謝玉琰想要將大名府泥爐推到整個大梁，以她一人之力能做到，不過需要精力和時間，現在依靠這些商賈，就簡單許多。
她沒想用泥爐賺多少銀錢，她要販賣的其實也並不是泥爐，而是對她的認同。
雇工的工錢，工匠的品級，得利不超過三成，這些都是她要的。
將管理內事的權責握在手中才最重要，其餘人得到的不過就是銀錢。
謝玉琰道：“一樣的陶窯，一樣的燒製法子，將來大名府陶窯燒出新的陶器，一樣能拿到你們的陶窯來燒，也就更快地推新，大家搶到先機，就能賺到更多銀錢。”
這一點商賈們倒是沒想到。
徐四爺道：“也就是說，你們做出新的東西，都會教給我們？”
謝玉琰點頭。
那自然好。
他們都不用想日後賣什麽了，謝大娘子這邊全都管了。
這一百貫錢值得。
不然養個大匠，整日要琢磨新的樣式，又費精神又費銀錢。
不過……也有思量多的商賈，他看向謝玉琰：“有句話不知該不該說？”
謝玉琰道：“既然是做買賣，自然要將話說到明麵上。”
眾人都點頭。
那商賈才道：“泥爐賣的那麽好，大娘子自己做不是賺得更多？這樣就白白給我們……豈不可惜？”
謝玉琰道：“從前我也有這樣的思量，不過謝家泥爐出了事，我就改了主意。”
“我能在大名府開多少陶窯？又能燒製出多少泥爐？若是有人與謝家一樣效仿，燒出的泥爐出了差錯，反而有損大名府泥爐的名聲。”
“再者，”謝玉琰微微一笑，“我也沒有那麽多銀錢，開更多的陶窯。”
幾個商賈下意識點頭。他們打聽過，楊家隻是個不起眼的小商賈，謝大娘子做泥爐買賣不過數月，別看泥爐賣的好，但畢竟燒製的不多，眼下難以積累更多銀錢。
也是因為這個，他們才覺得是個機會，興許能在這樁買賣上插一腳。
謝玉琰接著道：“現在陶窯多了，不管是現在的泥爐，還是以後燒製出什麽新的物什，短時間內，就能遍布大梁，還怕有人再來仿造？”
一個商賈道：“自然不怕了，大名府泥爐的名號打出去，我們的貨物充足，大家自然會買我們的泥爐，不會去選其他。”
謝玉琰點頭。
幾個商賈登時議論起來，謝大娘子真是聰明，保住大名府泥爐的招牌，不比什麽都強？
謝玉琰接著道：“利不超過三成的泥爐，我不另收銀錢。但貴重的陶器，我要收一成利。”
加上這一條，商賈們反而覺得更合理了。
陶窯不可能都燒那種尋常泥爐，若是有人燒出更好的陶器，自然要價錢更貴些。說白了，尋常泥爐是給百姓準備的，富貴人家總要用更精致的泥爐，這種泥爐也不會僅僅謀利三成了。
“還有最重要的一點，”謝玉琰緩緩道，“若是願意做這筆買賣，就要加入我們的鄉會，遵守我們的鄉規。”
謝玉琰說完，楊氏族人立即將寫好的鄉規送到商賈們手中。
“這麽大的事，大家不妨回去仔細想想，”謝玉琰道，“若是要做這筆買賣，等到寶德寺二月初二法會之後來楊家商談。”
寶德寺二月初二有法會？
眾人麵麵相覷。
佛炭和泥爐聽說都源自寶德寺，這法會是不是與泥爐有關？
既然有這話，他們是一定要留下來觀法會了。
商賈們陸陸續續離開，隻剩下徐四爺和鄭三爺。
於媽媽端來熱茶，讓謝玉琰與兩位商賈在堂屋裏說話。
謝玉琰看向徐四爺和鄭三爺。
“將二位留下，我是有要事相托。”
徐四爺、鄭三爺立即正色。
徐四爺道：“謝大娘子隻管吩咐。”
謝玉琰道：“我與二位一同賣佛炭，也算彼此有些了解。這段日子，二位石炭場對雇工如何，我都看在眼裏。”
“有些話，就直說了。”
