譚睿康完蛋了。
“小遠, 你聽哥說。”
“小遠, 別生氣了,哥就打了這一次電話。”
“小遠……”
“哎,哥保證真的隻打了這一次。”
“小遠, 哥愛你。”
“別學我爸!”遙遠炸毛道:“你們結婚的結婚,談戀愛的談戀愛, 嘴巴上一個說得比一個好聽!有屁用呢!”
譚睿康笑得跟個猴子一樣,不住拍自己大腿, 遙遠把抱枕摔了幾個在他身上, 譚睿康說:“哥玩雜耍給你看,看。”
譚睿康自己把抱枕扔來扔去,打著赤膊, 一身古銅色肌肉健美漂亮, 在那樂嗬嗬地哄遙遠,遙遠笑了起來, 沒脾氣了。
“你什麽時候告訴我爸了?”遙遠坐回來, 冷冷道。
譚睿康:“今天下午才說的,哥就說了這一次,因為哥不會跟人打交道,那姓王的又像話裏有話,在社會上混挺長時間了, 哥心裏沒底,想問問姑丈,碰上這種人該怎麽處。”
遙遠想著想著, 越想越氣,抓狂地叫道:“下次你跟我爸說,他以後如果用什麽關係給咱們暗地裏拉客戶的話,你就讓他等著被笑死吧,他給我拉一張單,我就在那些燈盒裏全塞爛香蕉給客戶!!!!讓他走著瞧!!”
譚睿康知道遙遠好強,忙道:“好好,他沒給咱們拉客戶,真的沒有。我發誓沒有,要有的話我被關動物園裏。”
譚睿康賭咒發誓。
遙遠想繼續發火,奈何忍不住笑,最後還是破功了。
遙遠終於調集所有控製力嚴肅起來,怒吼道:“我他媽的,我不想開個公司還被人說我靠著老爸才出息,你懂嗎?!”
譚睿康:“懂,懂!”
遙遠:“……”
譚睿康:“……”
“繼續吧。”遙遠沒好氣道。
譚睿康小心翼翼看他臉色:“還生氣?不生氣了吧。”
遙遠倏然又炸了,呱呱呱哇啦啦地把譚睿康踹到沙發上,揍了他一頓,去洗澡。
譚睿康笑嗬嗬地給他削梨子,削蘋果,切香蕉塊,拌上煉奶和色拉醬,放進冰箱急凍室裏,遙遠洗了半個小時的澡,毛巾搭在肩膀上,也打著赤膊,出來被空調一吹,整個人都舒坦了。
譚睿康又拿出水果色拉拌一拌,討好地哄他吃,又要喂他吃,遙遠臉色才好看了點,坐回桌前繼續思考剛剛的問題。
“我爸說的是對的。”遙遠接過勺子自己吃,不情願道:“這個姓王的應該是想做點業績,他是經理嗎?”
譚睿康說:“嗯,也給哥吃點,按他的自我介紹,應該是公司裏的中層經理。”
遙遠塞了譚睿康滿嘴色拉:“他明確說了要請咱們吃飯?隻有他嗎?什麽時候?”
譚睿康點頭,唔唔說:“下周一晚上,他說是很普通的請客,唔,就在他們公司對麵那家麗晶,吃海鮮,說不用太在意,當做是下班以後一起吃個飯。還有,他老婆可能也去,就是大家隨意聊聊,認識認識。要麽咱們吃完以後,哥去洗手間的時候順便把單給買了?”
遙遠搖頭道:“他脾氣怎麽樣?幾歲了?”
譚睿康:“三十三,讓咱們叫他王大哥就行。”
遙遠:“有小孩嗎?”
譚睿康:“沒聊到那份上呢。”
遙遠:“帶老婆不帶小孩……那就是應該還沒小孩……他喜歡什麽?你注意他辦公室擺設了嗎?有模型或者盆景沒有?穿什麽牌子的衣服?”
譚睿康:“沒注意,都緊張死了,這就要送禮了?”
遙遠道:“這人疼老婆,買條施華洛世奇的水晶手鏈裝在盒子裏送他,六百到一千的價位就差不多了。”
譚睿康:“八字還沒一撇呢,就送一千的,不怕打水漂啊。”
遙遠道:“怕什麽,他請客啊,海鮮點一點,加瓶酒,好歹也要上千了吧,買個幾百一千的小玩意送他,他肯定回去拆開看了就給老婆了,這點小東西在咱們眼裏貴,在別人眼裏還隻是玩具呢,就送個心意。”
譚睿康點了點頭,說:“那就不請客了,讓他請是嗎。”
遙遠說:“點菜的時候看他怎麽說,他給咱們菜單讓點,就說客隨主便,他如果點一個問一次,問咱們喜不喜歡吃,那就是把咱們當朋友,談得來的話,吃完你就主動去把單買了。”
“如果他自己點了沒問咱們意思,又讓咱們多喝酒,那就是擺大哥譜,買單的時候別偷偷去買,讓他買就行了,吃完你再約他們下次出來,天氣涼快的時候咱們請去白雲山玩。”
譚睿康說:“行。”
遙遠有點好奇趙國剛的辦事方法,問道:“我爸呢?你不是問了他嗎?他怎麽教你去吃這頓請的?”
譚睿康道:“他讓咱們買瓶茅台或者五糧液,帶過去和他一起喝。認他當大哥,把酒給喝完,訂單就拿下來了。”
遙遠不得不承認這也是一個不錯的辦法,但譚睿康沒給趙國剛說他不能喝酒,遙遠一個人對付不了半瓶茅台,別人又有老婆在的,還是送個水晶好了。”
接下來的日子兩人照樣去推銷節能燈,周一時提前去了麗晶海鮮酒家,遙遠帶著個筆記本電腦,戴著副新配的一百五十度近視眼鏡,坐在大堂沙發上和譚睿康上網,等那個叫王鵬的經理過來。
遙遠:“待會萬一喝了酒,聊開了,他老婆要給咱們介紹女朋友的話,你知道怎麽說嗎?”
