“謝謝王總請我喝茶，也謝謝您的時間。”陳夕眼尾含笑，從容開局。“，別聽小徐瞎說，我是個閑人，平時喜歡到處溜達，最不缺的就是時間。”王耀華奉茶，笑眯眯道，“我這歲數大了腦袋不好使，昨天上午俞城裝修協會會長跟我提瀾海，冷不丁沒想起來；晚上省建工李部長又跟我提瀾海，我才終於想起，一個月前通過稅務口找到我這兒的你。”徐東旭聞言手抖了下，茶水差點兒濺出茶盞，心想：小夥兒真沒看出來，背景硬的一匹。看來還得跟你好好處，指不定日後什麽事兒就用到兄弟。苦逼打工仔也是時至今日才知道自己如此牛逼，陳夕啜了口茶，溫聲細語：“王總認識好多人，學生初來乍到，日後還得向您學習。”救命，林哥從哪搬出來這麽多人，把我捧成稅務口、裝修協會、建設口都有人的八爪魚。“哈哈，小陳太謙虛，這次瀾海的方案我看了，做得不錯，都是我想要的。”見過小風小浪的人脈大拿努力維持麵色平靜，繼續迎合道：“瀾海是結合裝修行業大盤，給出的方案。王總能認可我們的方案，說明您洞悉市場，思維能夠引領行業。”徐東旭聞言臉頰輕微抽搐，王耀華放下茶盞，說：“現在裝修行業市場魚龍混雜，很多包工頭成立小公司，用低價擾亂市場；也有很多與古林同一時期的裝修公司，仿造古林打響‘徽派工藝’的老路，不斷宣傳自己的施工工藝、設計師水平；也有規模比古林大的公司，定期搞促銷活動，拉動銷售額……”“我一直想用其它不同於‘徽派裝飾’的理念打開市場，走與所有裝修公司不同的路，讓古林能在眾多裝修企業中如千年老樹般枝繁葉茂、經久不衰。”古林是王耀華大半輩子的心血，是他的驕傲。當一個身價過億的企業家將自己的雄心壯誌毫無保留地傾訴時，就說明對方得到了他的認可。數十個不眠之夜，上百句冷嘲熱諷，他從未想過放棄；36次麵訪，4次修改方案，無數次挑燈夜讀，他從未退縮。陳夕憑借一腔孤勇，將不可能化為可能，成功扭轉敗局。關鍵客戶，三戰苦盡甘來。第94章 飄“小陳平時看什麽書？”王耀華聲音溫和有力，唇角掛著淺淺的笑，身體微微前傾，表現一種傾聽的姿態。這胖子看似溫和，實則思維跳躍、擅長扮豬吃虎，給人挖坑，讓頭腦的徐東旭忠心耿耿。林哥說他喜歡傾聽意見，絕壁是誤判，這麽看來十年前的林哥看表不看裏，還不如我呢。“我最近在看《定位》和《底層邏輯》。”陳夕搞不懂他葫蘆裏賣的什麽藥，隻能順著說。“哦，我這歲數腦袋轉得慢，工具類的書看得少，最近看了本《悟道》，覺著挺符合我們的相識。”王耀華沸水衝壺，渾圓飽滿的臉至於水蒸氣後，麵部輪廓變得撲朔飄忽看不清虛實，“所謂萬物皆有道，‘道法自然’是人之常道，上善若水任方圓，寬以待人擔大任。”王耀華的說話方式與林哥很像，總是給人親切舒適的錯覺，整不好哪句就被繞進去，或許上歲數的男人都有披著皮的共性，不知道這胖子脫掉皮後是狗還是人。什麽人生哲理之乎者也陳夕聽不懂，但也不能晾著甲方，隻能以現有認知，硬著頭皮背幾句耳熟能詳的話，想要蒙混過關：“道可道，非常道；名可名，非常名。我道行尚淺，以後多向王總學習。”“哈哈！”王耀華分杯奉茶，陳夕雙手接過，姿態謙卑。“很多人通過不同途徑找到我，大多數撥通我電話的，都沒有見麵的機會；與我見麵的，大多又不合眼緣；稍微合點兒眼緣的，說出的話我又不愛聽。這些年你是唯一一個既合眼緣、又知道我想要什麽的人，我覺著我們的磁場一定很和。”陳夕抿了口茶，微微點頭，強忍惡心，努力不讓視線飄忽，語氣堅定擲地有聲：“我能與王總認識，就是命中注定。”能冒然給你打電話的銷售，腦子裏多半是灌了水，被拒絕後就沒有回寰餘地，還不如找人搭橋直接麵訪。我們第一次見麵能合眼緣是因為我策劃的slogan正合你意，這次能知道你想要什麽是多虧徐東旭。你先是與我“論道”，現在又把相識說得像“宿命”，不就是想跟瀾海合作故意找個台階下麽。不過你這話說的不無道理，之前通過人脈找你的那麽多，但是他們的提案不合格，所以能撬動我們合作的關鍵因素，是提案。