一直以來,範成都沒有妻子吳素這麽大的魄力與決心。創業路上,吳素始終開拓疆土,範成主管經營。


    範成聽到妻子的話,他先是一驚,隨後又認可的點點頭。


    這麽多年的代工生涯讓他意識到隻有將品牌發展才能走到上遊,否則永遠都隻能在下麵喝湯,看著別人吃肉。有時候連湯都喝不到。


    “可是,成立一個品牌談何容易?”範成說。


    “所以,我們需要耐克的幫助。”


    吳素腦筋轉的很快,她很快將自己的初步設想拿出來。


    她想讓耐克出設計,還有負責全球推廣與運營,然後範希成為品牌,兩夫妻仍然做代工。


    這是一個很好的構想。


    範希都被他媽媽的商業頭腦征服,他意識到…這確實是很好的合作方案,雖然短期賺不到現金,但是未來的受益是無窮的,而且真正有可能鍛造出一隻下金蛋的金母雞。


    “那我們一家三口該占多少股?”範成問。


    “至少要達到51%。”吳素說。


    “耐克會同意嗎?”範成問。


    “他不同意,我們就找阿迪。阿迪不同意,我們幹脆找有實力的國產品牌,有實力的國產品牌不同意,我們就自起爐灶,從零開始。”


    吳素很有魄力。


    範成還在猶豫。


    他是個生意人,他要控製風險。


    但是範希舉起手同意。


    他同意的原因,是因為他知道自己會有多出色,他知道自己將來肯定能成為最好的籃球運動員。


    所以,他想對標籃球之神喬丹,並且超過籃球之神喬丹。


    畢竟,籃球之神喬丹可沒有一個能自己生產球鞋的父母,他的父母隻是南卡州的普通家庭。


    範希有自己的優勢。


    一家三口在房間裏統一口徑,並且對自己的計劃進行進一步的規劃。


    他們都是行動力極強的人。


    所以,很快就製定出提綱,接下來的談判由吳素主導,範希適當補充。


    與此同時,泰勒斯威夫特與她的父親還有經紀團隊進入到會議室。


    泰勒是樂壇冉冉上升的超級小天後,她的唱片銷量非常驚人,她的年收入正在迅猛攀升,影響力也與日俱增。


    不過,在運動領域,她比不上那些超級巨星的影響力,所以她很難得到一份長期合作、而且高薪的代言。


    對耐克這種運動品牌來說,與泰勒斯威夫特這種歌手合作,無非是拓展一下潮流鞋的邊界。對泰勒來說,相反要利用耐克的影響力進行全球推廣。


    耐克的門店遍布全球,他們的廣告橫掃各種領域。


    很多明星都願意與他們合作。


    泰勒斯威夫特的經紀人走進會議室,當他看到耐克創始人菲爾奈特居然坐在那兒,不由的神情肅立,他趕緊走過去與菲爾奈特握手,而且表達他的敬仰之情。


    菲爾奈特沒有更多回應。


    他甚至覺得泰勒斯威夫特的父親斯科特有點諂媚,他總是刻意的堆起笑容。


    這種世俗的笑容,他不喜歡。


    談判是耐克方麵主導的,他們的一個副總裁說了他們的意見。


    “你們也知道的,我們在全球各地都有強大影響力,我們可以為泰勒小姐打造運動形象,並且幫助她快速通往全球,進入全球超過40億人的視野。這對你們的幫助顯然超過你們對我們的幫助。”


    副總裁張口就在說這樣的話。


    顯然,他不想給很高的價錢。


    而泰勒斯威夫特的經紀人則闡述泰勒斯威夫特在藝術方麵的影響力,說她成為全球第一天後已經是板上釘釘的事情。還說,泰勒的才華超越了整個時代之類的……。


    雙方你來我往,耐克方麵願意讓泰勒成為全球代言人,並且給她每年150萬美金的代言費。


    泰勒斯威夫特的經紀人則希望這筆價錢達到200萬。


    他們僵持不下。


    這時,坐在主位的菲爾奈特問了泰勒斯威夫特一個問題:“你好,請問泰勒女士,你和傑克範現在是什麽關係?”


