第173章 風馳的定位與定價
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
出口加工區，閃馳科技車間。
一條近60米條的小電驢組裝生產線上，50名身著工裝的工人正在來回忙碌，車架打碼，裝線束大燈輪胎儀表，檢測.
前後經曆14個步驟，5分鍾左右的時間，一台嶄新的小電驢便整裝下線。
“這個效率可以啊，5分鍾一台，一小時按10台計算，一條產線一天能生產至少200台，5條生產線月產能就是3萬台以上，一年40萬台以上的產量。”
算上霞浦工業區的老工廠，兩家工廠一年的產能得有個50萬台左右了。
“是啊，這效率真不錯，熟練了的話估計還能快一點，五條產線的年產量應該在43萬到45萬之間，算上檀總您的老工廠，一年50萬台的產能是沒有問題的。”
嘿，一年50萬的產能，若是全部賣出去的話，那銷售額就是至少8億元每年了，這算是提前完成自己的五年計劃了嗎？
不錯不錯。
一路驅車，剛回到公司，正準備去研發部那邊關注一下開發進度的檀錦程，被張旭輝擋下了。
“好的，老大。”
希望能簽個十年啊，哥可是夠給麵子了吧，10年代言合約啊，沒有上帝視角哪個明星敢說自己能紅十年？還不趁現在有人簽的時候大撈一筆？
接下來，檀錦程要做的就是給風馳係列寫廣告策劃了。
思索了半天，檀錦程決定從風馳的外觀形象上入手：“輕便靈活，讓出行更方便，風馳電動車！”
思考了一番之後，檀錦程決定五年合同給個40%至50%之間的溢價應該差不多了，那就定他個五年1050萬元吧。
周律師就是上次跟檀錦程一起去滬市的周碧玉律師，她對這方麵比較了解。
“老板，劉依菲那邊回應了，說是可以談談。”
“說是先讓我們發一份報價合同看看再決定。”
一句廢話常年累月的聽，聽得多了也就成了經典了。
廣告宣傳對於品牌的推廣十分重要，像是策劃這些目前檀錦程都不願意假手於人，哪怕自己寫得爛一些，多寫幾遍，甚至在拍攝過程當中慢慢修改，也得自己來做。
不是自信的緣故，而是為了盡可能的保密，一旦宣傳方案提前泄漏，那就麻煩了。
白天上班，晚上學習成了孫玉明近一階段的生活常態，國慶節別人放假，他也悶在家裏學習。
在檀錦程看來，風馳係列相較於閃馳係列要更注重於宣傳一些，依靠明星代言出圈，配上廣告宣傳語，通過渠道下沉實現銷量上的突破。
廣告宣傳語不用太過複雜，越簡單反而越容易讓人記住。
已經測試一個星期了，組裝工人也是從老廠區調過來的熟練了，一星期之後能達到現在的效果，檀錦程已經十分滿意了，小電驢最快的安裝速度應該是可以達到一分鍾以內的，不過現在的技術條件貌似還不太成熟。
沒辦法，大明星行程就是緊張，工作安排都排得滿滿的，為了拿下代言人，閃馳這邊也隻得配合。
風馳走的是“輕奢”路線，消費群體聚焦的是白領，上班族人群，從顏色還有設計上做文章，所以前期檀錦程也不打算上什麽60v的，直接都是48v就行了。
烤漆和噴漆最明顯的區別就是，烤漆做出來的東西表麵光滑透亮，跟鏡子一樣的感覺，看起來也結實一樣，而噴漆則達不到這個程度。
孫玉明的壓力也不小，新廠的規模跟老廠不一樣，要求也不一樣，廠區的規劃都要更加的正規劃，這些都是之前他沒有接觸過的了。
“走，咱們先去吃飯。”
“哦？不容易啊，終於聯係上了，怎麽說？”
資本市場就是如此，之前十強賽跟春哥團隊談判時，閃馳的話語權不低，但到了當紅女星這裏效果就沒那麽明顯了，說白了人家背後有資本，事業也安排得好好的，也不是很差你這一個代言。
這規劃跟特麽1911年進宮當太監也沒什麽區別了，白白浪費了大好時光，也就是這幾年攢下的口碑以及電視劇形象太深刻了，換個形象一般的女明星，早特麽涼透了。
“好的，我這就去。”
給他幫忙的張旭輝，還有個助理的工作在身，不可能經常跟著他，實際上他可用的人手也隻能從采購部這邊來調取了，好在采購部本就是負責這一塊的，倒也算不上讓手底下的人多幹活。
當然，在檀錦程這裏不存在什麽忽悠，該給的待遇都會給足，做出的承諾也盡量做到。
“那檀總後麵的幾條生產線您看是不是可以安排上了？”
其實這個時間點簽劉依菲並不是特別好的時間點，劉依菲最紅的幾年也就是這幾年了，之後轉戰大熒幕的她，電影都撲到姥姥家去了，貌似還去過小日子發行過唱片？
