第225章 不像是串的
我隻想送快遞，你非讓我入編？ 作者：巧克力羅刹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳晨還是低估了沈欣的水平，她在了解冠能永磁大部分情況之後，心裏已經是手拿把掐，打骨折並不是沈欣的極限。
像冠能永磁這種公司，前幾年逮著著概念炒了一波，本身並沒有業績支撐，所以可乘之機有很多。
經過九個周的操盤。
沈欣將冠能永磁的價格打了下來，到了自己的心理承受範圍之內，於是第一時間通知了陳晨。
接到通知之後。
陳晨抽空去了冠能永磁一次，主要是做些調研。
之前他對這家公司也有一些了解，在供應鏈中合作過幾次，中規中矩不算出色。
畢竟是要準備收購。
龍頭的性價比不高，像冠能永磁這種有點技術，市場單一的中層剛剛好。
由於之前打下的基礎，陳晨對這家公司也算是很熟悉了。
這次來主要是深入了解，排除一些係統性的風險，然後徹底一錘定音。
“陳總，曹總監，喝茶，正經八百的雲霧茶。”
冠能的老板秦冠能泡茶像是做法，程序繁多，忙叨的不行。
曹子華有些口渴，先端起一杯，舌頭差點燙掉，疼的直嘶嘶：“沒怎麽喝過高檔茶，著急了。”
陳晨回頭：“沒喝過高檔茶，高檔的開水都不會喝？秦總見笑了。”
秦冠能哈哈一笑，又讓秘書準備了一堆飲料給曹子華解渴。
冠能作為一家深耕磁材料的企業，一直在研究如何打開市場，打破行業頭部的封鎖。
幸運的是，以沈欣為代表的順風資本從天而降，表露出了對冠能的興趣。
順風係資本本就是黃金招牌，資本背後蘊含的資源是不可用數據衡量的。
人家在最近幾年的幾項收購，都是雙向收益。
比如飛牛這種被收購方，獲得注資之後，一飛衝天從寂寂無名成為行業中堅。
順風也因為跨行業投資在資本市場收獲了更多籌碼。
坊間傳聞。
順風投誰誰行，仿佛是有buff一樣。
因此哪怕前期沈欣的極限壓價有些很不人道。
秦冠能也隻能忍氣吞聲，把順風係的代表當做救世主一樣供著。
所以，秦觀能有些誠惶誠恐，一個勁在心裏自我pua，一上來就給人技術總監燙到了，不會影響後續談判吧？
“秦總，都到了這一步了，咱們擺在台麵上說亮話，冠能的切實產能現在有多少？”
“今年我們新建成淦州、寧州兩個高端磁材料組件基地，公司的年毛坯產能已經來到了3800噸。”
“市場呢？”
秦觀能有些有猶豫，稍微遮掩了一下：“目前我們的主要客戶是風力發電和空調，銷售增長穩中有升。”
陳晨咂麽一下嘴巴：“你還是沒把我當人。咱都談到這一步了，我就想摸個底，你還不漏？國內新能源車市場如火如荼，每一台車的電機都是巨大的市場，你怎麽閉口不提？”
聽到這話。
秦光能有些不好意思。
看來都是千年的狐狸，不好玩聊齋那一套。
民用產品裏，新能源車的需求確實是大頭，但冠能擠不進去。
所以本著報喜不報喪的原則，秦冠能能回避就回避。
奈何陳晨一語中的，他也隻能勉強說：“新能源這塊，我們正在開拓市場。”
“所以我們投資你們的目的，就是為了打開這塊市場，別跟我藏。”
秦冠能吃完定心丸點點頭：“不藏了，我們也希望順風係能在這方麵提供幫助。”
“幫這個事兒咱先不提，我得先看看你們的誠意，供應鏈怎麽樣？可靠嗎？”
