第126章 撒旦背上都得紋個你
我隻想送快遞，你非讓我入編？ 作者：巧克力羅刹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
薩拉曼聽完陳晨的大概講解，表情雖然不動聲色，但行動已經出賣了他。
他說他需要幾分鍾的時間，然後返回了跟隨自己而來的人群中，並且沒有帶翻譯。
明顯是商量去了。
陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心裏手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。
“張副主任，聊什麽呢？”
“老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。”
“幸會幸會。”
尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。
講老實話。
他對陳晨的第一印象不太好。
這人看起來太年輕，由於年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮誇的印象。
另外。
無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮誇，缺乏理論依據。
把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？
尚柏青在西飛的口子裏主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。
所以他很懷疑。
換做其他小國的代表團也就算了。
騙也就騙了。
可對方是小薩拉曼，公認智商在線的幼年版梟雄。
能行嗎？
不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。
他領教過陳晨的嘴，並且深為佩服。
他隻關心陳晨準備賣人家多少錢。
“老陳，按我們目前掌握的信息，你這架飛機成本能控製在一百五十萬以裏了吧？”
“差不多。”
“那你這次心理價位是？”
“500。”
“500萬？乖乖，還是伱心狠啊，加了兩倍的價格！”
“誰跟你說2倍了，我說的是美刀。”
好不容易逮住一個有錢的客戶。
陳晨早就摩拳擦掌了。
雙尾蠍給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。
但是要給外貿，少於千萬都是虧。
尚柏青原本不想發言，畢竟不是自己的項目，他隻是個看客。
但聽到這個數字之後，他實在是忍不住。
加價一倍，尚且能夠理解。
加價兩三倍，略有溢價，但還合理。
加價五倍，隻能說陳晨心狠。
但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！
“你這不像是做買賣，像是收智商稅。”
陳晨笑著擺擺手：“你放心，智商稅還收不到他那兒，有起征點的。”
“陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裏頭為數不多的聰明人。”
陳晨點上了煙：“我現在也算半個國防體係的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，別外傳。”
“首先，他是金錢不敏感型客戶。”
“他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。”
“所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。”
“情緒成本？”張明瑞不懂就問。
“對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓別人知道，他很難受，會覺得丟臉。”
“所以第二點，要讓他覺得值。”
張明瑞還是不太懂：“這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麽讓他覺得值。”
“這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。”
陳晨指了指周圍。
“航展就是很好的例子。”
“一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。”
“二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。”
“這就是陌生化的特殊環境，隻要他走進來，就降智。”
張明瑞逐漸有些明白了。
這就像是推銷大力丸一樣。
如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。
可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。
“你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？”
陳晨坦蕩的一批：“哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。”
說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。
“他現在應該是和自己人在商量關於飛機的定位問題。”
“這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子”