兩人不敢插話，仔細聽著。
謝玉琰道：“我要找人一同開陶窯不假，但也要誌同道合，一味求利者，不用也罷。”
謝玉琰與謝家的恩怨，兩人都清楚，也明白謝玉琰的意思。
就是不想與謝家那些商賈同流，謝大娘子才差點引來殺身之禍。
徐四爺皺起眉頭：“我們萬萬不能與那種人一同做事。”
“對，”鄭三爺道，“若是能同流合汙，我們兄弟三人也就不會被逼迫到那般境遇。”
謝玉琰道：“不管旁處如何，我們的石炭場和陶窯，不得有隨意欺壓雇工之事，除此之外要賬曆清楚，謹防有人從中謀私。”
徐四爺和鄭三爺跟著點頭。
謝玉琰接著道：“這段日子，勞煩二位從中周旋，有合適之人舉薦給我。”
兩人聽到這話，都覺得責任重大。
“大娘子放心。”徐四爺道，“探聽到什麽，我都會告知大娘子，好讓大娘子有個準備。”
沒有人會覺得銀錢不好，但有些銀錢不能賺。徐四爺和鄭三爺深有體會，他們也非什麽一心慈善之人，但若是仗著自己有些銀錢，作威作福，不免就要鬧出事端，需要花銀錢去打點。
那些官員豈是好相與的？恨不得剝下你一層皮來，嚐到些好處，就會不停地伸手，一旦把柄被人攥住，就要任由他人擺布。
倒不如什麽都擺在明麵上，契書上寫得清清楚楚，大家都按上麵的約定行事。一個人這樣做可能不容易，但有更多陶窯都如此，想要向他們下手的人，也得思量思量。
少了糊塗賬，也就少了可乘之機。
就像那鄉規，看似是對他們的約束，其實也是保護，免得走了岔路。
還有更多事是徐四爺和鄭三爺想不透的，但他們覺得，跟著謝大娘子總是沒錯，有這麽聰明的人在前頭，他們省得花太多心思去琢磨。
將徐四爺和鄭三爺送走，謝玉琰看向於媽媽：“準備車馬，我要去趟寶德寺。”
師祖現在還不知曉，她已經給寺裏安排了一場法會。
她沒想用泥爐賺多少銀錢，她要販賣的其實也並不是泥爐，而是對她的認同。
雇工的工錢，工匠的品級，得利不超過三成，這些都是她要的。
將管理內事的權責握在手中才最重要，其餘人得到的不過就是銀錢。
謝玉琰道：“一樣的陶窯，一樣的燒製法子，將來大名府陶窯燒出新的陶器，一樣能拿到你們的陶窯來燒，也就更快地推新，大家搶到先機，就能賺到更多銀錢。”
這一點商賈們倒是沒想到。
徐四爺道：“也就是說，你們做出新的東西，都會教給我們？”
謝玉琰點頭。
那自然好。
他們都不用想日後賣什麽了，謝大娘子這邊全都管了。
這一百貫錢值得。
不然養個大匠，整日要琢磨新的樣式，又費精神又費銀錢。
不過……也有思量多的商賈，他看向謝玉琰：“有句話不知該不該說？”
謝玉琰道：“既然是做買賣，自然要將話說到明麵上。”
眾人都點頭。
那商賈才道：“泥爐賣的那麽好，大娘子自己做不是賺得更多？這樣就白白給我們……豈不可惜？”
謝玉琰道：“從前我也有這樣的思量，不過謝家泥爐出了事，我就改了主意。”
“我能在大名府開多少陶窯？又能燒製出多少泥爐？若是有人與謝家一樣效仿，燒出的泥爐出了差錯，反而有損大名府泥爐的名聲。”
“再者，”謝玉琰微微一笑，“我也沒有那麽多銀錢，開更多的陶窯。”
幾個商賈下意識點頭。他們打聽過，楊家隻是個不起眼的小商賈，謝大娘子做泥爐買賣不過數月，別看泥爐賣的好，但畢竟燒製的不多，眼下難以積累更多銀錢。
也是因為這個，他們才覺得是個機會，興許能在這樁買賣上插一腳。
