不出一場直播的功夫，中島地產回款10w。恭送大哥上a6，張元吉為了劇情需要狠踩地板油，林奕然搖下車窗擺擺手，在“轟隆隆”的聲響中，奧迪長揚而去。劉雪瑩回款後，胸口壓著的石頭終於落地，欣喜非常：“領導給力！”張元吉滋兒哇亂叫：“林哥太幾把硬了，給那胖子懟的一愣一愣的！你是我大哥、是我男神、是我偶像，我對你的崇拜之情如滔滔江水連綿不絕……”林奕然扶額：……我硬了懟那胖子幹嘛？ka談單廢寢忘食，此刻早已過午飯時間，三人都不覺著餓。a6在高架飛馳，張元吉也不知道要往哪開，就是嗷嗷開。劉雪瑩沒精打采一個月，此刻笑逐顏開，美滋滋地刷手機，正巧刷到群內消息。“領導，王丹剛回款了。”林奕然：“私信你的？”劉雪瑩一時激動口不擇言：“她剛發群裏……”張元吉在前座兒猛咳，劉雪瑩這才意識到說漏嘴。果不其然，林奕然問：“哪個群，拉我進去。”ka福利群“晶瑩的雪”邀請“易燃易爆”、“晨曦”、“miss wang”加入群聊。「易燃易爆：劉雪瑩，中島地產收4w毛利，ka今日剩餘目標：46w毛利」八卦精們見領導進群，一時懵住，見發的是工作內容，都鬆了口氣。「易燃易爆：大家如有回款，按照以上格式發群裏。」「王丹：王丹，飛馬教育收12w毛利，ka今日剩餘目標：34w毛利，感謝朕吉鼎力相助！」今早出訪收錢的同事們非常配合「lyr和cx是真的：左曉手，收10w毛利，ka今日剩餘目標：24w毛利」「我賭2w林哥攻：梅遊淺，收10w毛利，ka今日剩餘目標：14w毛利」林奕然、陳夕：……王爽：這群原來是發的這種“福利”(￣△￣；)「請大家修改下昵稱：馬龍飛早已薅禿關鍵客戶的羊毛，今日無羊可薅。坐鎮公司，可以協助各位走流程，有需要的請拍我。」眾ka火速修改昵稱，對ka老大哥的欽佩之情油然而生。劉雪瑩見領導麵色不善，怕被穿小鞋，迅速轉移話題：“領導，我們回公司，還是……”林奕然神色淡淡道：“先找個地方吃飯。”銷售月底都會吃麵條，麵條順滑，寓意諸事“順”利。a6停在四季麵館門口，三人要了三碗麵，張元吉怕不夠吃又加了三個雞架和一盤小菜。吃麵時，張元吉想問問陳夕那邊什麽情況，又看“陳夕他對象”一直沒動作，不好越矩，眼睛轉了幾圈，想了個委婉的說詞：“現在還差楊哥的10w和李哥的4w，ka就完成任務了。”事關俞城ka榮譽，劉雪瑩也有點兒著急，“領導，楊哥那戶我知道，今天結案能驗收就差不多。李華那戶有點兒懸，你說我要不要問問？”林奕然慢條斯理吃麵，嚼碎咽下才說：“不用。”“呃，林哥是不是怕李哥在談客戶，直接打電話問不好？”張元吉體貼道，“要不給小陳發個信息問問？”月底衝單，皇帝不急倆太監急。林奕然搖頭，音量不大，語氣卻是很堅定：“陳夕能簽。”午飯後，群內又響「晨曦：李華，安美旅行社收4w毛利，ka今日剩餘目標：10w毛利」張元吉拍大腿：“小陳流弊了，這月跟開掛了似的，庫庫簽單！”劉雪瑩點頭：“是啊，小陳毛利差不多過百萬了吧，這季度有機會拿ka牛人獎啊。”ka牛人獎是張光明為了激勵一線銷售所設立的獎項，三省季度毛利超百萬的所有銷售按照毛利額度排序，前三名分別獎勵3w,2w,1w現金。季度超百萬毛利就意味著提成超20w，獎金於ka牛人來說隻是錦上添花，能刺激ka爭奪牛人獎項的是榮譽。ka牛人的工作照片會上傳至辦公係統，瀾海所有銷售每天打開電腦都會看到，並且會在集團所有體係公布。銷售，業績即尊嚴，ka牛人獎是瀾海700名銷售夢寐以求的榮譽。林奕然說：“陳夕目前86w毛利，還差14w。剛剛第二名的北市ka回20w毛利，目前總毛利102w，陳夕要幹掉他需要16w毛利。”張元吉季度撈8.6w毛利都難，對好兄弟的進步速度深感驚奇：“86w毛利已經很流弊了，之前海哥季度也就100w左右。”劉雪瑩附和：“是啊，孟海幹了10多年，季度才百萬。說來慚愧，我最高才47w毛利。小陳真的很厲害了，隻是激勵線的額度太高……”二人在一旁感慨激勵規則，感慨對手不是人，林奕然撥通陳夕電話：“在哪？”“我發位置給你，來找我。”“李華不是開車了麽，讓他帶你來。”ka大咖雲集四季麵館門口，林奕然發號施令：“元吉車借我。”張元吉乖乖掏出車鑰匙，林奕然接過鑰匙給陳夕，說：“李華送你們回公司，一會兒老楊收款，今兒個就可以收工了。”李華看了眼自己的大眾帕薩特，確實沒有奧迪a6夠檔次，怪不得林哥要坐張元吉的車。楊斌來電，林奕然接起，眾人屏息凝神豎起耳朵聽。