第135章 我保留意見
我隻想送快遞，你非讓我入編？ 作者：巧克力羅刹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈欣把打官司這件事寫進了自己的小本本，決定回去之後第一時間報告衛總。
這還得了。
飛牛以前是垃圾不錯，但現在拜了順風的碼頭。
這已經不光是官司的事情，這關乎到順風的臉麵。
奉陪到底。
但同時，沈欣也知道這件事沒有這麽單純。
所謂的一個巴掌拍不響。
大概就是這個道理。
就算飛牛沒有侵權，純的像白蓮花。
但至少飛牛在某些方麵觸動了ard的利益，才會引來他們的攻擊。
隻有徹底搞清楚原因，才能幫飛牛。
所以她好奇的看著魏修：“魏總，你們和這個ard是不是有什麽糾紛？類似於市場糾紛什麽的？”
魏修抬起頭仔細尋摸：“應該沒有吧，我們賣的低端無人機。”
“那我就弄不明白了，他們告你的邏輯何在？”
魏修想著想著，眉頭突然一皺，下意識的輕砸桌麵：“哈！知道了！”
“還是沈總英明，仔細一想，確實是市場的問題。”
沈欣虛心求教：“怎麽說？”
“因為我們最近準備擴大市場版圖，進軍中東和東歐地區。”
“我估計是我們前期在這兩個地區的試探刺激到他們了。”
“他們可能擔心我會搶他們的蛋糕！”
魏修跟個大聰明似的分析。
沈欣在一旁恍然大悟的捧哏。
陳晨的心裏直搖頭。
錯……
錯的離譜。
ard告其他公司，根本沒有邏輯。
如果有的話，隻能是不吃牛肉。
不過既然魏修想歪了，那就讓他歪著發展吧。
也省得自己編瞎話遮掩了。
聽到魏修說要開拓市場，沈欣的思緒再度回到手裏的報表上。
飛牛國內業務占比逐月下降。
萎縮的市場全都被國外代替，目前增長勁頭最強的是東南亞地區。
這也倒是無可厚非。
飛牛的產品就算次，拿到周邊這些猴子國家也是降維打擊。
如果能保持這個勢頭，搞不好還真能琢磨出一條路。
因此。
沈欣以成熟的商業眼光分析。
飛牛目前最佳的策略就是在東南亞站住腳跟穩固市場，進一步餐食歐美無人機的份額，從而成為地區老大。
但！
魏修的操作是朝著另外兩塊完全不熟悉的區域進發。
稱不上是昏招。
但也絕說不上精明。
如果是自己的下屬提出這樣的策略，沈欣早就開罵了。
可飛牛和順風的關係很微妙。
沈欣隻是股東代表，也不是職業經理人，因此隻能委婉的提建議。
“進軍中東和東歐，是不是有點困難？”
“對！難！”
魏修大方承認，然後轉頭看向陳總。
“所以我尋思還得陳總幫幫忙。”
陳晨站起來走了兩步，來到魏修身旁坐了下來。
表情有些耐人尋味。
時不時的給魏修使眼色。
然後發問。
“具體怎麽幫？”
魏修也能理解陳總眼神裏的深意。
他的意思是話不要說透。
因此他措辭了一下：“進軍這兩個地方的話，我考慮一定要針對當地市場做出產品的調整。”
“我們現有的產品雖然技術不咋地，但堆料特別足。”
“技術不夠，硬件來湊。”
“成本是比較高的。”
陳晨大概了解了一些：“你的意思是要降本？”
“對，我尋思這倆地方，主要是以玩具無人機和低成本農業機為主。”
“哦……合理……”
陳晨抱著胳膊慢慢的點頭。
飛牛之前賣給棒子的那堆飛機，雖然技術不咋地，但也是大型機器。
主要功能是用來測繪。
棒子買回去，則是為了偵查。
