周偉錕是ibm的大陸區總裁,他在港城、寶島等多地的ibm公司任職過,對於亞洲市場都非常熟悉。


    現在ibm總裁郭仕納,對於大陸市場十分重視,去年的時候,郭仕納甚至喊出了“到大陸去”的口號,確定大陸為ibm在全球最重要的市場之一!


    作為力挽狂瀾,扶ibm大廈於將傾的老郭,郭仕納是ibm三十年多年以來,最好的職業經理人,沒有他,ibm這個百年老店,早在兩年前就轟然倒塌了。


    郭仕納上任ibm總裁,使用鐵腕手段,讓ibm完成了瘦身,花費了幾十億美元的離職賠償金,兩年時間內,用巨額賠償金,讓ibm減員了超過五萬人,現在依舊還在瘦身。


    現在郭仕納正在重整ibm,包括管理體係跟生產體係、銷售體係等等,如果是老郭之前的ibm,ibm自己都快混不下去了,菊花廠又怎麽會花費十億,從ibm引進什麽管理體係。


    正因為郭仕納帶領ibm起死回生,為ibm重建了一套體係,讓其止虧為盈,年營收飆升了數倍,往後六年時間內,讓ibm股價翻了十倍,讓阿美利加華爾街跟媒體,瘋狂吹捧郭仕納,才讓郭仕納建立的這套管理體係,被無數人公司接受。


    說白了,還是希望照貓畫虎,引進ibm的管理體係,也能像ibm一樣,營收跟股價翻倍。


    但這玩意怎麽說呢,就跟某個時間段,無數公司,都吹捧菊花廠的狼性文化一樣,但大多數公司,隻學了個皮毛,想方設法讓職員給公司當牛馬,可公司壓根沒想給喂肉,結果就是一學就廢,但凡推行狼性文化的公司,要不了幾個月,準黃,人都跑的幹幹淨淨,再沒公司喊什麽狼性文化了。


    甚至因為風向標的變化,年輕人心態跟認知的變化,敢推行這種文化的公司,通通上了黑名單,要被千夫所指萬人唾棄,菊花廠自己都不怎麽提了!


    同樣的,ibm的管理體係、摩托羅拉的六西格瑪等玩意,都是風風火火一陣子,最後都銷聲匿跡了,倒是各種補習班、學習班,想著法吹捧這玩意,忽悠人交錢考證,交一萬塊,考個證出來,有證書了領幾千塊工資,沒證書……還是那幾千塊!


    當然對於某些巨頭公司,某些崗位對這方麵有要求,但有要求是有要求,要求去的人得有這玩意,但有六西格瑪證書,跟這個崗位開出的工資,有什麽關聯嗎,那純粹是想多了。


    當然現在的ibm還是很唬人的,尤其是整個ibm都正處於複蘇中,逼格還是很高的。


    周偉錕在打量著眼前的李東陵,李東陵也在看著眼前這個未來執掌ibm大陸公司十多年的人物。


    “東陵高科不是棒子大宇,也不想成為棒子大宇公司,東陵高科跟大宇,也完全不一樣!”李東陵看著周偉錕說道。


    “為什麽?”


    周偉錕愈發好奇,他今天過來,是跟東陵高科談神舟u盤的事,但對於東陵高科,對於李東陵卻是更加好奇。


    在大陸,東陵高科是頗為特殊的存在,發展實在是太快了,不僅是國內公司,就是海外來國內的ibm、愛立信、諾基亞等公司,對於東陵高科同樣好奇不已。


    要知道,ibm來大陸的時間,比東陵高科出現的時間,還要早幾十年不止,二十年代,尚處於民國時期,ibm就初步進入國內市場了。


    近年來,ibm重返大陸,則是從八十年代開始,是最早進入國內市場海外公司之一,從前幾年開始,ibm電腦每年就能在國內賣出兩億美元左右的機子,還能產生盈利。


    但,幾年過去了,ibm在國內的年營收,還是兩億美元,而比ibm晚好幾年,才進入大陸時常的康柏,去年在大陸,一年增長的營收,就超過了兩億美元,這給ibm總部那邊,都給整不會了,這才有了郭仕納喊出讓ibm到大陸去的口號。


    周偉錕今天來東陵高科,實際上也帶有幾分考察,甚至是取經的意思,東陵高科是近幾年,在國內科技行業,營收增長最快的科技公司,甚至沒有之一,周偉錕自然也有幾分好奇,想看看東陵高科到底有什麽特別之處。


    “大宇攤子,鋪的太大了,風險太大了,你也知道有一句老話,貪多嚼不爛,大宇進入了太多的行業,紡織、建築、造船、汽車、機器人、電信及家電,這些行業,都是需要持續重投資的行業!”


