確定了出海戰略之後,魏修將產品方麵的事宜交給了李方。


    自己則帶著顧強深入各個渠道。


    進出口展會、二道販子外貿公司、甚至連國際莊步兵學院都有他的身影。


    魏修打心底裏覺得確實是經濟下行了。


    前兩年做生意可沒有這麽難。


    自己在小藍鳥上發個帖子,就有人找上門,嗷嗷喊著要打錢。


    現在自己拿著成熟的產品上門拜訪,大多數公司都避而不見。


    仔細了解之後魏修才理清這其中的始末。


    因為鷹醬幾次三番的強調兔子國內生產的無人機危害國家安全。


    所以他的小弟們很謹慎。


    大多數商業公司為了規避風險,執行了一刀切的政策。


    哪怕是消費級無人機,都不會選擇兔子的產品。


    “真特麽服了,你說那些狗逼行業龍頭把無人機做那麽好幹嘛?給鷹醬嚇應激了,咱連口湯都喝不上。”


    顧強也很擔憂:“這麽下去,我們的出海戰略創業未半就要殂了。”


    “扯幾把犢子,我殂了都不可能讓出海戰略殂。”


    “可是這小半月咱是一點動靜也沒見著啊,歐洲那邊視咱們像洪水猛獸一般。”


    魏修一旦確定了一件事,十頭牛也拉不動。


    他摸著自己胡茬濃重的下巴:“我就不信他們能徹底脫離國內無人機的產業鏈。”


    魏修雖然書念得不多。


    但他的學習能力很強,信息接受度也很廣,對國際局勢也很關心。


    屬於那種在飯館二樓吹牛逼說國家大事的骨灰級選手。


    “這特麽是無人機,高新技術產業,又不是衣服鞋帽。”


    “要麽選擇國內,要麽選擇活在上個世紀。”


    “我覺得是我們渠道沒找到位。”


    顧強認同魏修的判斷,但他不知道怎麽執行:“那我們繼續和歐洲那邊協調?”


    “算了,歐洲那邊還有智商,不好忽悠,咱們往東北方向試一試。”


    “哪兒?鐵嶺啊?”


    “東北偏東北。”


    ……


    與此同時。


    宇宙中心。


    距離錢江一千多公裏的苦寒之地。


    考瑞鴨國防部采購署。


    “一給薄呀!?”


    “飛兩次就壞了?”


    “艾西吧……”


    金善鎬看著麵前報告,氣的的臉紅脖子粗,西八聲不絕於耳。


    因為東歐戰場的啟示,考瑞鴨後知後覺,發現了無人機在現代戰爭中肩負著的重要角色。


    決心推進固定翼無人機的裝備工作。


    這項工作落到了采購署署長金善鎬的手裏。


    起初他決定從國外引進。


    將任務布置了下去。


    下屬找了一家公司,買了幾十架。


    買回來準備用的時候,金善鎬直接破防了。


    上麵全都是中文。


    比針眼還小的自尊心立刻受損。


    於是他們又從戴勝鳥那邊訂購了幾十架固定翼無人機。


    但是買回來剛用一個月。


    空軍就將試用報告反饋了回來。


    大多數飛機飛行一兩次之後,全部趴窩,一架能用的都沒有。


    “署長閣下,我們要不要和戴勝鳥那邊協調賠償……”


    “蠢貨!”


    下屬的話剛說了一半。


    被金善鎬的眼神瞪了回來。


    開什麽玩笑。


    那可是戴勝鳥啊。


    按輩分算,他們可是鷹醬的爸爸,自己的爺爺。


    怎麽可能找人家協調?


    跑過去說你賣我的無人機不能用,這不是倒反天罡,有違綱常嗎?


    金善鎬的腦子快速的運轉。


    事已至此。


    抱怨是肯定不能抱怨的,隻能另尋他處,滿足國內的無人機裝備需求。


    “寄希望於別人,不如寄希望於自己。”


    “我們擁有如此強大的工業體係。”


    “難道一架無人機都造不出來?”


    下屬麵色有點難看。


    心說造不造得出來你心裏沒逼數嗎?


    但是他的嘴上笑嘻嘻:“次長閣下,我們研發當然是沒問題的,隻是這個項目時間緊迫,研發周期可能……”


    金善鎬更加暴躁了:“蠢貨!誰說研發了?我說的是招標!”


    “立刻馬上去辦!”


    “向國內發布需求公告,在已經量產的無人機中招標!”


