我給古林做廣告策劃時，你毛還沒長全呢！真會給自己臉上貼金啊！王耀華好笑道：“小徐啊，人家是通過稅務口找到我這兒的，你起碼讓人把話說完啊。”火藥桶炸裂，炸完就後悔。當著王耀華的麵罵了徐東旭，瀾海如果與古林合作，我以後都別想好了。徐東旭脖子一歪，斜眼看陳夕，道：“說吧。”覆水難收，現在隻能往回圓。值得慶幸的是，還好徐東旭讓我說話了。陳夕擺出個僵硬的笑，開始舔徐東旭：“以裝修用戶角度策劃宣傳標語，我想了幾個方向，但發現咱們古林在幾年前就用過，徐總的營銷理念真超前啊。”徐東旭閱人無數，不喜歡說話彎彎繞繞的，更不喜歡攀關係的花架子，愈發看不上陳夕。桌兒上仨人，倆人各有所思，隻有王耀華一直笑著，不知在想什麽。陳夕舔完不見對方反饋，硬著頭皮換了種開場方式，繼續演裝修業主：“我這些天一直在想，裝修是件耗時費力的活兒，既然這麽麻煩，我為什麽要裝修呢？現在二環內都是精裝房，直接拎包入住不好麽？”徐東旭輕哼聲，揶揄道：“精裝房空間布局不合理、空間利用率不高、毫無個性可言。在俞城二環內有錢買精裝房的人，不會差點兒錢裝修的。”“徐總，您這說的太專業了，空間布局什麽的，我有點兒聽不懂……”“嗬，連最基本的行業知識都不懂，還好意思說是專門給裝修行業做營銷策劃的？”徐東旭打斷陳夕的話，像個加特林似的在那突突，“像你這種銷售我見多了，就會嘴皮子，實際沒幾斤幾兩，營銷理念不懂、廣告策劃不會、行業知識都說不全，甚至有些不要臉的銷售，為了簽單過度承諾！”能把林奕然的過度承諾能記10年，到處跟人說，看來姓徐的小心眼是心裏有火。老畜牲不幹人事兒，這鍋還得我接著。陳夕輕笑道：“我就是想裝修房子，懂那麽多做什麽。徐總跟我談裝修布局規劃，我聽不懂，自然就不會找您裝修房子了。”你懂行業知識，我比不過。但現在我是“甲方”，甲方聽不懂你在那逼叨什麽，所以還是乖乖說人話吧。“哈哈。”王耀華抬眼掃了下茶壺，示意徐東旭斟茶，徐東旭被懟的有點兒迷糊，安靜洗茶，不再說話。王耀華順著陳夕的思路繼續問：“那你為什麽要裝修呢？”“因為我說過，就是看寰宇地產樣板間裝修的好看，才買的房子，住在不按照我的想法裝修的房子，不是我想要的生活。”“無論男女老少、處在人生的哪個階段、買的是什麽房、有何種身份地位……我想，他們裝修，都是為了更好的生活。”“古林不同板塊可以承接所有裝修業務，幫助所有裝修客戶更好的生活。”王耀華將古林拆分成細分板塊，就是想滿足所有裝修客戶的需求。陳夕早已察覺他的真實意圖，順勢而為道：“古林要通吃裝修目標群體，針對不同人群做差異化營銷，獨領裝修行業市場。”徐東旭原以為對麵是不知天高地厚的小年輕，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，終於開始聊正題：“所以，你為古林策劃的廣告標語是什麽？”峰回路轉，談判一波三折，陳夕用甲方身份打動王耀華，用談判手法暫時壓住徐東旭，終於到了即將收網之際，鑽研數日的行業數據，潛伏半月的情報搜集，隻為這刻。陳夕：“懂生活，再裝修。”僅僅6字，將生活與裝修緊密結合，每個字都說到王耀華心坎，字字珠璣。第46章 掉馬第47章 “我是1。”第48章 他離婚了！！！第49章 咖啡第50章 代溝第51章 單身狗第52章 兩隻豬隊友第53章 vani第54章 三豬成虎第55章 “想睡你啊。”第56章 投其所好上大學時，陳夕與王鑫在超市做過兼職。工作內容是：用牛奶為噱頭為某app拉新用戶。通俗點兒說就是：掃碼下載某app，免費領取某品牌牛奶。app平台會給新用戶15元補貼券，用戶隻需要注冊app購買牛奶，在支付方式選擇“使用新用戶券”即可減免15元。陳夕的上級有平台商家後台，上架15元名為“牛奶”的產品，即可每單賺取平台15元。而實際上該款牛奶12.8元/瓶，批量從超市購買單瓶不到12元，每瓶淨利潤3元。再加上平台給陳夕上級的返傭每名新用戶2元，每單毛利5元。