第164章 最強的招商人才
官途：權力巔峰從紀委開始 作者：楚喬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
羅會斌來了興趣，忍不住問：“是哪三大優勢？”
“第一個優勢是重視程度。你們廠投資額是三千萬，中山高新區裏有很多國內著名企業，投資額遠高於你，你去那裏隻是普通企業，中山不會對你格外照顧。”
“秦書記，這個算不上優勢吧，我們合法經營，高新區不幹擾我們就行了。我們不需要格外照顧。”
“真的如此嗎，羅董是經驗豐富的商人，應該知道客大欺店和店大欺客到哪裏都存在。從資源分配、審批周期、稅收減免等都會分三六九等，你頭疼的日子就多了。”
“秦書記，您能不能舉幾個例子？”
“比如義務植樹、義務鮮血、災區捐款、看望孤兒、探視孤寡老人，接待考察團、高新區各種活動、演出等等，柿子挑軟的捏，高新區哪一樣都不敢得罪大企業，那自然會輪到你們這些不起眼的小企業。”
羅會斌雖然經商多年，但從沒有和高新區打交道，聽秦雲東這麽說，心裏不由打起鼓。
如果高新區真是這樣，每樣事既要出錢還要出人，真是讓人煩不勝煩。
“羅董，我舉的例子隻是普通日常小事，忍忍還能過的去。但涉及到工廠的能源供應，那就會要了工廠的命。”
秦雲東從提包裏拿出一份中山高新區的文件複印件，講的是高新區夏季錯峰供應電量的通知。大企業都能正常生產，不知名的企業都是半夜才能供電。
看過這份文件，羅會斌臉色陰沉下來。
白三民更是急的直接跳腳。
他們的工廠生產音視頻采集卡需要持續穩定供電，否則就會造成板卡讀寫錯誤甚至燒毀芯片。
中山高新區如果電力都不能保證，那絕對是一場災難。
“臨縣高新區沒有高耗能企業，供電充足，並且你們投資額三千萬，在我們這裏是扛把子企業，絕對能得到特殊照顧。羅董，老白，你們願意當大爺，還是做三孫子？”
秦雲東雙手攤開看著兩人。
白三民已經明顯被說動，想表態卻被羅會斌攔住。
羅會斌見多識廣，比白三民沉得住氣，不緊不慢繼續問。
“秦書記，我同意你所說的臨縣的確有優勢，那麽第二個優勢呢？”
“第二個優勢是人力資源。”
“秦書記不是開玩笑吧，一個縣城能有什麽人力資源優勢？”
“當然不開玩笑。我的同學在咱省理工大學任就業辦主任，我和他聯係過，他很高興可以為學生提供就業機會，並答應可以進行校企聯合辦學，為你們提供應用型半導體人才。老白，你以前是中學物理老師，很快就能成為大學老師了。”
白三民咧嘴笑起來，禁不住鼓掌叫好。
人才是白三民最擔心的因素，沒想到秦雲東已經幫他鋪平了道路，他當然非常興奮。
“我和高新區討論過安置外地員工的問題，免費提供一塊地給你們建宿舍區，水電寬帶一律成本價供應，羅董，你去哪個高新區能有這樣的待遇？”
秦雲東的話讓羅會斌心動不已。
但他麵無表情不鬆口，絕不能露出自己的底牌，這樣才能在談判中獲得更多好處。
“秦書記，我還想聽聽臨縣的第三個優勢。”
“第三個優勢是產業鏈優勢。你們做出的新視頻采集卡隻是中間件，上遊需要提供硬件板卡，下遊要接入終端設備。”
“周通平書記的朋友是安防協會的理事長，他能說動安防監控設備企業在臨縣設立分廠，就地采購你們的產品安裝。安防企業還能帶動板卡廠過來，羅董，這是不是一條完整的產業鏈？”
滿桌的人都眉開眼笑。
白三民更是樂的手舞足蹈。
秦雲東安排的太周到了，隻要專心做產品就行，從供應到銷售已經沒有後顧之憂，卻哪裏找這麽好的環境。