    菲爾奈特這個問題一出,在座所有的耐克高管都聚精會神的看過去,他們很期待泰勒的答案。


    泰勒斯威夫特露出羞怯的笑容,她正要說話。被她的經紀人在桌下摁住她的手,然後搶答:“是朋友關係,普通朋友關係。”


    經紀人生怕泰勒公布戀情會影響到讚助商的判斷。


    這是他常規的思維方式。


    哪知道,他這句話說出來之後,在場居然有些失望的聲音。


    不過,經紀人會錯意了。


    斯科特更是如此,他補充道:“我知道你們看到了一些傳聞,但其實他們真的沒有情侶關係,他們隻是普通的朋友。泰勒因為坐不到及時趕來的飛機,所以他坐上了湖人專機。而範因為被球迷與記者衝散,他隻能坐上我們的車來到酒店。”


    斯科特努力澄清,他甚至表示:“你們也知道的,我們是非常有前途的女藝人。”


    這句話讓菲爾奈特挑起眉毛。


    他的副總裁是個很擅長察言觀色的人,很快他就合上自己的文件夾,他決定不繼續往下談。


    泰勒經紀人和父親卻為之一喜,他們認為這個動作代表著合作愉快。


    哪知道泰勒斯威夫特在這個時候忍不住了。


    她站了起來,她掙脫父親與經紀人的按捺。她很勇敢的表示:“不是這樣的。他們隻是為了爭取這份代言而說這些話,但我無法因為金錢而欺騙我的內心真實的感情。”


    “我喜歡傑克,我會瘋狂的追求他。我知道他對我也有意思,在飛機上他給我披上他的球衣外套,他的隊友都在對他吹口哨。”


    泰勒斯威夫特甜蜜的回憶飛機上的情景。


    所以,她說:“如果你們更看重我的單身狀態,那麽我們確實沒有必要再談下去了。即便現在因為欺騙得到你們的合約,接下來我還是會和傑克不停的出現在同一個畫麵。”


    泰勒斯威夫特要往外走。


    這時,菲爾奈特叫住她。“等等!”


    他非但沒有生氣,反而很高興。


    他對副總裁說:“簽下她吧。她適合我們,就按照她們所說的金額,簽三年。我喜歡勇敢追逐愛情的女孩。”


    惶恐的經紀人和斯科特鬆了口氣。


    他們都覺得泰勒斯威夫特太冒失,斯科特甚至心想等下回去之後,一定要狠狠教訓這個初出茅廬的小女孩。並不是每個人都像菲爾奈特這麽好,其他品牌肯定不喜歡他們的代言人主動去追求一個籃球運動員,還是一個初出茅廬毫無價值的菜鳥運動員。


    這時,咚咚咚!


    門被敲響。


    範希和他的父母走了進來。


    斯科特和泰勒經紀人嚇了一跳,斯科特趕緊要泰勒在合約上簽下自己的名字,生怕下一秒就作廢。


    但是,讓人沒想到的是,耐克的副總裁們全部齊刷刷的站起來,菲爾奈特甚至親自從主座上走下來,他跑向範希,和範希握手,並且親切的和範希的父母寒暄。


    並且,雙方很快落座。


    菲爾奈特還問範希:“不介意我們在與你談合作的時候,同時還和泰勒斯威夫特簽訂一份商業合同吧?”


    範希對著泰勒笑了笑,說,不介意。


    泰勒滿臉笑容。她已經知道範希身邊的是他的父母,她趕緊過去自我介紹,她勇敢的不像是中國的女孩。


    中國的女孩通常見到公公婆婆時是害羞而且靦腆的。


    泰勒卻竭盡全力展示自己,她希望未來的公公婆婆對自己產生美好的第一印象。


    她的落落大方讓範成夫婦印象深刻。


    倒是斯科特不停的用眼神暗示他的女兒趕緊過去,千萬別和範希有任何的聯係。


    直到菲爾奈特說出那句話。


    “範先生,吳女士,我很遺憾,我們之前不知道兩位與傑克竟然是這種關係。我們已經準備好了續約合同,我們對您為我們生產的球鞋質量記憶深刻,我們非常欣賞你們的專業精神,所以…我想我們應該達成一種更為長久的關係,我們打算以現在的分成比例與你們達成二十年的續約。”


    菲爾奈特說道:“這是我們的誠意。”


    這句話讓斯科特意識到:這個球員來頭不小啊。他的父母居然可以和耐克總裁平等的對話。


    然而,讓斯科特始料未及的事情是。


    範希的母親,那個菜鳥球員的媽媽,居然拒絕了,她說:“很高興在這兒見到您,傳奇的菲爾奈特先生,我們一直都很敬仰您。但是現在,我們要很遺憾的告訴您,我們接下來將不會和任何企業簽訂代工合約,我們隻想為我們的兒子生產球鞋。”


    什麽?