“有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。”
說完。
陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。
張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。
對著陳晨的背影讚不絕口。
“尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。”
可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。
總覺得他不像在做生意。
而且事兒還沒成呢，擱這誇誇奇談半場開香檳。
“言之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜裏掏出錢來。”
……
薩拉曼和自己的團隊大致交換了一下意見。
看到陳晨來到，故作憂慮。
“陳先生，這架飛機的平台性能……”
一言未畢。
陳晨拍了拍薩拉曼的手肘，打斷了他的講話。
根本不給他思考的機會。
“王儲閣下，剛才我隻是介紹了這架飛機的普通版本。”
“但是像您這樣尊貴的客戶，肯定是不滿足於此的。”
“這架飛機還有特供版本。”
“全機可配備吸波材料。”
“對，你沒想錯，就是隱身飛機。”
“您應該也知道，國際上允許外貿的隱身飛機可不多。”
“在我們國內，隱身的雙尾蠍原則上是不允許出售的，但您是尊貴的朋友，我們具有高度的戰略互信……”
陳晨一邊說，翻譯一邊翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“這能扯啊，雙尾蠍的隱身塗裝不是爛大街了嗎？”
張明銳點頭：“是爛大街了，但你看薩拉曼的表情，他明顯被唬住了，眼裏有光。”
他漸漸能領會到陳晨這套方法論的靈魂了。
就拿一個最普通的功能，摁說是限量版。
讓客戶感到尊重，感到差異化。
就在這時。
薩拉曼的隨行人員中也不知道是誰多說了一句。
“陳先生，我不太明白，消防機上隱身塗層的意義是？”
陳晨灰心一笑：“打火災一個措手不及。”
懂的都懂。
下一秒薩拉曼露出了笑容。
陳晨覺得時候差不多了。
前麵都是小火慢燉。
讓薩拉曼漸漸代入。
現在該到大火收汁的時候。
“最後，就是關於戰鬥部的問題。”
“這架飛機理論上航可攜帶8枚滅火彈。”
“彈頭均可配備智能化，衛星製導，指哪兒打哪兒。”
聽到這話。
包頭巾的大佬們表情有些微妙。
剛才陳晨雖然是按照消防機介紹的。
但他們可都是當轟炸機聽的。
臨了臨了。
到了最關鍵的戰鬥部。
你卻說滅火彈，有點太掃興了。
薩拉曼剛提起來的興趣有些萎靡：“隻能裝滅火彈嗎？”
“當然，我們晨盾科技是一家立誌於保障民生的企業，沒有任何軍事意圖的技術。”
“呃……那我就不得不說，我們興趣不太高。”
“我們的滅火彈是保密配方，全球獨此一家。”
“但歸根結底還是滅火彈啊。”
薩拉曼就差把心裏話說出來了。
你說出花來，他也是滅火彈。
我想要的不是滅火，是滅人。
“陳先生，你對我的需求可能不太清楚……”
陳晨打斷道：“清楚，我太清楚了，是你對我們滅火彈的配方不清楚。”
“什麽配方？”
“我們的滅火彈戰鬥部的主要成分是環氧乙烷。”
話音落下。
薩拉曼隻聽到自己背後有人倒吸涼氣。
回頭看。
是軍方的兩位將領。
與此同時。
張明瑞也倒吸了一口涼氣：“乖乖！”
“他剛說啥了，我沒認真聽。”尚柏青好奇道。
“他說戰鬥部的主要成分是環氧乙烷……”
“那不就是空氣炸藥嗎？”
陳晨對著薩拉曼嘿嘿一笑，繼續解釋道：“眾所周知，火災的必要條件是氧氣。”
“所以我們提供的戰鬥部的基本原理，就是針對這一點。”
“首先拋灑高能空氣燃料，讓燃料和空氣充分混合形成懸浮凝膠。”
“當氣溶膠形成一定濃度之後，引信進行第二次引爆。”
“霧團發生爆炸，釋放出大量熱能，形成高溫高壓火球。”
“溫度在2500攝氏度，並且以每秒2000米的速度膨脹。”
薩拉曼當時就驚了。
就算他不是專業技術人員，也能挺懂陳晨的描述。
“你這不就是雲爆彈！？”
“也有這麽叫的。”
“我不理解……你拿雲爆彈滅火？”
陳晨理所當然的點頭：“對啊，用雲爆彈消耗火場的空氣，這很合理吧？”
“……”
尚柏青直接聽傻了。
一開始他還好奇呢。
陳晨所說的最新配方，全球獨此一家的滅火戰鬥究竟是何方神聖。
然後。
陳晨就掏出了王炸。
拿雲爆彈滅火，原理上是沒有錯。
確實可以消耗火場氧氣，但是這是不是有點太地獄了？
頭巾大佬們後知後覺，紛紛點點頭。
核理！
要的就是這種核理的東西！
陳晨本正經的說道：“考慮到貴國的油田火災都是大規模燃燒。”
“隻有這種方法能有效撲滅大型火災。”
“而且這類方法也是有先例的。”
“毛子還用核彈滅過火，都是一樣的原理。”
說到這裏。
薩拉曼眼前一亮。
“你這個飛機，除了雲爆彈，能兼容其他戰鬥部嗎？”
陳晨聽完立刻搖頭。
像撥浪鼓似的。
“不行！絕對不行！”
“我剛才說了不止一遍，我們晨盾是一家立誌於保障民生的企業。”
“絕對不會販賣任何破壞地區和平的裝備！”
“這就是一家單純的消防無人機！絕對不能更換戰鬥部。”
他拿著平板，義正言辭，並且仔仔細細的介紹。
“看到了嗎？”
“這裏，是我們專門設計的限位器。”
“限位器絕對絕對不能拆哈！”
“絕對絕對不能擰開這幾個位置的螺絲！”
陳晨細心的放大了圖片，並且在平板上指指點點。
尚柏青都看傻了。
你可真是個天才啊。
嘴上說著絕對不能拆，手上可是在手把手教學啊！
“張主任，他……好家夥！這是賣的消防設備嗎？”
張明瑞嘿嘿一笑：“消滅和防禦，怎麽不算是消防呢？”
尚柏青大開眼界。