至於十年，最高給個100%的溢價其實也沒什麽關係，3000萬元簽劉依菲10年，可以說是賺發了，放在資本入場之後，可能一年都簽不下。
說起來她的職業規劃也真是狗屎一樣，基本盤在內地市場的她，在港圈即將沒落的時候跑去混港圈，唱片市場即將沒落之際跑去發行唱片，去的還是小日子那邊，能適應也是見鬼了。
當然了，第一次報價肯定不能給3000萬，不然沒有談判空間了，3000萬元是檀錦程的心理價格，再高點就不想簽十年了，簽個五年就差不多了。
張旭輝出門之後，檀錦程索性也就不著急去研發部門了，代言的事先敲定要緊，另外還要寫一份新的廣告策劃方案。
那麽風馳的應該定個什麽樣的宣傳語呢？從研發部回到自己辦公室，正準備寫廣告策劃的檀錦程思索著。
“給多少合適呢？”檀錦程摸著下巴沉思道。
不錯不錯，就用這個了，到時候猛烈的宣傳，要讓市場記住，以後風馳係列在小電驢領域就是輕便靈活的代名詞，能夠很輕鬆的穿梭於城市。
就像後世的手機一樣，在檀錦程看來，毫無原則的比拚硬件性能，其實是一種浪費，老百姓花高價購買一些用不上的性能，除了飽了商人的口袋，有個屁用。
“好的，辛苦林工了，後麵少不得還要麻煩你。”
“行吧，伱去聯係周律師，讓她按照上次春哥的代言擬定幾份合同，代言時間分別是兩年，五年還有十年，至於價格的話，我先想想，先不用填。”
檀錦程點了點頭道：“嗯，可以了，後麵安排安裝吧。”
白領上班族大多數騎行的距離不會太遠，48v在這個年頭完全夠用的了，哪怕再晚個10年，48v的電池在城市裏也是夠用的。
既然如此，後續四條流水線安排上也就沒什麽問題了，能早一點裝好就能早一天產生利潤。
至於代言費嘛，兩年代言肯定不用說了，300萬元，沒有任何的溢價。
工藝上的要求更加複雜，對於工作環境要求自然也就更高了，烤漆需要進入無塵烤漆房進行烘烤，這樣不會受到灰塵之類的汙染，對於技術的要求也更高。
科技的進步從來就不存在什麽彎道超車，隻能是一步一步來，現如今能做到5分鍾以內下線一台小電驢就已經算是不錯了。
閃馳的廣告宣傳語是：“星宇閃耀，春風馳騁；閃馳電動車！“
“那好，那我跟公司聯係，盡快安排他們發貨。“
“怕上火，喝王老吉！”
風馳預計的顏色款式會比閃馳要豐富得多，主打外觀方麵的話就不能像閃馳一樣用噴漆技術了，必須上馬烤漆技術。
“代言費的話2年填300萬，5年填1050萬元，10年填2700萬元。”決定之後檀錦程便給張旭輝打去電話。
聽聽，多麽庸俗簡單的廣告詞，但就是讓人印象深刻。
但是像五年，十年這些代言費用，就需要一定的溢價了，總得考慮到一個明星紅的周期嘛，不然就是看不起人家了。
請對方的技術團隊吃了頓午飯之後，檀錦程便將剩下的事情交給孫玉明處理了，這些技術人員還要在這裏待上很長一段時間，檀錦程不可能隨時隨地的陪著他們，但偶爾老板露個臉，請請客，他們的服務態度就會好很多。
有了定位之後便是定價了，閃馳係列最高定價是2299元，既然走“輕奢”路線，那麽風馳的定價自然要高一些。
不得不說，這個時代的打工人是真的好啊，領導隨意的一個承諾畫餅，他們是真的信呢，比10幾年之後要好“忽悠”多了。
五條新的流水線，檀錦程自然不敢一次性引入，先安裝一條做好測試是必須的，從這一星期的測試效果來看，基本是符合廠家宣傳的。
能夠控製成本的地方一定要控製，另外也是避免性能浪費。
“孫哥，接下來的事情就交給你了，我先回老廠了。”
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。”
“這都是我們應該做的。”
這方麵到時候也可以做個宣傳，往高大上方麵整就行，雷布斯的小米把一個普通的304不鏽鋼宣傳成什麽奧氏體304，整得高大上的樣子可以借鑒一下。
我工藝這麽牛逼，賣個2599元不過分吧？
或許還能賣高一點？隻要不超過3000元就行，目前市場上的主流電動車基本在3000左右，比他們低就可以。
(本章完)
一條近60米條的小電驢組裝生產線上，50名身著工裝的工人正在來回忙碌，車架打碼，裝線束大燈輪胎儀表，檢測.
