助理又說：“關於楊橄欖代表的那家染料廠，我們也去查過了，確實是比較符合我們品牌的環保理念的。但是……原料價格方麵也會比較高昂。” “我明白了。”劉易斯說，“隻要符合生產要求，價格的問題是可以談的。” 但無論怎麽談，都會比“蠟冬”的貨價隻高不低。 劉易斯想起自己當初聯係國外絲綢廠家的時候。他好不容易得到了百年織造廠的認可，能夠得到全球最頂級的絲綢的供貨。助理卻一臉猶豫地說：“可是，這些織造廠的貨物比我們之前合作的廠家還貴五倍。這樣不是等於大大提升了成本嗎？” 劉易斯對此也有片刻的遲疑。 當時，他對絲綢的要求很高，一直不滿意原本的供應商，所以跑去意大利的科莫尋求那邊頂級絲綢廠的合作。軟磨硬泡，每季度帶著圖冊去找廠家講理念，好不容易才打動了對方。沒想到，還有一個成本的問題…… 那個時候還是創業初期，錢燒了許多，但收益卻是杯水車薪。 劉易斯在家裏獨坐著，思考著自己做這個生意的意義。 修斯從外頭回來，見劉易斯在客廳呆坐，便笑問：“怎麽了？” 劉易斯定了定，說：“我……好像要花更多的錢了。” “哈哈！”修斯哈哈大笑，“真感動，我弟弟終於知道自己花很多錢了。” 劉易斯感到羞恥，他覺得自己遭到了兄長的嗤笑。 修斯卻拍了拍劉易斯的肩膀，說：“你是劉家的少爺仔，不要怕，花，盡管花！” 劉易斯卻說：“要是說帶著行樂的目的去花錢就罷了。這是做生意，賠錢也無關係？” “現在哪有人創業不虧錢的？”修斯說，“不賠夠一個億不用告訴我！” 結果，年底結算，賠了兩個億。 修斯也有些吃驚呢：“真賠了上億啊？” 修斯的助理點點頭：“是啊，你真的打算讓少爺仔一直做這個嗎？” “不然呢？”修斯說，“你看，其實能賠那麽多也不容易的。” 修斯的助理點點頭，又說：“對了，mike yu的項目虧損了三千萬。” “垃圾。”修斯冷笑，“叫他寫辭職信吧。” 修斯的助理點頭：“嗯，總裁說得對。” 到了第二年，修斯的助理跟修斯匯報：“對了，少爺仔的公司今年虧損1.5億。” “啊，那不是虧少了嗎？”修斯說，“有進步，給我開一支香檳吧。” 修斯的助理咽了咽，說：“至於alexandra的項目，也比上一個季度虧少了一個億呢。” 修斯說：“那我少罵她一句吧。” 第5章 艾瑪寺集團，是一個舉世聞名的奢侈品集團，但體量卻不算很大。旗下的子公司、子品牌也很少，“上苑春”是一個。 新上任的集團總裁飛到了中國區來見子公司的總裁，也探討一下業績的問題。 劉易斯也不記得自己進行過多少次這樣的“探討”了。 第一二年的時候，劉易斯每次來總部都有一種“掛科學生麵見班主任”的忐忑感。 天知道，這對於一向優秀的劉易斯來說是一種陌生的體驗。 對於劉易斯來說，讀書真的是人生中最輕鬆的事情了。努力一定有回報，不努力也不會太難看。可不像做生意，努力也沒什麽用。但是呢，不努力肯定會賠，越努力又越虧錢。 但是，如同一個學生，第一次掛科會很忐忑，第二次掛科會很沮喪，第三次掛科會很絕望……但掛科了五年之後，你要麽已經跳樓自殺，要麽已經處變不驚了。 劉易斯自然不是會自殺的那一種。 不過呢，今年艾瑪寺換了新ceo，那劉易斯也是有少許緊張感的。 不知道新任ceo對劉易斯這個年年虧損上億的子公司有什麽看法。 助理為他開門，他便走進了老總辦公室。 老總抬起頭，朝劉易斯微微一笑。他是一個三十五歲上下的男人，在這個位置來看是很年輕的，長相看起來則像二十五歲左右，穿著薄襯衫，能隱約看到長期鍛煉的痕跡。 “安茹先生。”劉易斯用法文與他打招呼。 “說中文吧。”