    菲爾奈特有些不明白。


    在座的高管都麵麵相覷。


    菲爾奈特將目光投向那位與範成對接的羅伯特副總裁,羅伯特也很納悶。


    這段時間,不是一直苦苦追求這份續約合同嗎?當時甚至願意降低分成比例,可現在我們原價續約,而且還續約二十年,為什麽要拒絕呢?


    他很迷惘。


    他的迷惘眼神讓菲爾奈特放棄這個話題。


    他裝作恍然大悟的樣子,他說:“我明白了。吳女士。您一定是聽說了我們將給傑克的合約,您真是一個睿智聰明的女人。是的,我們也是這麽打算的,如果傑克和我們達成簽約,他的球鞋將全部交由您的工廠製造。”


    “不!不!不!菲爾奈特先生,我的意思是,傑克也不會接受您的合約。”吳素還是拒絕。


    為什麽?


    大家都很吃驚。


    難道有其他公司給出更高的報價?


    不可能啊。


    菲爾奈特說道:“您的意思是,不接受我們7年一億美金的合約?事實上,這並不是最終的數字,我們還可以增加一些。您知道的,我們非常欣賞傑克在球場上的表現,以及球場外的影響力。我們對他進行過深入的研究,他在亞洲區域與北美區域都擁有舉足輕重的地位。”


    菲爾奈特這句話一出,坐在旁邊的斯科特身體抽搐了一下,她的經紀人也目瞪口呆。


    7年一億美金,還可以再加。


    天呐。這個他們之前完全沒有放在心上的菜鳥球員居然這麽值錢?不可能吧。


    兩人都整個愣住。


    而他的母親居然還直接拒絕了。


    “傑克,其實這已經是非常非常高的合約了。老實講,我們甚至還要因此麵對科比、杜蘭特、勒布朗的壓力。雖然你現在人氣非常高,但你的實力其實還沒有達到超級巨星的位置,你應該知道,我們給你這份合約冒了很大的風險。而實際上,你之所以會達到這個級別,也是因為你的膚色。”


    那位叫做羅伯特的副總裁開門見山的說道。


    他說出了一些真實的想法。


    他在談判中扮演黑臉。


    但是,這種壓力沒有讓範希產生慌張。他露出非常自信的笑容,他告訴這位副總裁:“我從來不會害怕任何壓力。而且,我覺得我會是比他們更出色的球員。”


    “時間會證明我所說的。”


    範希從容的告訴在座的所有人。


    他的話充滿著一種魔力,一種荒誕的魔力。


    盡管所有人都覺得範希和那三位超級巨星的天賦不是一個級別,但當他說出這句話,人們還是情不自禁的相信。


    範希太平靜了。


    平靜產生力量。


    “傑克,如果你能在三年內成為一陣球員,我可以讓合同金額增加到一億一千萬美金。這是我們的極限了,再也沒有任何增長的可能。”菲爾奈特誠實的說道。


    這個數字自然而然的讓斯科特再次露出震驚的表情。


    但是,範希搖搖頭。他說:“其實,你們可以不花一分錢就與我達成合作。”


    這句話讓在座所有人都目瞪口呆。


    所有人的目光都望向範希。


    範希接著說道:“我對自己充滿信心,你所說的三年成為一陣球員對我來說,是水到渠成的事情,我並不會將它當成挑戰。或許現在的我說這句話有點趾高氣揚,但時間會證明它。”


    “我現在的想法是,我根本不想從你們口袋裏得到任何天文數字,因為我自己知道,無論多高的金額,一億美金,還是一億一千萬美金,到最後對我來說都是虧的。”


    “所以,你們不用大動幹戈的冒險。”


    “我想成立自己的品牌。你們都知道,我父母擁有一個巨大的工廠,他們能生產全世界所有的球鞋,他們擁有業內最精湛的技術。我們隻需要在設計方麵投入一些金錢,很快所有網站上就能看到我的球鞋發售信息。”


    範希認真的說道:“網絡的發達正在蠶食線下產品的生存空間。隻要我不斷的成功,斬獲一個又一個奇跡,我完全可以實現我所要的一切。並且,我堅信我將賺到的金錢絕不是一億一千萬美金。”


    “而且,我不怕告訴你們。甚至是在我擊敗新澤西籃網之前,就有一家國內企業願意為我提供十億人民幣的合同。我拒絕了。”


    範希說完,他攤開手掌。


    滿座皆驚。


    主動權回到範希家族手中。


    ……

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