第249章 原則上不行
我隻想送快遞，你非讓我入編？ 作者：巧克力羅刹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“陳先生？”
“是的，陳晨先生。”薩拉曼掃了一眼對方的代表團。“話說回來，今天陳先生為什麽不在。”
尚老總無奈的咧出笑容：“他有別的事兒在忙。”
金杯銀杯，不如客戶的口杯。
在場的其他航空工業的代表都有些汗顏。
他們在這行裏時間也不算短了，尤其是前排的那幾位，都是外貿大戶。
就憑這多年積累的口杯，還是幹不過新入場的陳晨。
人家那邊風輕雲淡的拿出一款雙尾蠍外貿，灑灑水順手的事兒。
在行業內可是掀桌子的存在，物美價又廉。
最關鍵的是，陳晨的服務態度還非常好。
客戶想要什麽，他就造什麽，對於客戶提出的要求事無巨細的滿足。
薩拉曼這些也是沒吃過什麽細糧。
見到晨盾的產品和服務水平，當即就留下了深刻的印象。
“陳先生是我們的老朋友，如果無人機方麵有需求，我希望他能在談判的團隊之中。”薩拉曼話鋒一轉。“不過這次我們需要的並不是無人機。”
薩拉曼的一番話讓會場內氣氛普遍降溫。
因為這邊準備的陣容都是航空工業的幾個中堅力量。
尚老總的算盤也打的很精。
最近國內列裝的無人機很多，差不多更新換代了一整個代際。
如此一來。
一些先進的裝備就處於落後的水平上了。
要命的是。
當初規劃這些產品產能的時候他們還特別大膽。
畢竟當時也沒人能想到，自從晨盾入局之後，國內的無人機能跨越式的進步。
所以這一次尚老總主要想推銷的是無人機。
這樣，雙方就處在了分歧點上。
尚老總還想努力一把：“考慮到貴國周邊局勢的加劇，再加上現代戰爭的基本特性。”
“我個人認為無人機才是應付當前安全情況的最佳選擇。”
“用通俗的來講，當你的敵人擁有大規模集群式無人機的時候，你最好也有。”
薩拉曼有自己的想法：“這點我不能否認。但我們目前的房屋重點在於防空裝備上。”
尚老總敏銳的察覺到薩拉曼似乎已經有了目標：“你說的是區域防控？”
“是的，我們希望引進一些區域防空係統。”
薩拉曼有錢是真的，但他不傻。
在周邊虎狼無人機技術升級的時候，他並沒有失去戰略判斷。
敵人的無人機加強。
尤其是在老鄉們擁有大型自殺式無人機的時候。
防空係統就顯得格外重要了。
由於自己國家的特殊環境，進攻型武器的重要性遠低於防禦型武器。
區域防控恰巧是薩拉曼的薄弱點。
原本薩拉曼的第一選擇並不是這裏，而是其他兩家。
可惜很不巧。
在薩拉曼準備進行布局的時候，恰逢其他國家測試毛子的s400實彈測試，命中率十分感人。
於是這個選項被斃掉。
而鷹醬的區域防控係統一來價格貴，二來他們不一定同意賣。
所以薩拉曼想在這裏碰碰運氣。
“如果可以的話，我希望我們能進口一些fd2000係統。”
尚老總已經猜到了一些端倪，並且提前做了思考，遊刃有餘的回複道：“先生，紅酒可是我們的主力遠程地空導彈，具有重大的戰略意義。”
“我知道，所以我們想成為第一個裝備這套係統的中東國家。”
薩拉曼眼裏充滿了渴望。
從披露有限的資料來看，和其他兩國的防空係統比較，fd2000的表現屬於中上乘。
正因為它優秀的表現，外貿款很少。
兔子隻給幾個鐵哥們零散的出售過幾套。
海灣地區完全沒有。
尚老總的言下之意他也能理解。
以紅酒地空導彈為靈魂的fd2000係統目前還是兔子的先進裝備。
正因為它的地位，這款裝備的產能也並不能支撐外貿。
這兩個不理原因薩拉曼早就做過分析。
因此他決定用誠意來打動尚老總：“如果貴方同意出售fd2000係統，我們對價格的要求會放的十分寬鬆。”