安茹先生笑著說，“我會說中文。” “好的，”劉易斯說，“如果您覺得這樣比較方便的話，安茹先生。” “這樣確實比較方便，我的中文顯然比你的法文要流利。”說著，安茹先生又擺擺手，笑道，“開玩笑的。我隻是想要練練口語。而你的法語非常棒，不需要鍛煉。” 劉易斯感覺到安茹的平易近人，便也笑笑：“不會吧，我也很久沒有開口說法語了。” 安茹讓劉易斯坐下，寒暄幾句之後，才轉入正題，便也不免提起了“上苑春”連年虧損的問題。 安茹說這個“虧損”的時候，都是臉帶微笑的，看起來好像沒有任何不滿。但要是真的沒有任何不滿，他就不會特意提起這件事了。 劉易斯淡淡回答：“嗯，是的。但其實這個品牌還是在穩步成長的。我們可以看到，開店越來越多了，業績也是一個健康的狀態。作為一個年輕的品牌已經不錯了。因為，一個奢侈品牌需要差不多五到十年的積累，是一件很正常的事情。” “確實，奢侈品牌一定要時間沉澱。比如我們艾瑪寺，是百年品牌。”安茹笑著說，“隻是，你有沒考慮將‘上苑春’和‘艾瑪寺’的‘血緣關係’作為一個突破點？因為我注意到這五年以來，‘上苑春’不怎麽宣傳自己是‘艾瑪寺’子品牌的事情。如果有我們這個百年品牌做靠山，相信這個高級的形象很快能得到確立。” “是的，我也是這麽想的。隻是我們‘上苑春’的定位是‘純中國元素’的品牌，用的全是中國的工人、中國的工藝、中國的設計師……所以我覺得，如果強調了和‘艾瑪寺’的血緣關係和品牌定位不符。” 安茹點點頭，說：“關於宣傳的問題，你們的品牌好像從來不開時尚秀、也不打廣告？” “從某種意義上，是的。”劉易斯解釋道，“但不打廣告不等於不宣傳。我們會不定期地進行一些向潛在客戶以及vip客戶的茶會、展覽。當然，麵向公眾的也有。比如之前我們就在市中心擺展，以瓷器為主題進行了文化宣傳。” 安茹點點頭，說：“我明白了。所以你的意思是接下來的季度，‘上苑春’的路線是不會有什麽太大的變化的，對嗎？” “是的。”劉易斯帶笑點頭，“安茹先生可能不是很了解我這個品牌的理念。如果有什麽疑問的話，我絕對會詳細解釋的。也希望您能理解。” “當然、當然。我是新上任的，關於公司的子品牌，我要多加了解。今天叫你來，也隻是循例問一問而已，你不需要有任何壓力。”安茹微笑著說，“我很看好你們的品牌。怎麽說呢，我覺得你是對的，你這個是文化項目的投資，不能那麽急功近利的。” 劉易斯和安茹稍微互相了解了一下，便結束了談話。 在劉易斯離開安茹的辦公室的時候，也看到了範言結準備進去。 範言結和劉易斯一樣，是在艾瑪寺集團旗下開公司的。劉易斯記得範言結的品牌叫“knot”，是做高端運動服裝的，定價比lululemon還貴一點。 範言結進入了總裁辦公室，也和劉易斯一樣和安茹這位集團新任總裁寒暄一番。 安茹依舊是寒暄了兩句，便提起了範言結的品牌knot業績不佳的事情。 “你算過一共負債多少麽？”安茹問道。 範言結回答：“大概是兩千萬美元。” “我不想聽大概。”安茹說，“兩千三百祂媽六十四美元。小數點後老子已經幫你抹零了。” 祂媽顯然不是一個數字，但安茹先生學中文的時候也學了很多不良的語言習慣。 “這隻是暫時的，而且做生意負債是很正常的……” “是兩千萬美元的負債！——當然，對公司而言，也不是還不起。”安茹說，“可是，老子祂媽不想幫你還債。” “安茹先生……”範言結的額頭急出了汗，“我這個品牌才上線兩年呀，目前的勢頭是很強勁的！” “我沒看出來。高端運動品牌這個市場太他媽小，你祂媽幹不過lululemon。