陳夕一天在超市少說要拉200單，賺千元，而上級給他的工資是15元/小時，早九晚九沒午休一天到手150元。牛奶屬超市生鮮區，陳夕背靠冰櫃冷得要死，王鑫皮糙肉厚比他抗凍。偶爾看到豔麗的女性挽著其貌不揚的男性，王鑫感慨：“世態炎涼，好白菜都讓豬拱了。如果能找個富婆包我，就不用在這兒挨累受凍了。”陳夕被凍得發暈，不敢奢望富婆，隻希望畢業後能找個有編製的工作。造化弄人，有編製的工作沒找到，富婆變成帥哥，包養談不上，對方隻是單純地想上。陳夕可以讓林奕然為所欲為，因為喜歡；他不能與沈月生做金錢交易，因為惡心。小臂剛剛抬起，又顫抖著放下，陳夕緊緊攥著拳頭，深深呼吸。把我當商品定價呢？要不是看你是甲方，我呼你一耳刮子！冷靜，我要冷靜。他想捅我，我冷靜個6啊！咖啡廳有監控，如果我先出手，他是正當防衛，我很可能打不過他，搞不好還要蹲局子。不是給他找補，也不是因為他是甲方，隻是因為打不過……所以我要冷靜。沈月生漂亮的眼淡淡看向陳夕，像打量辦公室裏的擺件，眼底平靜無波。他毫不掩飾輕浮與傲慢，總是用很輕的語氣說出很重的話：“如果你想要這單，最好的方式就是降價。或者你也可以評估一下自己值多少，1.5w夠我睡幾次。”不行，我冷靜不下來，我tm慣你毛病，給你臉了？我不打你，罵他兩句總行了吧？陳夕克製憤怒思忖再三道：“一場活動的成功與否不僅僅是執行公司的標準，還有與活動創意、與策劃的配合、以及後期宣發。僅憑價格來衡量標準，‘你的標準’本就不合理。”“我覺著雙方合作的前提是互相尊重。你話都不讓人說完，資源位也不看，就想單純的比價，品勝沒有讓瀾海看到合作的誠意，價錢自然就談不了。”做銷售的要時刻銘記目標，實現目標的途中一定會遇到坎坷，客戶隻有簽約和不簽約兩個選項，達不到100分，99分與0分一樣，都沒有意義。陳夕要簽約也要罵人，一語雙關道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁點兒好的，眼光與出價都低到離譜，出的錢隻能買到便宜貨。”在談判到價格博弈階段時，通常是甲方極力壓價，乙方用品質、服務、專業等優勢守住毛利。但今天這情況，是甲方要求“贈送”，乙方拒絕贈送並強勢向甲方要錢。談判方向朝著詭異的趨勢發展，沈月生一直不吭聲，陳夕百感交集如果沒有這筆回款，我會損失500元的激勵報名費，會與灶王城項目失之交臂，有極大的可能完不成季度考核，還不上信用卡交不上下季度房租……我需要品勝的回款。沈月生不做人，我還得做人。甲方都是狗，如果按狗的等級來給這些人打分，陳夕覺著沈月生還不如徐東旭，徐東旭雖然生氣但能軟磨硬泡，沈月生不給機會隻想一刀切，提的要求無理到離譜，難搞，太難搞！談判進入僵持，沈月生不開口，顯然是在思考，這雞肋買賣要不要做。這時就需要銷售來打破僵局。可這話該如何說？剛拒絕他又舔他，太過刻意；不舔他，把姿態放得太高，就是駁甲方麵子，一定會失去合作可能。所以要在“舔”與“高姿態”中找到平衡點，不能把話說得太輕浮，更不能太過。這tm就是逼良為娼，又當又立啊！縱觀古今談判場，從未見過如此詭異刁鑽的談判場景。這情況就算來羅傑道森（1）來了也懵逼。開口，談判有可能會崩，不開口，談判絕對會崩。陳夕握緊雙拳給自己打氣：富貴險中求，拚了！“活動執行隻是瀾海業務的一部分，未來品勝與瀾海的合作機會還會有很多，如果前期壓縮人工成本導致執行人數不夠，效果未達預期，我想這對我們雙方都是損失。”打蛇打三寸，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！文的不行來武的，軟的不行來硬的：“品勝活動執行時間緊，你無論選擇哪個公司，明天都要入場，再晚就來不及。瀾海的政策我已經說得夠明確，你如果覺著行，我們就簽約；如果覺著不行，現在就可以離開，以後品勝的項目瀾海不會有人再碰。”與直球選手溝通，話不在多，在於精。陳夕這把刀刺得精準，沈月生被刺破護甲，玉雕般的臉終於有了裂紋。品勝活動早已宣發，執行迫在眉睫，時間緊迫耽擱不得。