前後經曆14個步驟，5分鍾左右的時間，一台嶄新的小電驢便整裝下線。
“這個效率可以啊，5分鍾一台，一小時按10台計算，一條產線一天能生產至少200台，5條生產線月產能就是3萬台以上，一年40萬台以上的產量。”
算上霞浦工業區的老工廠，兩家工廠一年的產能得有個50萬台左右了。
“是啊，這效率真不錯，熟練了的話估計還能快一點，五條產線的年產量應該在43萬到45萬之間，算上檀總您的老工廠，一年50萬台的產能是沒有問題的。”
嘿，一年50萬的產能，若是全部賣出去的話，那銷售額就是至少8億元每年了，這算是提前完成自己的五年計劃了嗎？
不錯不錯。
一路驅車，剛回到公司，正準備去研發部那邊關注一下開發進度的檀錦程，被張旭輝擋下了。
“好的，老大。”
希望能簽個十年啊，哥可是夠給麵子了吧，10年代言合約啊，沒有上帝視角哪個明星敢說自己能紅十年？還不趁現在有人簽的時候大撈一筆？
接下來，檀錦程要做的就是給風馳係列寫廣告策劃了。
思索了半天，檀錦程決定從風馳的外觀形象上入手：“輕便靈活，讓出行更方便，風馳電動車！”
思考了一番之後，檀錦程決定五年合同給個40%至50%之間的溢價應該差不多了，那就定他個五年1050萬元吧。
周律師就是上次跟檀錦程一起去滬市的周碧玉律師，她對這方麵比較了解。
“老板，劉依菲那邊回應了，說是可以談談。”
“說是先讓我們發一份報價合同看看再決定。”
一句廢話常年累月的聽，聽得多了也就成了經典了。
廣告宣傳對於品牌的推廣十分重要，像是策劃這些目前檀錦程都不願意假手於人，哪怕自己寫得爛一些，多寫幾遍，甚至在拍攝過程當中慢慢修改，也得自己來做。
不是自信的緣故，而是為了盡可能的保密，一旦宣傳方案提前泄漏，那就麻煩了。
白天上班，晚上學習成了孫玉明近一階段的生活常態，國慶節別人放假，他也悶在家裏學習。
在檀錦程看來，風馳係列相較於閃馳係列要更注重於宣傳一些，依靠明星代言出圈，配上廣告宣傳語，通過渠道下沉實現銷量上的突破。
廣告宣傳語不用太過複雜，越簡單反而越容易讓人記住。
已經測試一個星期了，組裝工人也是從老廠區調過來的熟練了，一星期之後能達到現在的效果，檀錦程已經十分滿意了，小電驢最快的安裝速度應該是可以達到一分鍾以內的，不過現在的技術條件貌似還不太成熟。
沒辦法，大明星行程就是緊張，工作安排都排得滿滿的，為了拿下代言人，閃馳這邊也隻得配合。
風馳走的是“輕奢”路線，消費群體聚焦的是白領，上班族人群，從顏色還有設計上做文章，所以前期檀錦程也不打算上什麽60v的，直接都是48v就行了。
烤漆和噴漆最明顯的區別就是，烤漆做出來的東西表麵光滑透亮，跟鏡子一樣的感覺，看起來也結實一樣，而噴漆則達不到這個程度。
孫玉明的壓力也不小，新廠的規模跟老廠不一樣，要求也不一樣，廠區的規劃都要更加的正規劃，這些都是之前他沒有接觸過的了。
“走，咱們先去吃飯。”
“哦？不容易啊，終於聯係上了，怎麽說？”
資本市場就是如此，之前十強賽跟春哥團隊談判時，閃馳的話語權不低，但到了當紅女星這裏效果就沒那麽明顯了，說白了人家背後有資本，事業也安排得好好的，也不是很差你這一個代言。
這規劃跟特麽1911年進宮當太監也沒什麽區別了，白白浪費了大好時光，也就是這幾年攢下的口碑以及電視劇形象太深刻了，換個形象一般的女明星，早特麽涼透了。
“好的，我這就去。”
給他幫忙的張旭輝，還有個助理的工作在身，不可能經常跟著他，實際上他可用的人手也隻能從采購部這邊來調取了，好在采購部本就是負責這一塊的，倒也算不上讓手底下的人多幹活。
當然，在檀錦程這裏不存在什麽忽悠，該給的待遇都會給足，做出的承諾也盡量做到。
“那檀總後麵的幾條生產線您看是不是可以安排上了？”
其實這個時間點簽劉依菲並不是特別好的時間點，劉依菲最紅的幾年也就是這幾年了，之後轉戰大熒幕的她，電影都撲到姥姥家去了，貌似還去過小日子發行過唱片？