羅會斌也不得不心悅誠服，秦雲東居然能把招商做到如此地步，簡直沒誰了。
但他還是繼續緊皺雙眉，拋出問題。
“秦書記是我見過的最優秀的招商人才，我很佩服，但我還是有顧慮。”
“羅董先不用說，讓我猜一猜你顧慮的是什麽，如果我猜對了，你就喝一個。”
在投資決策的關鍵時刻，秦雲東非常放鬆，還有心思做遊戲。
羅會斌笑著伸出三根手指：“秦書記猜對了，我自罰三杯。”
“臨縣地處平原和山區交匯處，交通不便，遠離中山物流中轉，羅董，你是不是擔心臨縣物流周轉效率？”
羅會斌笑著搖搖頭：“秦書記神鬼莫測，我服了。”
他拿起酒杯一口氣喝完三杯酒。
“羅董，你問的正是時候，明天我可以帶你去看臨縣外環延長線工程，那條路就是為了連接省際高速公路。向北一個小時到中山市，向南到崇江水運碼頭不到四十分鍾。你覺得臨縣物流還是問題嗎？”
秦雲東依舊保持微笑，說的從容不迫，似乎隨時都能開通高速公路。
羅會斌疑惑地看向臨縣總經理張塗，似乎是向他求證。
一直沉默的張塗，清清嗓音這才開口。
“秦書記，據我所知，臨縣的確是在建設外環延長線。但因為資金問題，想要打通鳳尾山連接高速公路，似乎還遙不可及吧？”
“張總，你說的是臨縣過去的規劃，但現在是我當家，規劃已經修正過了，我能跑來資金，保證在你們第一批產品麵市的時候，臨縣一定能接上高速公路。”
秦雲東麵不改色地撒了一個謊。
他還沒有給苗英傑商量過，現在的工程投資也沒有著落，但他必須撒謊，讓白三民能踏實地把項目落地臨縣。
因為秦雲東的口碑和形象都極為正麵，他自信滿滿地撒謊，滿桌的人都沒懷疑。
羅會斌心中所有疑慮消除，他起身為秦雲東斟酒。
“秦書記，你是走一步看十步的主兒，我還有什麽可說的，三民的廠就投資在臨縣了。”
全場一起鼓掌叫好。
秦雲東鬆了口氣，站起身端起酒杯就要喝，卻被羅會斌擋住。
“且慢！秦書記，我還有一個小小的要求，希望你能答應。”
“第一個優勢是重視程度。你們廠投資額是三千萬，中山高新區裏有很多國內著名企業，投資額遠高於你，你去那裏隻是普通企業，中山不會對你格外照顧。”
“秦書記，這個算不上優勢吧，我們合法經營，高新區不幹擾我們就行了。我們不需要格外照顧。”
“真的如此嗎，羅董是經驗豐富的商人，應該知道客大欺店和店大欺客到哪裏都存在。從資源分配、審批周期、稅收減免等都會分三六九等，你頭疼的日子就多了。”
“秦書記，您能不能舉幾個例子？”
“比如義務植樹、義務鮮血、災區捐款、看望孤兒、探視孤寡老人，接待考察團、高新區各種活動、演出等等，柿子挑軟的捏，高新區哪一樣都不敢得罪大企業，那自然會輪到你們這些不起眼的小企業。”
羅會斌雖然經商多年，但從沒有和高新區打交道，聽秦雲東這麽說，心裏不由打起鼓。
如果高新區真是這樣，每樣事既要出錢還要出人，真是讓人煩不勝煩。
“羅董，我舉的例子隻是普通日常小事，忍忍還能過的去。但涉及到工廠的能源供應，那就會要了工廠的命。”
秦雲東從提包裏拿出一份中山高新區的文件複印件，講的是高新區夏季錯峰供應電量的通知。大企業都能正常生產，不知名的企業都是半夜才能供電。
看過這份文件，羅會斌臉色陰沉下來。
白三民更是急的直接跳腳。
他們的工廠生產音視頻采集卡需要持續穩定供電，否則就會造成板卡讀寫錯誤甚至燒毀芯片。
中山高新區如果電力都不能保證，那絕對是一場災難。
“臨縣高新區沒有高耗能企業，供電充足，並且你們投資額三千萬，在我們這裏是扛把子企業，絕對能得到特殊照顧。羅董，老白，你們願意當大爺，還是做三孫子？”