譚睿康:“怎麽說?就說我剛分手了?”
遙遠:“……”
譚睿康“……”
遙遠:“你想讓她介紹?”
譚睿康忙道:“不不。”
遙遠:“那你說什麽分手!要說你的女朋友是在老家認識的,認識六年了,還在一起,過幾年要娶她,讓她過好日子的,懂嗎?”
譚睿康懂了,又問:“那你呢,你怎麽說?”
遙遠:“你猜?”
譚睿康:“……”
“睿康!”王鵬帶著老婆過來了,譚睿康馬上去迎,笑著和他握手,遙遠把筆記本合上朝包裏一塞,笑道:“大哥好,大嫂好。”
王鵬給他老婆介紹,說:“這就是譚睿康,這是他弟弟趙遙遠。”
“大學畢業就出來創業,不容易。”王鵬的老婆笑道。
譚睿康與遙遠忙謙虛,王鵬帶著三人進了包間坐定,遙遠把袋子拿出來,送給他們,說:“上次朋友帶回來的,捎一份給大哥。”
王鵬夫妻又道有心有心,讓點菜,遙遠道:“不知道這裏有什麽好吃的,第一次來,嫂子點吧。”
王鵬的老婆笑道:“來,我來點。”
兩夫妻點了幾個菜,席間就開始聊了,譚睿康就是個冷場帝,也不會溜須拍馬,幸虧有遙遠鎮場子,什麽話題都能發揮點,聊自駕遊,聊護膚品,誇王鵬的老婆有品味,逗得她哈哈笑。
上酒,遙遠笑道:“我哥最近和廠家那邊喝了幾次,有點胃寒,待會他還開車,我來陪大哥喝酒。”
王鵬的老婆笑道:“我開車,你陪你大哥喝。”
“喲,大嫂厲害。”遙遠笑道:“我連駕照都沒有呢。”
“這年頭學個駕照很快的,等不忙了你也去學個。”王鵬笑道:“來來,喝酒。”
席間王鵬又問他們目前的銷售,打算怎麽做,遙遠大致說了一下規劃,又說推銷不好做,得花時間跑,基本都是實話實說,沒有吹牛。
王鵬的老婆說:“慢慢就好起來了,我剛去銀行那會也是,東奔西跑地拉存款,凡事貴在堅持。”
遙遠知道這單玩意已經**不離十了,笑道:“是啊,我們都還太小,隻能邊做邊學,跟大哥大嫂學習怎麽白手起家。”
王鵬又問遙遠家裏,遙遠就說他和譚睿康都是工薪家庭,但父母的房子可以讓抵押貸款,家裏是全力支持他們出來做生意的。
王鵬的老婆又問:“有女朋友了沒有?”
果然來了!遙遠真是料事如神,譚睿康笑道:“我女朋友在湖南老家呢,再過幾年得接過來。”
遙遠笑著說:“我女朋友出國了,說好等她四年,想混點樣子出來,才好和她結婚。”
王鵬的老婆又唏噓不容易,笑著看了王鵬一眼,聊了幾句他們夫妻當年的事,王鵬不再提生意的話題,兩人便剩下喝酒。
遙遠喝了快半斤小糊塗仙下去,有點不行了,王鵬醉醺醺地拍他肩膀,讓他喊哥,不許他結賬,兩人稱兄道弟了一會,王鵬的老婆便起身去結賬,譚睿康又和他們約好等國慶有空,開車出去玩,雙方才散了。
“小遠,你沒事麽?”譚睿康把遙遠半抱著放上車去。
遙遠:“沒……沒事……”
他倚在車門邊,重重喘氣,譚睿康把車窗搖開點,遙遠拉著他的手不放,迷戀地在他身上蹭。
“先回家去。”譚睿康說:“坐好。”
車沿著濱江大道緩緩開過,外麵夜景繁華,燈紅酒綠。
遙遠道:“停一下。”
譚睿康靠邊停車,遙遠推開車門,躬身在垃圾桶邊嘔了出來,吐得一陣翻江倒海,晚飯吃的全吐得幹幹淨淨。
譚睿康呆呆地看著他,遙遠難受地吐了許久,吐得眼淚都出來了,接過譚睿康遞來的礦泉水,漱口,擦嘴。
“我剛沒說什麽胡話吧。”遙遠疲憊地說。
譚睿康說:“沒有,他應該還挺喜歡咱們的。你說這生意能拿下來不,我怕你白辛苦了。”
遙遠道:“他開什麽車,看見了麽?”
譚睿康描述了一次,遙遠說:“polo。”
譚睿康問:“那個車多少錢?”
遙遠想了想,說:“便宜的,他家不算有錢,結賬時多少錢,聽見了麽?”
譚睿康道:“沒有。”
遙遠想起晚上看的菜單,估了下,連著酒一共也就四百多五百,說:“他應該一年十來萬左右,他老婆可能也有點錢,估計會喜歡咱們送的水晶。能拿下來,今天沒白裝孫子。”
譚睿康說:“都吐光了吧,回家給你做點宵夜吃。”
兩人上車,開車回家,遙遠倚在他的專座上,笑了起來。
譚睿康在等紅燈,說:“弟,笑什麽?”
遙遠哭笑不得道:“我爸還讓帶茅台去,出的什麽餿主意。”
譚睿康笑得肚疼,要真帶茅台去的話就酒比菜還貴了,沒龍蝦魚刺都襯不起來。
遙遠又笑道:“他自己喝茅台開寶馬,我去陪個開polo的中層經理喝小糊塗仙……這世道真是……
譚睿康笑得俯在方向盤,朝遙遠擺手,說:“姑丈他們送什麽禮。”
“他們基本不會當麵送禮。”遙遠道:“有的是送錢,你看到咱們坐車經過的那條路,有一排賣字畫的店嗎?上次和林子波他們走回家的時候,你還說看不懂的。”
譚睿康說:“送那些畫?”