口口聲聲保障民生，看著像個活菩薩似的。
實際上……簡直就是活閻王啊。
蒼天呐。
撒旦背上都得紋個你，還是不能睜眼的那種。
他說他需要幾分鍾的時間，然後返回了跟隨自己而來的人群中，並且沒有帶翻譯。
明顯是商量去了。
陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心裏手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。
“張副主任，聊什麽呢？”
“老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。”
“幸會幸會。”
尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。
講老實話。
他對陳晨的第一印象不太好。
這人看起來太年輕，由於年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮誇的印象。
另外。
無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮誇，缺乏理論依據。
把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？
尚柏青在西飛的口子裏主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。
所以他很懷疑。
換做其他小國的代表團也就算了。
騙也就騙了。
可對方是小薩拉曼，公認智商在線的幼年版梟雄。
能行嗎？
不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。
他領教過陳晨的嘴，並且深為佩服。
他隻關心陳晨準備賣人家多少錢。
“老陳，按我們目前掌握的信息，你這架飛機成本能控製在一百五十萬以裏了吧？”
“差不多。”
“那你這次心理價位是？”
“500。”
“500萬？乖乖，還是伱心狠啊，加了兩倍的價格！”
“誰跟你說2倍了，我說的是美刀。”
好不容易逮住一個有錢的客戶。
陳晨早就摩拳擦掌了。
雙尾蠍給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。
但是要給外貿，少於千萬都是虧。
尚柏青原本不想發言，畢竟不是自己的項目，他隻是個看客。
但聽到這個數字之後，他實在是忍不住。
加價一倍，尚且能夠理解。
加價兩三倍，略有溢價，但還合理。
加價五倍，隻能說陳晨心狠。
但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！
“你這不像是做買賣，像是收智商稅。”
陳晨笑著擺擺手：“你放心，智商稅還收不到他那兒，有起征點的。”
“陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裏頭為數不多的聰明人。”
陳晨點上了煙：“我現在也算半個國防體係的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，別外傳。”
“首先，他是金錢不敏感型客戶。”
“他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。”
“所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。”
“情緒成本？”張明瑞不懂就問。
“對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓別人知道，他很難受，會覺得丟臉。”
“所以第二點，要讓他覺得值。”
張明瑞還是不太懂：“這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麽讓他覺得值。”
“這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。”
陳晨指了指周圍。
“航展就是很好的例子。”
“一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。”
“二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。”
“這就是陌生化的特殊環境，隻要他走進來，就降智。”
張明瑞逐漸有些明白了。
這就像是推銷大力丸一樣。
如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。
可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。
“你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？”
陳晨坦蕩的一批：“哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。”
說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。
“他現在應該是和自己人在商量關於飛機的定位問題。”
“這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子”
“有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。”
說完。
陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。
張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。
對著陳晨的背影讚不絕口。
“尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。”
可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。
總覺得他不像在做生意。
而且事兒還沒成呢，擱這誇誇奇談半場開香檳。
“言之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜裏掏出錢來。”
……
薩拉曼和自己的團隊大致交換了一下意見。
看到陳晨來到，故作憂慮。
“陳先生，這架飛機的平台性能……”
一言未畢。
陳晨拍了拍薩拉曼的手肘，打斷了他的講話。
根本不給他思考的機會。
“王儲閣下，剛才我隻是介紹了這架飛機的普通版本。”
“但是像您這樣尊貴的客戶，肯定是不滿足於此的。”
“這架飛機還有特供版本。”
“全機可配備吸波材料。”
“對，你沒想錯，就是隱身飛機。”
“您應該也知道，國際上允許外貿的隱身飛機可不多。”
“在我們國內，隱身的雙尾蠍原則上是不允許出售的，但您是尊貴的朋友，我們具有高度的戰略互信……”
陳晨一邊說，翻譯一邊翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“這能扯啊，雙尾蠍的隱身塗裝不是爛大街了嗎？”
張明銳點頭：“是爛大街了，但你看薩拉曼的表情，他明顯被唬住了，眼裏有光。”
他漸漸能領會到陳晨這套方法論的靈魂了。
就拿一個最普通的功能，摁說是限量版。
讓客戶感到尊重，感到差異化。
就在這時。
薩拉曼的隨行人員中也不知道是誰多說了一句。
“陳先生，我不太明白，消防機上隱身塗層的意義是？”
陳晨灰心一笑：“打火災一個措手不及。”
懂的都懂。
下一秒薩拉曼露出了笑容。
陳晨覺得時候差不多了。
前麵都是小火慢燉。
讓薩拉曼漸漸代入。
現在該到大火收汁的時候。
“最後，就是關於戰鬥部的問題。”
“這架飛機理論上航可攜帶8枚滅火彈。”
“彈頭均可配備智能化，衛星製導，指哪兒打哪兒。”
聽到這話。
包頭巾的大佬們表情有些微妙。
剛才陳晨雖然是按照消防機介紹的。
但他們可都是當轟炸機聽的。
臨了臨了。
到了最關鍵的戰鬥部。
你卻說滅火彈，有點太掃興了。
薩拉曼剛提起來的興趣有些萎靡：“隻能裝滅火彈嗎？”
“當然，我們晨盾科技是一家立誌於保障民生的企業，沒有任何軍事意圖的技術。”
“呃……那我就不得不說，我們興趣不太高。”
“我們的滅火彈是保密配方，全球獨此一家。”
“但歸根結底還是滅火彈啊。”
薩拉曼就差把心裏話說出來了。
你說出花來，他也是滅火彈。
我想要的不是滅火，是滅人。
“陳先生，你對我的需求可能不太清楚……”
陳晨打斷道：“清楚，我太清楚了，是你對我們滅火彈的配方不清楚。”
“什麽配方？”
“我們的滅火彈戰鬥部的主要成分是環氧乙烷。”
話音落下。
薩拉曼隻聽到自己背後有人倒吸涼氣。
回頭看。
是軍方的兩位將領。
與此同時。
張明瑞也倒吸了一口涼氣：“乖乖！”
“他剛說啥了，我沒認真聽。”尚柏青好奇道。
“他說戰鬥部的主要成分是環氧乙烷……”
“那不就是空氣炸藥嗎？”
陳晨對著薩拉曼嘿嘿一笑，繼續解釋道：“眾所周知，火災的必要條件是氧氣。”
“所以我們提供的戰鬥部的基本原理，就是針對這一點。”
“首先拋灑高能空氣燃料，讓燃料和空氣充分混合形成懸浮凝膠。”
“當氣溶膠形成一定濃度之後，引信進行第二次引爆。”
“霧團發生爆炸，釋放出大量熱能，形成高溫高壓火球。”
“溫度在2500攝氏度，並且以每秒2000米的速度膨脹。”
薩拉曼當時就驚了。
就算他不是專業技術人員，也能挺懂陳晨的描述。
“你這不就是雲爆彈！？”
“也有這麽叫的。”
“我不理解……你拿雲爆彈滅火？”
陳晨理所當然的點頭：“對啊，用雲爆彈消耗火場的空氣，這很合理吧？”
“……”
尚柏青直接聽傻了。
一開始他還好奇呢。
陳晨所說的最新配方，全球獨此一家的滅火戰鬥究竟是何方神聖。
然後。
陳晨就掏出了王炸。
拿雲爆彈滅火，原理上是沒有錯。
確實可以消耗火場氧氣，但是這是不是有點太地獄了？
頭巾大佬們後知後覺，紛紛點點頭。
核理！
要的就是這種核理的東西！
陳晨本正經的說道：“考慮到貴國的油田火災都是大規模燃燒。”
“隻有這種方法能有效撲滅大型火災。”
“而且這類方法也是有先例的。”
“毛子還用核彈滅過火，都是一樣的原理。”
說到這裏。
薩拉曼眼前一亮。
“你這個飛機，除了雲爆彈，能兼容其他戰鬥部嗎？”
陳晨聽完立刻搖頭。
像撥浪鼓似的。
“不行！絕對不行！”
“我剛才說了不止一遍，我們晨盾是一家立誌於保障民生的企業。”
“絕對不會販賣任何破壞地區和平的裝備！”
“這就是一家單純的消防無人機！絕對不能更換戰鬥部。”
他拿著平板，義正言辭，並且仔仔細細的介紹。
“看到了嗎？”
“這裏，是我們專門設計的限位器。”
“限位器絕對絕對不能拆哈！”
“絕對絕對不能擰開這幾個位置的螺絲！”
陳晨細心的放大了圖片，並且在平板上指指點點。
尚柏青都看傻了。
你可真是個天才啊。
嘴上說著絕對不能拆，手上可是在手把手教學啊！
“張主任，他……好家夥！這是賣的消防設備嗎？”
張明瑞嘿嘿一笑：“消滅和防禦，怎麽不算是消防呢？”
尚柏青大開眼界。
口口聲聲保障民生，看著像個活菩薩似的。
實際上……簡直就是活閻王啊。
蒼天呐。
撒旦背上都得紋個你，還是不能睜眼的那種。