第23章
V 賴上皇商妻 卷一 作者：頡之 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇木點點頭，正是這般定義，沒有比這個法子更加快速的將筍子賣出去。
田大爺不以為然，筍子味道鮮美，可發展為土產，聞名一方，卻是大話。
蘇木見田大爺意興闌珊，忙道：「您定覺我說大話。」
田大爺端起茶碗，以示此意。
「我這是往大了想，若這物真當成了土產，名聞天下，你作為裏正，可不是褒獎頭一人！連縣老爺都跟著您沾光。往小了說，筍子賣價可不便宜，比不上豬肉，卻貴過雞蛋！」
田大爺心中一動，淡淡的眉頭皺起，看看蘇侯二人，最後目光落到蘇木身上，「你們此番來意是？」
「與您談生意！」蘇木自信道。
田大爺轉動中茶杯，似在思索，片刻問道：「如何談？」
「筍子如何去麻味兒，如何烹調，隻我一家知曉。奈何本錢不多，更無山頭挖筍，生意做不下去。初與幺舅搭夥，小本買賣。如今，酒館作土產賣，要量必逐漸增加。幺叔家山頭隻怕撐不得多久，便生了與您搭夥的念頭。」
田大爺細想，倒是條生財路，「如何搭夥？」
「開作坊！」
作坊？
「你且細細道來。」田大爺主靠買賣發家，作坊主意，他頗感興趣。
「馮集三十斤，我娘與姐姐堪堪完成，甚是勞累。往後要量大，是不敢接的。如若開作坊，聘幾個工人，既解勞力問題，又讓村裏貧寒人戶賺得幾個錢。筍子，直接收現成的，稱斤賣，家家戶戶皆可上山挖筍買賣。您說，咱村是否能先富起來？」
蘇木話畢，半晌無人說話。
這已不是光買賣的事兒，事關裏正一家前程光景。
田大爺麵上終於露出喜色，連道三個好字！今兒是什麽好日子，竟有這等好事送上門。
「至於分成……」
這點至關重要，眾人齊齊看上蘇木，等她發話。
「方子是我家的，作坊也是我們想出來，往後如何擴展銷路，如何做出新的烹調法，我自會拿出章程。除去開銷，占四股，您二家各占三股。活計如何安排，我是不懂，憑爹、幺舅和大爺商量。惹您笑話，又當是大話，我啊還就想著聞名一方！」
眾人哄笑，細想，卻也公正，說白了，除去蘇家，他二人就是搭著發財，出些勞力罷！
侯老幺表示讚同，田大爺也無異議，道：「口說無憑，立字為據，涉錢財，還是立條約為好！」
說罷，田良快手快腳進屋將紙筆拿出，平整放置桌上，執筆等田大爺開口，像是常做這事。
田大爺經常立字句，將三家合夥生意各要項、細節，一氣嗬成擬好。
田良執筆如行雲流水，字跡清秀灑脫。
末了，蘇木提醒標注，烹調之法決不可泄露。
三個當家之人這才按下手印，將字據仔細收好。
蘇木見田大爺笑得甚歡，狡黠笑道：「大爺，木兒有個不情之請。」
「哦？是何？」再無方才輕視，田大爺對這女娃既欽佩又歡喜，自是和顏悅色。
「我家想蓋院子，瞧著幺舅對麵水田地段十分好，祈求您能割愛，將那塊水田賣與我家。」
田大爺細想自家水田，便是臨官道那塊，地段確實好，他也從未生過要變賣田地的想法，有些不舍……隻是，話都說到這份上，莫非，送上門的生意原是她瞧上了自家的地？
罷了！一塊水田，哪有作坊及前程光景值錢，田大爺咬咬牙，「成，就賣與你！良哥兒，地契你一並擬，就照良田價格，一畝二分收你十兩銀子！可還滿意？」
「滿意，謝謝大爺！」說罷從懷裏掏出布包，遞至田大爺麵前，「你點點。」
蘇世澤喜出望外，十兩銀子十分優厚了！連聲道謝。
田大爺拿過布包，墊墊，不多不少正好十兩！
這丫頭！是算好的呀！