遙遠說:“一副幾萬,十幾萬,你覺得值嗎?當然不,其實是有人特別去開的,說是投資入股。去裏麵買一些不值錢的畫,店裏就會給對應的那些人結算。我爸有時候還送表,送包,請別人去香港玩,這些都是幾萬到幾十萬的。”
譚睿康道:“咱們這個能賺多少?”
遙遠說:“不知道呢,兩萬支燈管也就賺四萬塊錢,慢慢做吧,賺長期的話其實很劃算,每個季度給他送兩萬回扣,剩下十萬利潤都是白撿的,一點點來。”
回家譚睿康給遙遠做了個皮蛋瘦肉粥吃,吃完遙遠也不洗澡了,譚睿康去洗澡出來,看到遙遠趴在床上,睡得跟死豬一樣,襪子也沒脫,腦袋旁蜷著隻貓。
翌日遙遠睡到中午才起來,聽到譚睿康在外麵打電話賠笑,一直說謝謝王大哥給我們這個機會,一定一定,遙遠就知道成了。
“多少支?”遙遠道。
“兩萬五。”譚睿康笑道。
遙遠道:“才這麽點……算了,比沒有的好。”
兩萬五千支,全賣掉能賺五萬,還要自己先掏腰包墊付,遙遠沒那麽多資金,隻能分批給,一次墊了近十萬進去,下訂單,通知廠家。
第三季度還沒過去,前幾家就已經通知這種燈賣完了,找他們繼續供貨。遙遠要求提前結算貨款,資金才周轉得開,對方雖然不太情願,但還是答應了。
謝天謝地,遙遠最擔心的問題順利解決,譚睿康道:“這次要得多呢,直接給他們麽?”
“給!”遙遠果斷道:“要多少都給,我去找個師妹擬銷售合同,你去下單,王鵬那邊的估計也能全賣完,先給廠家打聲招呼。”
遙遠開始找零售商逐家簽合同,預估銷量,讓譚睿康等等,直到半個月後,王鵬那邊通知要再準備點,按目前的銷售速度看,不夠賣到下個季度,遙遠才一次把所有的錢全部取出來,連第一次結算完的所有錢一起,又砸了二十萬進去,讓譚睿康去拉貨,這次拉回來的更多,挨家送完貨,譚睿康不敢再去推銷了,生怕供不應求,資金周轉困難,會把吃飯錢也押進去。
遙遠道:“去申請創業貸款吧,貸十萬看看貸得到不,找銀行經理,給他們看咱們的流水和銷量。”
譚睿康有點怕,遙遠道:“沒事,去貸,收得回來的。”
譚睿康把心一橫,去申請貸款,遙遠又開始繼續跑推銷,直到九月中旬,他們快把所有的錢都花完了。
接著是十月份的季度結算,兩人拿著合同挨家去要賬,有的店拖欠貨款,有的店則爽快結清,還有一家店倒了,老板把貨賣完以後一分錢沒給,一千支燈連本錢全卷著跑路,一群催款的材料商在店門口商量該怎麽辦。
譚睿康快氣炸了,遙遠安慰道:“這種事常有的,天要下雨,老板要跑路,追債的事放到最後來。結款快的店以後優先供貨,結款慢的排在最後。”
那些拖欠貨款的,遙遠和譚睿康就分頭每天去,一天上門一次,照樣給老板供貨,但就是不停上門要錢,態度好,毅力足,慢慢的都追回來了。
遙遠去打聽了一整天,終於找到那個老板家,上門拿著合同去催錢,威脅他不結算就把他的地址給其他材料商,老板隻得乖乖給他結數。
王鵬那邊的錢也結了,所有的錢都回來了。
跑了三個月,去掉租車費,給采購員的回扣,店員的小禮物,雜七雜八,賺了好幾萬。緊接著遙遠又親自去了一次東莞,和譚睿康一起請燈廠的廠長和幾個經理喝酒,每人送兩條中華,算下來花了八千,簽下半年內的廣州市獨家市場經銷協議。
九月十三,譚睿□□日當天,遙遠喝得爛醉,倒在車上直喘氣,每次喝完酒他都覺得要死了,他沒有趙國剛的酒量,奈何隻能陪著喝,不要命地朝死裏喝,次次喝完出來就吐得天昏地暗,要休息好幾天才能緩過來。
譚睿康下午開車,傍晚時回到廣州。
遙遠醒了,看著窗外川流的車燈與繁華的夜景,拿出一個包裝得很漂亮的小盒子,臉上帶著酒後的紅暈,笑道:“哥,送你的生日禮物。”
譚睿康笑了笑,說:“今年又打算怎麽整我?”
“沒整你。”遙遠笑道:“打開看看?”
譚睿康打開盒子,裏麵是一盒名片,印著他的頭銜是“總經理”。
“你呢?”譚睿康樂了。
遙遠笑著拿出自己的名片,就著駕駛室的燈給他比較,遙遠的頭銜是“副總經理”。
譚睿康明白了,點了點頭,沒有說什麽公司你的我的這些話,他們已經不再在意這些了,但遙遠對他的情意,他仍牢牢記在心裏。
從這天起,每個月至少要給廠家五萬支節能燈的訂單,遙遠把剩下的錢連貸款,連本帶利又一下全部投了進去,譚睿康看得自歎不如。
兩人又拿著上個季度的銷量表以及每家燈具店老板的簽字證明,和譚睿康繼續去推銷他們的燈,有了銷量的證明,這次簡直是順風順水,一路過關斬將。
他的公司終於活下來了。
遙遠把創業初期幫助過他的師哥師姐的名字都記了下來,哪家店,哪些人,中秋的時候挨個送去冰淇淋月餅券感謝他們。
林曦打過兩次電話找遙遠去吃飯,奈何遙遠實在太忙,譚睿康幹活半天,他要在外麵跑一整天,林曦一次打來時他在東莞,第二次打來時他在跑越秀區的家裝市場。家裏在催,林曦走了,遙遠便買了個施華洛世奇的水晶吊墜,又寫了封信,裝在盒子裏郵給她,約好下次去她家玩的時候探望她。
他在地鐵裏望著窗外出神,他終於證明了自己不比趙國剛差,他也明白了母親在父親生活中扮演的是一個怎麽樣的角色。
從前趙國剛說過,如果沒有遙遠的母親,他永遠不可能賺得起這份家業,那時候遙遠隻把這當做父親的感慨記著。而現在,父親的心情他簡直是感同身受。
如果隻有遙遠一個人,他絕對不會跑上跑下,累得像條狗,每天汗流浹背地去推銷燈,回來以後躺在床上孤零零地睡覺。自己一個人做這些有什麽意義?
