第27章
V 賴上皇商妻 卷一 作者：頡之 投票推薦 加入書簽 留言反饋
為首的華服男子打量蘇木幾人，又環顧草屋，最後將視線落到吳氏身上，作揖行禮，「在下姓尹，乃郡城福滿樓的掌櫃，前幾日得了罐筍，味道鮮美非常，生了合作之意，特此前來。」
吳氏知不是賣藥一事，鬆了口氣，卻對來人一番話手足無措，不知如何作答。
原是買賣上門，蘇木忍不住嘴角上揚，忙道：「我爹在建作坊，我帶您去。」
尹掌櫃也鬆了口氣，有當家的便好，拱手道：「有勞！」
蘇木於吳氏交代幾句，隨幾人下山。
文哥兒自然跟在後頭，畢竟不認得來人，他要護好木兒。
看熱鬧的人也明白過來，有大生意上門啊！還是郡城來的，蘇老大一家要發達了，紛露羨慕之色。
幾人行至山下，馬車正停官道口。
看馬小廝見人回來，忙從車上拿出車凳擺好。
掌櫃同兩小的進了馬車裏，小廝則坐外頭車轅。
隨一聲啼嗬，馬車緩緩動起來。
文哥兒覺得新鮮，東瞅瞅、西瞅瞅，黑漆漆的眼珠子轉不停。
蘇木也好奇，原來古代的馬車坐起來這般感覺，晃晃悠悠，四麵通風，不會暈車，倒也舒適，隻車軲轆碾過小石子時有震蕩感。
尹掌櫃撫了撫八字胡，麵露疑惑，將二人一番打量，開了口。
「我瞧你方才將筍片兒鋪曬，這是何意？」
「開春筍子出土，嫩筍便少至沒有，我尋思屯些筍幹兒。」蘇木大大方方回話，言語間有所保留，都說生意人精明，能做大地方的掌櫃，頭腦自然靈光，一不小心被套話，損失就大了。
尹掌櫃若有所思，嫩筍隻生一季，算時令菜蔬，小丫頭能想到做筍幹賣四季，倒是聰明。
隻是這筍幹如何製成佳肴，他卻沒有一點頭緒。不便問得過於深入，於是轉向別的話題，「這是去哪處？」
「村頭，咱們三家合開的作坊，幾個長輩都在那處忙活呢！」蘇木有問有答。
尹掌櫃點頭，再沒有別的話。
馬車行得再慢，也比得過人雙腳。不一會兒，到了村頭。
得知是來談生意，田大爺三人忙迎進院子，尹掌櫃不露聲色四處打量，瞧見新建的作坊，有了底。
迎完客，田良等晚輩走在後頭，他輕聲喊道：「蘇木妹妹。」
蘇木衝他甜甜一笑。
蘇木妹妹？叫的這般親，文哥兒不由得橫著眼，瞧這個比自己高半頭的少年郎。
四人於院子方桌坐下，幾個晚輩坐旁側聽。
尹掌櫃道明來意，起先意賣烹調方子，三人自是不答應，後訂一百斤油燜筍並五十斤泡筍。
三人喜出望外，一百五十斤啊！近三十餘兩！
經商量，這筆大單應承下來，田大爺親自執筆寫了字據。
蘇木細想，筍子已流傳開來，往後各地酒樓采辦會陸續上門。人多又雜，光三人怕是看不過來，不好管理，為防出岔子，還需要一名專接采買的人，且各地都需要安置。
如此這般，統一發貨，也不必今日出幾斤，明個兒出幾斤，烹煮量也好控製。
她一番思索，問道：「尹掌櫃，不知我家的筍子在郡城名聲如何？」
尹掌櫃笑笑，「倒不是家喻戶曉，些個外商自外地帶回，味道鮮美，還能裝罐儲藏，十分稀奇。」
不是家喻戶曉，他卻千裏迢迢親自上門買下一百五十斤，那便是嗅到商機，覺著筍子生意有賺頭。
這掌櫃，是個有頭腦的。
「尹掌櫃，可有興趣成為筍子的代理商。」
代理商？這個新鮮詞兒聞所未聞。
「何為代理商？」尹掌櫃問道。
「我瞎編的，」蘇木吐吐舌頭，認真解釋，「意指您是否願意成為郡城代賣我家筍子之人。您是聰明人，洞察先機，知曉筍子的價值。可您比人快一步，也隻多賺那一步銀子。