和平地區采購無人機，也就隻有這方麵派的身上用場。
但如果是中東和東歐的話……
偵查什麽的就沒有必要了。
在種火藥桶地區賣無人機，便宜耐用才是王道。
不得不說。
魏修確實是個好產品經理的料子。
陳晨也能明白魏修想從自己這裏尋什麽樣的幫助。
無非是降本的技術支持。
如此，陳晨脫口而出：“如果降本的話，直接從材料上入手。”
“我們最便宜的機器連工程塑料都不用了，用的是普通塑料，材料已經降到最低級了。”
陳晨擺擺手：“不夠低，格局打開一點。”
“用塑料多浪費，伱還得單開模具。”
“我的意思是，直接用瓦楞紙。”
魏修聽完還在思考，沈欣直接坐不住了。
看陳晨的態度，他的態度應該是在專心聊技術上的事情。
可他嘴裏說出來的話語本身……
好像都不太正經。
她不理解。
“瓦楞紙？就是快遞紙殼子？”
“對啊，這是沈總的專業領域了，瓦楞紙有很多種的。”
沈欣點頭：“是有很多種，三層五層七層，還有工程用的高硬紙板，但是用紙做飛機，有點離譜吧？”
陳晨一本正經：“事實上，紙是最適合做飛機的。”
“可塑性強，易於裁剪，最重要的是輕，符合空氣動力學。”
“是廉價無人機材料的不二之選。”
沈欣點頭：“道理我都懂，但它不耐用啊。”
聽到這話。
陳晨回頭和魏修對視。
倆人十分默契。
耐用？
這玩意兒就用一次，誰在乎他耐不耐用？
沈欣心裏還有十萬個為什麽：“技術上材料上我不專業，我也就不多說了。”
“重要的是。”
“你們這個市場定位……有點偏頗。”
“咱就說中東那塊地方，大多數孩子都吃不飽飯，誰有功夫玩玩具。”
魏修覺得這位沈總監有點賣萌的意思。
她是真的一點都聽不出來。
既然如此，魏修隻能笑著解釋：“所以我們要降本啊，賣便宜的無人機了。”
“呃……我保留意見吧。”
陳晨讓曹子華坐的靠近了一些，逐條分析用紙板造無人機的可行性。
曹子華倒沒那麽萌。
三兩下就明白了老板的深意，瞬間通透。
玩具機是吧？
簡單。
太簡單了。
如果本著隻飛一次，不回收不維護的使用方法。
這玩意兒的成本能降到白菜價。
有手就行。
他隨手就畫出了一副草圖。
三角形的機翼，和小時候大家疊的紙飛機差不多樣式。
畢竟這是少說幾億人的飛行試驗總結出來的氣動布局，絕對沒有問題。
機尾配備一台簡易的螺旋槳發動機，僅提供巡航時的動力。
飛機起飛的動力由外置的火箭助推提供，和點竄天猴差不多。
魏修看著曹子華的圖，驚的不要不要的。
都說晨盾本部臥虎藏龍，誠不欺我。
曹總監隨手一畫，比自己手裏這些研發總監幾個月的成果都要精美和科學。
所以他立刻蹬鼻子上臉。
“玩具機這樣肯定是沒問題了，那農業機陳總和曹總有什麽高見？”
陳晨和曹子華秒懂。
但一旁的沈欣一臉懵，還沉浸在剛才玩具機的邏輯中。
於是陳晨慎重措辭：“嗯……農業機的話，產品定位是不太一樣的。”
“確實，一個主打回不來，一個主打查打一體。”曹子華也摸著下巴沉思。
沈欣抓住了重點：“查打一體？”
魏修點頭：“對啊，查蟲打藥一體機，現在農業機方麵這是主流。”
“利用機器自帶的傳感器，確定害蟲的位置，然後定點投放農藥。”
“這種機器大部分是垂直投放，所以基本上都是旋翼無人機。”