幸虧有譚睿康陪伴著他。
他們一起努力,多一家零售商會興奮地打電話來報喜,碰壁時會一起鬱悶,賺錢的時候會興高采烈地出去吃飯,白手起家是最幸福的時刻,他看著自己的事業一點一點地做起來,那種成就感簡直無法形容。
遙遠像一個練級狂,享受這個過程,卻不太在意結果,等到哪天公司發展好了,他就會把公司扔在那裏,再去做點別的事,開個連鎖蛋糕店奶茶店,或者開個五鑽代購淘寶店。
錢就像滾雪球一般,遙遠跑得已經有點吃不消,零售商有六十多家,得請個人專門去催貨款,最好再請個營銷去跑市場。
十一月份,譚睿康的複查結果很好,沒有轉壞。
遙遠在考慮租一個公司門麵,請幾個人,每月再請個會計來做一天賬,跑稅務局。問題實在太多,令他著實有點頭疼,資金仍然不夠,譚睿康算完帳以後說:“弟,咱們這半年裏賺了快十萬塊錢。下個季度的訂單更多,咱們得請員工才行。”
“哥是沒事,每次看你去喝酒都心疼瘋了,別把你身體搞壞了,賺再多的錢也沒意思。”
遙遠道:“會更多是正常的,但我不想租公司門麵,太貴,租寫字樓的話,一年租金至少也得十萬,還要裝修。”
譚睿康說:“在東圃租個兩三千的民用小區單元,擺幾張辦公桌呢?請幾個人呢?”
遙遠想了想,應該可以。
十一月二十,譚睿康說:“弟,咱們今天去看看有什麽合適的地方吧,你生日當天正式租房開辦公室,一定很吉利。”
遙遠看了一眼譚睿康的租房資料調查,上麵是一堆地點路段。
“好吧。”遙遠說:“你都找好了嗎?”
譚睿康道:“嗯,前幾天去問的,先去天河區看看,走。”
天氣又涼了下來,遙遠和譚睿康穿得像學生一樣在路上走,遙遠頗有點懷念當初的學生生涯,譚睿康在7-11裏買了兩個猴子棒棒糖,兩人邊吃邊看中午學生放學,穿著校服聊天打鬧。
“現在去看這裏。”午飯後,譚睿康搖頭晃腦,在桌上對著資料說。
“剛剛那幾間都不行。”遙遠說:“太暗了,周圍也髒。你都選的什麽破地方,哎下次還是我來。”
譚睿康說:“先看完先看完,再去高檔點的小區看看。”
這個小區裏麵有遊泳池,種滿了樹,周圍環境也很好,背後有菜市場,打掃得很幹淨,陽光明媚。
遙遠道:“在這裏住倒是不錯的,辦公的話,會不會太奢侈了。”
譚睿康說:“是有點貴,兩室兩廳,七十平方的要一千九呢。”
兩人上了二樓,遙遠道:“房東呢?”
譚睿康道:“房東給哥鑰匙,讓自己來看。”
遙遠道:“就這麽相信你,待會順便把房東電視偷回家看吧……”
譚睿康:“沒有電視機,你想要電視機嗎?咱們可以從陽台爬過去偷隔壁的……”
裏麵傳來隱隱約約的音樂:““鍾聲響起歸家的訊號,在他生命裏……”
遙遠:“沒有電視機?!怎麽有聲音,有人在嗎?你還是敲門吧。”
譚睿康打開門,說:“當當當當——!”
beyond的“光輝歲月”在屋裏回響。
“今天隻有殘留的軀殼,迎接光輝歲月……風雨中抱緊自由……”
遙遠:“……”
窗明幾淨,客廳裏種滿植物,瓷磚地板反射著溫暖的光,整個屋子裏全部換上了彩色的led燈。客廳是橘黃色,廚房是淡藍色,餐廳是淡綠色,房間是紅色。
最難得的是,這個兩室兩廳的房子,格局居然與他們深圳的家很像!
客廳裏擺了兩張辦公桌,有轉椅,餐桌上還放著一盒彩色顏料,與幾個沒有塗完的小燈。
牆上掛著兩個牌子,左邊是遠康公司的鐵牌,右邊是個兒童簡筆水彩畫,寫著“遠康動物園”,畫上是隻卡通大猴子抱著個布偶小孩牛奶仔。
遙遠當場就笑倒了,譚睿康說:“我找一位師妹給咱們畫的呢,我讓她給畫個裝飾畫掛公司裏,她就按我說的畫了這玩意,弟,生日快樂——!喜歡嗎?喜歡嗎?!”
客廳相當大,擺了兩張辦公桌還有空間,遙遠四處看,朝南的陽台上還有張小茶桌,可以曬太陽喝咖啡。
遙遠笑道:“喜歡!太喜歡了!你什麽時候弄好的!”
“就知道你一定喜歡。”譚睿康得意地笑,掏出相機,哢嚓哢嚓側來側去,給遙遠拍照。
“回去搬家!”遙遠瘋狂叫道:“太好了——!”
遙遠樂完,譚睿康馬上去把音樂關了,朝遙遠笑道:“重複播了一晚上,還好沒燒掉。”
遙遠笑得滿地找地方扶。當天下午他們回去搬家收拾東西,要離開這裏了,遙遠把公司執照從床底下拿出來,充滿留戀地看了小出租屋一眼,心想這裏也是個好地方,風水好,令他失而複得,並陪伴他走出了人生中最重要的一步。
“小遠, 你聽哥說。”
“小遠, 別生氣了,哥就打了這一次電話。”
“小遠……”
“哎,哥保證真的隻打了這一次。”
“小遠, 哥愛你。”
“別學我爸!”遙遠炸毛道:“你們結婚的結婚,談戀愛的談戀愛, 嘴巴上一個說得比一個好聽!有屁用呢!”
