第314章 總決賽第二局開始！
開局一分鍾BO5，我冒充中單 作者：天命三十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二局比賽開始，kkoma教練明顯改變了思路。
第一局下路bang或許還有和對麵打對拚的想法，這一局直接是被kkoma教練轉為防守。
這一點從陣容上就能看出來。
藍色方skt。
上單duke：機械公敵·蘭博。
打野nk：酒桶·古拉加斯。
中單faker：天啟者·卡爾瑪。
下路bang：戲命師·燼。以下內容與本書無關。
丹尼爾對司密斯說：“老板，大衛這個人可用，他這次搞的報告，確實找到了皇豪的結症所在，那個重新進行定位的想法，以及具體做法上的各種建議，應該是可行的。報告我放在這裏，你值得花時間看一下。你如果下一步將大衛提起來，接我現在的位置，他應該有這個能力，可以幹得比我好。”
司密斯笑笑後說：“你如此舉薦他，不會因為他是我親外娚的原因吧？”
“憑心而論，量才而定。既是你定的調子，也是我辦這件事全過程的自我標準，你應該是了解我這個人的，畢竟你和我妹妹那麽多年的密切關係了，我們又是關係不錯的朋友，彼此完全有信任的。另外，大衛嘴巴很嚴，矢口否認與你的關係，單此一點就足以可用。”
司密斯說：“我認真考慮一下，也會仔細看這份報告，你辛苦了。”
……
馬國勤對司密斯等在座的公司高層說道：“皇豪的問題，本質上是一個發展路徑如何調整，具體說是怎麽重新選擇方向的問題。我們小組通過20天的相關工作後以為，皇豪務必放棄目前的做法，要努力成為一個全新的相關產品和市場需求有效溝通、匹配、促合、服務、交易的專門界麵，並以此作為皇豪新的發展取向。”
一位副總問道：“能不能做到？你們考慮清楚了嗎？”
馬國勤從容地說：“一個借，兩麵靠，可以作為新做法的基本策略。具體來說，香港始終不是一個做工廠的理想之地，可是香港的特殊位置和特定作用卻是不可替代的。基於香港而打通大陸市場和國際市場的往來，事實證明是香港最能凸顯自身價值的根本之一。因為國際和大陸兩個市場需要香港做好媒介，同樣香港也必然要依靠這兩個市場，才可以遊刃有餘，才能夠有利可圖，財富不斷。因此我們皇豪就應該借由香港的特別地位和作用，依靠為大陸和國際市場進行雙向服務，實施各取所需，各得其所的做法是完全成立的。這個思路在邏輯上沒有毛病，過去大陸的門關著的時候，香港就在這樣做，現在大陸打開大門搞改革開放了，更會如此，故而做起來冇問題的。”
產品總監說：“我們不是香港的大公司，並沒有多大市場上的名氣，會不會有點一廂情願了？尤其是大陸那邊會重視我們嗎？”
馬國勤淡淡一笑後說：“有句話叫：戲法人人會變，各有巧妙不同。名氣這個東西實質上是一柄雙刃劍，名氣大，固然別人會很重視，又很需要，但別人對你的期望也就大，要求也必定高，你自身的壓力或者說負擔自然會很大很重。而沒有名氣，不等於就是沒有特點，沒有一技之長，沒有可以吸引到別人的地方。全世界90%的都是中小企業，而且家族形式的企業比例非常高，這說明了沒有名氣的企業同樣有並不差的市場空間。而且哪個大企業不是從小到大發展起來的？人也是一樣，現在再大的香港富翁，隻要我們往前去追溯，無論哪個人或者哪個家族可以說都是從窮光蛋開始起步的，隻是發家所經曆的時間長短有別，或者過程有別而已。大陸現在全力在搞經濟發展，對沒名氣卻有特長的企業一定是需要的，這點我可以非常肯定。隻是我們有沒有能力讓大陸和國際的合作方收到實際的好處？這個才是關鍵的地方。所以我們必須要能夠做對，做好，尤其是做巧，這樣重新定位後的皇豪才能脫胎換骨，重整旗鼓。”
