第133章

    先前打定主意要去北京時，拚死拚活也隻找到那麽兩個項目。現在沒那麽想去了，北京的資源倒像雪花一樣簌簌飛來。光這個8月，戴盈盈去了一趟北京，嚴以珩去了兩趟，都是為了工作。現在，恒譽的業務條線大致分為了兩個部分。原先的谘詢類業務，現在基本是戴盈盈在管，這次去北京，是因為北京有一個企業正在進行c輪融資，找上了恒譽的一個老客戶，老客戶便委托恒譽替他們做盡職調查。新開拓的物管和康養，就是嚴以珩在管。這兩次去北京，都是陪客戶實地考察。蘇筱這邊，則在給他們做後台的技術支撐。三個人，倒也足夠應付大大小小的事。恒譽現在這個業務規模……已經大到有人願意主動上門來談業務了。就這麽忙忙碌碌了幾個月，恒譽又有了一件重要的大事。上次那個沒中標的項目方，又有了新項目！這次招標，依然時間急，金額大。嚴以珩帶著蘇筱匆匆去了一趟項目所在的地方考察，回來後連夜開始設計方案。從招標公告公布，到截止投標，前後不過一個月的時間。這一個月裏，公司上上下下，幾乎全副身心撲在這個項目的投標工作上。光是設計方案，就改了五版。這個冬天，幾乎都花在了這個項目的準備工作上。翻過年來元旦後的第二個工作日，項目開標。上一次開標嚴以珩錯過了，這一次可絕對不能再錯過。開標時間定在十點，早上剛過七點他就睡不著了，連帶著把許醫生也吵醒了。嚴以珩雙手合十，難得示弱：“緊張，太緊張了。”許醫生剛刷完牙，眼裏還是一片睡意朦朧。他打了個哈欠，過來親親嚴以珩的唇，也沒說話，就安撫地拍了拍他的背。嚴以珩也跟著深呼吸幾下，總算放鬆了一些。路上他還在跟蘇筱和戴盈盈討論第二輪、甚至第三輪的報價。這個標的限價是400萬，恒譽的報價在353萬。價格壓得不算低，主要是為了第二輪和第三輪報價留準備。嚴以珩也找人幫忙打聽過其他幾家公司的底牌，怎麽說呢，勉強算是……心裏有數。但問題在於，他們這個報價，要精確到小數點後四位數。這就相當於，報價要精確要元這個級別了。差個十幾塊錢都有可能影響報價得分，而這種級別的項目，差0.1分都有可能影響最終的中標結果。三人討論了一路，直到嚴以珩把車停在招標代理單位的停車場時都還沒停下討論。報價這個事情就是這樣的，很難有商量一致的結果，隻能說……“算了，咱們也商量不出來個所以然。”蘇筱最後拍了板，“小珩，隻有咱們三個人在，咱們也不說虛的。咱們接這個項目，就是為了賺錢”他說了一個數：“隻要超過這個金額，咱們就有的賺。第三輪到底報多少，你決定就是了。”戴盈盈也說：“就是。我跟蘇老板又不在，不跟著瞎著急。你定就行，我們信你。”嚴以珩熄了火，說：“行，知道了。有結果了通知你們。”掛斷電話後，他沒有立刻上樓，而是坐在車裏平靜了一下心情。還是……有點緊張。正準備下車上樓時，手機忽然又響了。嚴以珩以為蘇筱不放心，又打電話來叮囑他。誰知……這電話竟然是來自談吉祥。嚴以珩第一反應，其實是想掛掉的。還有十分鍾就要開標了，他不太想接無關的電話。但……大概是心裏還保留著最後一點點對於那段友情的念想，嚴以珩最終還是接了。談吉祥應該是清楚今天開標的事，話說得匆匆忙忙。他說了一個公司名，又說了一串數字，那數字他重複了三遍，說：“他們家的底線應該是這個，小珩，你記住了嗎？”他說得著急，但還算清晰，更何況都重複了三遍。嚴以珩在心裏默念了一遍那個數字，又迅速找出簽字筆記在手心，低聲說了一句“記住了”。剩下的話，談吉祥依然說得飛快：“其他幾家威脅不大，我看過打分表，你多注意我剛剛說的這家就行。其他的我不說了，沒時間了，你快去！”嚴以珩應了一聲，掛斷了電話。來不及再去詢問報價這樣機密的事情談吉祥如何得知，也顧不上再去反複思考這消息的來源是否準確。嚴以珩走進招標代理單位，簽上了自己的名字，之後便在等候室裏安靜等待唱標。在等待之後報價的時候，嚴以珩一直在心裏計算著另外幾家投標人和恒譽之間究竟會有多大的分差，從而計算自己這邊在最後一輪報價中，價格還有多少可降低的空間。