譚睿康笑得跟個猴子一樣,不住拍自己大腿, 遙遠把抱枕摔了幾個在他身上, 譚睿康說:“哥玩雜耍給你看,看。”
譚睿康自己把抱枕扔來扔去,打著赤膊, 一身古銅色肌肉健美漂亮, 在那樂嗬嗬地哄遙遠,遙遠笑了起來, 沒脾氣了。
“你什麽時候告訴我爸了?”遙遠坐回來, 冷冷道。
譚睿康:“今天下午才說的,哥就說了這一次,因為哥不會跟人打交道,那姓王的又像話裏有話,在社會上混挺長時間了, 哥心裏沒底,想問問姑丈,碰上這種人該怎麽處。”
遙遠想著想著, 越想越氣,抓狂地叫道:“下次你跟我爸說,他以後如果用什麽關係給咱們暗地裏拉客戶的話,你就讓他等著被笑死吧,他給我拉一張單,我就在那些燈盒裏全塞爛香蕉給客戶!!!!讓他走著瞧!!”
譚睿康知道遙遠好強,忙道:“好好,他沒給咱們拉客戶,真的沒有。我發誓沒有,要有的話我被關動物園裏。”
譚睿康賭咒發誓。
遙遠想繼續發火,奈何忍不住笑,最後還是破功了。
遙遠終於調集所有控製力嚴肅起來,怒吼道:“我他媽的,我不想開個公司還被人說我靠著老爸才出息,你懂嗎?!”
譚睿康:“懂,懂!”
遙遠:“……”
譚睿康:“……”
“繼續吧。”遙遠沒好氣道。
譚睿康小心翼翼看他臉色:“還生氣?不生氣了吧。”
遙遠倏然又炸了,呱呱呱哇啦啦地把譚睿康踹到沙發上,揍了他一頓,去洗澡。
譚睿康笑嗬嗬地給他削梨子,削蘋果,切香蕉塊,拌上煉奶和色拉醬,放進冰箱急凍室裏,遙遠洗了半個小時的澡,毛巾搭在肩膀上,也打著赤膊,出來被空調一吹,整個人都舒坦了。
譚睿康又拿出水果色拉拌一拌,討好地哄他吃,又要喂他吃,遙遠臉色才好看了點,坐回桌前繼續思考剛剛的問題。
“我爸說的是對的。”遙遠接過勺子自己吃,不情願道:“這個姓王的應該是想做點業績,他是經理嗎?”
譚睿康說:“嗯,也給哥吃點,按他的自我介紹,應該是公司裏的中層經理。”
遙遠塞了譚睿康滿嘴色拉:“他明確說了要請咱們吃飯?隻有他嗎?什麽時候?”
譚睿康點頭,唔唔說:“下周一晚上,他說是很普通的請客,唔,就在他們公司對麵那家麗晶,吃海鮮,說不用太在意,當做是下班以後一起吃個飯。還有,他老婆可能也去,就是大家隨意聊聊,認識認識。要麽咱們吃完以後,哥去洗手間的時候順便把單給買了?”
遙遠搖頭道:“他脾氣怎麽樣?幾歲了?”
譚睿康:“三十三,讓咱們叫他王大哥就行。”
遙遠:“有小孩嗎?”
譚睿康:“沒聊到那份上呢。”
遙遠:“帶老婆不帶小孩……那就是應該還沒小孩……他喜歡什麽?你注意他辦公室擺設了嗎?有模型或者盆景沒有?穿什麽牌子的衣服?”
譚睿康:“沒注意,都緊張死了,這就要送禮了?”
遙遠道:“這人疼老婆,買條施華洛世奇的水晶手鏈裝在盒子裏送他,六百到一千的價位就差不多了。”
譚睿康:“八字還沒一撇呢,就送一千的,不怕打水漂啊。”
遙遠道:“怕什麽,他請客啊,海鮮點一點,加瓶酒,好歹也要上千了吧,買個幾百一千的小玩意送他,他肯定回去拆開看了就給老婆了,這點小東西在咱們眼裏貴,在別人眼裏還隻是玩具呢,就送個心意。”
譚睿康點了點頭,說:“那就不請客了,讓他請是嗎。”
遙遠說:“點菜的時候看他怎麽說,他給咱們菜單讓點,就說客隨主便,他如果點一個問一次,問咱們喜不喜歡吃,那就是把咱們當朋友,談得來的話,吃完你就主動去把單買了。”
“如果他自己點了沒問咱們意思,又讓咱們多喝酒,那就是擺大哥譜,買單的時候別偷偷去買,讓他買就行了,吃完你再約他們下次出來,天氣涼快的時候咱們請去白雲山玩。”
譚睿康說:“行。”
遙遠有點好奇趙國剛的辦事方法,問道:“我爸呢?你不是問了他嗎?他怎麽教你去吃這頓請的?”
譚睿康道:“他讓咱們買瓶茅台或者五糧液,帶過去和他一起喝。認他當大哥,把酒給喝完,訂單就拿下來了。”
遙遠不得不承認這也是一個不錯的辦法,但譚睿康沒給趙國剛說他不能喝酒,遙遠一個人對付不了半瓶茅台,別人又有老婆在的,還是送個水晶好了。”
接下來的日子兩人照樣去推銷節能燈,周一時提前去了麗晶海鮮酒家,遙遠帶著個筆記本電腦,戴著副新配的一百五十度近視眼鏡,坐在大堂沙發上和譚睿康上網,等那個叫王鵬的經理過來。
遙遠:“待會萬一喝了酒,聊開了,他老婆要給咱們介紹女朋友的話,你知道怎麽說嗎?”