這點算算是問到了秦冠能的長處上：“你放心，原材料百分之百可靠。因為我們國家是全世界最大且唯一大的稀土生產國，沒有別國替代。”
曹子華終於緩過了燙勁：“稀土也不是隻有咱有，咋能壟斷成這樣呢？”
“確實，有稀土的國家有很多，但能全套加工生產稀土的隻有咱們一家，所以稀土磁材料我們有絕對壟斷優勢。”
陳晨這才慢慢端起茶杯：“既然你們有天然優勢，不應該在市場上嘎嘎亂殺嗎？需要稀土材料的又不止民用企業。”
秦冠能秒懂陳晨的言下之意：“特種材料我們也在嚐試，和貴司晨盾的合作算是開了個好頭，我們也陸續拿了幾個國防訂單，供應汝鐵硼磁鐵來著。”
曹子華有些質疑：“隻有汝鐵硼嗎？國防工業不是更需要高端一點的釤鈷磁鐵嗎？”
汝鐵硼磁力強，價格便宜，但是熱穩定性比較差，居裏溫度隻有300度。
同樣作為常用稀土磁體的釤鈷磁鐵無論是熱穩定性還是矯頑力都遠強於汝鐵硼，居裏溫度更是有900度，更適用於像戰鬥機這樣的高端產品。
秦冠能泡茶的手略微停頓一下，做了一些心理鬥爭：“不瞞二位，高端產品我們在努力，但是市場遲遲打不開。我聽說晨盾在國防產業鏈裏也有位置，你們比我更清楚，人家那邊要求高，屬於不同的圈層，我們正在努力融入。”
國防工業體係準入門檻極高。
不光對技術上有要求，安全體係方麵更是苛刻。
如果不是握有核心科技的民營企業，還真的邁不進那個門檻。
陳晨作為過來人，在這一點上有些發言權：“融不進去的圈子就別硬融了。”
秦冠能聽完，有些小情緒。
他以為陳晨說這話是看不起冠能的技術。
所以嘴硬了一些：“不是我們融不進去，釤鈷磁鐵之類的產品，我們技術也很純熟，不比其他企業差，絕對能滿足高端武器的要求。”
“你理解錯了。”陳晨擺手打斷。“我是說，你一開始的思路就錯了。”
秦冠能有點懵：“啊？請……賜教。”
“你憋著給我們這樣一個熱愛和平的國家供應武器部件，你尋思你能賺到錢嗎？”
“？？？”
秦冠能徹底蒙圈了。
連坐在陳晨身旁的曹子華也有點摸不透小老板了。
看小老板的表情和語氣，他好像是在一本正經的談正事？
根本摸不透小老板是玩反串，還是認真的。
可熱愛和平……？
熱不熱愛你心裏沒數？
要麽就是我們理解錯了。
熱愛he平沒有錯，哪個he可不一定。
陳晨喝了一口茶，循循善誘道：“做產品，首先得找對了市場。”
“你給熱愛和平的國家賣武器，和給禿子賣飄柔有什麽區別。”
“所以照這個思路想一想。”
“這個世界，不熱愛和平，喜歡武器的國家還有哪些？”
這話等於是排除了錯誤答案，秦冠能立刻說道：“鷹醬……”
“這才對，人家鷹醬武德充沛，需求大啊。”
秦冠能有些懷疑人生：“陳總你是在陰陽鷹醬，還是在正經八百的教我東西？”
“又陰陽又教你，你賣武器構件，鷹醬才是更廣闊的市場。”
“那我正經回答你昂，但凡用到釤鈷磁鐵的，都是高端戰機，這玩意兒咱媽不一定願意讓我出口。”
陳晨微微一笑：“你生產的就是塊磁鐵，一塊材料，並不存在泄密風險，咱媽憑什麽管你？退一萬步講，不還有我呢嗎？我能給你搞定許可這個事兒。”
“您……能確保嗎？”
秦冠能有些心動了。
你還別說。
人家確實給自己打開了新思路。
全世界有高端戰鬥機的國家那麽多，材料需求多的是。
國內卷不過，不如卷到國外去。
如果陳晨能打通出口許可這個硬條件，這生意還真有譜。