謝玉琰接著道：“現在陶窯多了，不管是現在的泥爐，還是以後燒製出什麽新的物什，短時間內，就能遍布大梁，還怕有人再來仿造？”
一個商賈道：“自然不怕了，大名府泥爐的名號打出去，我們的貨物充足，大家自然會買我們的泥爐，不會去選其他。”
謝玉琰點頭。
幾個商賈登時議論起來，謝大娘子真是聰明，保住大名府泥爐的招牌，不比什麽都強？
謝玉琰接著道：“利不超過三成的泥爐，我不另收銀錢。但貴重的陶器，我要收一成利。”
加上這一條，商賈們反而覺得更合理了。
陶窯不可能都燒那種尋常泥爐，若是有人燒出更好的陶器，自然要價錢更貴些。說白了，尋常泥爐是給百姓準備的，富貴人家總要用更精致的泥爐，這種泥爐也不會僅僅謀利三成了。
“還有最重要的一點，”謝玉琰緩緩道，“若是願意做這筆買賣，就要加入我們的鄉會，遵守我們的鄉規。”
謝玉琰說完，楊氏族人立即將寫好的鄉規送到商賈們手中。
“這麽大的事，大家不妨回去仔細想想，”謝玉琰道，“若是要做這筆買賣，等到寶德寺二月初二法會之後來楊家商談。”
寶德寺二月初二有法會？
眾人麵麵相覷。
佛炭和泥爐聽說都源自寶德寺，這法會是不是與泥爐有關？
既然有這話，他們是一定要留下來觀法會了。
商賈們陸陸續續離開，隻剩下徐四爺和鄭三爺。
於媽媽端來熱茶，讓謝玉琰與兩位商賈在堂屋裏說話。
謝玉琰看向徐四爺和鄭三爺。
“將二位留下，我是有要事相托。”
徐四爺、鄭三爺立即正色。
徐四爺道：“謝大娘子隻管吩咐。”
謝玉琰道：“我與二位一同賣佛炭，也算彼此有些了解。這段日子，二位石炭場對雇工如何，我都看在眼裏。”
“有些話，就直說了。”
兩人不敢插話，仔細聽著。
謝玉琰道：“我要找人一同開陶窯不假，但也要誌同道合，一味求利者，不用也罷。”
謝玉琰與謝家的恩怨，兩人都清楚，也明白謝玉琰的意思。
就是不想與謝家那些商賈同流，謝大娘子才差點引來殺身之禍。
徐四爺皺起眉頭：“我們萬萬不能與那種人一同做事。”
“對，”鄭三爺道，“若是能同流合汙，我們兄弟三人也就不會被逼迫到那般境遇。”
謝玉琰道：“不管旁處如何，我們的石炭場和陶窯，不得有隨意欺壓雇工之事，除此之外要賬曆清楚，謹防有人從中謀私。”
徐四爺和鄭三爺跟著點頭。
謝玉琰接著道：“這段日子，勞煩二位從中周旋，有合適之人舉薦給我。”
兩人聽到這話，都覺得責任重大。
“大娘子放心。”徐四爺道，“探聽到什麽，我都會告知大娘子，好讓大娘子有個準備。”
沒有人會覺得銀錢不好，但有些銀錢不能賺。徐四爺和鄭三爺深有體會，他們也非什麽一心慈善之人，但若是仗著自己有些銀錢，作威作福，不免就要鬧出事端，需要花銀錢去打點。
那些官員豈是好相與的？恨不得剝下你一層皮來，嚐到些好處，就會不停地伸手，一旦把柄被人攥住，就要任由他人擺布。
倒不如什麽都擺在明麵上，契書上寫得清清楚楚，大家都按上麵的約定行事。一個人這樣做可能不容易，但有更多陶窯都如此，想要向他們下手的人，也得思量思量。
少了糊塗賬，也就少了可乘之機。
就像那鄉規，看似是對他們的約束，其實也是保護，免得走了岔路。
還有更多事是徐四爺和鄭三爺想不透的，但他們覺得，跟著謝大娘子總是沒錯，有這麽聰明的人在前頭，他們省得花太多心思去琢磨。
將徐四爺和鄭三爺送走，謝玉琰看向於媽媽：“準備車馬，我要去趟寶德寺。”
師祖現在還不知曉，她已經給寺裏安排了一場法會。