譚睿康:“怎麽說?就說我剛分手了?”
遙遠:“……”
譚睿康“……”
遙遠:“你想讓她介紹?”
譚睿康忙道:“不不。”
遙遠:“那你說什麽分手!要說你的女朋友是在老家認識的,認識六年了,還在一起,過幾年要娶她,讓她過好日子的,懂嗎?”
譚睿康懂了,又問:“那你呢,你怎麽說?”
遙遠:“你猜?”
譚睿康:“……”
“睿康!”王鵬帶著老婆過來了,譚睿康馬上去迎,笑著和他握手,遙遠把筆記本合上朝包裏一塞,笑道:“大哥好,大嫂好。”
王鵬給他老婆介紹,說:“這就是譚睿康,這是他弟弟趙遙遠。”
“大學畢業就出來創業,不容易。”王鵬的老婆笑道。
譚睿康與遙遠忙謙虛,王鵬帶著三人進了包間坐定,遙遠把袋子拿出來,送給他們,說:“上次朋友帶回來的,捎一份給大哥。”
王鵬夫妻又道有心有心,讓點菜,遙遠道:“不知道這裏有什麽好吃的,第一次來,嫂子點吧。”
王鵬的老婆笑道:“來,我來點。”
兩夫妻點了幾個菜,席間就開始聊了,譚睿康就是個冷場帝,也不會溜須拍馬,幸虧有遙遠鎮場子,什麽話題都能發揮點,聊自駕遊,聊護膚品,誇王鵬的老婆有品味,逗得她哈哈笑。
上酒,遙遠笑道:“我哥最近和廠家那邊喝了幾次,有點胃寒,待會他還開車,我來陪大哥喝酒。”
王鵬的老婆笑道:“我開車,你陪你大哥喝。”
“喲,大嫂厲害。”遙遠笑道:“我連駕照都沒有呢。”
“這年頭學個駕照很快的,等不忙了你也去學個。”王鵬笑道:“來來,喝酒。”
席間王鵬又問他們目前的銷售,打算怎麽做,遙遠大致說了一下規劃,又說推銷不好做,得花時間跑,基本都是實話實說,沒有吹牛。
王鵬的老婆說:“慢慢就好起來了,我剛去銀行那會也是,東奔西跑地拉存款,凡事貴在堅持。”
遙遠知道這單玩意已經**不離十了,笑道:“是啊,我們都還太小,隻能邊做邊學,跟大哥大嫂學習怎麽白手起家。”
王鵬又問遙遠家裏,遙遠就說他和譚睿康都是工薪家庭,但父母的房子可以讓抵押貸款,家裏是全力支持他們出來做生意的。
王鵬的老婆又問:“有女朋友了沒有?”
果然來了!遙遠真是料事如神,譚睿康笑道:“我女朋友在湖南老家呢,再過幾年得接過來。”
遙遠笑著說:“我女朋友出國了,說好等她四年,想混點樣子出來,才好和她結婚。”
王鵬的老婆又唏噓不容易,笑著看了王鵬一眼,聊了幾句他們夫妻當年的事,王鵬不再提生意的話題,兩人便剩下喝酒。
遙遠喝了快半斤小糊塗仙下去,有點不行了,王鵬醉醺醺地拍他肩膀,讓他喊哥,不許他結賬,兩人稱兄道弟了一會,王鵬的老婆便起身去結賬,譚睿康又和他們約好等國慶有空,開車出去玩,雙方才散了。
“小遠,你沒事麽?”譚睿康把遙遠半抱著放上車去。
遙遠:“沒……沒事……”
他倚在車門邊,重重喘氣,譚睿康把車窗搖開點,遙遠拉著他的手不放,迷戀地在他身上蹭。
“先回家去。”譚睿康說:“坐好。”
車沿著濱江大道緩緩開過,外麵夜景繁華,燈紅酒綠。
遙遠道:“停一下。”
譚睿康靠邊停車,遙遠推開車門,躬身在垃圾桶邊嘔了出來,吐得一陣翻江倒海,晚飯吃的全吐得幹幹淨淨。
譚睿康呆呆地看著他,遙遠難受地吐了許久,吐得眼淚都出來了,接過譚睿康遞來的礦泉水,漱口,擦嘴。
“我剛沒說什麽胡話吧。”遙遠疲憊地說。
譚睿康說:“沒有,他應該還挺喜歡咱們的。你說這生意能拿下來不,我怕你白辛苦了。”
遙遠道:“他開什麽車,看見了麽?”
譚睿康描述了一次,遙遠說:“polo。”
譚睿康問:“那個車多少錢?”
遙遠想了想,說:“便宜的,他家不算有錢,結賬時多少錢,聽見了麽?”
譚睿康道:“沒有。”
遙遠想起晚上看的菜單,估了下,連著酒一共也就四百多五百,說:“他應該一年十來萬左右,他老婆可能也有點錢,估計會喜歡咱們送的水晶。能拿下來,今天沒白裝孫子。”
譚睿康說:“都吐光了吧,回家給你做點宵夜吃。”
兩人上車,開車回家,遙遠倚在他的專座上,笑了起來。
譚睿康在等紅燈,說:“弟,笑什麽?”
遙遠哭笑不得道:“我爸還讓帶茅台去,出的什麽餿主意。”
譚睿康笑得肚疼,要真帶茅台去的話就酒比菜還貴了,沒龍蝦魚刺都襯不起來。
遙遠又笑道:“他自己喝茅台開寶馬,我去陪個開polo的中層經理喝小糊塗仙……這世道真是……
譚睿康笑得俯在方向盤,朝遙遠擺手,說:“姑丈他們送什麽禮。”
“他們基本不會當麵送禮。”遙遠道:“有的是送錢,你看到咱們坐車經過的那條路,有一排賣字畫的店嗎?上次和林子波他們走回家的時候,你還說看不懂的。”
譚睿康說:“送那些畫?”
