掌櫃困惑地眨了眨眼，仔細回想了一下，半晌後，不由自主地瞠大了雙眼。
「看樣子掌櫃大叔是想起來了。」童歆巧微笑道：「當初掌櫃大叔以為我是為了能獲得便宜的布價才會用那種藉口與你討價還價，可事實上，我所說的全是實話，全是我的肺腑之言。」說到這，她自信滿滿、斬釘截鐵地說：「明年我能替貴布莊增加一百匹布匹的銷售量。」
此話一出，掌櫃的心跳都不由得加快起來。
別以為他在掌櫃這個位置上做了二十年就能高枕無憂了，畢竟自個兒的年紀越來越大，下麵又有一堆虎視眈眈的後輩們，他的壓力也是很大的。
這回能藉著石娘子製作出那三件別出心裁的衣裳在東家麵前長了臉，對他來說已是始料未及的意外之喜，現在石娘子竟又告訴他，來年能幫他多賣出一百匹布！
一百匹，那可是這家鋪子近半年的營業額啊，如果石娘子說的是真的，那對他來說可就是實打實的大功勞，叫他如何能不激動？
不過他也不會單單憑她一句話就信以為真，畢竟一百匹布不是個小數目，石娘子就算有幫手，一年內也消化不了一百匹布吧？
「石娘子，我們布莊的布一匹大約能做八件衣裳、十二件褲子，一百匹布能做多少衣裳和褲子，你可有算過？
即便你手巧，身邊也有幫手，你一個月能做出多少套衣裳？想在一年內消耗一百匹布是不可能的事。」掌櫃就事論事，將自個兒的分析說出來，言語中並沒有任何輕視的意味。
「掌櫃大叔說得沒錯，靠我一個人要消耗這麽多布料是不可能的事，除此之外，按照你的說法，一匹布能製八件衣裳，那一百匹布就能製作出八百件衣裳，在成衣銷售方麵也是個難題。」
聽見這話，掌櫃明顯怔愣了一下，他倒是還沒想得那麽深入，隻顧著糾結自家布匹的生意，未想到成衣銷售的問題。可如今聽石娘子這麽一說，他才發現這似乎才是最難解決的問題。
那是八百件衣裳，而不是八十件啊！
「石娘子，你這個間題難倒老夫了，老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題。」掌櫃摸著下巴上的胡子，坦誠答道。
他目光灼灼的看著她，試探地問了一句，「石娘子會主動提出這個問題，該不會已經想到解決這問題的辦法了吧？」
童歆巧微笑道：「自然是想到了。」
「這是真的嗎？你有辦法在一年內將那八百件衣裳全賣出去？」掌櫃聽了，情緒激動不已。
「全賣出去倒是不敢保證，但十之八九絕對沒問題。不過這並不是重點，重點是，這隻是剛開始做生意的第一年，以後成衣的銷量肯定會隻增不減。」童歆巧信心十足的畫了個大餅出來誘人。
或許是她的餅畫得太大，太不切實際了，掌櫃反倒冷靜了下來。
「石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什麽辦法將那八百件衣裳賣出去，可不可以請你說一說你所想到的辦法？」掌櫃繼續說：「你可能不知道，我們陳記除了經營布莊，其實在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當過掌櫃，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……」
「那是因為貴東家尚未遇見我。」童歆巧忽然插嘴道。
掌櫃一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠、一扇半開的門內突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。
「真是百聞不如一見，久仰大名了。」隨著聲響，一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內走了出來，直接朝他們的方向走來。
掌櫃迅速起身為兩人做介紹，「石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者。」
「敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終於見到本人了。」陳英傑說道。
「陳東家過獎了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子。」童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。
「坐，咱們坐下來說話。」陳英傑不愧是掌權者，一進場就掌握了主導權。
兩人皆入座後，他又開口說：「首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌櫃的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫製出那批衣裳，不知可否？」
「首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏於幕後不肯現身？其次，陳東家感謝我匠心獨具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨具，要不然，今日我也不可能有這個機會可以坐在這裏讓陳東家當麵致謝了，不是嗎？」
陳英傑聽聞後，頓時哈哈大笑了起來，轉頭對掌櫃說：「你說得沒錯，雖是一介女子卻不可小覷，我終於能體會你當初無能為力的心情了，不是咱們不努力，是敵人太強大。」