侯老幺不住搖頭，讚歎，外侄女當真聰明！三言兩語促成生意，如今連地都買來了！
蘇木目的達到，餘下事項由三個大人商量，田大爺買賣經驗豐富，侯老幺老道，二人商量自然沒什麽要擔憂的，蘇世澤不懂行商，跟著聽聽，也好學些生意經。
蘇木則抱著兩份地契，坐一旁傻樂。
田良正襟危坐，眼神卻不由得往旁瞟，見女娃憨態可掬的模樣甚是好笑，試探與她說話，「你叫啥？」
蘇木歪著腦袋，「蘇木。」
蘇木，蘇木，倒是簡單別致，「我叫田良，比你大不少！」
蘇木聳聳肩，他到不拘謹，行矩大膽，頗有風範，印象不壞。
「聽你方才一番話，可是念過書？」
「不曾！」蘇木搖搖頭，字據上的字她識得大半，卻不能暴露自己不是文盲，補充道：「我爹識得！」
田良恍然大悟般，瞧她聰明伶俐，談吐嚴謹，原是有個識字的爹，自與一般人家教養子女有所不同。
蘇木眼睛一亮，小嘴甜甜喊道：「田良哥，可有啟蒙的小本，家弟尚小，想讓他學字。」
田良……哥……田良白淨的臉紅了，磕磕絆絆道：「有……我……我去找與你！」
說罷起身朝屋裏去。
「我與你一道！」蘇木跟上去。
蘇木年紀不大，身量瘦小，是孩子無異，三個人大並不往男女有別處想，由著二人去。
田良的屋子寬敞簡潔，一床一櫃一案，桌案擺著整套的筆墨紙硯，旁立書架，擺滿了書。
頭回有女娃進自個兒屋，頗感不自在，別扭站在書架前挑選。選出幾本，放在桌案上，「都是我啟蒙時用的，你挑些。」
「噯！」
脆生生的聲音聽著格外悅耳，田良心裏莫名覺得歡喜。
蘇木歡喜挑了幾本小冊，又拿幾本雜書，這才作罷！
外頭，三人仍舊談得熱火朝天，沒有收場的意思。田大爺慷慨留三人吃飯，蘇木道急著與兩家人告知好消息，欲先回去。
田大爺便吩咐孫子挑揀兩條大鯉魚讓蘇木拎回去，蘇侯二人不好意思，一番推脫，奈何田大爺盛情難卻，隻得收下。
田大爺不以為然，筍子味道鮮美，可發展為土產，聞名一方，卻是大話。
蘇木見田大爺意興闌珊，忙道：「您定覺我說大話。」
田大爺端起茶碗，以示此意。
「我這是往大了想，若這物真當成了土產，名聞天下，你作為裏正，可不是褒獎頭一人！連縣老爺都跟著您沾光。往小了說，筍子賣價可不便宜，比不上豬肉，卻貴過雞蛋！」
田大爺心中一動，淡淡的眉頭皺起，看看蘇侯二人，最後目光落到蘇木身上，「你們此番來意是？」
「與您談生意！」蘇木自信道。
田大爺轉動中茶杯，似在思索，片刻問道：「如何談？」
「筍子如何去麻味兒，如何烹調，隻我一家知曉。奈何本錢不多，更無山頭挖筍，生意做不下去。初與幺舅搭夥，小本買賣。如今，酒館作土產賣，要量必逐漸增加。幺叔家山頭隻怕撐不得多久，便生了與您搭夥的念頭。」
田大爺細想，倒是條生財路，「如何搭夥？」
「開作坊！」
作坊？
「你且細細道來。」田大爺主靠買賣發家，作坊主意，他頗感興趣。
「馮集三十斤，我娘與姐姐堪堪完成，甚是勞累。往後要量大，是不敢接的。如若開作坊，聘幾個工人，既解勞力問題，又讓村裏貧寒人戶賺得幾個錢。筍子，直接收現成的，稱斤賣，家家戶戶皆可上山挖筍買賣。您說，咱村是否能先富起來？」
蘇木話畢，半晌無人說話。
這已不是光買賣的事兒，事關裏正一家前程光景。
田大爺麵上終於露出喜色，連道三個好字！今兒是什麽好日子，竟有這等好事送上門。
「至於分成……」
這點至關重要，眾人齊齊看上蘇木，等她發話。