尚老總嘬著牙花，他知道狗大戶不懂技術，但尊重技術，錢這方麵肯定沒的說。
但出售防空係統，實在不在這次談判的範圍之內。
甚至在此之前，己方對此都沒有預計。
哪怕再心動，尚老總也隻能咬著牙婉拒。
“原則上fd2000係統目前沒有外貿選項。”尚老總沒有把話說死。“這樣吧，下來之後我們這邊再討論一下，之後給你一個明確的答複。”
薩拉曼雖然有超能力，但也有辦不成的事兒，所以有些希望。
不過近些年和兔子頻繁的打交道也讓他明白了“原則上”這三個字的潛台詞。
說明這是還不是百分之百不行。
他願意給尚武一些時間：“好吧，我期待部長您的好消息。”
賣方的關鍵需求無法得到滿足。
買方的過剩產能無法得到消耗。
意味著這場談判幾乎沒有什麽實質性進展。
之後的討論也僅限於之前機構和項目的收尾，以及未來戰略性的展望。
雙方敲定的現實合同實在少的可憐。
於是當會議結束，薩拉曼離開會議室的時候，尚武這邊代表團的成員都顯得有些失望。
尤其是那些航空工業的代表。
他們原本指望著在這裏狠狠的坑大戶一筆，來的時候裝錢的麻袋都準備好了。
結果褲子都脫，你給看這個，落差可想而知。
“老總，來的時候我都跟我們老總立了軍令狀，這一架飛機也沒賣出去，我不好交代啊。”
尚武咬著嘴唇：“人還沒走遠，你去堵著要吧。”
“不是，這也不像狗大戶的作風啊。”
“狗大戶是有錢，但也不傻，尤其是這個薩拉曼，精著呢。”
這點大家並不否認。
人家有錢，但還是理性狀態下的有錢。
並不是到了一個地方就喊全場消費由薩公子買單的傻缺。
尤其是他們對於防空需求的認知，屬於是錢花在了刀刃上。
尚老總突然抬起頭，征求意見道：“正好大家都在，加個班，你們是怎麽看待他們想要fd2000這個事兒的？”
在場的也都是行業相關人士，倒是能提供一些參考性意見。
一位來自科工集團的代表收拾了失望的情緒，有理有據的分析道。
“他們對於防空係統需求確實能理解。”
“不過一根兩根導彈也就算了。”
“一整套防空係統這個事兒，還得認真考慮。”
另一位歲數大點的代表也站了起來。
“紅酒作為我軍的區域防空主力，貿然外貿會產生很多問題。”
“我首先想到的就是戰鬥力外泄的事情。”
“你說要是部署在周邊和平國家也還行。”
“薩拉曼的老家周圍魚龍混雜，小小一片地方能圈出十七八個勢力來。”
“主力武器到了這種地方，風險很大。”
之後的一位代表甚至找出了現實的例子佐證以上觀點:
“貝卡穀地的事情大家都記得吧？”
“當初syr國花了十年時間，費勁巴拉從毛子那弄來29個導彈連。”
“結果呢？”
“isr出動幾家無人機，騙雷達開眼，電磁頻譜上傳到預警機，然後戰鬥機收尾。”
“29個導彈連，20億美元，在兩個小時內報廢。”
“前車之鑒，後人之師啊。”
人教人，教不會。
事兒教人，一次就會。
現場的諸位都陷入了沉思。
雖然時代在進步，技術在發展。
但防空的邏輯沒有變，地區格局也大差不差。
萬一fd2000係統過去，也很難免類似的事情不會再次發生。
畢竟狗大戶的戰術素養和保密水平還差那麽一點。
防空係統被打壞了不要緊。
最重要的事關鍵數據會泄露，這種損失是無法承受的。
尚老總點點頭，有點偏向於這種立場，但他還是想多聽聽意見，廣開言路。
“小鄭，你怎麽不說話？”
鄭宇村放下手中的筆：“諸位說的都有道理，總之目前的情況總結下來，fd2000過於先進，不便出口。”
眾人剛要點頭。
鄭宇村突然話鋒一轉。
“但！如果我們有更好更先進的防控選擇呢？”
“有更好的選擇，我當然是傾向於出口了，沒必要和錢過不去。”尚武苦笑。“關鍵是咱這不是還沒有選擇嗎?”