    “但東陵高科似乎也進入不少行業?”周偉錕笑著說了一句,目光卻牢牢放在李東陵臉上。


    “不一樣!”


    李東陵略微停頓了一下,這才開口,“東陵高科並沒有偏離主業,包括那些投資,也不會影響到東陵高科,如果有必要的話,東陵高科隨時可以切割!”


    東陵高科從成立以來,一直都是在玩高利潤的科技產品,從電子寵物機到神舟數字無繩電話,再到小靈通、神舟u盤,都是利潤相當高的產品。


    超高的利潤,能讓東陵高科不斷招兵買馬,招攬更多研發人員,不斷投入研發,再開發新的產品,當然這種玩法,也是高風險高收益,如果東陵高科不是李東陵在掌舵,換個人早就把東陵高科帶到溝裏入了。


    至於東陵高科投資的那些公司,現在起碼,都能夠自己養活自己,哪怕是東芯半導體、東方光電這樣的吞金獸,實際上也有副業為其提供營收,不會讓東陵高科一直無底洞一樣裏麵砸錢。


    更別提火炬集團、分眾傳媒、日苯萬代、比亞迪等,未來都能為東陵高科帶回來大筆的收益跟回報。


    “另外,東陵高科並沒有太多的債務!”


    李東陵最後說道,東陵高科雖然之前,組建萬家電器城、收購萬代股權時,也從海外銀行借貸了一部分,但總體規模,實際上隻有幾億美元,而且都是五年以上的長期借貸,以東陵高科的營收,還債壓力並不大,如果需要的話,隨時都能夠還清債務。


    周偉錕聞言,明顯愣了一下,他從李東陵這話,聽出了一些弦外之音。


    大宇或者是棒子一幫現代、三星等一眾公司,都有大筆的借貸,這些公司,這十來年大大小小收購了無數公司。


    為了有錢收購擴張,不惜從華爾街機構那邊,借短期三個月的短債,然後還之前債務,說白了就是以貸養貸,就像某些靠信用卡套現周轉的人,不斷來回折騰,不斷用新貸還舊貸,口袋裏比臉還還幹淨。


    過去十年,棒子經濟相當強勁,大宇一年出口就能賣出去六七十億美元的汽車等產品,所以對於還債一點也不擔憂,不斷各種借貸,不僅是長貸,甚至是幾個月高額利息的短貸,大宇跟棒子公司都照樣敢借,壓根不擔心還不起的問題。


    或許十來年的好日子,讓棒子已經徹底忘記了恐懼,當然,也有棒子宗主國,一直放養的原因,韭菜沒被割到自己身上時,也不會知道自己就是那根韭菜……


    “李總的意思,是大宇可能會倒下?”


    周偉錕向著李東陵看去,他也是去過棒子的,但棒子此刻國內是一片烈火烹油的景象,高喊著要衝擊發達國家的門檻,可一點也不像要突然歇菜的景象。


    “我可沒有說過這話!”


    李東陵笑著搖了搖頭,隨後神色一正,“但誰知道呢,天有不測風雲,人有旦夕禍福,明天跟意外,到底是哪個先到來,誰也不知道!


    但換作是ibm,會跟大宇一樣,置於隻要被人抽貸,隨時可能暴雷倒下的風險之下嗎?!”


    周偉錕想了想,隨後緩緩搖了搖頭,就以郭仕納的性格,肯定不會像大宇那幫棒子公司一樣,玩什麽極限操作。


    看著眼前的李東陵,周偉錕感覺,跟他以前見過的那些年輕魯莽、冒進、激進的科技公司的年輕創始人,幾乎是截然不同。


    再想起東陵高科如今的那些產品,周偉錕歎了一口氣,其它公司都有跡可循,可以揣摩,但東陵高科下一步要幹什麽,他卻完全揣測不到,實在是東陵高科推出的那些產品,此前從未有公司推出來過,這就讓其它公司,想模仿跟揣測都辦不到!


    呼出一口氣,周偉錕提起正事來,“李總,正如我今天過來,ibm對於跟東陵高科合作u盤項目,十分感興趣。


    ibm總部跟我都想知道,ibm需要付出什麽樣的代價?”