秦雲東雙手攤開看著兩人。
白三民已經明顯被說動，想表態卻被羅會斌攔住。
羅會斌見多識廣，比白三民沉得住氣，不緊不慢繼續問。
“秦書記，我同意你所說的臨縣的確有優勢，那麽第二個優勢呢？”
“第二個優勢是人力資源。”
“秦書記不是開玩笑吧，一個縣城能有什麽人力資源優勢？”
“當然不開玩笑。我的同學在咱省理工大學任就業辦主任，我和他聯係過，他很高興可以為學生提供就業機會，並答應可以進行校企聯合辦學，為你們提供應用型半導體人才。老白，你以前是中學物理老師，很快就能成為大學老師了。”
白三民咧嘴笑起來，禁不住鼓掌叫好。
人才是白三民最擔心的因素，沒想到秦雲東已經幫他鋪平了道路，他當然非常興奮。
“我和高新區討論過安置外地員工的問題，免費提供一塊地給你們建宿舍區，水電寬帶一律成本價供應，羅董，你去哪個高新區能有這樣的待遇？”
秦雲東的話讓羅會斌心動不已。
但他麵無表情不鬆口，絕不能露出自己的底牌，這樣才能在談判中獲得更多好處。
“秦書記，我還想聽聽臨縣的第三個優勢。”
“第三個優勢是產業鏈優勢。你們做出的新視頻采集卡隻是中間件，上遊需要提供硬件板卡，下遊要接入終端設備。”
“周通平書記的朋友是安防協會的理事長，他能說動安防監控設備企業在臨縣設立分廠，就地采購你們的產品安裝。安防企業還能帶動板卡廠過來，羅董，這是不是一條完整的產業鏈？”
滿桌的人都眉開眼笑。
白三民更是樂的手舞足蹈。
秦雲東安排的太周到了，隻要專心做產品就行，從供應到銷售已經沒有後顧之憂，卻哪裏找這麽好的環境。
羅會斌也不得不心悅誠服，秦雲東居然能把招商做到如此地步，簡直沒誰了。
但他還是繼續緊皺雙眉，拋出問題。
“秦書記是我見過的最優秀的招商人才，我很佩服，但我還是有顧慮。”
“羅董先不用說，讓我猜一猜你顧慮的是什麽，如果我猜對了，你就喝一個。”
在投資決策的關鍵時刻，秦雲東非常放鬆，還有心思做遊戲。
羅會斌笑著伸出三根手指：“秦書記猜對了，我自罰三杯。”
“臨縣地處平原和山區交匯處，交通不便，遠離中山物流中轉，羅董，你是不是擔心臨縣物流周轉效率？”
羅會斌笑著搖搖頭：“秦書記神鬼莫測，我服了。”
他拿起酒杯一口氣喝完三杯酒。
“羅董，你問的正是時候，明天我可以帶你去看臨縣外環延長線工程，那條路就是為了連接省際高速公路。向北一個小時到中山市，向南到崇江水運碼頭不到四十分鍾。你覺得臨縣物流還是問題嗎？”
秦雲東依舊保持微笑，說的從容不迫，似乎隨時都能開通高速公路。
羅會斌疑惑地看向臨縣總經理張塗，似乎是向他求證。
一直沉默的張塗，清清嗓音這才開口。
“秦書記，據我所知，臨縣的確是在建設外環延長線。但因為資金問題，想要打通鳳尾山連接高速公路，似乎還遙不可及吧？”
“張總，你說的是臨縣過去的規劃，但現在是我當家，規劃已經修正過了，我能跑來資金，保證在你們第一批產品麵市的時候，臨縣一定能接上高速公路。”
秦雲東麵不改色地撒了一個謊。
他還沒有給苗英傑商量過，現在的工程投資也沒有著落，但他必須撒謊，讓白三民能踏實地把項目落地臨縣。
因為秦雲東的口碑和形象都極為正麵，他自信滿滿地撒謊，滿桌的人都沒懷疑。
羅會斌心中所有疑慮消除，他起身為秦雲東斟酒。
“秦書記，你是走一步看十步的主兒，我還有什麽可說的，三民的廠就投資在臨縣了。”
全場一起鼓掌叫好。
秦雲東鬆了口氣，站起身端起酒杯就要喝，卻被羅會斌擋住。
“且慢！秦書記，我還有一個小小的要求，希望你能答應。”