「嬸子，這是辛苦活啊，您別瞧著我出價高，可一分耕耘一分收獲，您想，這鴿子一到，你就得帶著客人點的東西去認門，城東城南的全靠一雙腿，您哪吃得消？」
「我走得慢些，那我每日少接幾單，你那工錢也看著少給，多少是份活呀」
東方娘一看蘿澀不肯，心裏有些打鼓。
蘿澀瞥見她的一雙手，叫皂莢水泡得粗糙不堪，想必往日也替富貴家洗衣服掙錢，又或者上餐館洗盤子，都是些辛苦活兒。可能為著自己開出的工錢，即便是跑腿活，也想試上一試。
「嬸子，您心思我明白，隻是這活真不適合你，閃了腰累垮了身子，最是劃不來，您若真卻個攢錢的活兒，我想想——」
她眼風過處，掃到了那幾盒盒飯，便有了主意，忙道：
「我供給茶館的盒飯，每日不一定能盡數賣完，賣不完的丟了也是浪費，不如你拿著上童州碼頭處去賣，價格再便宜點，吃得都是碼頭幹活的漢子，五六個錢能吃上一葷兩素，誰能有不樂意的？」
頓了頓，蘿澀看著東方娘笑道：「也是辛苦錢，不知嬸子願不願意？」
這還有啥好說的，東方娘都快高興瘋了，猛不迭應下：
「誒誒，好好！願意！」
蘿澀也不傻，不能白給她，便道：「這盒飯畢竟是冷的，隻是圖個方便，拿了就能吃，除了盒飯，你再推個太平車去，上頭架著五六個炭火爐，熱著鍋子裏的菜，有葷也有素，來人買，你隻按勺賣」
蘿澀頓了頓繼續道：
「比如，一勺葷兩文錢，一勺素一文錢，到時候我給你幾個裝菜的漆隔盤子來，他們吃完便還回來，你就著空洗了再用……這些買賣你抽兩成去，剩餘的每晚與我結算，可好？」
東方娘細一想，其實也是一樁大好事，東家投錢叫她做飯口生意，還有利抽，賣的多拿的多，比起跑腿活來，這個好上太多了！
「姑娘真是聰明啊，大商人說說掙錢，卻沒有一個肯顧上碼頭生意的，力巴隻能幹啃著饅頭，誰不想吃上一口熱飯喏！」
點點頭，蘿澀也心裏高興，這又支出去一項——和食堂打飯模式差不多，方便實惠，目標受眾人群又是碼頭的工人，自然不會愁生意慘淡。
「我替你去跟碼頭的牛長庚說一聲，叫他領著人先來試試，吃著好，有了口碑，你自然是不愁的」
「誒誒，好，謝謝東家姑娘，謝謝你啊！」
說罷竟然磕頭要跪，倒是把蘿澀嚇了一大跳，忙把人攙扶起來：「東方，你跟你娘先回去吧，時辰也不早了，剩下的活我自己來」
東方詢感激地點點頭，辭別蘿澀，他扶著老娘慢慢踱步回去。
月中天，路上清冷，東方娘感歎了一路，也在他耳邊念叨了一路：
「兒啊，這姑娘是個厲害人，能掙錢喏，你看她那鋪子生意好得，點子也多，你得好好親近她……最好，把她娶來當媳婦，那你日後趕考的錢還愁個屁」
「你別悶聲不吭，讀書要讀，老婆也要娶，娘看這姑娘生得也白淨，隻是原是個農家丫頭，身份賤了些」
「哎喲，不管怎麽樣，隻要能給你掙錢，娘都認下」
絮絮叨叨一路，東方詢唯諾敷衍，也不知聽進去多少。
過了幾日，蘿澀閑下，先去茶館聽了會兒書，趕上毛豆餘下有盒飯，便打算給東方娘帶去碼頭。
一路晃蕩到碼頭，碰見南上糧船卸糧，碼頭熱火朝天，人聲喧闐。
正是飯口時分，蘿澀打眼望去，東方娘的飯車十分惹眼。一群糙漢子排著隊，一麵笑談著，一麵張望今日的菜色。
牛長庚見蘿澀來了，從長隊伍裏跑了出來，一路到她跟前，用毛巾擦了擦臉上的汗，憨笑道：
「你咋來了，這裏亂糟糟的，正卸糧呢」
「我來看看飯攤子，吃著可還好？」將盒飯打開一盒，讓他先吃起來。
「好、好，我頭一個帶兄弟們去吃，從前哪有什麽熱菜飯，有口饅頭餅子混個肚飽就成，沒人願意做咱們這些力巴的生意的」
