薑宥也不知道為什麽,十幾年過去,父母牽著他的手、帶他去動物園玩的畫麵仍然記憶猶新,甚至他連爸爸講動物習『性』的語氣都能記的一清二楚。 可能快樂的時光太少,所以每一秒都執著的不願忘記吧。 【柚子茶:因為我從小就是天才呀(*^▽^*)】 . 二月一號,東輝珠寶生肖吊墜、生肖手鏈全麵鋪貨完畢。線下專櫃與網店同步上市,二組的廣告也於某衛視黃金時間滾動播出,春節大戰的帷幕正式拉開。 時隔三天,五組的雜誌如期發刊。雖然整張封麵的重點不在吊墜上,但至少能看得見,不至於“查無此鏈”那麽慘。 看到實物那刻,薑宥微微鬆了口氣。 因為隻有二組和五組參與了此次運營,十三樓其他組別的員工們不怎麽忙,打完水後,一撮人聚在茶水間閑聊: “聽說五組那個雜誌發刊了,你們注意銷量了沒?” “你說的是雜誌銷量還是產品銷量?雜誌銷量我看了,普通水準。產品銷量的話,線下沒變化,網店多了大幾百條的樣子,分不清是雜誌帶的或者自然增長的。” “幾百條?哈哈哈,全算成雜誌帶動又能怎麽樣,花大幾十萬讚助費,換來幾萬塊利潤,高明,真的高明,五組是不是能計入運營失敗經典案例了?” “這就是任人唯親的後果咯,不知道經過這次,富二代們能不能認清現實,好好啃老算了,非得和咱們瞎摻和......噓,都別說了,那個誰來了!” 話音剛落,薑湛俞端著杯子走進茶水間。 看他似是沒聽見,其餘人交換了個眼神,剛想轉移話題, 突然聽薑湛俞對剛才最後說話的人喊道:“喂,你——” 那人身子一抖,臉『色』霎時變了。小霸王不比薑宥,可是一言不合就能動手的! 薑湛俞:“讓開,擋到水箱了。” “哦......不好意思不好意思。” 那人趕緊讓開,一直到薑湛俞打完水都沒敢抬頭。 但其實薑湛俞聽到了,回到五組,他把熱水往薑宥桌子上一拍:“媽的,那群傻『逼』又在背後嚼咱們舌根子!” 薑宥“嗯”了聲:“你沒和他們衝突吧?” “沒,你不是不讓我打架麽,要麽我一定會拿杯子敲碎他們大牙!” 薑宥莫得靈魂的誇讚道:“就知道小魚自控能力最強了。沒關係,沒到最後一步,誰都說不準結果怎麽樣。” 說著,薑宥點開廣告片,不出意料地看到了開方案會那天,被兩組同時選中的女歌手。 他們不愧是老運營人,選人很有一套。該女歌手的表現力非常好,即使廣告詞和環境渲染的不知所雲,項鏈和手鏈戴在她身上,也有種“雖然是比較土氣的金飾但看起來超級前衛”的美感。 再加上粉絲購買力不錯,二十四小時後計算銷量時,線上線下共增加了將近兩萬條。直到剛才最後一次統計,已經賣到了三萬條。 是五組六七百條的五十倍。 薑湛俞突然心虛不不要不要的,把銷售日報表拿給薑宥:“哥,咱們好像輕視敵人了。” “是競爭者,不是敵人,”薑宥說,“咱們都是東輝的員工,隻要能給公司賺到錢就行。” “......靠!你怎麽還這麽淡定啊,”薑湛俞語氣焦躁,“就算有直播優惠券,生肖項鏈買下來也要小三千塊,能有那麽多人掏錢買嗎?” “別擔心,”薑宥不緊不慢道,“還是剛才那句話,不到最後一刻,誰都不知道結果什麽樣。” “......”行叭。 薑湛俞並沒有被安慰到,蔫頭蔫腦地回去了。 又過了三天,周末,到了和主播約定好的直播時間。 因為需要隨時加貨,和主播團隊那邊溝通完,薑湛俞和薑宥一起去了東輝機房加班。如果自己在家看直播的話很可能緊張,兩個人在一起的話能稍微好點。 調試好線路,八點整,直播正式開始,薑湛俞趕緊點進直播間。他知道自己來早了,東輝的產品被安排在第十六位,要差不多兩個小時後才能播到。 但這畢竟是第一次,少看一眼都怕錯過自家產品。他轉頭望向薑宥,發現他哥還是那麽淡定,頗有點哥夫平時的感覺。 ......難道結婚時間長了,『性』格也會越來越相似嗎? 