至於十年，最高給個100%的溢價其實也沒什麽關係，3000萬元簽劉依菲10年，可以說是賺發了，放在資本入場之後，可能一年都簽不下。
說起來她的職業規劃也真是狗屎一樣，基本盤在內地市場的她，在港圈即將沒落的時候跑去混港圈，唱片市場即將沒落之際跑去發行唱片，去的還是小日子那邊，能適應也是見鬼了。
當然了，第一次報價肯定不能給3000萬，不然沒有談判空間了，3000萬元是檀錦程的心理價格，再高點就不想簽十年了，簽個五年就差不多了。
張旭輝出門之後，檀錦程索性也就不著急去研發部門了，代言的事先敲定要緊，另外還要寫一份新的廣告策劃方案。
那麽風馳的應該定個什麽樣的宣傳語呢？從研發部回到自己辦公室，正準備寫廣告策劃的檀錦程思索著。
“給多少合適呢？”檀錦程摸著下巴沉思道。
不錯不錯，就用這個了，到時候猛烈的宣傳，要讓市場記住，以後風馳係列在小電驢領域就是輕便靈活的代名詞，能夠很輕鬆的穿梭於城市。
就像後世的手機一樣，在檀錦程看來，毫無原則的比拚硬件性能，其實是一種浪費，老百姓花高價購買一些用不上的性能，除了飽了商人的口袋，有個屁用。
“好的，辛苦林工了，後麵少不得還要麻煩你。”
“行吧，伱去聯係周律師，讓她按照上次春哥的代言擬定幾份合同，代言時間分別是兩年，五年還有十年，至於價格的話，我先想想，先不用填。”
檀錦程點了點頭道：“嗯，可以了，後麵安排安裝吧。”
白領上班族大多數騎行的距離不會太遠，48v在這個年頭完全夠用的了，哪怕再晚個10年，48v的電池在城市裏也是夠用的。
既然如此，後續四條流水線安排上也就沒什麽問題了，能早一點裝好就能早一天產生利潤。
至於代言費嘛，兩年代言肯定不用說了，300萬元，沒有任何的溢價。
工藝上的要求更加複雜，對於工作環境要求自然也就更高了，烤漆需要進入無塵烤漆房進行烘烤，這樣不會受到灰塵之類的汙染，對於技術的要求也更高。
科技的進步從來就不存在什麽彎道超車，隻能是一步一步來，現如今能做到5分鍾以內下線一台小電驢就已經算是不錯了。
閃馳的廣告宣傳語是：“星宇閃耀，春風馳騁；閃馳電動車！“
“那好，那我跟公司聯係，盡快安排他們發貨。“
“怕上火，喝王老吉！”
風馳預計的顏色款式會比閃馳要豐富得多，主打外觀方麵的話就不能像閃馳一樣用噴漆技術了，必須上馬烤漆技術。
“代言費的話2年填300萬，5年填1050萬元，10年填2700萬元。”決定之後檀錦程便給張旭輝打去電話。
聽聽，多麽庸俗簡單的廣告詞，但就是讓人印象深刻。
但是像五年，十年這些代言費用，就需要一定的溢價了，總得考慮到一個明星紅的周期嘛，不然就是看不起人家了。
請對方的技術團隊吃了頓午飯之後，檀錦程便將剩下的事情交給孫玉明處理了，這些技術人員還要在這裏待上很長一段時間，檀錦程不可能隨時隨地的陪著他們，但偶爾老板露個臉，請請客，他們的服務態度就會好很多。
有了定位之後便是定價了，閃馳係列最高定價是2299元，既然走“輕奢”路線，那麽風馳的定價自然要高一些。
不得不說，這個時代的打工人是真的好啊，領導隨意的一個承諾畫餅，他們是真的信呢，比10幾年之後要好“忽悠”多了。
五條新的流水線，檀錦程自然不敢一次性引入，先安裝一條做好測試是必須的，從這一星期的測試效果來看，基本是符合廠家宣傳的。
能夠控製成本的地方一定要控製，另外也是避免性能浪費。
“孫哥，接下來的事情就交給你了，我先回老廠了。”
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。”
“這都是我們應該做的。”
這方麵到時候也可以做個宣傳，往高大上方麵整就行，雷布斯的小米把一個普通的304不鏽鋼宣傳成什麽奧氏體304，整得高大上的樣子可以借鑒一下。
我工藝這麽牛逼，賣個2599元不過分吧？
或許還能賣高一點？隻要不超過3000元就行，目前市場上的主流電動車基本在3000左右，比他們低就可以。
(本章完)