此番賣出，別家酒樓怕是會陸續上門，屆時就不是您家獨一份了。」
是這麽個理兒！尹掌櫃麵色變得嚴肅，這丫頭說中他擔憂之事。筍子原料簡單，瞧著做法並不複雜。隻是去麻味兒的手法，任後廚如何烹煮，都不得其法，才生了要買方子的念頭。
「代賣？」
「正是，我家筍子凡銷郡城皆經由您手，不賣別家！」
不賣別家？尹掌櫃覺得不可思議，心想這丫頭是聰明，卻有些狂妄，莫是戲耍自個兒。
「木丫頭，生意上門還能拒了不成！」田大爺表示不讚同。
「不是拒了，隻是換個人賣出去罷。」蘇木頓頓，繼續道：「您頭家進貨，別家商鋪免不得上門打聽。當然您可以選擇不與告之，卻擋不住他人之口，總是會知曉的。與其這般，何不大大方方經由您賣出去，從中抽成，您的酒樓何愁聲名遠播。約束好買賣日子，統一進貨，咱這處也好酌量籌備，豈不皆大歡喜！」
尹掌櫃半餉沒有說話，細細推敲，隨後問道：「隻做郡城？」
蘇木點點頭，「隻做郡城！」
「那價格？」
「價格自然由您照郡城的水平而定，各地價格不一，您應知曉，因此我們賣於代理商的價格也是高低不同。」
尹掌櫃摸著八字胡，一番計較，打定算盤，看向田大爺三人，「此事不小，我需回去同東家稟報，左不過這兩日，取貨之時便給答複，你們看如何？」
三人沒回話，麵色凝重，想來並不是事先商量好的。
田大爺到底經曆得多，場麵話自是比二人會講，「不是一錘子買賣，您回去稟報，我們這也拿出具體章程，屆時候您大駕。」
「多謝！」尹掌櫃拱手。
幾人再是一番寒暄，尹掌櫃便起身告辭，本欲留飯，卻道急著回去稟告東家，這就告辭離去。
人剛走，蘇木於三人致歉，「人來的突然，我這般想法也沒同大爺、幺舅和爹商量。」
侯老幺擺手，「不礙事，隻你這般想法，我還有些未反應過來，這……代……代……」
「代理商！」良田笑著接話。
吳氏知不是賣藥一事，鬆了口氣，卻對來人一番話手足無措，不知如何作答。
原是買賣上門，蘇木忍不住嘴角上揚，忙道：「我爹在建作坊，我帶您去。」
尹掌櫃也鬆了口氣，有當家的便好，拱手道：「有勞！」
蘇木於吳氏交代幾句，隨幾人下山。
文哥兒自然跟在後頭，畢竟不認得來人，他要護好木兒。
看熱鬧的人也明白過來，有大生意上門啊！還是郡城來的，蘇老大一家要發達了，紛露羨慕之色。
幾人行至山下，馬車正停官道口。
看馬小廝見人回來，忙從車上拿出車凳擺好。
掌櫃同兩小的進了馬車裏，小廝則坐外頭車轅。
隨一聲啼嗬，馬車緩緩動起來。
文哥兒覺得新鮮，東瞅瞅、西瞅瞅，黑漆漆的眼珠子轉不停。
蘇木也好奇，原來古代的馬車坐起來這般感覺，晃晃悠悠，四麵通風，不會暈車，倒也舒適，隻車軲轆碾過小石子時有震蕩感。
尹掌櫃撫了撫八字胡，麵露疑惑，將二人一番打量，開了口。
「我瞧你方才將筍片兒鋪曬，這是何意？」
「開春筍子出土，嫩筍便少至沒有，我尋思屯些筍幹兒。」蘇木大大方方回話，言語間有所保留，都說生意人精明，能做大地方的掌櫃，頭腦自然靈光，一不小心被套話，損失就大了。
尹掌櫃若有所思，嫩筍隻生一季，算時令菜蔬，小丫頭能想到做筍幹賣四季，倒是聰明。
隻是這筍幹如何製成佳肴，他卻沒有一點頭緒。不便問得過於深入，於是轉向別的話題，「這是去哪處？」
「村頭，咱們三家合開的作坊，幾個長輩都在那處忙活呢！」蘇木有問有答。
尹掌櫃點頭，再沒有別的話。