財務總監說：“大衛，說說你在操作上的具體考慮，還有這個重新定位在成本上有什麽要求？新的做法會有多少利益？你們在報告上已經有一定的描述，但我還是想聽你當麵講講。”
馬國勤喝了口水後說：“建議首先考慮將現有的工廠搬去廣東，利用大陸正在大力發展經濟的政策優勢，依靠我們香港公司的牌子，盡量選擇深圳作為落腳點，同時盡量要求大陸方麵拿出土地進行注入，而且要求由合資後的新工廠持有土地。深圳的土地價格目前還沒有起來，可將來一定會大幅上升，無非是個時間問題。這其中的帳，羅勃特這樣的財務專家對照工廠設在香港的實際成本，一算就清楚了。當把這塊目前事實上已經成為雞肋的香港工廠轉移出去後，加上大陸合作方的力量，應該努力讓新的工廠成為一個代工基地，為別人生產製造產品，同時還要努力通過合縱連橫，爭取與他人一起共同打造一個有特點的新產品生產基地。在這裏我要特別說明的是，在新產品生產方麵，其實我們還是以代工為主要目標，而不是介入技術開發等我們自己並沒有優勢的環節，一個人隻有看得清楚自己，命運才能真的掌控在自己手上，想入非非必敗無疑。我可以負責地說，隻要我們能將前期工作做ok，將實際操作做好，尤其是將自己的位置放得對，這種可操作性一定有，並且不會小。而屆時皇豪本身隻做立足香港，並能最大限度發揮香港公司價值的專門事情，也就是讓新皇豪成為大陸、香港、國際三個市場聯動協作的特別載體。其中應該重視做好新型的服務貿易，而不是隻做一般的貨物交易，從而利盛始終在做的國際貿易，加上新皇豪將重點做在了技巧化的增值業務上，再加上我是大陸人，熟悉大陸方麵的想法和做法，肯定會比一般的香港企業更容易抓住大陸的市場機會，進而依托國際上對大陸市場的明顯興趣，把自己的角色充分做好。另外我的不少大學同學在各種內地媒體工作，這些年下來他們都有一定的職位了，能量不會太小，這裏麵如何利用這類資源的奧妙，是大多數香港本地企業難以理解和做到的。當我們這麽做了以後，其實麵對的剛性成本壓力很少，而做巧做好了，可以拿到的多種來源收益，加總起來應該是不錯的。”
財務總監對馬國勤做了個ok的手勢後問：“大衛，對大陸的優惠政策，你有什麽考慮？”
馬國勤說：“所謂要用足大陸正在實行的鼓勵政策和優惠措施，我們就特別需要入鄉隨俗。其中大陸的大部分企業和其它一些機構，包括那些地方政府對海外市場正處在既向往又陌生，心有餘而力不足的狀態中，這恰恰是我們非常好的機會，我們應該采用急人所難，為人解憂的方法，提供有操作可行性和能夠收到具體好處的多種解決方案服務，但要堅持不能貪，不能虛，不能吹，不能偷奸耍滑，不能自作聰明這些必須的原則。如此，我們能夠做出一篇全新文章的可能性不小，可以產生的綜合性收益更不會差。隻是皇豪的這個新定位，實質上涉及了老板司密斯現有的三個相互獨立的企業重新布局，重新集體亮相，又讓三個公司各有側重的一個整體策略安排，一定不僅僅是皇豪的單打獨鬥。具體的設想和建議在我們的報告中都有了，在這裏我不浪費大家的時間進行重複了。最後想專門強調的一個建議是：希望皇豪與專門從事國際貿易的利盛公司，以及專門做船務代理的格瑞持公司，可以在新的定位和做法確定後，形成內部的深度戰略聯盟關係，互補又互益地謀求未來的共同發展新價值。謝謝！”