遙遠說:“一副幾萬,十幾萬,你覺得值嗎?當然不,其實是有人特別去開的,說是投資入股。去裏麵買一些不值錢的畫,店裏就會給對應的那些人結算。我爸有時候還送表,送包,請別人去香港玩,這些都是幾萬到幾十萬的。”
譚睿康道:“咱們這個能賺多少?”
遙遠說:“不知道呢,兩萬支燈管也就賺四萬塊錢,慢慢做吧,賺長期的話其實很劃算,每個季度給他送兩萬回扣,剩下十萬利潤都是白撿的,一點點來。”
回家譚睿康給遙遠做了個皮蛋瘦肉粥吃,吃完遙遠也不洗澡了,譚睿康去洗澡出來,看到遙遠趴在床上,睡得跟死豬一樣,襪子也沒脫,腦袋旁蜷著隻貓。
翌日遙遠睡到中午才起來,聽到譚睿康在外麵打電話賠笑,一直說謝謝王大哥給我們這個機會,一定一定,遙遠就知道成了。
“多少支?”遙遠道。
“兩萬五。”譚睿康笑道。
遙遠道:“才這麽點……算了,比沒有的好。”
兩萬五千支,全賣掉能賺五萬,還要自己先掏腰包墊付,遙遠沒那麽多資金,隻能分批給,一次墊了近十萬進去,下訂單,通知廠家。
第三季度還沒過去,前幾家就已經通知這種燈賣完了,找他們繼續供貨。遙遠要求提前結算貨款,資金才周轉得開,對方雖然不太情願,但還是答應了。
謝天謝地,遙遠最擔心的問題順利解決,譚睿康道:“這次要得多呢,直接給他們麽?”
“給!”遙遠果斷道:“要多少都給,我去找個師妹擬銷售合同,你去下單,王鵬那邊的估計也能全賣完,先給廠家打聲招呼。”
遙遠開始找零售商逐家簽合同,預估銷量,讓譚睿康等等,直到半個月後,王鵬那邊通知要再準備點,按目前的銷售速度看,不夠賣到下個季度,遙遠才一次把所有的錢全部取出來,連第一次結算完的所有錢一起,又砸了二十萬進去,讓譚睿康去拉貨,這次拉回來的更多,挨家送完貨,譚睿康不敢再去推銷了,生怕供不應求,資金周轉困難,會把吃飯錢也押進去。
遙遠道:“去申請創業貸款吧,貸十萬看看貸得到不,找銀行經理,給他們看咱們的流水和銷量。”
譚睿康有點怕,遙遠道:“沒事,去貸,收得回來的。”
譚睿康把心一橫,去申請貸款,遙遠又開始繼續跑推銷,直到九月中旬,他們快把所有的錢都花完了。
接著是十月份的季度結算,兩人拿著合同挨家去要賬,有的店拖欠貨款,有的店則爽快結清,還有一家店倒了,老板把貨賣完以後一分錢沒給,一千支燈連本錢全卷著跑路,一群催款的材料商在店門口商量該怎麽辦。
譚睿康快氣炸了,遙遠安慰道:“這種事常有的,天要下雨,老板要跑路,追債的事放到最後來。結款快的店以後優先供貨,結款慢的排在最後。”
那些拖欠貨款的,遙遠和譚睿康就分頭每天去,一天上門一次,照樣給老板供貨,但就是不停上門要錢,態度好,毅力足,慢慢的都追回來了。
遙遠去打聽了一整天,終於找到那個老板家,上門拿著合同去催錢,威脅他不結算就把他的地址給其他材料商,老板隻得乖乖給他結數。
王鵬那邊的錢也結了,所有的錢都回來了。
跑了三個月,去掉租車費,給采購員的回扣,店員的小禮物,雜七雜八,賺了好幾萬。緊接著遙遠又親自去了一次東莞,和譚睿康一起請燈廠的廠長和幾個經理喝酒,每人送兩條中華,算下來花了八千,簽下半年內的廣州市獨家市場經銷協議。
九月十三,譚睿□□日當天,遙遠喝得爛醉,倒在車上直喘氣,每次喝完酒他都覺得要死了,他沒有趙國剛的酒量,奈何隻能陪著喝,不要命地朝死裏喝,次次喝完出來就吐得天昏地暗,要休息好幾天才能緩過來。
譚睿康下午開車,傍晚時回到廣州。
遙遠醒了,看著窗外川流的車燈與繁華的夜景,拿出一個包裝得很漂亮的小盒子,臉上帶著酒後的紅暈,笑道:“哥,送你的生日禮物。”
譚睿康笑了笑,說:“今年又打算怎麽整我?”
“沒整你。”遙遠笑道:“打開看看?”
譚睿康打開盒子,裏麵是一盒名片,印著他的頭銜是“總經理”。
“你呢?”譚睿康樂了。
遙遠笑著拿出自己的名片,就著駕駛室的燈給他比較,遙遠的頭銜是“副總經理”。
譚睿康明白了,點了點頭,沒有說什麽公司你的我的這些話,他們已經不再在意這些了,但遙遠對他的情意,他仍牢牢記在心裏。
從這天起,每個月至少要給廠家五萬支節能燈的訂單,遙遠把剩下的錢連貸款,連本帶利又一下全部投了進去,譚睿康看得自歎不如。
兩人又拿著上個季度的銷量表以及每家燈具店老板的簽字證明,和譚睿康繼續去推銷他們的燈,有了銷量的證明,這次簡直是順風順水,一路過關斬將。
他的公司終於活下來了。
遙遠把創業初期幫助過他的師哥師姐的名字都記了下來,哪家店,哪些人,中秋的時候挨個送去冰淇淋月餅券感謝他們。
林曦打過兩次電話找遙遠去吃飯,奈何遙遠實在太忙,譚睿康幹活半天,他要在外麵跑一整天,林曦一次打來時他在東莞,第二次打來時他在跑越秀區的家裝市場。家裏在催,林曦走了,遙遠便買了個施華洛世奇的水晶吊墜,又寫了封信,裝在盒子裏郵給她,約好下次去她家玩的時候探望她。
他在地鐵裏望著窗外出神,他終於證明了自己不比趙國剛差,他也明白了母親在父親生活中扮演的是一個怎麽樣的角色。
從前趙國剛說過,如果沒有遙遠的母親,他永遠不可能賺得起這份家業,那時候遙遠隻把這當做父親的感慨記著。而現在,父親的心情他簡直是感同身受。
如果隻有遙遠一個人,他絕對不會跑上跑下,累得像條狗,每天汗流浹背地去推銷燈,回來以後躺在床上孤零零地睡覺。自己一個人做這些有什麽意義?