而陳晨在出口許可這一點上有絕對的自信：“你隻要把生產工藝牢牢握在手裏，確保供應鏈全國產，隻是貼牌賣出去，我就能保證讓你出口。”
話說到這兒。
秦冠能已經看到了這樁收購案背後嵌在的利益。
他看重順風係資本，最主要就是看中了人家背後的資源。
現在這種資源淋漓盡致的體現在了自己眼前。
要沒有百分之百的準譜，陳晨不敢打這種包票。
就衝這一點，秦冠能都想快速推動收購的落成。
於是乎，雙方幾乎沒有什麽分歧了。
聊了兩個多小時之後，秦冠能和陳晨幾乎達成了口頭協議，就等著簽合同了。
曹子華從冠能走出來之後，又擺出一副徹底通透了的表情。
“小老板，我又學到了。”
“學到啥了？”陳晨抬頭。
“學到你的賺錢秘籍了，你進去三言兩語，給秦冠能撩的不要不要的，這就是傳說中根據核心訴求製定策略，然後打穿他的核心訴求對吧？”
曹子華還在複盤陳晨剛才的操作。
市場是冠能的核心訴求。
所以陳晨抓著這一點猛打，提出用資源置換海外市場。
當時冠能就走不動道了。
陳晨癟嘴看他一眼：“你啥也不懂，就知道嗷嗷瞎學，收購冠能和賺錢沒關係，這種工業材料產業淨利率有個百分之十都燒高香了，能不能賺錢全看原材料期貨的價格。”
“不賺錢那咱們折騰這一趟幹嘛？做慈善？”
“為了安全，我怕鷹醬幹我。”陳晨坦言。
曹子華cpu立刻冒煙，邏輯上就理不通了。
“首先，最近咱也沒惹鷹醬，他不至於沒事幹，天天盯著我們幹吧？”
“其次，就算他要幹我們，無非就是製裁罷了，冠能又不是防彈衣，能幫我們什麽？”
陳晨對於第一點不置可否，隻是解釋了第二點：“這就像是兩個極其厭惡的人結了婚，唯一不離婚的方法就是生個孩子，就算以後要離，臨走前也能訛一筆撫養費，這才是秘籍，好好看，好好學。”
曹子華隻覺得腦仁發癢，一個勁的搖頭：“學……學不來，我感覺我要長腦子了。”
像冠能永磁這種公司，前幾年逮著著概念炒了一波，本身並沒有業績支撐，所以可乘之機有很多。
經過九個周的操盤。
沈欣將冠能永磁的價格打了下來，到了自己的心理承受範圍之內，於是第一時間通知了陳晨。
接到通知之後。
陳晨抽空去了冠能永磁一次，主要是做些調研。
之前他對這家公司也有一些了解，在供應鏈中合作過幾次，中規中矩不算出色。
畢竟是要準備收購。
龍頭的性價比不高，像冠能永磁這種有點技術，市場單一的中層剛剛好。
由於之前打下的基礎，陳晨對這家公司也算是很熟悉了。
這次來主要是深入了解，排除一些係統性的風險，然後徹底一錘定音。
“陳總，曹總監，喝茶，正經八百的雲霧茶。”
冠能的老板秦冠能泡茶像是做法，程序繁多，忙叨的不行。
曹子華有些口渴，先端起一杯，舌頭差點燙掉，疼的直嘶嘶：“沒怎麽喝過高檔茶，著急了。”
陳晨回頭：“沒喝過高檔茶，高檔的開水都不會喝？秦總見笑了。”
秦冠能哈哈一笑，又讓秘書準備了一堆飲料給曹子華解渴。
冠能作為一家深耕磁材料的企業，一直在研究如何打開市場，打破行業頭部的封鎖。
幸運的是，以沈欣為代表的順風資本從天而降，表露出了對冠能的興趣。
順風係資本本就是黃金招牌，資本背後蘊含的資源是不可用數據衡量的。
人家在最近幾年的幾項收購，都是雙向收益。
比如飛牛這種被收購方，獲得注資之後，一飛衝天從寂寂無名成為行業中堅。
順風也因為跨行業投資在資本市場收獲了更多籌碼。