一個一個產品講過去,時間很快來到九點五十,薑湛俞小聲叨咕:“倒數三件...倒數兩件...下一件就是。” 九點五十八,隨著上一件產品賣光,薑湛俞心髒一下提到了嗓子眼:“哥哥哥,快看,來了來了!” 薑宥也不由屏住呼吸。 “好了寶貝們,牛『奶』已經秒光了哦,咱們來看下一件產品——來自於百年珠寶品牌,東輝珠寶的生肖項鏈與生肖手鏈。” “它們的材質是......” 不愧是頭部主播,他對於產品的講解十分清晰,而且抓的都是最大最特別的優點,淺顯易懂。 兩人邊聽邊關注留言區,揪心的是,有人讓加某某零食的貨,有人催趕緊講某品牌衣服,唯獨正在講的產品無人理睬,大家對於珠寶的興趣似乎沒有那麽高。 來直播間的年輕女孩較多,對金飾不感冒很正常。直到主播拿出一本雜誌:“寶貝們,仔細聽,最重要的來了哦!東輝珠寶不僅質量有保證,更是《filorga》雜誌的新年封麵款。國際雜誌封麵款意味著什麽?意味著如果你戴上它們,就能擁有國際主流時尚雜誌的同款。” 留言區對於飾品的討論驟然增加。 “而且它真的很好看,”主播解開鏈扣,讓助理幫他戴上,並做出和雜誌封麵人物一樣的動作,“怎麽樣,是不是出來國際範兒了?好了咱們不多說,東輝老板,先加一萬五千件貨——” 模仿雜誌動作這一環節是薑宥要求加的,他雙手緊抓膝蓋。 “上鏈接!” 隨著鏈接掛上,薑湛俞開始一遍一遍刷直播專屬頁麵,五十秒過去後,第一批一萬五千件全部售罄。 “東輝,加貨。”主播提醒加貨,薑湛俞立刻『操』作係統,又加了第二個一萬件。 這次賣的要慢一些,七十秒才沒。 最後一次加貨,薑湛俞手都是抖的,他把剩下的八千件全填了進去。這時主播也開始講解下一件產品,庫存減少的頻率明顯慢了下來。 這種非生活必需品賣不空很正常,能賣一萬多件已經超出薑宥預期。 卻沒想到,兩分鍾後,有個大單一次『性』拍了一千多件,庫存量頓時隻剩下三千左右。這大大刺激了本來猶豫要不要買的消費者,不多時,購買頁麵上出現了“售罄”字樣。 售罄了,賣出去了,真的賣出去了! 薑湛俞猛地跳起來,先在機房裏轉了兩圈,然後抱住薑宥:“哥,咱們選直播選對啦!” “咱們賣了三萬三千件,那可是一宿啊,哈哈哈哈哈哈!” . 即使直播結束了,產品的銷量仍在不斷增加著,加的不多,每天三四百條左右。 等寶貝詳情頁打上“xx主播推薦”後,這個數字有了小幅度的提升,變成了一天六七百。 而二組那邊官宣代言人較早,女歌手的粉絲早組織好了,廣告一上線便全衝過來下單,後續購買力越來越弱。在直播之前,備注是該女歌手粉絲的訂單量在日三百左右,就算有部分不備注的,怎麽也超不過五組的日新增。 也就是說,在東輝本身訂單量比較穩定的情況下,隻要來自於主播這邊的新增能持續下去,二組永遠也別想超過五組! 前段時間在茶水間嚼舌根的幾個人又圍在一起: “二組不會真要輸給五組吧?” “看樣子好像是......誰特麽能想到那種網絡直播間能賣動金飾品啊!” “去去去,沒到最後一刻別擅自下定論,主播的熱度能維持幾天屬於未知數。而且拉低格調的問題還不知道怎麽解決呢,等過幾天看看口碑,說不定在部分消費者口中,東輝已經變成了喜歡搞促銷的普通金店。” “對,如果口碑受到影響,上層也不會選五組的方案的。算了算了,先散了吧。” 想趕在年底物流停運之前把貨品發出去,東輝倉庫那邊不眠不休地加班,足足兩天兩夜才把所有訂單發完。 他們采用了順豐航空件,發貨第二天,便有包郵區的消費者確認收貨並曬圖,微博也開始有人曬單。 作為一個成熟的企業,東輝有自己的數據分析師。通過關鍵詞搜索,分析師找出了絕大多數和本批次貨品有關的信息,並按照內容分類匯總,發到了運營部錢經理和分管運營部的馬總監的郵箱裏。 