ka談客戶時很少給領導打電話，如果打了，就說明甲方對現有政策不滿意，要找領導批複更高的政策。這時ka的話術通常是：“您給我個政策上限，咱們相識一場，我肯定盡力幫您爭取。我們領導每天都很忙，我跟他開一次口，別領導同意了您這邊再變卦。”所以，這電話還有另外一層含義，那就是這單要成了。“鈴鈴鈴”林奕然另外一部手機響，看了眼來電提醒，將電話給陳夕。眾人：(⊙o⊙)…你倆還真是一點兒不見外！銷售通常會準備兩部手機，工作用和生活用。林奕然工作手機幹的幾乎都是髒活兒，陳夕見來電人是沈月生，硬著頭皮接起。“沈總好，我是陳夕，林哥現在有點兒忙，你要不……”林奕然邊打電話邊跟陳夕擺手勢，陳夕心領神會道：“今兒個月底衝業績，我們比較忙。十一，十一也不行，他要旅遊，是真沒時間……”“我怎麽知道？呃，因為他跟我去旅遊。”眾人：屮！！！林奕然一心二用，心中暗罵“小兔崽子”，嘴上說道：“這政策瀾海之前從來沒批過，今天我要是批了，客戶能回款嗎？”“可以，對。什麽時候打款？”“你在客戶那呆著就行，看著他打款，核對收款賬戶沒有問題後就可以直接下班。”林奕然掛斷電話後，拎著陳夕上奧迪。吃瓜群眾在帕薩特內，你看看我我看看你，似有話說但誰都不敢說。領導報複心極強，都怕哪天突然沒了工作，不約而同地把這事兒咽進肚子，腸胃如遭暴擊。“一會兒楊哥的客戶回款，俞城就完成規劃啦！”陳夕第一次摸到豪車非常興奮。林奕然說：“楊斌客戶不是因為結案不滿意，是因為政策。剛我降了1w毛利，所以即便回款俞城ka也完不成規劃。”“啊？就差那1w？”陳夕皺眉。林奕然言簡意賅：“現在讓俞城ka完成規劃有兩種方式：一、我挪用老客戶的毛利拆出來1w；二、簽新單。”挪單就是走個流程，分分鍾操作完畢。既然已經能完成規劃，林哥為何還要讓我開a6？因為完成規劃不是他的目的。陳夕隻頓2秒，係上安全帶，點火發車，a6上高架，環路的另一端是奧萊。林奕然輕笑：“這麽懂我？”陳夕也跟著笑：“完成規劃從來不是你的目的，林哥要拿第一。”午後澄澈的光照在白皙的麵龐，陳夕一瞬不瞬地望著前方。英勇無畏的戰士不懼艱難險阻，目標堅定，有林奕然在他不會迷茫。“陳夕。”“嗯？”林奕然說：“10年前，張光明開設ka牛人獎項，我是第一個拿到這獎的。”陳夕左手單手扶方向盤，右手握住他的手，輕笑道：“總炫耀什麽，你能做到的，我當然也會做到。我不僅要拿ka牛人，還要拿第一。”林奕然回握他的手，說：“如果我們今天想讓奧萊回款，用的肯定是非常規的要錢方式，很大概率會與甲方撕破臉，奧萊未來應該不會再與瀾海有合作的可能。”“ka牛人隻是一個獎，關鍵客戶失去就很難再挽回。陳夕，我希望你想清楚這樣做的後果。”陳夕拉起他的手，放在唇邊親了口，依然掛著笑：“俞城ka是我們的，不是你一個人撐起來的，這3年我一直受哥哥姐姐們的照顧，今天為團隊貢獻業績是我義不容辭的責任。再說，這單本就是林哥幫我談的，所以肯定在你有需要的時候回款。”“你說得對，我從骨子裏渴望簽單，不會錯失機會讓別人拿走榮譽。”陳夕將他的手放在心口，掌下是劇烈的心跳。“我要奧萊今天回款，是因為想拿ka牛人。之前說要追你，不是說說而已。”第113章 夜闖停車場ka考核是死線，業績即尊嚴。23年q3季度末ddl，瘋狂且刺激，煎熬又漫長。每當出訪收單的ka回瀾海，留守的同事總會問：“有什麽需要幫忙的？”瀾海銷售係統完善，合同要與收款金額保持一致，李華和楊斌的客戶都是在今天臨時改的政策，涉及重新簽合同。關鍵客戶很少有像品勝那樣可以直接簽模版合同的，定製合同需要銷售發起、合同部審批才可領取。時間緊迫為了能在ddl前確認業績，在外奮戰的ka將合同需求發到群內，留守同事負責處理瀾海的合同、流程事宜。ka一改往日懶散姿態，通力協作，聚是一團火，散是滿天星。事實證明林奕然說得對，銷售潛力逼一逼總是會有的。群內捷報連連，俞城ka在這次ddl創造了成立以來的銷售峰值，單日回款比淡季一整月還要多。空氣中彌漫著濃重的緊張感，繃到極致隻要稍稍一碰就會爆炸。每當有同事回款，工位上都會響起歡呼聲。營銷大咖們在今天久違地找回自我，對業績的渴望想讓時間靜止在這刻。「楊斌：楊斌，稻香食品收9w毛利，ka今日剩餘目標：1w毛利。」張元吉高呼：“楊哥給力！”李華像個複讀機似的不停念叨：“差1w了，就差1w，隻差1w！”