馬車行得再慢，也比得過人雙腳。不一會兒，到了村頭。
得知是來談生意，田大爺三人忙迎進院子，尹掌櫃不露聲色四處打量，瞧見新建的作坊，有了底。
迎完客，田良等晚輩走在後頭，他輕聲喊道：「蘇木妹妹。」
蘇木衝他甜甜一笑。
蘇木妹妹？叫的這般親，文哥兒不由得橫著眼，瞧這個比自己高半頭的少年郎。
四人於院子方桌坐下，幾個晚輩坐旁側聽。
尹掌櫃道明來意，起先意賣烹調方子，三人自是不答應，後訂一百斤油燜筍並五十斤泡筍。
三人喜出望外，一百五十斤啊！近三十餘兩！
經商量，這筆大單應承下來，田大爺親自執筆寫了字據。
蘇木細想，筍子已流傳開來，往後各地酒樓采辦會陸續上門。人多又雜，光三人怕是看不過來，不好管理，為防出岔子，還需要一名專接采買的人，且各地都需要安置。
如此這般，統一發貨，也不必今日出幾斤，明個兒出幾斤，烹煮量也好控製。
她一番思索，問道：「尹掌櫃，不知我家的筍子在郡城名聲如何？」
尹掌櫃笑笑，「倒不是家喻戶曉，些個外商自外地帶回，味道鮮美，還能裝罐儲藏，十分稀奇。」
不是家喻戶曉，他卻千裏迢迢親自上門買下一百五十斤，那便是嗅到商機，覺著筍子生意有賺頭。
這掌櫃，是個有頭腦的。
「尹掌櫃，可有興趣成為筍子的代理商。」
代理商？這個新鮮詞兒聞所未聞。
「何為代理商？」尹掌櫃問道。
「我瞎編的，」蘇木吐吐舌頭，認真解釋，「意指您是否願意成為郡城代賣我家筍子之人。您是聰明人，洞察先機，知曉筍子的價值。可您比人快一步，也隻多賺那一步銀子。
此番賣出，別家酒樓怕是會陸續上門，屆時就不是您家獨一份了。」
是這麽個理兒！尹掌櫃麵色變得嚴肅，這丫頭說中他擔憂之事。筍子原料簡單，瞧著做法並不複雜。隻是去麻味兒的手法，任後廚如何烹煮，都不得其法，才生了要買方子的念頭。
「代賣？」
「正是，我家筍子凡銷郡城皆經由您手，不賣別家！」
不賣別家？尹掌櫃覺得不可思議，心想這丫頭是聰明，卻有些狂妄，莫是戲耍自個兒。
「木丫頭，生意上門還能拒了不成！」田大爺表示不讚同。
「不是拒了，隻是換個人賣出去罷。」蘇木頓頓，繼續道：「您頭家進貨，別家商鋪免不得上門打聽。當然您可以選擇不與告之，卻擋不住他人之口，總是會知曉的。與其這般，何不大大方方經由您賣出去，從中抽成，您的酒樓何愁聲名遠播。約束好買賣日子，統一進貨，咱這處也好酌量籌備，豈不皆大歡喜！」
尹掌櫃半餉沒有說話，細細推敲，隨後問道：「隻做郡城？」
蘇木點點頭，「隻做郡城！」
「那價格？」
「價格自然由您照郡城的水平而定，各地價格不一，您應知曉，因此我們賣於代理商的價格也是高低不同。」
尹掌櫃摸著八字胡，一番計較，打定算盤，看向田大爺三人，「此事不小，我需回去同東家稟報，左不過這兩日，取貨之時便給答複，你們看如何？」
三人沒回話，麵色凝重，想來並不是事先商量好的。
田大爺到底經曆得多，場麵話自是比二人會講，「不是一錘子買賣，您回去稟報，我們這也拿出具體章程，屆時候您大駕。」
「多謝！」尹掌櫃拱手。
幾人再是一番寒暄，尹掌櫃便起身告辭，本欲留飯，卻道急著回去稟告東家，這就告辭離去。
人剛走，蘇木於三人致歉，「人來的突然，我這般想法也沒同大爺、幺舅和爹商量。」
侯老幺擺手，「不礙事，隻你這般想法，我還有些未反應過來，這……代……代……」
「代理商！」良田笑著接話。