    剛剛從icu病房出來的ibm,可沒有看不起u盤收益的意思,現在ibm還沒有完全恢複元氣,對於u盤帶來的收益,可是十分看重的。


    在消息傳出來後,遠在阿美利加的ibm股價,就已經微漲了一波,如果能完全達成協議,那ibm的股價,估計還能大漲一波,要是能像微軟一樣,那就更好不過了。


    至於拿到了神舟u盤北美理權的微軟,也同樣吃到了紅利,而且是吃了兩波!


    16m的神舟u盤,在國內賣60美元,而在微軟代理的阿美利加,微軟則宣稱,因為關稅、運輸、宣傳、代理費、渠道費等等費用,售價達到了80美元,而東陵高科供貨給微軟的成本價,為45美元,賣一部神舟u盤,微軟淨賺35美元,比特麽東陵高科賺的還多!


    32m內存的神舟u盤,微軟在阿美利加賣到了95美元,比起大陸也貴了二十美元,神舟u盤目前在阿美利加的銷量,也已經突破了九十萬部,也就是光靠賺差價,微軟就至少賺了三四千萬。


    當然,這點錢,對於微軟來說,可能不算什麽,但微軟代理的神舟u盤在阿美利加大賣,這可是微軟硬件產業上的表現啊!


    這直接讓微軟股價連續漲了幾天,漲幅超過6%,光市值增加就超過超過了幾十億美元,這對於微軟那幫股東來說,可比起賺回來多少美元還要重要的多。


    微軟因為神舟u盤而股價大漲,ibm等公司,誰不想要,隻是看一下等跟東陵高科打過交道的必恩威等公司,ibm也清楚,東陵高科跟ibm等打過交道的大陸公司完全不同,想要空口白牙的讓東陵高科讓出u盤專利,根本不現實。


    “東陵高科的要求很簡單,之所以隻授權五家公司生產u盤,也是為了u盤行業的健康發展,當然也包括為u盤用戶提供更好的服務!”


    李東陵上下牙一咬說道,周偉錕聽到後,卻是笑了一聲,這套說法,ibm可不陌生,當年掌握大量電腦專利的ibm,沒少用專利針對惡心其它對手,當時說的可比起東陵高科還要冠冕堂皇的多。


    “東陵高科需要ibm做的很簡單,第一件是,要跟東陵高科一起,維護u盤在全球的專利,禁止其它公司,侵權東陵高科手中的u盤專利,必要的時候,要跟東陵高科一起起訴對方!”


    聽到第一個條件,周偉錕輕輕點了點頭,這條件不出他的預料,東陵高科就是想拉ibm的虎皮,來震懾其它對手。


    但隨後,兩個條件,就讓周偉錕也驚詫在了那裏。


    “第二個條件,也跟必恩威簽的協議一樣,ibm每賣一部u盤,都給東陵高科5%的收益,東陵高科需要這筆收益,為ibm、飛利浦、必恩威等同行,研發技術更先進、內存更大的u盤存儲器!”


    “最後一個條件,東陵高科希望ibm能將固態硬盤的部分技術跟賺專利,轉讓授權給東陵高科,或者跟東陵高科一起研發固態硬盤項目。”


    “固態硬盤?”


    周偉錕忍不住失聲叫道,東陵高科要ibm交專利費,他不意外,但要啃固態硬盤這塊硬骨頭,他卻是沒想到的。


    實在是,ibm可是被固態硬盤傷透了心,當年實驗室弄出來第一塊固態硬盤,整個ibm都為之歡呼。


    但隨後,砸進去了無數經費,這麽多年什麽進展都沒有,可以搭載在電腦上的固態硬盤,遲遲看不到苗頭,ibm都有些絕望了,感覺投再多錢都是打水漂,現在都把這個項目,給打進了冷宮,沒想到東陵高科卻要頭鐵的碰。


    看了幾眼李東陵,周偉錕欲言又止,“李總,前兩個條件,我願意接受,但需要匯報給ibm董事會決定。”


    “至於最後一個條件,不是我能決定的,需要郭仕納總裁來做決定,但我要提醒你一句,固態硬盤項目,可能風險會很大,我不想因為這個項目,影響到ibm跟東陵高科之間的關係!”


    如果東陵高科沒有現在的規模跟影響力,那坑就坑了,周偉錕懶得解釋,可現在,他卻不得不多說一句,以後ibm大陸公司,跟東陵高科還要在一個槽裏吃飯,他可不想跟東陵高科因為固態硬盤這個大坑,成為死敵!


    (本章完)

章節目錄

閱讀記錄

重生從1993開始所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者月陽之涯的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持月陽之涯並收藏重生從1993開始最新章節