    “一期項目三百億,咱們國內一定有合適的選擇。”


    ……


    幾天之後。


    魏修夾著小挎包,和顧強一起來到了宇宙中心。


    “魏總,還是伱路子廣啊,竟然能聯係到考瑞鴨的渠道。”


    顧強對於魏修的行動力佩服的五體投地。


    這次的渠道都是魏修聯係的。


    自己跟過來,頂多起到一個翻譯的作用。


    魏修對顧強的捧臭腳一笑而過。


    找渠道對他來說不是什麽難事兒。


    真正困難的是把訂單敲定下來。


    “中間商說他們這邊需求挺急的,訂單金額也很高。”


    “但棒子的人性你知道的,不太好打交道。”


    “反正見到了人,一切以訂單為目標,其他的先放一放。”


    顧強完全明白魏修的意思。


    早年他也和這邊打過一些交道,確實很難交往。


    脾氣又臭又大。


    說話聲音還賊刺耳。


    動不動就噴人口水。


    但為了訂單考慮,顧強已經做好了心理建設。


    不管對方有多傻逼,他一定保證自己不翻譯出髒話來。


    逗留了一個上午之後,他們終於在中間人的安排下見到了潛在的乙方。


    乙方的負責人叫樸昌浩。


    聲稱自己是一家本土科技企業。


    魏修想要了解乙方的更多信息,卻被他以不方便為由拒絕。


    考慮到隻要訂單成型,賣給誰確實也無所謂,魏修也沒有多問。


    隻是展開介紹自家的產品。


    這一次他帶來的是飛牛的旗艦商用固定翼無人機。


    主要用於測繪領域。


    上市也有很長時間了,一直不溫不火。


    最近經過晨盾的幫助,他們對無人機的飛控和傳感器進行了升級,品質上有一定的提升。


    這款無人機在國內卷的要死的市場上,幾乎沒什麽競爭力。


    但!


    樹挪死,人挪活。


    和魏修預想的一樣。


    國內的垃圾,隻要出海,就是香餑餑。


    樸昌浩在初步了解無人機的性能之後,眼睛裏已經有了光。


    迫不及待的進入了細節談判。


    “魏先生,首先我申明一點,這個項目我們非常重視,規模非常宏大,貴司要確保供應能力。”


    魏修聽不懂樸昌浩具體怎麽說的。


    但經過顧強的翻譯。


    他總覺得對方的口氣特別大。


    這也讓他有些擔心,畢竟飛牛的產能很有限。


    所以試探著問道:“具體多大的規模?”


    “30億韓元之多!”


    魏修立刻打開手機計算器。


    30億韓元也就是一千多萬rmb。


    按照飛牛的底線價格來算,合下來攏共也就幾十架。


    算出這個數字,魏修當時就掛臉了。


    老子褲子都脫了,你跟我說幾十架?


    你管這個叫規模宏大啊?


    國內一個地級市的國土測繪局都比你這個需求大。


    樸昌浩沒有注意到魏修表情的變化,還在誇誇其談。


    “而且這隻是一期項目,後續還會有二期三期,對於貴司來說是寶貴的機遇。”


    魏修嘴角劇烈上揚,假裝小的很開心,轉頭對顧強說道。


    “傻逼玩意兒,我還以為多大的單子呢。”


    “一張口幾十億的,我一度以為我雄起了。”


    “一看匯率兼職mmp。”


    “咦……”


    “不過……”


    “好在是長期項目,這些傻逼能夠我們吃一陣子。”


    樸昌浩:“顧先生,魏先生說什麽?”


    顧強:“他說很榮幸與貴司合作。”


    樸昌浩點點頭:“關於項目,我們還有一些具體的要求。”


    “您請說。”


    “如果簽訂訂單,貴司不得幹預我們無人機的用途。”


    聽到這話。


    顧強有些警惕。


    他從搭上這條線之後就覺得不太對勁。


    一般的乙方至少會標明身份,告知甲方產品的用途。


    但樸昌浩對於這方麵避而不談。


    顯得很神秘。


    顧強轉頭提醒道:“衛總,我懷疑他們是用在軍用領域的。”


    “我也覺得。”魏修依然把笑容焊在臉上。


    “沒問題嗎?咱們賣給他,不就等於是軍火了?他拿咱的無人機對付咱們怎麽辦?”


    顧強滿臉擔憂。


    看樸昌浩遮遮掩掩的樣子,無人機指定用不到什麽好地方上。


    他擔心萬一樸昌浩真拿去軍用。


    那飛牛不就成為了敵對勢力的幫凶?


    可魏修皺起了眉頭:“你是不是傻?”


    “咋滴了?”


