「二兩對你們當然不算什麽，但我們鄉下很多人家一年連這個數都掙不到。既然你不在乎這點銀子，那還講什麽價呀？」江又梅站了起來。
「隻降二兩銀子，是你太沒有誠意了。」崔青正這次很是沉得住氣地沒有再留江又梅。
當江又梅走出貴賓間，一腳就要踏出蘭韻閣門坎時，崔青正才急了，趕緊追出來，「林家嫂字留步，沒看出來你還是個急脾氣呢，我又沒說不同意，隻是說你沒有誠意。」
「說我沒誠意不就是不同意這買賣嗎？」江又梅轉過頭問。
「誰說我說了你沒誠意就是不同意這買賣了？」崔青正很是不理解地反問一句。
這財迷男到底是個什麽邏輯，真是思維有問題，「你到底是同意還是不同意呀？說清楚點行不行。」
「當然是同意了，銀票都準備好了。」崔青正拿出一張銀票交給江又梅。
江又梅一看是一百兩，又還給他，「我身上沒帶夠十二銀子，找不開。」
「哪個要你找了，都是你的。」崔青正很是豪爽地說。
這人腦筋不清醒吧？江又梅又看了旁邊的萬掌櫃一眼，萬掌櫃也沒有別的什麽表示。
「我要九十兩，你還跟我講了半天價，降了二兩。你的意思是九十兩減二兩等於一百兩？」
「你當我是傻子，一百以內的加減都不會？九十兩減二兩當然是八十八兩了。」崔青正氣著了。
「你知道是八十八兩，為何還說這一百兩都是我的？」江又梅零亂了，耍我呢？
「哦，我本來就想著給你一百兩來著，還想和你繼續合作，怎麽會計較幾兩銀子的得失？真的那樣小氣，蘭韻閣也不會經營得這般好了。」崔青正很是得意地環視了一下花團錦簇的四周，又接著說，「和你講了這半天隻是要享受享受講價的樂趣。不過，這次很是失敗，講了半天隻講下二兩。」他挫敗地說。
當真是耍我呢。
「少爺，你沒事我有事，你不忙我還忙。我家兒子還盼著我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找個著閑著的。」江又梅快被他氣哭了，弄了半天他在耍猴兒呢，這世上還真是啥人都。
「你執意想要八十八兩，我當然沒意見，換一張就是了。」崔青正伸手過來拿銀票。
江又梅手一縮，「時間就是銀子，耽擱我這麽久的功夫，當然要補償銀子了。」
崔青正又把折扇刷地打開，「時間就是銀子，這個說法很是新奇。還有你剛才說的創意，我所知這兩個字都是用在學問上的，而你卻用在了手工品上。」口氣充滿了不屑。
「在我看來，創意就是具有新穎性和創造性的想法，人們通過創意創造出更大的利益，包括物質的和精神上的。所以，它不隻可以用在學問上，也可以用在手工品的設計上，用在你對貨物的買進和賣出上，還有你對蘭韻閣的管理上，甚至於用在……，咳，那些遠的咱就不說了。」江又梅擺了擺手，「說眼前的，就說這手工品的設計，比如一種荷包，你們一直做的這個樣式大同小異，但我可以突破這個框框和束縛，設計出多個異於原有荷包的款式，這種創新的想法就是創意。」
崔青正難得地一臉嚴肅地收攏扇子，「那這個創意你打算賣多少銀子？」
「銀子買不到我的創意。」
「那就是要金子羅？」
「金子也買不到我的創意。」
「這世上還沒有金銀買不到的東西，你的胃口也太大了些。」崔青正有些不高興了，這婦人還真有些不自量力。
「我並沒有打算把我的創意賣給你，所以你也不必嫌我賣得貴。」江又梅說。
崔青正的臉色更不好看了，「難道你怕我買不起，或者說要賣給比我份量更重的人？」說完不屑地看看江又梅，「我雖然不知道林家嫂子到底家世如何，但憑你我還真不放在眼裏。」