「方子是我家的，作坊也是我們想出來，往後如何擴展銷路，如何做出新的烹調法，我自會拿出章程。除去開銷，占四股，您二家各占三股。活計如何安排，我是不懂，憑爹、幺舅和大爺商量。惹您笑話，又當是大話，我啊還就想著聞名一方！」
眾人哄笑，細想，卻也公正，說白了，除去蘇家，他二人就是搭著發財，出些勞力罷！
侯老幺表示讚同，田大爺也無異議，道：「口說無憑，立字為據，涉錢財，還是立條約為好！」
說罷，田良快手快腳進屋將紙筆拿出，平整放置桌上，執筆等田大爺開口，像是常做這事。
田大爺經常立字句，將三家合夥生意各要項、細節，一氣嗬成擬好。
田良執筆如行雲流水，字跡清秀灑脫。
末了，蘇木提醒標注，烹調之法決不可泄露。
三個當家之人這才按下手印，將字據仔細收好。
蘇木見田大爺笑得甚歡，狡黠笑道：「大爺，木兒有個不情之請。」
「哦？是何？」再無方才輕視，田大爺對這女娃既欽佩又歡喜，自是和顏悅色。
「我家想蓋院子，瞧著幺舅對麵水田地段十分好，祈求您能割愛，將那塊水田賣與我家。」
田大爺細想自家水田，便是臨官道那塊，地段確實好，他也從未生過要變賣田地的想法，有些不舍……隻是，話都說到這份上，莫非，送上門的生意原是她瞧上了自家的地？
罷了！一塊水田，哪有作坊及前程光景值錢，田大爺咬咬牙，「成，就賣與你！良哥兒，地契你一並擬，就照良田價格，一畝二分收你十兩銀子！可還滿意？」
「滿意，謝謝大爺！」說罷從懷裏掏出布包，遞至田大爺麵前，「你點點。」
蘇世澤喜出望外，十兩銀子十分優厚了！連聲道謝。
田大爺拿過布包，墊墊，不多不少正好十兩！
這丫頭！是算好的呀！
侯老幺不住搖頭，讚歎，外侄女當真聰明！三言兩語促成生意，如今連地都買來了！
蘇木目的達到，餘下事項由三個大人商量，田大爺買賣經驗豐富，侯老幺老道，二人商量自然沒什麽要擔憂的，蘇世澤不懂行商，跟著聽聽，也好學些生意經。
蘇木則抱著兩份地契，坐一旁傻樂。
田良正襟危坐，眼神卻不由得往旁瞟，見女娃憨態可掬的模樣甚是好笑，試探與她說話，「你叫啥？」
蘇木歪著腦袋，「蘇木。」
蘇木，蘇木，倒是簡單別致，「我叫田良，比你大不少！」
蘇木聳聳肩，他到不拘謹，行矩大膽，頗有風範，印象不壞。
「聽你方才一番話，可是念過書？」
「不曾！」蘇木搖搖頭，字據上的字她識得大半，卻不能暴露自己不是文盲，補充道：「我爹識得！」
田良恍然大悟般，瞧她聰明伶俐，談吐嚴謹，原是有個識字的爹，自與一般人家教養子女有所不同。
蘇木眼睛一亮，小嘴甜甜喊道：「田良哥，可有啟蒙的小本，家弟尚小，想讓他學字。」
田良……哥……田良白淨的臉紅了，磕磕絆絆道：「有……我……我去找與你！」
說罷起身朝屋裏去。
「我與你一道！」蘇木跟上去。
蘇木年紀不大，身量瘦小，是孩子無異，三個人大並不往男女有別處想，由著二人去。
田良的屋子寬敞簡潔，一床一櫃一案，桌案擺著整套的筆墨紙硯，旁立書架，擺滿了書。
頭回有女娃進自個兒屋，頗感不自在，別扭站在書架前挑選。選出幾本，放在桌案上，「都是我啟蒙時用的，你挑些。」
「噯！」
脆生生的聲音聽著格外悅耳，田良心裏莫名覺得歡喜。
蘇木歡喜挑了幾本小冊，又拿幾本雜書，這才作罷！
外頭，三人仍舊談得熱火朝天，沒有收場的意思。田大爺慷慨留三人吃飯，蘇木道急著與兩家人告知好消息，欲先回去。
田大爺便吩咐孫子挑揀兩條大鯉魚讓蘇木拎回去，蘇侯二人不好意思，一番推脫，奈何田大爺盛情難卻，隻得收下。