陳晨順著話頭分析：“查打一體農藥機的話，牽扯到的部件是比較多的，尤其是傳感器方麵。”
曹子華立刻進入狀態：“最優解肯定是相控陣雷達，但成本過高。”
“嗯，以中東老鄉的種地水平，我尋思紅外類就夠用。”陳晨補充。
“小老板英明，紅外便宜，而且基本上能應對大部分害蟲病菌。”
陳晨繼續說道：“至於載重，當然是越重越好，中東那塊農藥不一定純，所以帶藥量要大。”
兩人交換了意見之後覺得問題不大。
但是不能立刻給魏修拿出方案。
於是陳晨說道：“農藥機你等我回去的，給你弄一套詳細的方案。”
“技術上問題不大，都很簡單。”
“但這套產品降本的法門不在技術上，在生產線上。”
“你如果要做，就一定要加大產能。”
魏修是聰明人，一點就透。
可沈欣完全迷糊了。
飛牛是要開拓市場，不是搶占市場。
最穩妥的辦法不應該是先小批量生產，試探一下嗎？
怎麽上來就加大產能了？
她十分不理解的看著陳晨：“一上來就下重注，你不怕虧嗎？”
陳晨風輕雲淡：“沈總監可能不知道製造業的的邏輯。”
“但凡是工業產品，產量越高，成本越低。”
“如果產量無限大，生產成本就無限趨近於0。”
沈欣有些猶豫：“道理我懂……”
產量大成本低，話是沒錯的。
但總得兼顧市場吧。
如果是在國內，產量拉滿都問題不大，總能找到市場去為產能買單。
可咱現在說的是鳥不拉屎的地方啊。
“東歐我暫且不提，確實，人家那邊土地肥沃，農業需求還可以。”
“可中東……”
“那地方種顆狗尾巴草都費勁，你確定這麽多農藥機能賣得出去？”
曹子華和魏修齊刷刷的點頭。
國內無人機的產量也許是最高的。
但中東老鄉無人機的消耗量絕對是數一數二的。
陳晨讓沈欣放心：“中東老鄉們對於殺蟲和除菌的渴望你不懂，絕對賣的出去。”
“行吧……但我還是保留意見。”
這還得了。
飛牛以前是垃圾不錯，但現在拜了順風的碼頭。
這已經不光是官司的事情，這關乎到順風的臉麵。
奉陪到底。
但同時，沈欣也知道這件事沒有這麽單純。
所謂的一個巴掌拍不響。
大概就是這個道理。
就算飛牛沒有侵權，純的像白蓮花。
但至少飛牛在某些方麵觸動了ard的利益，才會引來他們的攻擊。
隻有徹底搞清楚原因，才能幫飛牛。
所以她好奇的看著魏修：“魏總，你們和這個ard是不是有什麽糾紛？類似於市場糾紛什麽的？”
魏修抬起頭仔細尋摸：“應該沒有吧，我們賣的低端無人機。”
“那我就弄不明白了，他們告你的邏輯何在？”
魏修想著想著，眉頭突然一皺，下意識的輕砸桌麵：“哈！知道了！”
“還是沈總英明，仔細一想，確實是市場的問題。”
沈欣虛心求教：“怎麽說？”
“因為我們最近準備擴大市場版圖，進軍中東和東歐地區。”
“我估計是我們前期在這兩個地區的試探刺激到他們了。”
“他們可能擔心我會搶他們的蛋糕！”
魏修跟個大聰明似的分析。
沈欣在一旁恍然大悟的捧哏。
陳晨的心裏直搖頭。
錯……
錯的離譜。
ard告其他公司，根本沒有邏輯。
如果有的話，隻能是不吃牛肉。
不過既然魏修想歪了，那就讓他歪著發展吧。
也省得自己編瞎話遮掩了。
聽到魏修說要開拓市場，沈欣的思緒再度回到手裏的報表上。
飛牛國內業務占比逐月下降。
萎縮的市場全都被國外代替，目前增長勁頭最強的是東南亞地區。
這也倒是無可厚非。