毛孩子還挺好強，江又梅前世比他大一輪都不止，決定不跟他一般見識。
於是不卑不亢地說「我就是一個鄉下寡－婦，是最底層的人。我做買賣不會選擇身份。不要說你比我富有，身份比我高貴，就是比我更窮的人，隻要條件合適，我們也可以合作。我之所以說我的創意金銀買不到，是因為我的創意必須是入股，合股經營。我隻有參與管理了，才能將我的創意更好地創造和詮釋出來。現在，你並不了解我，我也不了解你，所以這種合作不合適。」
「原來是這樣，這些雖然是我第一次聽說，但也非常感興趣，希望我們能有這種形式的合作。」崔青正非常認真地說，沒有了原有的輕視，又嘿嘿幹笑兩聲，「剛才失言，還請林家嫂子不要怪罪。」
江又梅搖搖頭，矜持地笑了一下，「我雖然是女人，但肚量還是有一些。不過，在商言商，我也非常期待我們能有這種合作。」
接著把樣品從大包裏拿了出來交給他。作為對那多出十二兩銀子的回饋，和為以後或許有的合作打好基礎，她給了一個建議，「蘭韻閣走的好像是是高端路線，但應該更加明確這個認知。若設分店的話也應該進駐其它大的州府，甚至京城。如果進駐縣鎮或賣些低檔次的東西的話，會影響蘭韻閣的——形像。」她本來想說品質來著，又覺得古代好像沒有這個詞，遲疑了一下說了形像。
其它的她無需多說，她早知道古人也是極具智慧的，古代商人的腦子也精明的很呢。
崔青正果真是一點即通，若有所思地點點頭，「對呀，高端的東西當然要往高處走。看來，縣裏的分店該撤了，那裏的生意本來就不大好。」
「撤倒不必，換個牌子即可。蘭韻閣隻賣好的精品麵對上層人士，而且必須強化蘭韻閣的高和精的牌子，讓有錢的人趨之若鶩，沒錢的人望而卻步。再設個牌子賣些普通的貨品，麵對一般百姓，畢竟小老百姓是最大的群體，他們的購買力也是不容忽視的。」江又梅建議著。
「隻降二兩銀子，是你太沒有誠意了。」崔青正這次很是沉得住氣地沒有再留江又梅。
當江又梅走出貴賓間，一腳就要踏出蘭韻閣門坎時，崔青正才急了，趕緊追出來，「林家嫂字留步，沒看出來你還是個急脾氣呢，我又沒說不同意，隻是說你沒有誠意。」
「說我沒誠意不就是不同意這買賣嗎？」江又梅轉過頭問。
「誰說我說了你沒誠意就是不同意這買賣了？」崔青正很是不理解地反問一句。
這財迷男到底是個什麽邏輯，真是思維有問題，「你到底是同意還是不同意呀？說清楚點行不行。」
「當然是同意了，銀票都準備好了。」崔青正拿出一張銀票交給江又梅。
江又梅一看是一百兩，又還給他，「我身上沒帶夠十二銀子，找不開。」
「哪個要你找了，都是你的。」崔青正很是豪爽地說。
這人腦筋不清醒吧？江又梅又看了旁邊的萬掌櫃一眼，萬掌櫃也沒有別的什麽表示。
「我要九十兩，你還跟我講了半天價，降了二兩。你的意思是九十兩減二兩等於一百兩？」
「你當我是傻子，一百以內的加減都不會？九十兩減二兩當然是八十八兩了。」崔青正氣著了。
「你知道是八十八兩，為何還說這一百兩都是我的？」江又梅零亂了，耍我呢？
「哦，我本來就想著給你一百兩來著，還想和你繼續合作，怎麽會計較幾兩銀子的得失？真的那樣小氣，蘭韻閣也不會經營得這般好了。」崔青正很是得意地環視了一下花團錦簇的四周，又接著說，「和你講了這半天隻是要享受享受講價的樂趣。不過，這次很是失敗，講了半天隻講下二兩。」他挫敗地說。
當真是耍我呢。