坊間傳聞。
順風投誰誰行，仿佛是有buff一樣。
因此哪怕前期沈欣的極限壓價有些很不人道。
秦冠能也隻能忍氣吞聲，把順風係的代表當做救世主一樣供著。
所以，秦觀能有些誠惶誠恐，一個勁在心裏自我pua，一上來就給人技術總監燙到了，不會影響後續談判吧？
“秦總，都到了這一步了，咱們擺在台麵上說亮話，冠能的切實產能現在有多少？”
“今年我們新建成淦州、寧州兩個高端磁材料組件基地，公司的年毛坯產能已經來到了3800噸。”
“市場呢？”
秦觀能有些有猶豫，稍微遮掩了一下：“目前我們的主要客戶是風力發電和空調，銷售增長穩中有升。”
陳晨咂麽一下嘴巴：“你還是沒把我當人。咱都談到這一步了，我就想摸個底，你還不漏？國內新能源車市場如火如荼，每一台車的電機都是巨大的市場，你怎麽閉口不提？”
聽到這話。
秦光能有些不好意思。
看來都是千年的狐狸，不好玩聊齋那一套。
民用產品裏，新能源車的需求確實是大頭，但冠能擠不進去。
所以本著報喜不報喪的原則，秦冠能能回避就回避。
奈何陳晨一語中的，他也隻能勉強說：“新能源這塊，我們正在開拓市場。”
“所以我們投資你們的目的，就是為了打開這塊市場，別跟我藏。”
秦冠能吃完定心丸點點頭：“不藏了，我們也希望順風係能在這方麵提供幫助。”
“幫這個事兒咱先不提，我得先看看你們的誠意，供應鏈怎麽樣？可靠嗎？”
這點算算是問到了秦冠能的長處上：“你放心，原材料百分之百可靠。因為我們國家是全世界最大且唯一大的稀土生產國，沒有別國替代。”
曹子華終於緩過了燙勁：“稀土也不是隻有咱有，咋能壟斷成這樣呢？”
“確實，有稀土的國家有很多，但能全套加工生產稀土的隻有咱們一家，所以稀土磁材料我們有絕對壟斷優勢。”
陳晨這才慢慢端起茶杯：“既然你們有天然優勢，不應該在市場上嘎嘎亂殺嗎？需要稀土材料的又不止民用企業。”
秦冠能秒懂陳晨的言下之意：“特種材料我們也在嚐試，和貴司晨盾的合作算是開了個好頭，我們也陸續拿了幾個國防訂單，供應汝鐵硼磁鐵來著。”
曹子華有些質疑：“隻有汝鐵硼嗎？國防工業不是更需要高端一點的釤鈷磁鐵嗎？”
汝鐵硼磁力強，價格便宜，但是熱穩定性比較差，居裏溫度隻有300度。
同樣作為常用稀土磁體的釤鈷磁鐵無論是熱穩定性還是矯頑力都遠強於汝鐵硼，居裏溫度更是有900度，更適用於像戰鬥機這樣的高端產品。
秦冠能泡茶的手略微停頓一下，做了一些心理鬥爭：“不瞞二位，高端產品我們在努力，但是市場遲遲打不開。我聽說晨盾在國防產業鏈裏也有位置，你們比我更清楚，人家那邊要求高，屬於不同的圈層，我們正在努力融入。”
國防工業體係準入門檻極高。
不光對技術上有要求，安全體係方麵更是苛刻。
如果不是握有核心科技的民營企業，還真的邁不進那個門檻。
陳晨作為過來人，在這一點上有些發言權：“融不進去的圈子就別硬融了。”
秦冠能聽完，有些小情緒。
他以為陳晨說這話是看不起冠能的技術。
所以嘴硬了一些：“不是我們融不進去，釤鈷磁鐵之類的產品，我們技術也很純熟，不比其他企業差，絕對能滿足高端武器的要求。”
“你理解錯了。”陳晨擺手打斷。“我是說，你一開始的思路就錯了。”
秦冠能有點懵：“啊？請……賜教。”
“你憋著給我們這樣一個熱愛和平的國家供應武器部件，你尋思你能賺到錢嗎？”