是我結合徐東旭轉述你的需求，修改了不下4次的提案。既然你講究“道行”“磁場”那我就把宿命感拉滿，順著你說。二人從道法談到佛經，從微觀談到宏觀，從核聚變談到核裂變，扯了10多分鍾，沒一句重點。徐東旭靜靜聽著他們聊天，端茶倒水一直沒說話，麵色平靜但臉頰肌肉卻抑製不住地抽搐。“現在的年輕人啊，沒錢接觸上層社會的多半目光短淺，有錢有人脈的大多好高騖遠，像你這樣能審時度勢、有勇有謀的並不多。”王耀華或許是怕勒脖子，唐裝盤扣沒係到頂，之前皮笑肉不笑時像個端莊的彌勒佛，此刻放聲笑疊出好幾層下巴，迫不得已又開了個盤扣。“瀾海一月給你多少錢啊，要不要考慮來古林，王哥肯定不虧待你。”陳夕麵上一直掛著笑，但是同身價上億的企業家說話難免哆嗦，早已出了一手心汗。為了穩氣場，陳夕故意放慢語速，彰顯符合“八爪魚”人設的從容不迫。這胖子從開局到現在一直在做好，但不提合作細節，隻聊人生倫理，此刻又提挖我是怎麽回事兒？管他怎麽回事兒，談單的精髓是：與甲方同流合汙，王耀華說什麽，我跟著油就對了。“王哥，我談判水平有限，也就是碰巧認識幾個人，所以王哥肯定不是因為我的專業度或者人脈挖我，你該不會是看上我這個人了吧，哈哈！”一句話甩出來，不僅是王耀華，就連一直當茶童的徐東旭都愣了。“就認識幾個人”，還都是跟古林有關的人，說沒人脈誰信？“談判水平有限”，油嘴滑舌四兩撥千斤，說不會談判誰信？王耀華哈哈笑道：“我呢，平日散漫慣了，接觸的朋友也多，有的人聊得來，聊著聊著就聊出了生意；有的人聊不來，或許就不會有生意。你有謀略又不失真誠，對裝修行業又很了解，我很喜歡與你聊天。”和藹的麵龐，深棕色的瞳孔透著暖意，王耀華饒了半天終於敲定：“建工老李跟我20多年交情，朋友推的人我信得過，再加上我們磁場和，我確實看上了你這個人，所以，古林選擇瀾海。”是因為我看上了你這個人，所以古林選擇瀾海。是因為我信任你，所以願意再次合作。是因為你，我才合作。王耀華的語速不急不緩，似涓涓細流，滋潤陳夕心底飽受苦難的荒地。銷售這條路不好走，荊棘坎坷布滿曲折，陳夕腳踩泥濘一步一個腳印，沿途留下清晰痕跡。身陷囹圄時、滿身髒汙時、被荊棘刺傷時，曾彷徨過、動搖過、迷茫過，他抱怨過命運不公，但受金錢驅使繼續向前，此刻無比慶幸因為沒錢不得不走完了這段坎坷的路。天將降大任於斯人也，必先苦其心誌勞其筋骨。陳夕一直前行，從未回頭，此刻甲方的認可似暗夜星光，照亮所有的路。驀然回首，沿途髒汙的腳印化作奠定成功的基石，曾經受過的苦，在一片荒蕪中開出絢爛的花，付出終有回報，每一步都值得。大型民營企業或國企、上市企業老板在選擇供應商時，不會詳細過問合作細節，因為能站到他麵前的人，多半是品控、營銷、策劃等部門對接過的，權責明辨各付各責，如果有問題追究對應責任人就好。所以，老板參與決策時，考量的是乙方的項目承接人。關鍵客戶的老板隻會評估：站在我麵前的這個人是否值得信賴，能否兌現承諾。王耀華相信陳夕能夠兌現承諾。激動之情溢於言表，陳夕強忍熱淚，起身鄭重道：“感謝古林信任，我一定會竭盡全力做到最好，絕對不負所望。”王耀華與他握手，笑道：“方案修改、合作流程你與小徐碰，我們合作共贏。”徐東旭見聊得差不多，在本次談判中第二次開口：“那個，王哥一會兒還有別的安排，要不我們今天先聊到這兒？”陳夕察言觀色借坡下驢，恭敬道：“王哥您先忙，改日我再來喝茶。”數次實踐證明，簽約的秘訣就是把“xx總”變成“xx哥”，大哥越多單越多。一句一個王哥叫得順口，比王總好聽多了。王耀華點頭，徐東旭送陳夕到門口，二人一路無話。出了古林正門，徐東旭借著西服遮擋，悄悄比了個大拇指，小聲說：“我與王哥共事十多年，從未見他吃回頭草。兄弟真行，還得是有關係。”陳夕的後背已經被汗液浸濕，為了不讓徐東旭發現端倪，繼續維持麵色平靜，緩緩道：“多謝徐哥鼎力相助，下次我們換個地兒，好好喝幾杯。”