一聽見這話，童歆巧忍不住笑了出來，覺得這位陳東家人還挺幽默的，加上陳記童叟無欺的聲名，她突然有種預感，那便是找這個人合作自己應該不會吃虧。
「讓陳東家見笑了，我這個人性子比較直率，想什麽就說什麽，不喜歡拐彎抹角，若有得罪還請見諒。」童歆巧道。
陳英傑笑道：「直率好，我也是同道中人，喜歡和直率的人說話，省心也省力。」
「那麽咱們就開門見山，直接進入正題。」童歆巧微笑道。
「可以。石娘子打算怎麽與我合作？」陳英傑果然快人快語，一開口便直指重點。
「陳東家早知道我想與你合作？」
「不是我早就知道，而是石娘子最初找上陳記布莊時，不就透露出要與我們合作的意願了嗎？」
「沒錯，不過當時掌櫃大叔沒當真。」
「當時任何一個在場的人恐怕都不可能會當真。」陳英傑苦笑了一下，「你剛剛說，想知道我先前為什麽要藏於幕後不現身是嗎？其實我仔細問過掌櫃的關於你的事，然而我所得到的答案讓我充滿了懷疑與不信，這才會做出暗中觀察的失禮決定。」
童歆巧笑問道：「那麽陳東家在暗中觀察後，可有解開你的懷疑與不信？」
「當然，不然我不會說百聞不如一見。見到石娘子，真的讓我有種人不可貌相，海水不可鬥量，後生可畏之感。」陳英傑感歎道。
「陳東家謬讚了，我不過是一個平凡的小婦人，將來即便是我所做的衣服大賣，受達官貴人們吹捧與喜愛，那也是陳東家所執掌的產業與鋪子得到了榮光，與我這個平凡的村婦沒有關聯。」
「石娘子的意思是……你要居於幕後？」
「幕前幕後都不是我想要的，我想要的隻有銀子而已。」童歆巧搖頭笑道，說得極為坦白。
「要怎麽做，石娘子何不說來聽聽？」陳英傑感興趣的問。
「很簡單，我負責設計出美麗的華裳，負責出點子，陳東家負責找人生產和銷售，給我銀子就行。給銀子的方式有兩種，一種是以一次買斷的方式給我錢，另一種則是用入股分利的方式付我酬勞。
「前者的優點在於各自獨立，缺點則是陳東家要獨自麵對一切間題所導致的盈虧。後者的優點在於不需事先支付出銀錢，等有了確切的盈收再分利，對陳東家較有保障：缺點則是每年、每季都要結算，隨著衣服產品的樣式越來越多，麻煩也將會越來越多。當然，這麻煩是針對陳東家而言，我倒是沒有差別。」童歆巧侃侃而談，將利弊一並說給他聽。
「石娘子對於自己的手藝似乎很有信心。」
童歆巧微笑道，一臉信心十足的表情，「事實勝於雄辯不是嗎？之前那三件衣服因布料的關係，我其實是想做給一般老百姓穿的，才會如此樸實、素雅，可即便如此，還是引來了陳東家的驚豔。
「我對自己做衣服的手藝確實充滿了信心，甚至敢說，沒有任何一個繡娘可以做出比我更別出心栽且漂亮的衣服。最重要的一點是，衣服的樣式我至少能做出上百種款式。」
「看樣子掌櫃大叔是想起來了。」童歆巧微笑道：「當初掌櫃大叔以為我是為了能獲得便宜的布價才會用那種藉口與你討價還價，可事實上，我所說的全是實話，全是我的肺腑之言。」說到這，她自信滿滿、斬釘截鐵地說：「明年我能替貴布莊增加一百匹布匹的銷售量。」
此話一出，掌櫃的心跳都不由得加快起來。
別以為他在掌櫃這個位置上做了二十年就能高枕無憂了，畢竟自個兒的年紀越來越大，下麵又有一堆虎視眈眈的後輩們，他的壓力也是很大的。
這回能藉著石娘子製作出那三件別出心裁的衣裳在東家麵前長了臉，對他來說已是始料未及的意外之喜，現在石娘子竟又告訴他，來年能幫他多賣出一百匹布！
一百匹，那可是這家鋪子近半年的營業額啊，如果石娘子說的是真的，那對他來說可就是實打實的大功勞，叫他如何能不激動？
不過他也不會單單憑她一句話就信以為真，畢竟一百匹布不是個小數目，石娘子就算有幫手，一年內也消化不了一百匹布吧？
「石娘子，我們布莊的布一匹大約能做八件衣裳、十二件褲子，一百匹布能做多少衣裳和褲子，你可有算過？
即便你手巧，身邊也有幫手，你一個月能做出多少套衣裳？想在一年內消耗一百匹布是不可能的事。」掌櫃就事論事，將自個兒的分析說出來，言語中並沒有任何輕視的意味。
「掌櫃大叔說得沒錯，靠我一個人要消耗這麽多布料是不可能的事，除此之外，按照你的說法，一匹布能製八件衣裳，那一百匹布就能製作出八百件衣裳，在成衣銷售方麵也是個難題。」
聽見這話，掌櫃明顯怔愣了一下，他倒是還沒想得那麽深入，隻顧著糾結自家布匹的生意，未想到成衣銷售的問題。可如今聽石娘子這麽一說，他才發現這似乎才是最難解決的問題。
那是八百件衣裳，而不是八十件啊！
「石娘子，你這個間題難倒老夫了，老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題。」掌櫃摸著下巴上的胡子，坦誠答道。
他目光灼灼的看著她，試探地問了一句，「石娘子會主動提出這個問題，該不會已經想到解決這問題的辦法了吧？」
童歆巧微笑道：「自然是想到了。」
「這是真的嗎？你有辦法在一年內將那八百件衣裳全賣出去？」掌櫃聽了，情緒激動不已。
「全賣出去倒是不敢保證，但十之八九絕對沒問題。不過這並不是重點，重點是，這隻是剛開始做生意的第一年，以後成衣的銷量肯定會隻增不減。」童歆巧信心十足的畫了個大餅出來誘人。
或許是她的餅畫得太大，太不切實際了，掌櫃反倒冷靜了下來。