既要保證能夠中標，又要盡量保證利潤最大化。嚴以珩手裏的筆一刻都沒停，一直在計算著他能給出的最合理報價。筆尖寫下某個公司名字的時候，嚴以珩的動作微微一頓。他思考半瞬，按照剛才談吉祥跟他說的底線價格，計算著這家公司可能的得分區間。經過大約半小時的計算後，嚴以珩在心裏敲定了後續報價的大致金額。他合上簽字筆的筆帽，閉了閉眼睛。……要相信談吉祥跟他說的價格嗎？嚴以珩掏出手機，把自己剛才算出的後兩輪報價發給蘇筱和戴盈盈。就在這時，他忽然發現，大約半小時前，蘇筱給他發了一條消息跟剛才談吉祥說的內容一樣，同一家公司，同一個底價。蘇筱說：【談吉祥說的，應該可信。】嚴以珩收起手機，兩隻手撐著額頭，閉著眼睛思考了許久。工作人員過來詢問報價時，他才睜開眼睛，提筆寫下了一個金額。再……信他一次。寫下那個金額後，嚴以珩起身離開。評標的速度很快，第二天下午，結果便公示了。嚴以珩推掉了這兩天所有的工作，安心等待這次投標的結果。下午兩點多的時候，他忽然聽到外麵某個辦公室傳來了明顯的歡呼聲。那歡呼聲像是能傳染一般此起彼伏，從遠處的辦公室，一路傳到了外麵，最後又……傳到了他這裏。嚴以珩的心髒怦怦直跳，點著鼠標的動作都有些顫抖了。他趕緊打開公示投標結果的網頁，慌亂中甚至點錯了項目。他屏住呼吸，雙眼一瞬不錯地盯著屏幕頂端的進度條，一直等到……網頁全部打開。他幾乎不敢看結果公示，視線在項目名字上轉了好幾圈，就是不敢往下瞄。門外，戴盈盈踩著小靴子噔噔噔跑來，走到門口沒刹住腳步，滑稽地往前衝了兩步，又調轉過來進了門。“媽耶祖宗！中了中了中了！咱們中標啦！！”戴盈盈嗓門震天，“一個多月啊！！一個多月的加班終於有結果了！太不容易了太不容易了！！”嚴以珩抬頭看看她，眼神有點發懵。他吞了吞口水，認真閱讀起結果公示。當視線一路滑向第一名的時候，嚴以珩還是……停頓了一下，才敢繼續看下去。說來奇怪，做了那麽多心理準備，可真的看到恒譽的名字出現在上麵的時候，嚴以珩反而又覺得心如止水了。石頭落了地，現在心裏隻剩一片平靜。嚴以珩沉默了幾秒鍾，笑著對戴盈盈點頭，很用力地“嗯”了一聲。話很簡短，他給出的反應也很平常，可這平常且簡單的快樂，又很輕易地傳染給了公司的每一個人。那天晚上，嚴以珩在員工群裏發了很長一段話，感謝大家這段時間以來的辛苦，感謝大家的加班，感謝所有人為了這個項目的辛勤付出。最後，他一連在群裏發了100個紅包。之後幾天，嚴以珩後知後覺地快樂起來。公司裏每個人都看出老板心情不錯，每天都是一副笑意盈盈的模樣。美過了這幾天，嚴以珩又想起來一件事還是……要感謝一下談吉祥。事實證明，談吉祥這次的消息非常準確。有了他的“消息”，他才能把報價算得更高一些。他給談吉祥打了一個電話。電話剛接通，談吉祥先說了好幾句“恭喜”。然而，恭喜過後，兩人又都沉默了。好像他們之間，除了“恭喜”，也不知道還能說些什麽了。還是談吉祥先開了口。“小珩，開標那天時間太急了，就沒來得及跟你仔細說明。”談吉祥笑著，解釋起了消息的來源，“你放心啊，他們家的報價是我猜的，沒有什麽內幕，絕對不是什麽不正當交易啊！這個你放心！”嚴以珩真沒想過這一層，搖頭笑道：“不是這個意思，吉祥。”談吉祥說：“我知道你不是這個意思，你不是這種人。但還是得給你解釋一下。”為了做這個項目，那家供應商挖了挺多人過去。也巧，談吉祥之前有個小業務，剛好跟其中一個人打過交道，聊天的時候就提起了這件事。談吉祥知道嚴以珩也在準備這次的投標，於是便多問了一句，挖來的這些人，開多少工資啊？他大概了解了一下情況，自己算了一筆賬。“而且，這家是集團公司的三級子公司，每筆項目的預算都要上報集團，不同的額度，有不同的程序。”談吉祥繼續道，“總之，了解到了一些情況，根據這個項目在集團走過的程序，大概就能確定一個價格區間。再根據他們的人力成本，最後算出來的這個數，誤差不會很大。”