春節前兩天,東輝運營部組織了最後一次工作會議。大家都清楚會議的內容是什麽——二組和五組的成績如何,該見分曉了。 其實不管成績孰高孰低,運營費已經花了出去,無論選擇哪組,錢也不可能從別人口袋再回到自己口袋。 但這關乎下一次運營方案的導向,如果事實證明找主播以及媒體合作靠譜,那麽大家必須轉變理念,試著去重新尋找定位和銷量之間的平衡。 而不能再像以前一樣,把重點放在維持產品格調上,靠吸引特定消費者盈利了。 見人到的差不多了,錢經理道:“還有兩天過春節,今天把大家聚在一起,是為了總結一下咱們這段時間的工作......” 錢經理言簡意賅地介紹了一季度開始到今天正在進行中的項目情況,重點自然在生肖新品上。當他念出“五組運營方案帶來的銷量大約四萬三千件”時,會議室內霎時安靜下來,有些不會控製情緒的員工甚至『露』出了震驚的表情。 ——比起二組的三萬幾千件,五組竟然多出了將近一萬件! 這才過去沒多久,等時間再長點,怕是多出去一倍都有可能! “那口碑呢?”四組組長臉『色』難看的問,“錢經理,東輝口碑受沒受到影響?” “我給你們看看買家微博和朋友圈的內容吧,看完你們就知道了。” 說著,錢經理『操』控鼠標打開文檔,投影幕布上立刻出現數據分析師已經分好類的內容。 【春節前薅到的最劃算的羊『毛』——東輝珠寶生肖吊墜。買自直播間,為了擺脫打廣告嫌疑我就不說是哪個主播了,總之挺好看的,而且黃金比其他金屬保值,開心開心】 【前天剛買完第二天就收到貨了,過年可以戴著回家咯!老家那邊都認為穿金戴銀的人有錢,說不定他們會認為我混的很好呢,哈哈哈!】 【以前覺得金飾土氣,沒想到東輝這款和別家的完全不一樣,款式時髦多了!而且直播間搶券價格超劃算,可以買來送給老人孩子】 【不到三千塊能get到的《filorga》雜誌國際版同款,今天我也是漂亮的小仙女[圖片]】 當然,世界上沒有能讓所有人滿意的產品,微博上也有人吐槽生肖吊墜,不過吐槽的主要原因是認為價格太貴,倒沒人對產品的質量和設計不滿。 也就是說,這次的運營不僅沒拉低東輝的檔次,還讓更多人認識到了華國有這樣一家一直堅持原創、堅持高質量的珠寶品牌。 錢經理放下鼠標,清清嗓子,和稀泥道:“因為二組投放廣告時間和五組雜誌發刊、直播時間相差不多,計算不出準確數字,咱們就不分勝負了。況且本來工作就不應該有個人英雄主義,這次生肖產品大賣,是二組、五組以及在坐所有人共同努力的結果,是運營部的成功,也是東輝的成功。” “不過,”他頓了頓,“通過這次大賣,我們能發現網絡宣傳不一定會拉低品牌的調『性』,隻要找到合適的渠道進行組合,甚至能起到一加一大於二的效果。以後大家一定要多動腦、多思考,轉變一下陳舊的思路。” “好了,其他人散會吧,小宥和湛俞留下。你們的方案被評選為優秀方案,有些地方需要完善一下......” 雖然錢經理嘴上說著不分勝負、不提倡個人英雄主義,但後麵要求大家動腦思考,已經將哪組贏哪組輸說的很清楚了。隻不過二組沒做錯什麽,所以不願意在那麽多人麵前煞二組麵子而已。 而且優秀方案不是隨便可以評的,這說明上級也已經知道了最終結果。 除了找錢經理完善方案的五組,其餘人都低著頭起身,沉默地走出會議室。 四組組長臉『色』尤其差勁,因為數據不會作假,明晃晃的報表表明,他在上次方案會提出的一切質疑都是笑話。 他就這樣,輸給了兩個二十啷當歲的小崽子。 不過到了不『惑』之年,他雖眼界一般,心胸卻沒那麽狹窄。最主要的是,那兩位從頭到尾沒動用過家裏的關係,都是靠自己努力得來的銷量, 他輸,也輸的心服口服。 “劉哥,”他轉向身旁的三組組長,“長江後浪推前浪,或許咱們真該接觸一下曾經不看好的渠道了。”