「少爺，你沒事我有事，你不忙我還忙。我家兒子還盼著我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找個著閑著的。」江又梅快被他氣哭了，弄了半天他在耍猴兒呢，這世上還真是啥人都。
「你執意想要八十八兩，我當然沒意見，換一張就是了。」崔青正伸手過來拿銀票。
江又梅手一縮，「時間就是銀子，耽擱我這麽久的功夫，當然要補償銀子了。」
崔青正又把折扇刷地打開，「時間就是銀子，這個說法很是新奇。還有你剛才說的創意，我所知這兩個字都是用在學問上的，而你卻用在了手工品上。」口氣充滿了不屑。
「在我看來，創意就是具有新穎性和創造性的想法，人們通過創意創造出更大的利益，包括物質的和精神上的。所以，它不隻可以用在學問上，也可以用在手工品的設計上，用在你對貨物的買進和賣出上，還有你對蘭韻閣的管理上，甚至於用在……，咳，那些遠的咱就不說了。」江又梅擺了擺手，「說眼前的，就說這手工品的設計，比如一種荷包，你們一直做的這個樣式大同小異，但我可以突破這個框框和束縛，設計出多個異於原有荷包的款式，這種創新的想法就是創意。」
崔青正難得地一臉嚴肅地收攏扇子，「那這個創意你打算賣多少銀子？」
「銀子買不到我的創意。」
「那就是要金子羅？」
「金子也買不到我的創意。」
「這世上還沒有金銀買不到的東西，你的胃口也太大了些。」崔青正有些不高興了，這婦人還真有些不自量力。
「我並沒有打算把我的創意賣給你，所以你也不必嫌我賣得貴。」江又梅說。
崔青正的臉色更不好看了，「難道你怕我買不起，或者說要賣給比我份量更重的人？」說完不屑地看看江又梅，「我雖然不知道林家嫂子到底家世如何，但憑你我還真不放在眼裏。」
毛孩子還挺好強，江又梅前世比他大一輪都不止，決定不跟他一般見識。
於是不卑不亢地說「我就是一個鄉下寡－婦，是最底層的人。我做買賣不會選擇身份。不要說你比我富有，身份比我高貴，就是比我更窮的人，隻要條件合適，我們也可以合作。我之所以說我的創意金銀買不到，是因為我的創意必須是入股，合股經營。我隻有參與管理了，才能將我的創意更好地創造和詮釋出來。現在，你並不了解我，我也不了解你，所以這種合作不合適。」
「原來是這樣，這些雖然是我第一次聽說，但也非常感興趣，希望我們能有這種形式的合作。」崔青正非常認真地說，沒有了原有的輕視，又嘿嘿幹笑兩聲，「剛才失言，還請林家嫂子不要怪罪。」
江又梅搖搖頭，矜持地笑了一下，「我雖然是女人，但肚量還是有一些。不過，在商言商，我也非常期待我們能有這種合作。」
接著把樣品從大包裏拿了出來交給他。作為對那多出十二兩銀子的回饋，和為以後或許有的合作打好基礎，她給了一個建議，「蘭韻閣走的好像是是高端路線，但應該更加明確這個認知。若設分店的話也應該進駐其它大的州府，甚至京城。如果進駐縣鎮或賣些低檔次的東西的話，會影響蘭韻閣的——形像。」她本來想說品質來著，又覺得古代好像沒有這個詞，遲疑了一下說了形像。
其它的她無需多說，她早知道古人也是極具智慧的，古代商人的腦子也精明的很呢。
崔青正果真是一點即通，若有所思地點點頭，「對呀，高端的東西當然要往高處走。看來，縣裏的分店該撤了，那裏的生意本來就不大好。」
「撤倒不必，換個牌子即可。蘭韻閣隻賣好的精品麵對上層人士，而且必須強化蘭韻閣的高和精的牌子，讓有錢的人趨之若鶩，沒錢的人望而卻步。再設個牌子賣些普通的貨品，麵對一般百姓，畢竟小老百姓是最大的群體，他們的購買力也是不容忽視的。」江又梅建議著。