    “咱那破飛機什麽水平你不知道?如果他們真拿這飛機幹咱媽,咱媽不得給我個一等功?”


    顧強聞言,腦子才轉過來。


    這倒是!


    飛牛的產品在國內的商用級領域算是第三梯隊,偶爾勉強夠得上第二梯隊。


    但是如果將他們的產品放在軍用級對比。


    飛牛的產品隻能算是玩具。


    “你告訴他,他們把飛機用在哪我根本不關心。”


    顧強翻譯之後,樸昌浩的臉色逐漸輕鬆。


    並且開始蹬鼻子上臉。


    “還有一點。”


    “我方可能會對無人機進行改裝。”


    “無人機的塗裝和產品標識都會改成我們自己的。”


    “並且貴方要替我們保密。”


    顧強一聽,砸麽著牙花子。


    不知道該怎麽翻譯。


    魏修有些著急了:“他說啥?”


    “他說賣完要給飛機刷漆,大概意思將我們的飛機變成他們的。”


    “偷唄?”


    魏修脫口而出。


    合理!


    從棒子手裏說出這話再合理不過了。


    端午是他們的,耶穌是他們的,那無人機指定也是他們自己產的。


    顧強點點頭,有些顧慮:“是這個意思,這樣的話,我們還是會蒙受一些損失。”


    “什麽損失?”


    “品牌效應啊。”


    顧強站在尋常的商業角度去分析。


    人家別的公司往外賣產品,恨不得把logo塗在最顯眼的地方。


    但是自家這筆訂單,不但沒有自家logo,還要塗上別的logo。


    如此一來,潛在的效益幾乎沒有。


    但魏修對這方麵看得很開:“你想多了。”


    “我們現在的首要目的,是促成訂單。”


    “先吃飯要緊。”


    “你別說他拿去刷漆了。”


    “他隻要是掏錢,拿回去燒了都跟我們沒關係。”


    顧強還是裏有些憂慮:“那我們不就成貼牌商了嗎?”


    “對,源頭廠家,一件代發。”


    魏修的格局很開。


    他不覺得貼牌有什麽不好。


    很多大公司都是貼牌起家的。


    但也不影響他們賺錢啊。


    對於飛牛這種技術尷尬,不上不下的廠子來說,掙錢是首要的。


    在魏修的強硬態度之下,顧強向樸昌浩翻譯,全盤接受了他們的要求。


    雙方經過幾輪討價還價。


    最終敲定了了32億韓元的訂單,共四十架,合每架8千萬韓元。


    以飛牛的體量來說,錢並不算多。


    但魏修認為這是一個好的開始,飛牛真正意義上的跨出了出海的第一步。


    雙方簽訂合同的第二周。


    樸昌浩帶著一架樣機來到了國防研究院。


    經過研究院的性能測試之後,國防部上下都對這架飛機很滿意。


    金善鎬心裏十分感動。


    “樸會長,我確實沒有想到,貴司有如此先進的技術。”


    “這架無人機的性能和續航比之前我們在戴勝鳥采購的那一批強多了。”


    “我很好奇,貴司為什麽不早點出現呢?”


    樸昌浩罕見的謙虛了起來:“產品我們一直都有,隻是沒有遇到合適的項目。”


    “那這次就算是強強聯合了,按照貴司無人機的性能看,這次招標的歸屬大概率是你們了。”


    “感謝次長栽培!”樸昌浩心裏一塊大石頭落了地。


    但金善鎬話鋒一轉。


    “有一點要提前說明。”


    “這是大規模的軍方項目,你要保證無人機零部件全部的國產化。”


    “一來我們好向媒體交代,二來好向鷹醬交代。”


    “無人機裏尤其不能出現兔子的東西,一顆螺絲釘都不能。”


    樸昌浩用自己的身家性命發誓絕對不會。


    這才打消了金善鎬的全部顧慮。


    最終雙方簽訂了合同工工,一期項目320億,合每架8億韓元。


    大事已定。


    金善鎬心情舒暢了很多。


    幾次試飛下來,飛機的性能也很令人滿意。


    價格也不貴,隻比當初自己的心理預期高出了二十億韓元。


    他覺得撿到寶了。


    第一時間就開始推進無人機的列裝事宜。


    首批次的無人機他們異常重視,毫不猶豫的安排在了衝突最嚴重的防空識別區內,增強前線偵查能力。

章節目錄

閱讀記錄

我隻想送快遞,你非讓我入編?所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者巧克力羅刹的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持巧克力羅刹並收藏我隻想送快遞,你非讓我入編?最新章節