「石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什麽辦法將那八百件衣裳賣出去，可不可以請你說一說你所想到的辦法？」掌櫃繼續說：「你可能不知道，我們陳記除了經營布莊，其實在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當過掌櫃，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……」
「那是因為貴東家尚未遇見我。」童歆巧忽然插嘴道。
掌櫃一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠、一扇半開的門內突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。
「真是百聞不如一見，久仰大名了。」隨著聲響，一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內走了出來，直接朝他們的方向走來。
掌櫃迅速起身為兩人做介紹，「石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者。」
「敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終於見到本人了。」陳英傑說道。
「陳東家過獎了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子。」童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。
「坐，咱們坐下來說話。」陳英傑不愧是掌權者，一進場就掌握了主導權。
兩人皆入座後，他又開口說：「首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌櫃的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫製出那批衣裳，不知可否？」
「首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏於幕後不肯現身？其次，陳東家感謝我匠心獨具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨具，要不然，今日我也不可能有這個機會可以坐在這裏讓陳東家當麵致謝了，不是嗎？」
陳英傑聽聞後，頓時哈哈大笑了起來，轉頭對掌櫃說：「你說得沒錯，雖是一介女子卻不可小覷，我終於能體會你當初無能為力的心情了，不是咱們不努力，是敵人太強大。」
一聽見這話，童歆巧忍不住笑了出來，覺得這位陳東家人還挺幽默的，加上陳記童叟無欺的聲名，她突然有種預感，那便是找這個人合作自己應該不會吃虧。
「讓陳東家見笑了，我這個人性子比較直率，想什麽就說什麽，不喜歡拐彎抹角，若有得罪還請見諒。」童歆巧道。
陳英傑笑道：「直率好，我也是同道中人，喜歡和直率的人說話，省心也省力。」
「那麽咱們就開門見山，直接進入正題。」童歆巧微笑道。
「可以。石娘子打算怎麽與我合作？」陳英傑果然快人快語，一開口便直指重點。
「陳東家早知道我想與你合作？」
「不是我早就知道，而是石娘子最初找上陳記布莊時，不就透露出要與我們合作的意願了嗎？」
「沒錯，不過當時掌櫃大叔沒當真。」
「當時任何一個在場的人恐怕都不可能會當真。」陳英傑苦笑了一下，「你剛剛說，想知道我先前為什麽要藏於幕後不現身是嗎？其實我仔細問過掌櫃的關於你的事，然而我所得到的答案讓我充滿了懷疑與不信，這才會做出暗中觀察的失禮決定。」
童歆巧笑問道：「那麽陳東家在暗中觀察後，可有解開你的懷疑與不信？」
「當然，不然我不會說百聞不如一見。見到石娘子，真的讓我有種人不可貌相，海水不可鬥量，後生可畏之感。」陳英傑感歎道。
「陳東家謬讚了，我不過是一個平凡的小婦人，將來即便是我所做的衣服大賣，受達官貴人們吹捧與喜愛，那也是陳東家所執掌的產業與鋪子得到了榮光，與我這個平凡的村婦沒有關聯。」
「石娘子的意思是……你要居於幕後？」
「幕前幕後都不是我想要的，我想要的隻有銀子而已。」童歆巧搖頭笑道，說得極為坦白。
「要怎麽做，石娘子何不說來聽聽？」陳英傑感興趣的問。
「很簡單，我負責設計出美麗的華裳，負責出點子，陳東家負責找人生產和銷售，給我銀子就行。給銀子的方式有兩種，一種是以一次買斷的方式給我錢，另一種則是用入股分利的方式付我酬勞。
「前者的優點在於各自獨立，缺點則是陳東家要獨自麵對一切間題所導致的盈虧。後者的優點在於不需事先支付出銀錢，等有了確切的盈收再分利，對陳東家較有保障：缺點則是每年、每季都要結算，隨著衣服產品的樣式越來越多，麻煩也將會越來越多。當然，這麻煩是針對陳東家而言，我倒是沒有差別。」童歆巧侃侃而談，將利弊一並說給他聽。
「石娘子對於自己的手藝似乎很有信心。」
童歆巧微笑道，一臉信心十足的表情，「事實勝於雄辯不是嗎？之前那三件衣服因布料的關係，我其實是想做給一般老百姓穿的，才會如此樸實、素雅，可即便如此，還是引來了陳東家的驚豔。
「我對自己做衣服的手藝確實充滿了信心，甚至敢說，沒有任何一個繡娘可以做出比我更別出心栽且漂亮的衣服。最重要的一點是，衣服的樣式我至少能做出上百種款式。」