來三十歲左右，一口不怎麽清楚的普通話，聽起來十分有意思。
“小姑娘，你是有大本事的哦！你的衣服美得嘞……我那些姐妹都愛穿的嘍！”
“這個男人是你對象哦？長得好看，個子真高！不像我家阿三，又胖又矮，沒點意思了……”
“你也俊哦！應該去當模特，電視上那些女人還不如你靚……”
周阿三有點尷尬，又不敢打斷她說話，隻好幹笑著不停倒茶：“喝茶，喝茶……”
白瀟瀟倒是很喜歡聽她說話，她身上有一種三十歲女人特有的風情，天真又帶著生活氣息。
可以看得出，周阿三把這個媳婦養得很好。
晚上喝了點酒，白瀟瀟小臉紅撲撲的，看起來嫵媚又勾人。
徐成臉色微微發沉，也顧不得周圍人的目光彎腰把人抱起來：“我先帶她回去。”
周阿三慌忙站起來：“我幫你們叫一輛車！”
他所說的車並不是出租車，而是人力三輪，這在珠城並不少見。
白瀟瀟腦子還算清醒，她偷偷拽了拽徐成的衣服：“我自己能走！”
出來談生意，她怎麽可能幹喝醉這種事情？
隻是沒想到這具身體實在嬌弱了些，隻是喝了一杯酒，腦袋就有點發昏了，所以後來她也沒有再碰酒杯。
周阿三媳婦看見她的小動作，捂著嘴咯咯笑起來：“有男人就當他是車嘍，幹嘛自己走路，累的腳疼！”
白瀟瀟頓時不好意思再動了……
好在賓館離他們吃飯的地方並不遠，兩個人很快就回到了住處。
白瀟瀟嫌棄的聞了聞身上，一股子酒味和汗味：“我去洗澡。”
人還沒站起來，就被一股力氣拉到了男人懷中。
徐成捏住她的下巴，不客氣親下來，力道不大但也算不上溫柔：“以後能不能不喝酒？”
白瀟瀟忍不住掐了一把他腰間的肌肉：“連酒都不讓喝，大男子主義！”
“好，是我不對。”
徐成又親下去，這次溫柔了許多：“那以後喝酒的時候，必須我在。”
她長相本就偏嫵媚，喝了酒更是勾人的很……
大概是他太過小氣了點，實在不想其他男人看見她這副樣子。
“看你表現好不好。”
白瀟瀟推開他的臉，作精體質上線：“我要去洗澡，但是不想洗衣服。”
徐成從善如流的站起來：“我去洗。”
白瀟瀟笑嘻嘻坐在床上，歪著腦袋看他：“我記得結婚第一天，你說我不愛幹活，要把我腿打折……”
都是時下最流行的衣裙布衫。
“這裏有三塊五塊一件的連衣裙，也有十幾塊一件的連衣裙，消費人群不同，我備的貨自然也多。”
說到生意，周老板侃侃而談：“目前來說高端市場還在港城那邊，咱們國內賣得最好的還是這些便宜貨。”
白瀟瀟心中了然，目前的經濟水平發展還達不到，追求時尚的同時自然也要考慮價格。
更何況，時尚這一個名詞向來是和年輕掛鉤的，而年輕也往往意味著囊中羞澀。
獨特的品牌雖然定價不低，但是放在整個服裝市場，並不算特別昂貴，屬於普通人下下狠心也能買得起……
“我這次來，還是為了加盟商的事情。”
白瀟瀟收起心思，直接開門見山道：“周老板，電話裏麵說不清楚，我才跑這一趟。”
周阿三有點為難：“這個加盟到底是什麽意思？下麵的幾個批發商也有感興趣的，但像你說的隻賣你自己的衣服，這太不現實了。萬一其他款式賣得好，我們不是虧死了？”
現在的衣服都沒有品牌，哪一款賣得好哪一款利潤高全靠服裝商自己的眼光。
白瀟瀟從包裏拿出自己辦好的商標：“我已經申請品牌了，準備在珠城這邊開一家服裝公司，以後獨特這個品牌隻有我自己能生產。”
“我明白你們的顧慮，但是服裝賣就是設計，我相信以後這個品牌走在最前麵。”
周阿三和白瀟瀟合作了這麽久，自然是相信她的能力：“這樣吧，我在珠城有店鋪，其中一間直接改成獨特專賣店。就像你說的，賭一把試試。”
“這第一個加盟商，我來做！”
他這一年做生意攢了不少錢，一家店鋪倒也虧得起。
白瀟瀟笑了：“周老板，加盟商的意思你可能還不明白。簡單來說，就是貨我來提供，你隻需要賣。但是店鋪裏麵的裝修風格，衣服定價，統一宣傳，折扣力度，這些我說了算。”
周老板眯了眯眼睛：“那如果賣不掉的衣服怎麽辦？”
白瀟瀟給他吃了一個定心丸：“可以免費調換。”