牛長庚捧著盒飯，尋了一處幹淨地，先撣了撣灰才讓蘿澀坐下，他確實餓壞了，捧著就吃。
「看不上小錢，自然也掙不得什麽大錢，積少成多，這道理還不淺顯？」
見蘿澀的笑顏，牛長庚就分外開心，他嘴裏嚼著飯不住點頭，笑著應道：
「是，手頭緊就點個素菜饅頭，不過兩文，寬裕了咱就叫個葷菜吃，盒飯一葷兩素也就三文錢，冷飯咋得，多得是人搶呢」
「你們若真吃著好，也可以存錢包飯呐，打個比方，你們許多人湊一筆錢，比如是一百文，這一百文交了，我送你二十文，你們每日結伴去吃，就在這錢裏扣著，吃完了再充唄，豈不是比你一日日單付劃算的多？」
牛長庚愣了愣，看著蘿澀道：
「蘿澀，你真有法子掙錢呐，這一道道的，我都想不到」
蘿澀嘿嘿一笑：「碼頭的生意，全靠你介紹啦」
「好，就包在我身上，你放心吧！」
另扒了幾口，一盒飯便吃了個幹淨，牛長庚手裏還有活兒，隻道：
「看天像是快要落雨了，得抓進把糧米背進倉庫去，我去幹活啦」
「恩，去吧」
牛長庚跑著去糧船上，蘿澀看著一袋袋糧米馱著出了碼頭，存在臨時存糧的米倉裏。沒多大一會兒工夫，幾艘糧船便都空倉了，掉頭往外頭的泊口開去。
就在此時，咣咣鑼鼓聲由遠及近，是官府的儀仗隊伍。
轎夫抬著一頂官轎到了碼頭。
蘿澀皺著眉頭望去，果然不是冤家不聚頭——霍禿子官袍得體，儀容整潔地從轎子裏下來，他沒空搭理蘿澀，隻是小跑著到岸邊，對著糧船道：
「開走開走，立即開走，本官有重要的客人要迎，別擋在碼頭上」
牛長庚算力巴的領頭，他抹了抹汗，率先下來參見知府老爺，磕頭道：
「草民見過大老爺，老爺容稟，這是最後一船糧了，天快要落雨，不早點搬下來就壞事了，草民加快速度，馬上就搬好開船……」
「糧船是要緊的，本官也體恤你們，隻是這客人打京城來，你們礙眼擋著，本官也吃罪不起，快快讓開，有這說話的功夫，早把船開走了」
「我走得慢些，那我每日少接幾單，你那工錢也看著少給，多少是份活呀」
東方娘一看蘿澀不肯，心裏有些打鼓。
蘿澀瞥見她的一雙手，叫皂莢水泡得粗糙不堪，想必往日也替富貴家洗衣服掙錢，又或者上餐館洗盤子，都是些辛苦活兒。可能為著自己開出的工錢，即便是跑腿活，也想試上一試。
「嬸子，您心思我明白，隻是這活真不適合你，閃了腰累垮了身子，最是劃不來，您若真卻個攢錢的活兒，我想想——」
她眼風過處，掃到了那幾盒盒飯，便有了主意，忙道：
「我供給茶館的盒飯，每日不一定能盡數賣完，賣不完的丟了也是浪費，不如你拿著上童州碼頭處去賣，價格再便宜點，吃得都是碼頭幹活的漢子，五六個錢能吃上一葷兩素，誰能有不樂意的？」
頓了頓，蘿澀看著東方娘笑道：「也是辛苦錢，不知嬸子願不願意？」
這還有啥好說的，東方娘都快高興瘋了，猛不迭應下：
「誒誒，好好！願意！」
蘿澀也不傻，不能白給她，便道：「這盒飯畢竟是冷的，隻是圖個方便，拿了就能吃，除了盒飯，你再推個太平車去，上頭架著五六個炭火爐，熱著鍋子裏的菜，有葷也有素，來人買，你隻按勺賣」
蘿澀頓了頓繼續道：
「比如，一勺葷兩文錢，一勺素一文錢，到時候我給你幾個裝菜的漆隔盤子來，他們吃完便還回來，你就著空洗了再用……這些買賣你抽兩成去，剩餘的每晚與我結算，可好？」
東方娘細一想，其實也是一樁大好事，東家投錢叫她做飯口生意，還有利抽，賣的多拿的多，比起跑腿活來，這個好上太多了！
「姑娘真是聰明啊，大商人說說掙錢，卻沒有一個肯顧上碼頭生意的，力巴隻能幹啃著饅頭，誰不想吃上一口熱飯喏！」