給回扣話說得要適度，陳夕這時候不提走合作流程，也不提修改方案，隻提吃飯。吃飯要聊什麽，不言而喻。雖然徐東旭跟他稱兄道弟，但畢竟是甲方，這根弦還得繃著，不能放鬆警惕。“工作日上班時間緊，你要是方便，明天下午我們找地兒坐坐？”徐東旭做了10多年營銷總，再木訥也能聽明白這話。他稍稍靠近陳夕些許，又礙於在門口不敢離得太近，虛偽做作欲蓋彌彰。“找個人少的地兒，上次那餐館烏煙瘴氣的。”人太多的地方不適合給回扣。“上次確實倉促，這次哥放心，絕對吃好喝好。”還以為你跟孫興順是兩種人，看來林哥說得對，天下烏鴉一般黑，就不該高看你。二人相視一笑，心領神會。陳夕目送徐東旭拉開古林正門，進屋，關門，懸著的心終於放下。他緩緩走向喧囂的街，前幾步沉穩，然後步伐逐漸飄忽，加快、更快、越來越快，快到一個臨界點，似參加競走比賽的運動員，但又怕過於另類，不敢跑起來。日頭轉西，陳夕近乎一天沒吃飯，絲毫不覺疲憊，隻是嘴唇幹涸，因脫水而蛻皮。他在超市門口買了瓶營養快線，一口悶掉大半瓶。糖分的攝入令大腦愉悅，緊繃的神經倏然放鬆，快感與喜悅侵蝕神經，霎時天翻地覆。皮鞋下綿綿的觸感，地麵柔軟得像團棉花，踩在上麵很飄很不真實。寬敞的道路變得狹窄，路邊色彩斑斕的店鋪在瞳孔聚焦，湛藍的天空被絢麗的色彩渲染，世界像個巨大的萬花筒，每向前滾動一步，都是不同的形態。原來，簽約關鍵客戶後的世界，是這種樣子。往日10分鍾的路程隻用不到5分鍾，缺乏運動的人冷不丁走得太快，有些岔氣，陳夕站在地鐵口大口呼吸。他想點根煙，浸滿汗液的手掌擦擦西褲，掏出煙盒，叼上一支煙，點火時手抑製不住地顫抖。一口，兩口，深深再吸口，腦子鏽住、精神崩壞、似吸食大麻，漂漂欲仙，升上天際，浮於雲端。簽約而來的巨大喜悅在心底瘋狂叫囂，陳夕迫不及待地想找個宣泄口。他想扔掉a貨買個真的包包，想請幾天假去旅遊消遣，想纏著林奕然do一整晚……他想林奕然。陳夕掐滅吸了半截的香煙，扔在垃圾桶，蹲在桶邊撥通林奕然的電話。“林哥，今天早點回家。”林奕然愣住。陳夕說的不是“今天你回不回家”，也不是“我能不能去你那”，而是讓我早點回家。不是疑問句，也不陳述句，而是表達命令的祈使句。陳夕很少強勢，性格突變的原因隻有一個。林奕然瞬間理解這種情緒，笑道：“古林簽了是麽？”“幹得不錯。”“回家等我。”第95章 心動陳夕一天坐了3次地鐵，先是從麗華到科創中心，再從科創中心到古林，最後從古林到林奕然家，這裏或許在未來也會變成他的家。小兔子鑰匙扣與手機一樣隨身帶著，陳夕叫梯開門輕車熟路，躺在沙發，解開領帶，肌肉逐漸舒展，徹底放鬆下來。簽約的喜悅在腦中綻開絢爛的煙花，燃燒彌漫著濃重的硝煙味兒，滾滾濃煙侵襲緊繃的神經，巨大的興奮過後，是放空。陳夕癱在床上，望向棚頂，目光飄忽，仿若燒過的鞭炮，彈藥燃盡隻剩空殼。思維變得遲緩，疲憊從骨髓中向上蔓延，爬入眼底，陳夕的眼皮像是失去了彈性，眼中光芒逐漸暗淡，淺淺入眠。不知過了多久，陳夕在床上醒來，林奕然在他旁邊兒支著小桌板敲電腦，臥室門開著，隱約聞到客廳的飯香。平日林奕然大多是一絲不苟的樣子，此刻穿著家居服，頭發略顯淩亂，眼睛一瞬不瞬地鎖在macbook屏幕，皺著眉頭，似在思考什麽。燈光下棱角分明的輪廓透著剛毅，林奕然飛快地敲擊鍵盤，以旁人見不到的樣子麵對繁重的工作。陳夕趴在床上看著，不忍心打擾他工作。食物香氣誘人，勾得肚子咕嚕咕嚕響，林奕然垂眸，鋒利的側臉霎時變得柔和，擼貓似的給小腦袋順毛，“醒了？”陳夕用臉去貼他的手，笑道：“剛醒你就勾引我。”林奕然合上macbook，手掌伸進被子裏，將“勾引”坐實。陳夕笑得露出一排小白牙，抓著他的手放肚皮上：“哥，先別弄我，餓了，沒勁兒。真餓了，不信你摸，肚皮都癟了。”林奕然輕笑：“說是不讓弄，但又解開扣子讓我摸，口是心非。”