鄭宇村還想再接一句，可是考慮再三，他把後半句話咽了回去。
看到大家的意見幾乎一致。
尚老總開始做決定性發言：“現在不比以前。”
“狗大戶依然沒有見過槍。”
“但我們可是見過點錢的人了。”
“不是當年窮的叮當響的時候了。”
“這個事兒先擱置，要按小鄭說的，真有更好的選擇，再賣給他們。”
眾人點頭的同時都在低估。
話說起來容易，哪那麽容易有選擇啊。
這一擱置。
也不知道擱到什麽時候去。
等到眾人長籲短歎的離開會議室，尚武依然沒有放輕鬆，叫來了秘書。
“今天會麵的內容你總結一下，給上麵報上去。如實陳述他們想要防空係統的事兒，並且把我們剛才說的初步意見也送上去。”
“明白！”
話說完，尚武有些對事不對人的麵有慍色：“剛才開會前，你說的羊城戰區的事兒得重視。”
“您說科研活動？”
“對！去查問一下，林梟搞這麽大動靜要幹嘛？”
“是的，陳晨先生。”薩拉曼掃了一眼對方的代表團。“話說回來，今天陳先生為什麽不在。”
尚老總無奈的咧出笑容：“他有別的事兒在忙。”
金杯銀杯，不如客戶的口杯。
在場的其他航空工業的代表都有些汗顏。
他們在這行裏時間也不算短了，尤其是前排的那幾位，都是外貿大戶。
就憑這多年積累的口杯，還是幹不過新入場的陳晨。
人家那邊風輕雲淡的拿出一款雙尾蠍外貿，灑灑水順手的事兒。
在行業內可是掀桌子的存在，物美價又廉。
最關鍵的是，陳晨的服務態度還非常好。
客戶想要什麽，他就造什麽，對於客戶提出的要求事無巨細的滿足。
薩拉曼這些也是沒吃過什麽細糧。
見到晨盾的產品和服務水平，當即就留下了深刻的印象。
“陳先生是我們的老朋友，如果無人機方麵有需求，我希望他能在談判的團隊之中。”薩拉曼話鋒一轉。“不過這次我們需要的並不是無人機。”
薩拉曼的一番話讓會場內氣氛普遍降溫。
因為這邊準備的陣容都是航空工業的幾個中堅力量。
尚老總的算盤也打的很精。
最近國內列裝的無人機很多，差不多更新換代了一整個代際。
如此一來。
一些先進的裝備就處於落後的水平上了。
要命的是。
當初規劃這些產品產能的時候他們還特別大膽。
畢竟當時也沒人能想到，自從晨盾入局之後，國內的無人機能跨越式的進步。
所以這一次尚老總主要想推銷的是無人機。
這樣，雙方就處在了分歧點上。
尚老總還想努力一把：“考慮到貴國周邊局勢的加劇，再加上現代戰爭的基本特性。”
“我個人認為無人機才是應付當前安全情況的最佳選擇。”
“用通俗的來講，當你的敵人擁有大規模集群式無人機的時候，你最好也有。”
薩拉曼有自己的想法：“這點我不能否認。但我們目前的房屋重點在於防空裝備上。”
尚老總敏銳的察覺到薩拉曼似乎已經有了目標：“你說的是區域防控？”
“是的，我們希望引進一些區域防空係統。”
薩拉曼有錢是真的，但他不傻。
在周邊虎狼無人機技術升級的時候，他並沒有失去戰略判斷。
敵人的無人機加強。
尤其是在老鄉們擁有大型自殺式無人機的時候。
防空係統就顯得格外重要了。
由於自己國家的特殊環境，進攻型武器的重要性遠低於防禦型武器。
區域防控恰巧是薩拉曼的薄弱點。
原本薩拉曼的第一選擇並不是這裏，而是其他兩家。
可惜很不巧。
在薩拉曼準備進行布局的時候，恰逢其他國家測試毛子的s400實彈測試，命中率十分感人。
於是這個選項被斃掉。
而鷹醬的區域防控係統一來價格貴，二來他們不一定同意賣。
所以薩拉曼想在這裏碰碰運氣。
“如果可以的話，我希望我們能進口一些fd2000係統。”
尚老總已經猜到了一些端倪，並且提前做了思考，遊刃有餘的回複道：“先生，紅酒可是我們的主力遠程地空導彈，具有重大的戰略意義。”
“我知道，所以我們想成為第一個裝備這套係統的中東國家。”
薩拉曼眼裏充滿了渴望。
從披露有限的資料來看，和其他兩國的防空係統比較，fd2000的表現屬於中上乘。
正因為它優秀的表現，外貿款很少。
兔子隻給幾個鐵哥們零散的出售過幾套。
海灣地區完全沒有。
尚老總的言下之意他也能理解。
以紅酒地空導彈為靈魂的fd2000係統目前還是兔子的先進裝備。
正因為它的地位，這款裝備的產能也並不能支撐外貿。
這兩個不理原因薩拉曼早就做過分析。
因此他決定用誠意來打動尚老總：“如果貴方同意出售fd2000係統，我們對價格的要求會放的十分寬鬆。”
尚老總嘬著牙花，他知道狗大戶不懂技術，但尊重技術，錢這方麵肯定沒的說。