“？？？”
秦冠能徹底蒙圈了。
連坐在陳晨身旁的曹子華也有點摸不透小老板了。
看小老板的表情和語氣，他好像是在一本正經的談正事？
根本摸不透小老板是玩反串，還是認真的。
可熱愛和平……？
熱不熱愛你心裏沒數？
要麽就是我們理解錯了。
熱愛he平沒有錯，哪個he可不一定。
陳晨喝了一口茶，循循善誘道：“做產品，首先得找對了市場。”
“你給熱愛和平的國家賣武器，和給禿子賣飄柔有什麽區別。”
“所以照這個思路想一想。”
“這個世界，不熱愛和平，喜歡武器的國家還有哪些？”
這話等於是排除了錯誤答案，秦冠能立刻說道：“鷹醬……”
“這才對，人家鷹醬武德充沛，需求大啊。”
秦冠能有些懷疑人生：“陳總你是在陰陽鷹醬，還是在正經八百的教我東西？”
“又陰陽又教你，你賣武器構件，鷹醬才是更廣闊的市場。”
“那我正經回答你昂，但凡用到釤鈷磁鐵的，都是高端戰機，這玩意兒咱媽不一定願意讓我出口。”
陳晨微微一笑：“你生產的就是塊磁鐵，一塊材料，並不存在泄密風險，咱媽憑什麽管你？退一萬步講，不還有我呢嗎？我能給你搞定許可這個事兒。”
“您……能確保嗎？”
秦冠能有些心動了。
你還別說。
人家確實給自己打開了新思路。
全世界有高端戰鬥機的國家那麽多，材料需求多的是。
國內卷不過，不如卷到國外去。
如果陳晨能打通出口許可這個硬條件，這生意還真有譜。
而陳晨在出口許可這一點上有絕對的自信：“你隻要把生產工藝牢牢握在手裏，確保供應鏈全國產，隻是貼牌賣出去，我就能保證讓你出口。”
話說到這兒。
秦冠能已經看到了這樁收購案背後嵌在的利益。
他看重順風係資本，最主要就是看中了人家背後的資源。
現在這種資源淋漓盡致的體現在了自己眼前。
要沒有百分之百的準譜，陳晨不敢打這種包票。
就衝這一點，秦冠能都想快速推動收購的落成。
於是乎，雙方幾乎沒有什麽分歧了。
聊了兩個多小時之後，秦冠能和陳晨幾乎達成了口頭協議，就等著簽合同了。
曹子華從冠能走出來之後，又擺出一副徹底通透了的表情。
“小老板，我又學到了。”
“學到啥了？”陳晨抬頭。
“學到你的賺錢秘籍了，你進去三言兩語，給秦冠能撩的不要不要的，這就是傳說中根據核心訴求製定策略，然後打穿他的核心訴求對吧？”
曹子華還在複盤陳晨剛才的操作。
市場是冠能的核心訴求。
所以陳晨抓著這一點猛打，提出用資源置換海外市場。
當時冠能就走不動道了。
陳晨癟嘴看他一眼：“你啥也不懂，就知道嗷嗷瞎學，收購冠能和賺錢沒關係，這種工業材料產業淨利率有個百分之十都燒高香了，能不能賺錢全看原材料期貨的價格。”
“不賺錢那咱們折騰這一趟幹嘛？做慈善？”
“為了安全，我怕鷹醬幹我。”陳晨坦言。
曹子華cpu立刻冒煙，邏輯上就理不通了。
“首先，最近咱也沒惹鷹醬，他不至於沒事幹，天天盯著我們幹吧？”
“其次，就算他要幹我們，無非就是製裁罷了，冠能又不是防彈衣，能幫我們什麽？”
陳晨對於第一點不置可否，隻是解釋了第二點：“這就像是兩個極其厭惡的人結了婚，唯一不離婚的方法就是生個孩子，就算以後要離，臨走前也能訛一筆撫養費，這才是秘籍，好好看，好好學。”
曹子華隻覺得腦仁發癢，一個勁的搖頭：“學……學不來，我感覺我要長腦子了。”