周老板有點吃驚：“那豈不是所有風險都在你那裏？”
白瀟瀟點點頭：“可以這麽說，但是作為加盟商是根據銷售量來享受廠家折扣的。比如說，一個季度賣夠兩千塊的貨，可以享受五折優惠，賣夠三千塊的貨物，可以享受三折優惠。銷售金額越高，利潤也越高。”
“同樣的道理，裝修費用和店麵費用是自己承擔，如果銷售金額達不到，我也會取消他的加盟資格。”
周老板聽明白了，他想了想有點遲疑：“那我這第一個和你合作的，也沒什麽好處？”
“我希望你來當代理商，這才是我找你的目的。”
“代理商？”
這代理商和加盟商有什麽區別，周老板又不明白了，他指了指自己的倉庫：“我這裏衣裳多的很，也不是賣你自己的。如果說隻開個店，倒是無所謂。如果連批發都隻能用你的貨，那可不行。”
白瀟瀟早就做好了準備，她不慌不忙的從包裏拿出自己提前準備好的資料：“你看下，我把代理商和加盟商的合作方式都寫下來了。”
“代理商是負責招商管理的，就是說你來負責管理他們。”
周老板天生有商業頭腦，他仔細看著白瀟瀟的計劃書，麵色漸漸狂熱起來。
“如果是這樣，那麽獨特這個品牌一旦起來，將有無數人來找我做加盟……”
“所以，我要先造勢！”
白瀟瀟終於鬆口氣喝了一杯茶：“我在白鎮的工廠已經開始準備原材料，計劃做秋冬服裝了。”
目前她還不考慮把在南方建工廠，一是因為大部分紡織廠都在北方，原材料方便，二是因為相比較來說，白鎮縣人工低廉並且管理方便。
工廠是源頭，哪怕運輸耗時耗力一點，現在她也隻能這麽走。
所以她才會想要周阿三來做代理商，為得就是能讓他在南方提供倉庫。
生意談個差不多，外麵天色也暗了下來。
周阿三自然要做東請客吃飯的，選的地方也比較大氣，在珠城最繁華的路段。
作陪的除了周阿三，還有他媳婦。
一個穿著時髦燙著卷發的女人，看起來三十歲左右，一口不怎麽清楚的普通話，聽起來十分有意思。
“小姑娘，你是有大本事的哦！你的衣服美得嘞……我那些姐妹都愛穿的嘍！”
“這個男人是你對象哦？長得好看，個子真高！不像我家阿三，又胖又矮，沒點意思了……”
“你也俊哦！應該去當模特，電視上那些女人還不如你靚……”
周阿三有點尷尬，又不敢打斷她說話，隻好幹笑著不停倒茶：“喝茶，喝茶……”
白瀟瀟倒是很喜歡聽她說話，她身上有一種三十歲女人特有的風情，天真又帶著生活氣息。
可以看得出，周阿三把這個媳婦養得很好。
晚上喝了點酒，白瀟瀟小臉紅撲撲的，看起來嫵媚又勾人。
徐成臉色微微發沉，也顧不得周圍人的目光彎腰把人抱起來：“我先帶她回去。”
周阿三慌忙站起來：“我幫你們叫一輛車！”
他所說的車並不是出租車，而是人力三輪，這在珠城並不少見。
白瀟瀟腦子還算清醒，她偷偷拽了拽徐成的衣服：“我自己能走！”
出來談生意，她怎麽可能幹喝醉這種事情？
隻是沒想到這具身體實在嬌弱了些，隻是喝了一杯酒，腦袋就有點發昏了，所以後來她也沒有再碰酒杯。
周阿三媳婦看見她的小動作，捂著嘴咯咯笑起來：“有男人就當他是車嘍，幹嘛自己走路，累的腳疼！”
白瀟瀟頓時不好意思再動了……
好在賓館離他們吃飯的地方並不遠，兩個人很快就回到了住處。
白瀟瀟嫌棄的聞了聞身上，一股子酒味和汗味：“我去洗澡。”
人還沒站起來，就被一股力氣拉到了男人懷中。
徐成捏住她的下巴，不客氣親下來，力道不大但也算不上溫柔：“以後能不能不喝酒？”
白瀟瀟忍不住掐了一把他腰間的肌肉：“連酒都不讓喝，大男子主義！”
“好，是我不對。”
徐成又親下去，這次溫柔了許多：“那以後喝酒的時候，必須我在。”
她長相本就偏嫵媚，喝了酒更是勾人的很……
大概是他太過小氣了點，實在不想其他男人看見她這副樣子。
“看你表現好不好。”
白瀟瀟推開他的臉，作精體質上線：“我要去洗澡，但是不想洗衣服。”
徐成從善如流的站起來：“我去洗。”
白瀟瀟笑嘻嘻坐在床上，歪著腦袋看他：“我記得結婚第一天，你說我不愛幹活，要把我腿打折……”