這一點，不用兩年，一年就祂媽能看得出來。”安茹將匯報書丟到範言結麵上，“我建議你祂媽倒閉，或者找個別人給你們祂媽還債。總之，艾瑪寺不祂媽做這個冤大頭。” 範言結的舌頭都打結了，忽然想起剛剛與他擦肩而過的劉易斯，不由得口不擇言起來：“我這兩千萬美元，還不夠劉易斯虧一年的呢！” “你祂媽姓劉嗎？”安茹冷笑，“get 祂媽out！” 範言結惶惶然地離開了艾瑪寺的總部，走到街上的時候，被料峭的冷風一吹，渾身打了個寒顫，便醒了過來。心中的疼痛變得分明了，他的眼中幾乎滴下淚來。 多少個夜晚的不眠不休……他才做起了這個品牌…… “這是阿結，是麽？” 範言結抬起頭，便看到了一個身量高挑的男人——楊橄欖。 楊橄欖穿著一套純棉的藍色休閑夾克、手裏戴著一串玫瑰金鑲嵌祖母綠的手鏈，帶笑說：“怎麽失魂落魄的？” 範言結和楊橄欖有過接觸，也算是老熟人了，現在遇到這個困境，也無人訴說。他便和楊橄欖去喝了一杯，酒落了腸子，範言結便忍不住大吐苦水：“你看，我才那麽兩年，業績就算不是亮眼，也算‘可圈可點’吧？” “是這麽說，可是新官上任，現在全球經濟又不景氣，總是要裁掉一兩個虧錢的部門的。”楊橄欖笑著吃橄欖，“不裁你的，難道裁劉易斯的？” “為什麽不？他那個虧錢大戶！”原本範言結也不討厭劉易斯的，但現在可真是厭惡至極了，“他不過是家裏有錢而已！但是他家裏有錢又關安茹先生什麽屁事？我都看過了，艾瑪寺是做時尚的，和劉家一點業務往來也沒有！他為什麽非要添錢賣麵子給劉家？” “你是不是傻的啊？”楊橄欖笑著擺擺手，“劉家是做地產的，哪個行業能和他們一點業務往來也沒有？” 範言結怔忡：“我不懂……” “艾瑪寺最近在sh不是開了個新門店嗎？sh的開發商就是劉家的‘傲鷹地產’。”楊橄欖咬了咬杯裏的青橄欖核，“你別傻了。劉易斯的那個品牌，別說一年虧一兩億，就算一個季度虧一兩億，都不會裁撤的！” 這一點，是從來沒有擺在明麵上說過的。 在麵對大家調侃“你家裏這麽有錢，虧多少都沒關係”的時候，劉易斯總會略帶從容地回答：“我的品牌主要是艾瑪寺集團投資的，可不是自家生意。我還是要和投資人負責的。” 事實上，劉易斯和投資人解釋公司財務狀況的時候，還是有些緊張的。 而他本人並不知道這樣的“緊張”根本不必要。 如同楊橄欖說的，別說一年虧一兩億，就算虧十個億，安茹先生都會對劉易斯笑臉相迎。 今天見過安茹先生之後，劉易斯也算放心，因為他得到了安茹先生的承諾——那就是“上苑春”的品牌定位和策略不需要發生任何變化。 劉易斯回到了家中，在茶廳裏剛剛坐下，就看到露台裏走出來一個人。 “哥，”劉易斯一怔，“你怎麽在？” “這個問題未免太有趣，”修斯麵帶微笑，“這兒可是我的家。” “嗯，是的。”劉易斯感到自己問得失禮，便又笑道，“我是說，以為你在還出差。” “工作順利，所以提早回來了。”修斯笑問，“怎麽樣，今天和大股東聊天感覺還好麽？” “挺好的。”劉易斯回答，“感覺安茹先生是一個很友善、有禮的人。” 修斯“噗”的笑出來。 “怎麽了？”劉易斯一怔。 修斯說：“沒什麽。我隻是覺得，你可能和安茹可能還不算很熟。”說著，修斯拍了拍劉易斯的肩膀，說：“我出差回來幫你買了盒玫瑰花茶，你看看喜不喜歡。” 修斯用鑷子從花茶的盒子裏夾出了一枚不露花心的半開玫瑰花苞，並取來了一個玻璃茶杯。玻璃是透明的，因此可以看到玫瑰花苞落入熱水中後，緩緩綻放，在氤氳的水汽中開放成一朵怒放的玫瑰。 劉易斯接過了茶杯，看到了杯中的玫瑰如同迎春一樣忽然開放，還沁出絲絲縷縷的甜香。