點點頭，蘿澀也心裏高興，這又支出去一項——和食堂打飯模式差不多，方便實惠，目標受眾人群又是碼頭的工人，自然不會愁生意慘淡。
「我替你去跟碼頭的牛長庚說一聲，叫他領著人先來試試，吃著好，有了口碑，你自然是不愁的」
「誒誒，好，謝謝東家姑娘，謝謝你啊！」
說罷竟然磕頭要跪，倒是把蘿澀嚇了一大跳，忙把人攙扶起來：「東方，你跟你娘先回去吧，時辰也不早了，剩下的活我自己來」
東方詢感激地點點頭，辭別蘿澀，他扶著老娘慢慢踱步回去。
月中天，路上清冷，東方娘感歎了一路，也在他耳邊念叨了一路：
「兒啊，這姑娘是個厲害人，能掙錢喏，你看她那鋪子生意好得，點子也多，你得好好親近她……最好，把她娶來當媳婦，那你日後趕考的錢還愁個屁」
「你別悶聲不吭，讀書要讀，老婆也要娶，娘看這姑娘生得也白淨，隻是原是個農家丫頭，身份賤了些」
「哎喲，不管怎麽樣，隻要能給你掙錢，娘都認下」
絮絮叨叨一路，東方詢唯諾敷衍，也不知聽進去多少。
過了幾日，蘿澀閑下，先去茶館聽了會兒書，趕上毛豆餘下有盒飯，便打算給東方娘帶去碼頭。
一路晃蕩到碼頭，碰見南上糧船卸糧，碼頭熱火朝天，人聲喧闐。
正是飯口時分，蘿澀打眼望去，東方娘的飯車十分惹眼。一群糙漢子排著隊，一麵笑談著，一麵張望今日的菜色。
牛長庚見蘿澀來了，從長隊伍裏跑了出來，一路到她跟前，用毛巾擦了擦臉上的汗，憨笑道：
「你咋來了，這裏亂糟糟的，正卸糧呢」
「我來看看飯攤子，吃著可還好？」將盒飯打開一盒，讓他先吃起來。
「好、好，我頭一個帶兄弟們去吃，從前哪有什麽熱菜飯，有口饅頭餅子混個肚飽就成，沒人願意做咱們這些力巴的生意的」
牛長庚捧著盒飯，尋了一處幹淨地，先撣了撣灰才讓蘿澀坐下，他確實餓壞了，捧著就吃。
「看不上小錢，自然也掙不得什麽大錢，積少成多，這道理還不淺顯？」
見蘿澀的笑顏，牛長庚就分外開心，他嘴裏嚼著飯不住點頭，笑著應道：
「是，手頭緊就點個素菜饅頭，不過兩文，寬裕了咱就叫個葷菜吃，盒飯一葷兩素也就三文錢，冷飯咋得，多得是人搶呢」
「你們若真吃著好，也可以存錢包飯呐，打個比方，你們許多人湊一筆錢，比如是一百文，這一百文交了，我送你二十文，你們每日結伴去吃，就在這錢裏扣著，吃完了再充唄，豈不是比你一日日單付劃算的多？」
牛長庚愣了愣，看著蘿澀道：
「蘿澀，你真有法子掙錢呐，這一道道的，我都想不到」
蘿澀嘿嘿一笑：「碼頭的生意，全靠你介紹啦」
「好，就包在我身上，你放心吧！」
另扒了幾口，一盒飯便吃了個幹淨，牛長庚手裏還有活兒，隻道：
「看天像是快要落雨了，得抓進把糧米背進倉庫去，我去幹活啦」
「恩，去吧」
牛長庚跑著去糧船上，蘿澀看著一袋袋糧米馱著出了碼頭，存在臨時存糧的米倉裏。沒多大一會兒工夫，幾艘糧船便都空倉了，掉頭往外頭的泊口開去。
就在此時，咣咣鑼鼓聲由遠及近，是官府的儀仗隊伍。
轎夫抬著一頂官轎到了碼頭。
蘿澀皺著眉頭望去，果然不是冤家不聚頭——霍禿子官袍得體，儀容整潔地從轎子裏下來，他沒空搭理蘿澀，隻是小跑著到岸邊，對著糧船道：
「開走開走，立即開走，本官有重要的客人要迎，別擋在碼頭上」
牛長庚算力巴的領頭，他抹了抹汗，率先下來參見知府老爺，磕頭道：
「草民見過大老爺，老爺容稟，這是最後一船糧了，天快要落雨，不早點搬下來就壞事了，草民加快速度，馬上就搬好開船……」
「糧船是要緊的，本官也體恤你們，隻是這客人打京城來，你們礙眼擋著，本官也吃罪不起，快快讓開，有這說話的功夫，早把船開走了」