飛牛的產品就算次，拿到周邊這些猴子國家也是降維打擊。
如果能保持這個勢頭，搞不好還真能琢磨出一條路。
因此。
沈欣以成熟的商業眼光分析。
飛牛目前最佳的策略就是在東南亞站住腳跟穩固市場，進一步餐食歐美無人機的份額，從而成為地區老大。
但！
魏修的操作是朝著另外兩塊完全不熟悉的區域進發。
稱不上是昏招。
但也絕說不上精明。
如果是自己的下屬提出這樣的策略，沈欣早就開罵了。
可飛牛和順風的關係很微妙。
沈欣隻是股東代表，也不是職業經理人，因此隻能委婉的提建議。
“進軍中東和東歐，是不是有點困難？”
“對！難！”
魏修大方承認，然後轉頭看向陳總。
“所以我尋思還得陳總幫幫忙。”
陳晨站起來走了兩步，來到魏修身旁坐了下來。
表情有些耐人尋味。
時不時的給魏修使眼色。
然後發問。
“具體怎麽幫？”
魏修也能理解陳總眼神裏的深意。
他的意思是話不要說透。
因此他措辭了一下：“進軍這兩個地方的話，我考慮一定要針對當地市場做出產品的調整。”
“我們現有的產品雖然技術不咋地，但堆料特別足。”
“技術不夠，硬件來湊。”
“成本是比較高的。”
陳晨大概了解了一些：“你的意思是要降本？”
“對，我尋思這倆地方，主要是以玩具無人機和低成本農業機為主。”
“哦……合理……”
陳晨抱著胳膊慢慢的點頭。
飛牛之前賣給棒子的那堆飛機，雖然技術不咋地，但也是大型機器。
主要功能是用來測繪。
棒子買回去，則是為了偵查。
和平地區采購無人機，也就隻有這方麵派的身上用場。
但如果是中東和東歐的話……
偵查什麽的就沒有必要了。
在種火藥桶地區賣無人機，便宜耐用才是王道。
不得不說。
魏修確實是個好產品經理的料子。
陳晨也能明白魏修想從自己這裏尋什麽樣的幫助。
無非是降本的技術支持。
如此，陳晨脫口而出：“如果降本的話，直接從材料上入手。”
“我們最便宜的機器連工程塑料都不用了，用的是普通塑料，材料已經降到最低級了。”
陳晨擺擺手：“不夠低，格局打開一點。”
“用塑料多浪費，伱還得單開模具。”
“我的意思是，直接用瓦楞紙。”
魏修聽完還在思考，沈欣直接坐不住了。
看陳晨的態度，他的態度應該是在專心聊技術上的事情。
可他嘴裏說出來的話語本身……
好像都不太正經。
她不理解。
“瓦楞紙？就是快遞紙殼子？”
“對啊，這是沈總的專業領域了，瓦楞紙有很多種的。”
沈欣點頭：“是有很多種，三層五層七層，還有工程用的高硬紙板，但是用紙做飛機，有點離譜吧？”
陳晨一本正經：“事實上，紙是最適合做飛機的。”
“可塑性強，易於裁剪，最重要的是輕，符合空氣動力學。”
“是廉價無人機材料的不二之選。”
沈欣點頭：“道理我都懂，但它不耐用啊。”
聽到這話。
陳晨回頭和魏修對視。
倆人十分默契。
耐用？
這玩意兒就用一次，誰在乎他耐不耐用？
沈欣心裏還有十萬個為什麽：“技術上材料上我不專業，我也就不多說了。”
“重要的是。”
“你們這個市場定位……有點偏頗。”
“咱就說中東那塊地方，大多數孩子都吃不飽飯，誰有功夫玩玩具。”
魏修覺得這位沈總監有點賣萌的意思。
她是真的一點都聽不出來。
既然如此，魏修隻能笑著解釋：“所以我們要降本啊，賣便宜的無人機了。”