第一局下路bang或許還有和對麵打對拚的想法，這一局直接是被kkoma教練轉為防守。
這一點從陣容上就能看出來。
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上單duke：機械公敵·蘭博。
打野nk：酒桶·古拉加斯。
中單faker：天啟者·卡爾瑪。
下路bang：戲命師·燼。以下內容與本書無關。
丹尼爾對司密斯說：“老板，大衛這個人可用，他這次搞的報告，確實找到了皇豪的結症所在，那個重新進行定位的想法，以及具體做法上的各種建議，應該是可行的。報告我放在這裏，你值得花時間看一下。你如果下一步將大衛提起來，接我現在的位置，他應該有這個能力，可以幹得比我好。”
司密斯笑笑後說：“你如此舉薦他，不會因為他是我親外娚的原因吧？”
“憑心而論，量才而定。既是你定的調子，也是我辦這件事全過程的自我標準，你應該是了解我這個人的，畢竟你和我妹妹那麽多年的密切關係了，我們又是關係不錯的朋友，彼此完全有信任的。另外，大衛嘴巴很嚴，矢口否認與你的關係，單此一點就足以可用。”
司密斯說：“我認真考慮一下，也會仔細看這份報告，你辛苦了。”
……
馬國勤對司密斯等在座的公司高層說道：“皇豪的問題，本質上是一個發展路徑如何調整，具體說是怎麽重新選擇方向的問題。我們小組通過20天的相關工作後以為，皇豪務必放棄目前的做法，要努力成為一個全新的相關產品和市場需求有效溝通、匹配、促合、服務、交易的專門界麵，並以此作為皇豪新的發展取向。”
一位副總問道：“能不能做到？你們考慮清楚了嗎？”
馬國勤從容地說：“一個借，兩麵靠，可以作為新做法的基本策略。具體來說，香港始終不是一個做工廠的理想之地，可是香港的特殊位置和特定作用卻是不可替代的。基於香港而打通大陸市場和國際市場的往來，事實證明是香港最能凸顯自身價值的根本之一。因為國際和大陸兩個市場需要香港做好媒介，同樣香港也必然要依靠這兩個市場，才可以遊刃有餘，才能夠有利可圖，財富不斷。因此我們皇豪就應該借由香港的特別地位和作用，依靠為大陸和國際市場進行雙向服務，實施各取所需，各得其所的做法是完全成立的。這個思路在邏輯上沒有毛病，過去大陸的門關著的時候，香港就在這樣做，現在大陸打開大門搞改革開放了，更會如此，故而做起來冇問題的。”
產品總監說：“我們不是香港的大公司，並沒有多大市場上的名氣，會不會有點一廂情願了？尤其是大陸那邊會重視我們嗎？”
馬國勤淡淡一笑後說：“有句話叫：戲法人人會變，各有巧妙不同。名氣這個東西實質上是一柄雙刃劍，名氣大，固然別人會很重視，又很需要，但別人對你的期望也就大，要求也必定高，你自身的壓力或者說負擔自然會很大很重。而沒有名氣，不等於就是沒有特點，沒有一技之長，沒有可以吸引到別人的地方。全世界90%的都是中小企業，而且家族形式的企業比例非常高，這說明了沒有名氣的企業同樣有並不差的市場空間。而且哪個大企業不是從小到大發展起來的？人也是一樣，現在再大的香港富翁，隻要我們往前去追溯，無論哪個人或者哪個家族可以說都是從窮光蛋開始起步的，隻是發家所經曆的時間長短有別，或者過程有別而已。大陸現在全力在搞經濟發展，對沒名氣卻有特長的企業一定是需要的，這點我可以非常肯定。隻是我們有沒有能力讓大陸和國際的合作方收到實際的好處？這個才是關鍵的地方。所以我們必須要能夠做對，做好，尤其是做巧，這樣重新定位後的皇豪才能脫胎換骨，重整旗鼓。”
