於樹永遠不懂陳睿識他們這些人是怎麽想的，出賣皮肉換點錢，可是為了有更好的皮相去攀高枝，又要投入更多的錢來裝扮自己，循環反複，就是無底洞。青春易逝，他們不去想著怎麽努力沉澱自己，不去好好讀書提升自己的專業能力，歲月老去，他們難道就不心慌嗎。又哭了一會，陳睿識覺得自己這樣有點丟人，哪能讓於樹看自己的笑話，便把話題往於樹身上引。“阿樹，我聽說你家裏的事情挺大的，你父親是殘疾了對不對？需不需要讓大家給你捐錢啊。”於樹說：“不用，我家裏雖然沒錢，但是照顧我爸，沒問題。”“到底出了什麽事啊，車禍？疾病？怎麽就殘疾了？”陳睿識忽然好奇起來。“病了。”於樹沒好氣的說。“哦，那挺慘的，好在人活著，就是辛苦你以後了。對了，你這麽矜矜業業的想做好這份工作，是不是想以後留在鑒盛工作呀。”“不行嗎？”“可是我們搞藝術的，跟地產公司完全不搭邊啊，我們還不如去好的藝術中心，就是跟他們有長期活動表演協議的那種，照樣賺他們的錢。我們的專業，在他們那裏用不上，隻能打打雜。”於樹說：“那就從頭學起吧，又不是每一個進去的人都專業對口，隻要不是門檻特別高的專業技術崗位，別人能學會的，我也能學會。”“可是專業能力不強，又賺不了多少錢，還是你準備去賣房子啊。”“你是對他們不了解，真正的高級置業顧問篩選不比空姐空少簡單，無論是外形還是學曆談吐，而且做得好的，基本都是年薪百萬。你說的那些銷售啊，都是路邊的中介，真正的置業顧問，都是在售樓部裏接待準客戶的。”陳睿識翻了一個白眼：“說的好像你懂一樣。”“算了，不跟你說了，我洗漱一下睡覺。”陳睿識就是看不上於樹這樣子，明明沒什麽本事，卻總是清高得要命，如果不是因為特招進了他們學校，隻怕現在早就去工地搬磚了。白星澤一大早來上班，遠遠的就看到了陳睿識換上了物業工作裝站在門口，心猛地一沉。再一細想，按照晏斐的說法和鑒盛的相關規定，到了假期，拿了助學金的學生都要來兼職實習，可是怎麽這麽巧？剛好就把陳睿識分到了晏斐帶的項目上。於樹不知道白星澤是常駐項目的乙方，笑著迎了上來：“先生您好。”“不用客氣，我不是客戶，我是在這裏辦公的廣告公司的人，你們……是新來的？”於樹笑笑：“我們是鑒盛助學金計劃的假期實習生，您好，我叫於樹，叫我小樹就行啦，您貴姓？”“白星澤，叫我星澤就好了。”“這哪行，星澤哥好。”陳睿識雖然那一晚見過白星澤，但是早就忘記了，站在門口也不做什麽表情，完全無視於樹在那裏獻殷勤。白星澤走進售樓部，正好在茶水間碰到了段鑫：“段哥，那個我剛才看到很多年輕麵孔，他們都是實習生吧。”“唉，說起這些實習生我就來氣，明明是拿了鑒盛的助學金來兼職還債的，還有人弄得像是哪個高層董事家的公子來體驗生活一樣，我真的要好好跟上邊反應一下，以後可不能單憑那些學校證明和所在街道證明就拿錢，先來幹活再說，至少把態度端正了。”白星澤問：“這是怎麽了？還把段哥惹生氣了？”段鑫跟白星澤相處了這麽一段時間，覺得白星澤這人讓人挺舒服的，也就說了：“你等會到門口就看到了，耳朵打了孔那個，一排孔，要不是嚴令他摘下來，他還要戴著耳釘上崗。”白星澤回想了一下，這說的就是陳睿識啊。“他怎麽了？”“要不是看他形象氣質不錯，就讓他去停車場做指引服務了，他還不知足，挑三揀四，昨天培訓完就來跟我說不想站門口，想去接觸客戶。別以為我不知道，現在這些小年輕，一個個不管男的女的，就想靠著三分姿色去接觸這些客戶，萬一傍上了一個，就雞犬升天了。”白星澤不知道真相，也就不附和甲方說話，隻能說：“段哥別氣了，年輕人慢慢教就好，我一個朋友從國外給我帶了一點咖啡，我專門給你帶了一盒，下班的時候我去車裏拿給你，你今天開車了吧。”段鑫笑笑：“好好，下班的時候我叫你，我車裏也有朋友送的新鮮水果，你裝一些拿走。”兩人又隨便說了兩句後，白星澤便回去自己工位。第48章 走關係調崗晏斐跟好家家渠道公司的區域總何帆談完之後，和自己的銷售核心團隊領導送對方團隊出門。所有人都看不起那些路邊發傳單的銷售，就是所謂的中介公司的這些員工，在大家的印象裏他們普遍代表了一種令人煩擾又卑微的群體，可是早從很舊之前開始，這個不斷壯大的群體，就是每一家地產公司銷售業績跨不過門檻。任何一家大地產公司項目對外之前，早就好幾家渠道公司進駐，大家各憑本事爭搶客源，這些人遍布各個商圈和繁華路口，一邊被驅趕，一邊把宣傳資料塞給客戶，最後往往能創造奇跡。好家家公司是全國知名的渠道公司，依托手機app的強大租房找房服務，擁有強大的客源資料，廣告賣的也貴。同時在全國開設渠道實體店，做一些房產物業的同時，最大的收入來源就是以低薪高傭金的形式招聘員工，同時承接各大地產項目的渠道銷售，把線上線下整條資源鏈打通。每一條大街小巷都布滿了他們的員工，但凡是有購房意向的客戶出現，他們可以帶著這個客戶把大大小小的樓盤都轉一遍，每個點都是他們的代理，哪一個樓盤能夠成交，他們都有利益進賬。這樣一群人，幾乎把所有閑散流動潛在購房者就控製在手裏，哪一家地產商都必須要依托他們，才能迅速把房源銷售出去，否則隻靠打廣告，不能麵對麵服務到客戶，效果實在有限。在現在的房地產市場，甚至可以說，這群渠道銷售人員，是推動整個地產銷售極為重要的一環。晏斐他們現在已經在談渠道公司，相應的駐場配置，有無保底業績，有無服務月費，什麽範圍內的提成是多少，又該給到那些相應的物料支持和彼此雙方的配合……年後，鑒盛.雲庭售樓部正式對外開放，按照營銷策略，會開啟認籌，就是俗稱的蓄客期。到時候項目開始投放廣告宣傳，客戶到售樓部之後可以交錢購買認籌卡，算是有購買意向，認籌卡往往是“五萬抵八萬”這種形式，具體金額和使用方法，根據不同的營銷策略，會有很大的不同。有了認籌卡，可以在開盤的時候來選房簽訂合同，若是等到開盤不想買了，也可以全額退還購買認籌卡的錢。通過認籌卡的銷售情況，項目房源的定價也會有所調整，項目的很多營銷節點也會有所調整，否則開盤也是冷冷清清。等認籌開啟，這些渠道公司也會開始工作，來自四麵八方的客戶，都會被他們帶到售樓部來，經過高標準的服務和精致的實景樣板間參觀，以及置業顧問們巧舌如簧的介紹和描述，往往就能產生奇妙的效應。將好家家的團隊送出來，車子已經停在了門口。