但出售防空係統，實在不在這次談判的範圍之內。
甚至在此之前，己方對此都沒有預計。
哪怕再心動，尚老總也隻能咬著牙婉拒。
“原則上fd2000係統目前沒有外貿選項。”尚老總沒有把話說死。“這樣吧，下來之後我們這邊再討論一下，之後給你一個明確的答複。”
薩拉曼雖然有超能力，但也有辦不成的事兒，所以有些希望。
不過近些年和兔子頻繁的打交道也讓他明白了“原則上”這三個字的潛台詞。
說明這是還不是百分之百不行。
他願意給尚武一些時間：“好吧，我期待部長您的好消息。”
賣方的關鍵需求無法得到滿足。
買方的過剩產能無法得到消耗。
意味著這場談判幾乎沒有什麽實質性進展。
之後的討論也僅限於之前機構和項目的收尾，以及未來戰略性的展望。
雙方敲定的現實合同實在少的可憐。
於是當會議結束，薩拉曼離開會議室的時候，尚武這邊代表團的成員都顯得有些失望。
尤其是那些航空工業的代表。
他們原本指望著在這裏狠狠的坑大戶一筆，來的時候裝錢的麻袋都準備好了。
結果褲子都脫，你給看這個，落差可想而知。
“老總，來的時候我都跟我們老總立了軍令狀，這一架飛機也沒賣出去，我不好交代啊。”
尚武咬著嘴唇：“人還沒走遠，你去堵著要吧。”
“不是，這也不像狗大戶的作風啊。”
“狗大戶是有錢，但也不傻，尤其是這個薩拉曼，精著呢。”
這點大家並不否認。
人家有錢，但還是理性狀態下的有錢。
並不是到了一個地方就喊全場消費由薩公子買單的傻缺。
尤其是他們對於防空需求的認知，屬於是錢花在了刀刃上。
尚老總突然抬起頭，征求意見道：“正好大家都在，加個班，你們是怎麽看待他們想要fd2000這個事兒的？”
在場的也都是行業相關人士，倒是能提供一些參考性意見。
一位來自科工集團的代表收拾了失望的情緒，有理有據的分析道。
“他們對於防空係統需求確實能理解。”
“不過一根兩根導彈也就算了。”
“一整套防空係統這個事兒，還得認真考慮。”
另一位歲數大點的代表也站了起來。
“紅酒作為我軍的區域防空主力，貿然外貿會產生很多問題。”
“我首先想到的就是戰鬥力外泄的事情。”
“你說要是部署在周邊和平國家也還行。”
“薩拉曼的老家周圍魚龍混雜，小小一片地方能圈出十七八個勢力來。”
“主力武器到了這種地方，風險很大。”
之後的一位代表甚至找出了現實的例子佐證以上觀點:
“貝卡穀地的事情大家都記得吧？”
“當初syr國花了十年時間，費勁巴拉從毛子那弄來29個導彈連。”
“結果呢？”
“isr出動幾家無人機，騙雷達開眼，電磁頻譜上傳到預警機，然後戰鬥機收尾。”
“29個導彈連，20億美元，在兩個小時內報廢。”
“前車之鑒，後人之師啊。”
人教人，教不會。
事兒教人，一次就會。
現場的諸位都陷入了沉思。
雖然時代在進步，技術在發展。
但防空的邏輯沒有變，地區格局也大差不差。
萬一fd2000係統過去，也很難免類似的事情不會再次發生。
畢竟狗大戶的戰術素養和保密水平還差那麽一點。
防空係統被打壞了不要緊。
最重要的事關鍵數據會泄露，這種損失是無法承受的。
尚老總點點頭，有點偏向於這種立場，但他還是想多聽聽意見，廣開言路。
“小鄭，你怎麽不說話？”
鄭宇村放下手中的筆：“諸位說的都有道理，總之目前的情況總結下來，fd2000過於先進，不便出口。”
眾人剛要點頭。
鄭宇村突然話鋒一轉。
“但！如果我們有更好更先進的防控選擇呢？”
“有更好的選擇，我當然是傾向於出口了，沒必要和錢過不去。”尚武苦笑。“關鍵是咱這不是還沒有選擇嗎?”
鄭宇村還想再接一句，可是考慮再三，他把後半句話咽了回去。
看到大家的意見幾乎一致。
尚老總開始做決定性發言：“現在不比以前。”
“狗大戶依然沒有見過槍。”
“但我們可是見過點錢的人了。”
“不是當年窮的叮當響的時候了。”
“這個事兒先擱置，要按小鄭說的，真有更好的選擇，再賣給他們。”
眾人點頭的同時都在低估。
話說起來容易，哪那麽容易有選擇啊。
這一擱置。
也不知道擱到什麽時候去。
等到眾人長籲短歎的離開會議室，尚武依然沒有放輕鬆，叫來了秘書。
“今天會麵的內容你總結一下，給上麵報上去。如實陳述他們想要防空係統的事兒，並且把我們剛才說的初步意見也送上去。”
“明白！”
話說完，尚武有些對事不對人的麵有慍色：“剛才開會前，你說的羊城戰區的事兒得重視。”
“您說科研活動？”
“對！去查問一下，林梟搞這麽大動靜要幹嘛？”