“呃……我保留意見吧。”
陳晨讓曹子華坐的靠近了一些，逐條分析用紙板造無人機的可行性。
曹子華倒沒那麽萌。
三兩下就明白了老板的深意，瞬間通透。
玩具機是吧？
簡單。
太簡單了。
如果本著隻飛一次，不回收不維護的使用方法。
這玩意兒的成本能降到白菜價。
有手就行。
他隨手就畫出了一副草圖。
三角形的機翼，和小時候大家疊的紙飛機差不多樣式。
畢竟這是少說幾億人的飛行試驗總結出來的氣動布局，絕對沒有問題。
機尾配備一台簡易的螺旋槳發動機，僅提供巡航時的動力。
飛機起飛的動力由外置的火箭助推提供，和點竄天猴差不多。
魏修看著曹子華的圖，驚的不要不要的。
都說晨盾本部臥虎藏龍，誠不欺我。
曹總監隨手一畫，比自己手裏這些研發總監幾個月的成果都要精美和科學。
所以他立刻蹬鼻子上臉。
“玩具機這樣肯定是沒問題了，那農業機陳總和曹總有什麽高見？”
陳晨和曹子華秒懂。
但一旁的沈欣一臉懵，還沉浸在剛才玩具機的邏輯中。
於是陳晨慎重措辭：“嗯……農業機的話，產品定位是不太一樣的。”
“確實，一個主打回不來，一個主打查打一體。”曹子華也摸著下巴沉思。
沈欣抓住了重點：“查打一體？”
魏修點頭：“對啊，查蟲打藥一體機，現在農業機方麵這是主流。”
“利用機器自帶的傳感器，確定害蟲的位置，然後定點投放農藥。”
“這種機器大部分是垂直投放，所以基本上都是旋翼無人機。”
陳晨順著話頭分析：“查打一體農藥機的話，牽扯到的部件是比較多的，尤其是傳感器方麵。”
曹子華立刻進入狀態：“最優解肯定是相控陣雷達，但成本過高。”
“嗯，以中東老鄉的種地水平，我尋思紅外類就夠用。”陳晨補充。
“小老板英明，紅外便宜，而且基本上能應對大部分害蟲病菌。”
陳晨繼續說道：“至於載重，當然是越重越好，中東那塊農藥不一定純，所以帶藥量要大。”
兩人交換了意見之後覺得問題不大。
但是不能立刻給魏修拿出方案。
於是陳晨說道：“農藥機你等我回去的，給你弄一套詳細的方案。”
“技術上問題不大，都很簡單。”
“但這套產品降本的法門不在技術上，在生產線上。”
“你如果要做，就一定要加大產能。”
魏修是聰明人，一點就透。
可沈欣完全迷糊了。
飛牛是要開拓市場，不是搶占市場。
最穩妥的辦法不應該是先小批量生產，試探一下嗎？
怎麽上來就加大產能了？
她十分不理解的看著陳晨：“一上來就下重注，你不怕虧嗎？”
陳晨風輕雲淡：“沈總監可能不知道製造業的的邏輯。”
“但凡是工業產品，產量越高，成本越低。”
“如果產量無限大，生產成本就無限趨近於0。”
沈欣有些猶豫：“道理我懂……”
產量大成本低，話是沒錯的。
但總得兼顧市場吧。
如果是在國內，產量拉滿都問題不大，總能找到市場去為產能買單。
可咱現在說的是鳥不拉屎的地方啊。
“東歐我暫且不提，確實，人家那邊土地肥沃，農業需求還可以。”
“可中東……”
“那地方種顆狗尾巴草都費勁，你確定這麽多農藥機能賣得出去？”
曹子華和魏修齊刷刷的點頭。
國內無人機的產量也許是最高的。
但中東老鄉無人機的消耗量絕對是數一數二的。
陳晨讓沈欣放心：“中東老鄉們對於殺蟲和除菌的渴望你不懂，絕對賣的出去。”
“行吧……但我還是保留意見。”