幸虧有譚睿康陪伴著他。
他們一起努力,多一家零售商會興奮地打電話來報喜,碰壁時會一起鬱悶,賺錢的時候會興高采烈地出去吃飯,白手起家是最幸福的時刻,他看著自己的事業一點一點地做起來,那種成就感簡直無法形容。
遙遠像一個練級狂,享受這個過程,卻不太在意結果,等到哪天公司發展好了,他就會把公司扔在那裏,再去做點別的事,開個連鎖蛋糕店奶茶店,或者開個五鑽代購淘寶店。
錢就像滾雪球一般,遙遠跑得已經有點吃不消,零售商有六十多家,得請個人專門去催貨款,最好再請個營銷去跑市場。
十一月份,譚睿康的複查結果很好,沒有轉壞。
遙遠在考慮租一個公司門麵,請幾個人,每月再請個會計來做一天賬,跑稅務局。問題實在太多,令他著實有點頭疼,資金仍然不夠,譚睿康算完帳以後說:“弟,咱們這半年裏賺了快十萬塊錢。下個季度的訂單更多,咱們得請員工才行。”
“哥是沒事,每次看你去喝酒都心疼瘋了,別把你身體搞壞了,賺再多的錢也沒意思。”
遙遠道:“會更多是正常的,但我不想租公司門麵,太貴,租寫字樓的話,一年租金至少也得十萬,還要裝修。”
譚睿康說:“在東圃租個兩三千的民用小區單元,擺幾張辦公桌呢?請幾個人呢?”
遙遠想了想,應該可以。
十一月二十,譚睿康說:“弟,咱們今天去看看有什麽合適的地方吧,你生日當天正式租房開辦公室,一定很吉利。”
遙遠看了一眼譚睿康的租房資料調查,上麵是一堆地點路段。
“好吧。”遙遠說:“你都找好了嗎?”
譚睿康道:“嗯,前幾天去問的,先去天河區看看,走。”
天氣又涼了下來,遙遠和譚睿康穿得像學生一樣在路上走,遙遠頗有點懷念當初的學生生涯,譚睿康在7-11裏買了兩個猴子棒棒糖,兩人邊吃邊看中午學生放學,穿著校服聊天打鬧。
“現在去看這裏。”午飯後,譚睿康搖頭晃腦,在桌上對著資料說。
“剛剛那幾間都不行。”遙遠說:“太暗了,周圍也髒。你都選的什麽破地方,哎下次還是我來。”
譚睿康說:“先看完先看完,再去高檔點的小區看看。”
這個小區裏麵有遊泳池,種滿了樹,周圍環境也很好,背後有菜市場,打掃得很幹淨,陽光明媚。
遙遠道:“在這裏住倒是不錯的,辦公的話,會不會太奢侈了。”
譚睿康說:“是有點貴,兩室兩廳,七十平方的要一千九呢。”
兩人上了二樓,遙遠道:“房東呢?”
譚睿康道:“房東給哥鑰匙,讓自己來看。”
遙遠道:“就這麽相信你,待會順便把房東電視偷回家看吧……”
譚睿康:“沒有電視機,你想要電視機嗎?咱們可以從陽台爬過去偷隔壁的……”
裏麵傳來隱隱約約的音樂:““鍾聲響起歸家的訊號,在他生命裏……”
遙遠:“沒有電視機?!怎麽有聲音,有人在嗎?你還是敲門吧。”
譚睿康打開門,說:“當當當當——!”
beyond的“光輝歲月”在屋裏回響。
“今天隻有殘留的軀殼,迎接光輝歲月……風雨中抱緊自由……”
遙遠:“……”
窗明幾淨,客廳裏種滿植物,瓷磚地板反射著溫暖的光,整個屋子裏全部換上了彩色的led燈。客廳是橘黃色,廚房是淡藍色,餐廳是淡綠色,房間是紅色。
最難得的是,這個兩室兩廳的房子,格局居然與他們深圳的家很像!
客廳裏擺了兩張辦公桌,有轉椅,餐桌上還放著一盒彩色顏料,與幾個沒有塗完的小燈。
牆上掛著兩個牌子,左邊是遠康公司的鐵牌,右邊是個兒童簡筆水彩畫,寫著“遠康動物園”,畫上是隻卡通大猴子抱著個布偶小孩牛奶仔。
遙遠當場就笑倒了,譚睿康說:“我找一位師妹給咱們畫的呢,我讓她給畫個裝飾畫掛公司裏,她就按我說的畫了這玩意,弟,生日快樂——!喜歡嗎?喜歡嗎?!”
客廳相當大,擺了兩張辦公桌還有空間,遙遠四處看,朝南的陽台上還有張小茶桌,可以曬太陽喝咖啡。
遙遠笑道:“喜歡!太喜歡了!你什麽時候弄好的!”
“就知道你一定喜歡。”譚睿康得意地笑,掏出相機,哢嚓哢嚓側來側去,給遙遠拍照。
“回去搬家!”遙遠瘋狂叫道:“太好了——!”
遙遠樂完,譚睿康馬上去把音樂關了,朝遙遠笑道:“重複播了一晚上,還好沒燒掉。”
遙遠笑得滿地找地方扶。當天下午他們回去搬家收拾東西,要離開這裏了,遙遠把公司執照從床底下拿出來,充滿留戀地看了小出租屋一眼,心想這裏也是個好地方,風水好,令他失而複得,並陪伴他走出了人生中最重要的一步。