財務總監說：“大衛，說說你在操作上的具體考慮，還有這個重新定位在成本上有什麽要求？新的做法會有多少利益？你們在報告上已經有一定的描述，但我還是想聽你當麵講講。”
馬國勤喝了口水後說：“建議首先考慮將現有的工廠搬去廣東，利用大陸正在大力發展經濟的政策優勢，依靠我們香港公司的牌子，盡量選擇深圳作為落腳點，同時盡量要求大陸方麵拿出土地進行注入，而且要求由合資後的新工廠持有土地。深圳的土地價格目前還沒有起來，可將來一定會大幅上升，無非是個時間問題。這其中的帳，羅勃特這樣的財務專家對照工廠設在香港的實際成本，一算就清楚了。當把這塊目前事實上已經成為雞肋的香港工廠轉移出去後，加上大陸合作方的力量，應該努力讓新的工廠成為一個代工基地，為別人生產製造產品，同時還要努力通過合縱連橫，爭取與他人一起共同打造一個有特點的新產品生產基地。在這裏我要特別說明的是，在新產品生產方麵，其實我們還是以代工為主要目標，而不是介入技術開發等我們自己並沒有優勢的環節，一個人隻有看得清楚自己，命運才能真的掌控在自己手上，想入非非必敗無疑。我可以負責地說，隻要我們能將前期工作做ok，將實際操作做好，尤其是將自己的位置放得對，這種可操作性一定有，並且不會小。而屆時皇豪本身隻做立足香港，並能最大限度發揮香港公司價值的專門事情，也就是讓新皇豪成為大陸、香港、國際三個市場聯動協作的特別載體。其中應該重視做好新型的服務貿易，而不是隻做一般的貨物交易，從而利盛始終在做的國際貿易，加上新皇豪將重點做在了技巧化的增值業務上，再加上我是大陸人，熟悉大陸方麵的想法和做法，肯定會比一般的香港企業更容易抓住大陸的市場機會，進而依托國際上對大陸市場的明顯興趣，把自己的角色充分做好。另外我的不少大學同學在各種內地媒體工作，這些年下來他們都有一定的職位了，能量不會太小，這裏麵如何利用這類資源的奧妙，是大多數香港本地企業難以理解和做到的。當我們這麽做了以後，其實麵對的剛性成本壓力很少，而做巧做好了，可以拿到的多種來源收益，加總起來應該是不錯的。”
財務總監對馬國勤做了個ok的手勢後問：“大衛，對大陸的優惠政策，你有什麽考慮？”
馬國勤說：“所謂要用足大陸正在實行的鼓勵政策和優惠措施，我們就特別需要入鄉隨俗。其中大陸的大部分企業和其它一些機構，包括那些地方政府對海外市場正處在既向往又陌生，心有餘而力不足的狀態中，這恰恰是我們非常好的機會，我們應該采用急人所難，為人解憂的方法，提供有操作可行性和能夠收到具體好處的多種解決方案服務，但要堅持不能貪，不能虛，不能吹，不能偷奸耍滑，不能自作聰明這些必須的原則。如此，我們能夠做出一篇全新文章的可能性不小，可以產生的綜合性收益更不會差。隻是皇豪的這個新定位，實質上涉及了老板司密斯現有的三個相互獨立的企業重新布局，重新集體亮相，又讓三個公司各有側重的一個整體策略安排，一定不僅僅是皇豪的單打獨鬥。具體的設想和建議在我們的報告中都有了，在這裏我不浪費大家的時間進行重複了。最後想專門強調的一個建議是：希望皇豪與專門從事國際貿易的利盛公司，以及專門做船務代理的格瑞持公司，可以在新的定位和做法確定後，形成內部的深度戰略聯盟關係，互補又互益地謀求未來的共同發展新價值。謝謝！”